Странная картинка выше — слайд одного из первых питч-деков Revolut. Это специальная презентация для инвесторов, которая, несмотря на дизайн, помогла стартапу стать единорогом.

Архивный питч-дек я взял из @TheEdinorogBlog — канала бывшего редактора Forbes Дмитрия Филонова.

Каждое утро Дмитрий готовит подборку самых важных венчурных новостей, а раз в неделю — подборку с полезными статьями для предпринимателей и инвесторов. Все самое важное и интересное в российском (и не только) венчуре обязательно попадает в The Edinorog.

Подписывайтесь, если ещё не читаете — @TheEdinorogBlog. А ниже будет файл с полным питч-деком👇

12 невероятно ужасных, но понятных и емких слайда. Хороший урок для всех, кто считает, что инвесторам важна только картинка👌

Привет! Продолжаем серию постов про Alibaba и Tencent, их особенности, различия и конкуренцию.
В прошлый раз я показывал фото квартиры, где начинался Alibaba, и которая стала священным местом для корпорации. Давайте посмотрим, как выглядит их основная штаб-квартира.

Здесь можно посмотреть видео, снятое корреспондентом CNBS:
https://www.youtube.com/watch?v=fCJy0qY6NYI (6 минут). Dыглядит, как небольшой городок, очень технологичный и комфортный для работы!

У ребят из Alibaba действительно серьезные планы на этот мир: в штаб-квартире они тестируют беспилотники, отели с автономным управлением (без персонала) и такие же супермаркеты; В офисе действует система распознавания лиц, которая фиксирует приход каждого сотрудника, а в столовых эта же система запоминает, какой сотрудник, что взял себе на обед, и позволяет оплатить ланч у терминала.

А что с Tencent? Если Alibaba расположился в древнем Ханчжоу неподалеку от Шанхая, то Tencent находится в новом и блестящем Шэньчжэне, соседствующем с Гонконгом.
Головной офис компании расположился в Seafront Towers. Выглядит впечатляюще.

А вот и видео в противовес, снятое все тем же корреспондентом CNBS. Как по мне, если штаб-квартира Alibabа выглядит, как современное, технологичное и при этом приветливое пространство, то офис Tencent — это огромный космический корабль из будущего:
https://www.youtube.com/watch?v=Huju5McKgIU

Классно, что в офисах обеих компаний есть все необходимое для комфорта сотрудников — вплоть до спортзала и бассейнов;
А вам чей офис понравился больше: Alibaba🧡 или Tencent💙?

#азиатскийфинтех
Хочу еще немного поговорить про Alibaba и Tencent. Финтех — только один из сегментов, которые затрагивают флагманские сервисы гигантов. Но, кажется, было бы странно рассматривать их в отрыве от остальных.

💰Торговая площадка Alibaba.com
Работает более в 200 странах. Юнит представляет из себя три составляющие: это англоязычный портал Alibaba.com, который связывает импортеров и экспортеров; китайский портал 1688.com — платформа для b2b-торговли в Китае и розничный сайт AliExpress.com.

💳Lazada
Alibaba Group также владеет платформой-лидером в e-commerce Юго-Восточной Азии Lazada. На текущий момент Alibaba владеет 83% акций компании.
Lazada — кстати, типичный азиатский e-com, где продается все необходимое - от техники до одеджы.

🗺AutoNavi
AutoNavi — китайская картографическая и навигационная компания, которая вошла в Alibaba Group в 2014 году. Компания вот уже более десяти лет предоставляет картографические данные Google и Apple Inc. В собственном приложении AutoNavi зарегистрировано более 100 миллионов пользователей. Это делает его одним из самых популярных приложений в Китае.

🎞Alibaba Pictures Group Ltd.
Да-да, это кинокомпания, которая тоже входит в состав холдинга. Несмотря на то, что Alibaba Pictures Group доминирует в китайском кинопроизводстве, на данный момент она не приносит прибыли. В марте 2019 года, компания сообщила об убытках после уплаты налогов в размере $259 миллионов.

🗞South China Morning Post
Англоязычная газета, издающаяся в Гонконге вот уже на протяжении века. Alibaba приобрел ее декабре 2015 года в рамках стратегии по расширению своего бизнеса в сфере СМИ и развлечений. Сумма сделки составила примерно за 266 миллионов долларов.

📲Alipay
Конечно, Alipay — крупнейший в мире сервис для онлайн-платежей. Число пользователей — в районе 400 миллионов. Alibaba Group создала Alipay в 2004 году. Сейчас финтех-сервис находится под управлением материнской Ant Financial Services Group. Alipay опередил в 2014 году PayPal и стал самой обширной цифровой платежной платформой в мире.

Раз уж мы активно осматриваем офисы компаний, прикрепляю фото гонконгской штаб-квартиры Alibaba Pictures

У нас тут новая рубрика — #фичамесяца. Постараюсь регулярно искать и выкладывать интересные обновления российских и зарубежных банковских приложений.

👉Сегодня в эфире февральское обновление ВТБ: в приложении появилась возможность скачать заявление на перевод зарплаты в ВТБ. Также разработчики добавили инструкцию о том, кому и в связи с каким законом нужно его передать (напомню, что получать зарплату вы имеете право на карту любого российского банка). Можно в один клик отправить готовое заявление бухгалтеру в любой мессенджер или по почте.

👆Продакт-менеджер банка придумал хорошее решение, которое позволит увеличить количество зарплатных клиентов. Такую фичу можно добавить в приложение за один спринт (время разработки минимальное) и быстро проверить свою гипотезу.

💥Если добавить щепотку аналитики (определить всех клиентов в банке, кто несколько раз переводил зарплату из другого банка на счет ВТБ) и отправить им пуш-уведомления — можно получить отличный рост. А если вам позволяет совесть, можно развернуть и агрессивную кампанию: слать пуш-уведомления всем держателям дебетовых карт, кто не получает зарплату в ВТБ.

Вопрос к продактам (знаю, они тут присутствуют): у вас есть такая фича в бэклоге?

Привет! #финтехпроекты

Замечали когда-нибудь, как трудно бывает расплатиться картой в небольших заграничных магазинчиках и кафе? Продавцы требуют совершить покупку не менее чем на 5-10 евро/долларов или же заплатить наличными. Но один B2B-стартап из Флориды нашел решение: теперь можно спокойно оплачивать мелкие покупки пластиком.

Fattmerchant — это платежная система для малого и среднего бизнеса. Она пригодится предпринимателям, которые устали платить комиссии и буквально «смывать деньги в унитаз», как говорится в официальном видео компании.

👉Почему Fattmerchant полезен предпринимателем?

Для того, чтобы туристы могли оплатить картой магнитик в маленькой берлинской лавочке, владелец лавочки подключил эквайринг в банке, которому теперь обязан платить комиссию за обслуживание. Скорее всего, ему также пришлось оплатить подключение услуги и аренду терминалов.🤷‍♂️

Магазинам с маленьким оборотом просто невыгодно давать вам возможность платить картой за магнитик ценой менее 5-10 евро. Для продавца он в итоге окажется практически бесплатным.

👆В чем суть Fattmerchant: это целая экосистема. В ней есть модуль для обработки онлайн-платежей, открытое API, с которым могут работать сторонние разработчики, а еще виртуальные и офлайн-терминалы (например, с помощью таких терминалов можно расплачиваться за доставку на дом).

👉У Fattmerchant также есть функции CRM: решение может управлять клиентской информацией, выставлять онлайн-потребителям регулярные счета и анализировать транзакции. Для этого компания разработала мощную платформу Omni, которая буквально делает бизнес-аналитику под ключ — вплоть до прогноза спроса на те или иные товары.

🚀Главное оружие Fattmerchant — отсутствие скрытых комиссий для бизнеса. К тому же компания не просит вас заключать с ней долгий контракт. За использование системы вы платите так же, как за Apple Music — по подписке, которую можете отменить в любой момент. Цена на нее начинается от $99 в месяц.

В итоге потребитель получает возможность оплатить магнитик картой, а продавец не теряет прибыль. Fattmerchant обещают, что с их технологией предприниматели могут экономить до $513 ежемесячно.

💡Кто и как: В 2014 году Fattmerchant основали выпускница Университета Флориды Сунира Мадхани и ее брат Сал Рехметулла. Всего за несколько лет штат команды увеличился с двух человек до целой сотни, а за последние три года прибыль Fattmerchant выросла на 350%. Общая сумма финансирования — $18,3 млн, раунд С компания закрыла в 2018-м.

Сейчас нам всем в новостной повестке и в лентах не хватает интересных и позитивных новостей. Настолько, что в этом посте я даже решил сделать небольшой шаг в сторону от финтеха и рассказать вот про что.

Сегодня, 17 марта, знакомые ребята из канала про искусство в it @mazznya и другие каналы проведут масштабный аукцион, в котором разыграют лоты на тему искусства, любви и моды.
Вообще в @mazznya можно найти эксклюзивы из арт-мира, последние новости про современное искусство, искусство в digital. Если вам близок не только финтех, но и такая тематика — подписывайтесь на ребят.

#новостифинтеха

Вчера день начался с хорошей новости: Forbes опубликовал список из 100 самых надежных российских банков. Первым в топе-2020 оказался Райффайзенбанк, где я работаю практически год. Рад за банк. В моем представлении Райффайзен всегда был самым надежным банком на рынке💪

Недавно Райффайзен был признан еще и самым цифровым банком 2019-го.

Банк в эпоху финтеха

👉Цифровое кредитование. В 2019-м году более 70% заявок на кредиты Райффайзен получил онлайн: клиенты пользовались защищенными чатами и мессенджерами, оформляли кредит через крупные маркетплейсы или просто пользовались сайтом и приложением. Банк сильно прокачивает взаимодействие с теми населенными пунктами, где у него нет физических офисов — из регионов примерно 15% заявок также подавали онлайн.

👉Речевая аналитика. В прошлом году Райф начал тестировать систему распознавания речи и аналитики. Огромное количество обработанных данных поможет найти проблемы в продукте (особое внимание аналитиков сейчас направлено на продолжительные звонки), скорректировать маркетинг и, конечно, разгрузить колл-центр.

👉Умный помощник. У банка есть собственный умный чат-бот, также запущенный в прошлом году для физлиц и малого бизнеса. Данные, полученные из речевой аналитики, банк впоследствии использует для его обучения. Пока что чат-бот умеет отвечать на быстрые вопросы о продуктах и услугах банка. В этом году помощник сможет разбирать персонализированные вопросы (или даже болтать о погоде).

Как и все заметные российские банки, Райффайзен на пути к цифровой трансформации: за два последних года банк в 3 раза увеличил штат айтишников — вместо 500 их стало 1,5 тысячи.

💥А еще недавно банк купил короткий домен raif.ru — готовимся к запуску нового дебетового продукта. Спойлер: кэшбэк будет больше, чем у Тинькофф.

Если думаете, где хранить сбережения в кризис, присмотритесь к Райффайзенбанку. И дело не в том, что я тут работаю — Райф действительно самый надежный банк.

Сегодня на портале Product Hunt соревнуются новый iPad Pro от Apple, насущная «The ultimate guide to remote work» от Miro и чат-бот для обучения продакт-менеджменту Eddy, который сделали мои друзья. #нефинтех

👉В Eddy собраны лучшие англоязычные материалы по продакт-менеджменту от лидеров рынка и крутых экспертов. Все они систематизированы и разбиты по уровням.

Отвечайте на вопросы Eddy честно и получите контент, который подойдет именно вам. После каждой статьи или видео Eddy пришлет вам вопросы по реальным челленджам продакт-менеджеров.

🔥Бота можно запустить прямо в телеграме. А еще он совершенно бесплатный на время коронавируса (чтобы вы могли учиться, пока сидите дома). Давайте поддержим ребят лайками.

Helping kids gain money skills for life with Revolut Junior 👦👧
Привет! Позавчера Revolut анонсировал запуск Revolut Junior!

👉Как можно понять из названия — это сервис для совсем юных пользователей (от 7 до 17 лет). В Revolut Junior будет ограничен функционал: пользователю в приложении будут доступны две вкладки. На одной из них можно отслеживать траты и баланс, на втором — изменять параметры карты.

👉Родители смогут переводить деньги на счета Revolut Junior, контролировать расходы и траты, а также ограничивать доступ к разным категориям трат (например, онлайн). Кстати, родитель или опекун мгновенно получает уведомления о тратах со счета Junior.

👉Пока что сервис доступен в Великобритании для пользователей в тарифов Premium и Metal.

👉В Revolut говорят, что основная задача — научить юных пользователей обращению с деньгами и дать им все необходимые для взрослой жизни навыки. «Представьте, что вы даете ребенку инструмент для развития финансовой грамотности, о котором он даже не представлял», — обращается финтех к родителям.

👉Кстати, дети, освоившие Revolut Junior — это отличная база будущих пользователей обычных счетов, как мне кажется. Так что Revolut прорабатывает для себя отличный задел на будущее.

А вы бы завели своему ребенку junior-счет?

Вот так выглядит приложение. Что скажете?

Привет! Выходные были беспокойными.

Промышленная палата предполагает, что из-за пандемии рискуют разориться 3 млн российских предпринимателей. Государство призывает чаще мыть руки и обещает освободить от уплаты страховых взносов микропредприятия.

Пока малый и средний бизнес с трудом тянет аренду и выплачивает зарплату сотрудникам, в свои руки ситуацию берет финтех. Сегодня в эфире — стартап October, который заморозил кредиты всех своих заемщиков на три следующих месяца. #финтехпроекты

👉Народный October

October — французская краундлендинговая площадка: заемщиков, которых платформа пропускает через собственный скоринг, финансируют физические и юридические лица.

Частные инвесторы выбирают компании для инвестиций в ручном режиме — они могут почитать о бизнесе всю информацию и понять, хотят ли поддержать ее займом. Институциональные инвесторы автоматически инвестируют в диверсифицированный портфель из нескольких компаний.

🤞Помощь под процент

Перед тем, как дать заемщикам отсрочку по кредитам, October провел голосование среди всех своих кредиторов. Предпринимателей поддержали 99,42% голосовавших. 21 000 из них — частные инвесторы. В течение апреля, мая и июня бизнес будет платить проценты, а погашение тела займа площадка сдвинет на 3 месяца.

👨‍🌾Как выглядит заемщик October

Это бизнес из Франции, Испании, Италии, Германии или Нидерландов с оборотом более 250 000 евро. После заполнения заявки на кредит стартап обещает дать ответ в течение 48 часов, а деньги на счету заемщика появятся в течение недели после одобрения.

Кредитный лимит и проценты рассчитываются индивидуально, самая большая сумма займа — 5 млн евро. Судя по графикам, в основном заемщикам одобряют около 100 000 евро.

☝️Зачем помогать МСБ

Цель краудлендинговых площадок — привлекать как можно больше инвесторов и заботиться об их средствах. October не исключение.

Несмотря на весь альтруизм принятых мер, заморозка кредита — win-win история: и заемщикам, и инвесторам нужна экономическая передышка. Если у бизнеса есть легитимная пауза по выплатам, значит, риск его дефолта меньше. При этом любой инвестор лучше продолжит спокойно получать проценты и продлит договор, чем рискнет капиталом из-за возможного скачка дефолтов.

🤷‍♂️Почему нельзя просто вывести деньги? Все просто: как и в российском краудлендинге, обычно это долгий и утомительный процесс. Что интересно, доходность у October небольшая — около 6,5%. Для сравнения, российский Поток обещает инвесторам 12-16% доходности. Правда, лимит у российских аналогов в разы меньше.

Привет! Недавно я рассказывал про некоторые основные продукты Alibaba, давайте теперь поговорим о флагманских сервисах Tencent.

🤼‍♂️Напомню, что Alibaba и Tencent — две конкурирующие корпорации которые борются за господство на одном из самых крупных мировых рынков, но и за лидерство во многих других странах. Итак, чем прославился Tencent.

📱Мессенджер QQ
Платформа обмена мгновенными сообщениями, которая стала фаворитом китайской молодежи. В 2018 году количество активных пользователей QQ составило около 807 миллионов. В приложение также интегрирован платежный сервис под названием QQ кошелек.

✉️Мессенджер WeChat
WeChat широко известен за пределами Китая. Думаю, хоть один раз любой пользователь интернета о нем слышал. Это один из наиболее популярных мессенджеров в мире. Число его пользователей достигает более 1 миллиарда. Мессенджер позволяет совершать видео-звонки, обмениваться файлами и фотографиями. Также большую популярность получил интегрированный платежный сервис WeChat Pay. Интересный факт: например, в Китайский Новый год 2016 было проведено больше транзакций, чем у платежной системы PayPal за весь прошедший 2015 год.
Разница с QQ — достаточно принципиальная. WeChat используется скорее как мессенджер для общения с близким кругом — знакомыми, друзьями и родственниками. QQ, к примеру, предлагает опцию оставаться анонимным.

👉Qzone
Слышали когда-нибудь про такую социальную сеть? Если нет, то знайте, что это третья по количеству пользователей социальная сеть в мире после Facebook и Youtube. На текущий момент количество активных пользователей — 517 миллионов.

💳TenPay
Вторая по популярности платежная система в Китае (после AliPay).

💻Tencent Games
А это крупнейшая игровая платформа Китая.

Пока Revolut выходит на рынок США, Альфа-Банк запускает «Кредитный карантин» для пострадавших от вируса, а Qiwi сворачивает Рокет, продолжаем держаться на плаву и рассказывать о проектах и новостях.

👉На днях все смеялись над тем, как инвесторы снова перепутали китайскую Zoom Technologies с сервисом видеосвязи Zoom и подняли её акции на 557%. В этом спросе нет ничего удивительного: все сервисы для конференций сейчас дорожают.

👆Китайцы решили перестать упускать момент. Буквально вчера мы писали про экосистему Tencent, а сегодня я узнал, что из собственного сервиса видеосвязи они сделали глобального конкурента Zoom. Называется он Voov. Это международная версия Tencent Meeting, запущенной в декабре 2019 года компанией Tencent Cloud.

Компания предлагает облачные зашифрованные видеоконференции с возможностью обмена сообщениями во время звонка. В платной версии, которая сейчас доступна бесплатно из-за COVID-19, можно собрать конференцию на 300 человек.

Зачем китайцам глобальный сервис?

💡Если верить данным исследовательской фирмы CCW Research, рынок видеосвязи в Китае в 2018 году вырос на 36,2% — до 3,1 млрд юаней (437 млн долларов).

💡В сентябре прошлого года Китай заблокировал Zoom. При этом экономика страны устроена так, что освободившееся на рынке место сразу стремятся занять не самые плохие аналоги западных сервисов. Почему бы не начать экспортировать их?

💡На других рынках и Tencent, и Alibaba уже конкурируют с крупными международными игроками вроде Microsoft, Google и того же Zoom, чтобы урвать себе долю в B2B.

У Voov, как и у Tencent Meeting, есть две классные фичи (помимо HD-качества видео): прийти в конференцию можно с помощью учетной записи WeChat или просто по номеру телефона, не устанавливая софт себе, а самые скромные могут воспользоваться ИИ и поменять себе фон во время видеосвязи.

Если сидите на удаленке, пользуетесь сервисами для видеоконференций с коллегами?