Мы уже готовы почти, затягивается ревью 2х приложений. Режим Хатиков активирован.

Провели голосование. Трудные времена требуют трудных решений. Готов делиться опытом и есть ТЕКУЩИЕ обороты - велком к @trafficmax Чат периодически чистится от не активных людей. Ламповая тусовочка.

Ништяки от Advertmobile подъехали.

Рынок мобильных игр и приложений растет, ведь многие, как никогда, пользуются онлайн сервисами, приложениями из Google Play и App Store! Лучший мотив на рынке в 2020.

✌️ Это лучшее время для продвижения!

🤖Android установка = 4 рубля
📱iOS установка = 14 рублей

Больше плюшек у @advertopt

Статус Барыги выдан, депозит занесен. Можно работать.

Продаем аккаунты разработчика Google Play, разное гео, подтвержденные по документам. 
Можем передавать акки разными способами в зависимости от ваших запросов. 
По договоренности можем выкладывать ваши приложения на аккаунты.
За подробностями в личку - @devgpseller

В случае каких-то проблем, пишем непосредственно @trafficmax

Про социальные сети.
Пост достаточно жесткий, но честный.

Я человек социальный, как и мы все. Что уж там. Без диалога становится грустно и скучно.
Между тем уже достаточно давно забанил все акки социалок - ВК, инсту, форумы стали конечной точкой.
Причин всего 2 - время и люди.

1. Времени по понятным причинам это жрало крайне много. Листание особо не тематических сообществ и контента в целом. Со временем пришло понимание, что работу, деятельность и жизнь в целом пора хоть немного структурировать. Иначе так и останусь в душе разъебаем. ВК я удалил без особого сожаления, инсту удалял пару раз. До какого то времени все это было нужно и видимо важно. До следующего пункта.

2. Люди. Несколько лет назад во время одной из тусовок пришло понимание, что за люди вокруг меня по большей части. Тогда я задал прямой вопрос «А что спустя 5 лет вы обо мне вообще знаете, как о личности?» Какие интересы, какие книги я читаю, как зовут моих детей? Бизнес я никогда там не делал, потому что наша тусовка была по сути в стороне и немного локальна. Мы со всеми дружили, но в дела не лезли и в друзья не напрашивались. И после всех этих размышлений я понял, что все нынешние конференции, пьянки и люди там мне больше не интересны. Друзья у меня настоящие, а бизнес мы как делали так и делаем. Сходки наших ребят будут проходить и дальше и мы будем развивать движение в оффлайне уже после карантина.

С людьми, которые мне интересны и в жизни важны, я и так всегда на связи.
Посыл тут в том, что будьте самими собой, а не живите чужими идеалами и рисовками.
Приношу извинения, если кого-то задел.

Я хотел бы посоветоваться с сообществом. Благодаря вирусу мы так и не успели сообразить сходку в оффе. Перенесем.
Хочется создать движа, но видимо в ближайшее время будет сугубо онлайн.

Вопрос в следующем. Сейчас мы активно апрувим приложения и пишем шаблоны для биржи.
Вся ее деятельность первое время будет ориентирована на новичков(потенциал 50-200$ в сутки) и запуск белых проектов под адмоб и подписки. В текущих реалиях это многим интересно. Мы будем помогать клиентам проекта и разработчикам, которые заливают свои шаблоны и оказывают услуги. Сейчас пока это работает в режиме теста.
Никита будет вести запуск, хочется сделать его интересным и продуктивным.
Какой формат?

Еще пара вакансий в наличии. Велком.

Пора наверное и интересных кейсов выдать. Начну пожалуй с чего-то минусового, так как более показательно.

Достаточно долгое время я оперировал в рынке сугубо финансово. Брал доляны в каких-то работающих проектах и раскачивал, ну или нет. Со временем в команде появлялись молодые и амбициозные ребята с бабками, которые горели делать новое, особенно игры. Имен я называть не буду, но кто в теме - поймут кого я имею в виду.

Я идеи парня поддержал, говорю - давай сделаем. У меня никогда не особого интереса к управлению разработкой, поэтому разработку курировал продакт. Дабы не собирать с нуля команду, которая будет с большой долей вероятности заведомо минусовой с новым проектом, решили начать работу с шаблонов.

За основу был взят проект на Юнити - https://www.chupamobile.com/unity-puzzle/fruit-rescue-sage-10098. Аналог, если мне не изменяет память 450$. Решили сразу делать 2 версии под яблоки и андроид, так как движок это позволял. Я буду дальше писать в сухих цифрах, для понимания результата и ситуации в целом. Затраты времени на базовые доработки проекта составили около 4 месяцев.

Первая серьезная ошибка состояла в том, что большая часть шаблонов, которые продаются на чупе и аналогах - полное говно. Это связано и с тем, что их пишут индусы на калькуляторах, как в прочем и с тем, что часто они там висят годами.
Библиотеки старые и честно говоря, проще зачастую написать с нуля, чем переписывать старый код под текущий реалии.
Тоже самое касается библиотек Юнити для монетизации.

После 4х месяцев переработки(рисовались уровни, анимация, графика, пилилась монетизация) реальные расходы (офис, зп, налоги), составили 20к$ с небольшим. Я на тот момент понимал, что качество проекта оставляет желать лучшего и надо выводить его из MVP и дальше принимать решение, дорабатывать или закрывать.

Игра была залита в оба стора под названием Pirate chest. Иннапы, монетизацию зашили грамотно и без жести, чтобы не травмировать пользователя на этапе первых тестов. Язык на старте был только английский, так как он наиболее интересен для дальнейшей работы нам. Я откупорил бутылку водки, достал огурец, дал товарищу 5к$ на тест и махнул рукой. Заливали только США.

Протрезвев после знатной пьянки за городом на выходных, я полез смотреть стату залива.(Трафик лился с сеток, это не большие объемы для нас) Я увидел в стате RR 1 - 5 процентов, а в адмобе 90 баксов и пару иннапов. В принципе - результат вполне ожидаемый. Купили очередной опыт за свой счет. Проект закрыли на следующий день.
Итого около 26к+$ на один минусовой проект. Сейчас мы бы сделали сами разумеется за те же бабки, но уже куда более качественно.

Урок второй - не пытайтесь работать с вертикалями игр, если не имеете опыта и свободного бюджета для покупки опыта. Я сейчас говорю про нормальную работу и объем, а не 30 баксов на пиво. Приложения в этом плане сильно проще и в реализации и масштабировании в заливке трафа. Единицы ребят имеют в проекте игры, которые можно лить в плюс, а пробовали многие. Очень многие.

Это были не первые разумеется тесты с шаблонами, но все они закончились минусами. Причина тут проста - разработчики почти всегда далеки от реалий баинга, поэтому купить то, что можно нормально лить практически не реально там. Итогом такой работы стало решение писать свою биржу и теперь еще и шаблоны. То есть биржа будет ориентирована именно на арбитражников и писать проекты под ключ. А также я буду разбирать работу шаблонов и логику на уже залитых проектах.

Пост вышел длинным. Если зашел - ставь палец вверх. Это мотивирует писать.
Лучей добра.

Немного про ASO. И начну с GP

Многие ребята прекрасно знают историю формирования проекта и мою в частности. Весьма долгое время наша команда в массовых объемах гнала трафик с топов. Ключи, категории и даже общие топы стран. Золотое время мотива приходилось на период до 2017 года, когда пуш прекрасно работал, отзывы не списывали, да и трава была зеленее.

Еще года 3-4 назад, встречаясь с крупным разработчиками, мы вели активные споры по мотиву. Я упорно доказывал, что ASO это круто, а на меня смотрели, как на идиота и дальше развивали баинг. Стоит сделать одну важную ремарку - в тот момент в наших кругах проекты со 100-150к установок в пике с органики не являлись чем-то не реалистичным.
Понятно, что это не массово, но имело место быть. Мелким и счету не было.

Сейчас на рынке есть десятки разномастных сервисов по ASO и еще больше «гуру», которые вам продадут супер-пупер консультацию, как поднять свой проект. Но честно говоря, среди этих ребят я не видел никого, кто банально имеет текущий оборот хотя бы тысяч 50$ на этой самой органике в месяц. Не самые большие цифры для нашей тусовки, что уж там.
Можно сколько угодно спорить про специфику серых и белых рынков, но среднего класса на органике в GP сейчас фактически нет. Либо это новички у которых нет толком денег на траф, либо нормальные команды с баингом, где органика весомый бонус.

Изменения тут произошли с одной стороны в закупке, ибо UAC и FB ныне уже не требуют какого то спец навыка для белого отлива и предлагают оптимизацию за ивенты. Так с другой стороны и закручивание гаек мотив сеток. Раньше мы активно держали приложения в топах не особо конкурентных категорий, собирая с них всю органику и продвигая ключи одновременно. Кто так делает сейчас?

Все сервисы сейчас уже настолько автоматизировали работу, как тот же ASOdesk, что собрать облако ключей можно за 10 минут и еще пол часа уйдет, чтобы разобраться в сервисе самом. Соглашусь, что есть нишевые приложения и различный бизнес, где нужен целевой траф с органики и баинг не всегда удобен. Но мой вам совет, начинайте работу с баинга, а не мотива, это даст в нынешних реалиях больший потенциальный рост. А с живым трафиком и позиции подрастут, потом допушите.

Нравится статья, тыкай лайк.

Наступает очередь и моих анонсов.

Пока все устроили себе вынужденный отпуск, мы активно воркаем. Сегодня речь будет про развитие Аякса.
Сейчас мы пилим крупный апдейт для нашей биржи https://appsell.mobi/ Расширение функционала, редизайн и правка багов.
Все вы прекрасно знаете, как кошмарит ныне серый рынок, не пора ли освоить адмоб?

Сегодняшние новости касаются пока разработчиков приложений:

1. На 2 месяца мы дополнительно к сумме продажи шаблонов будем доплачивать собственную комиссию проекта. Приятный бонус на этапе запуска. Касается как новых регистраций, так и старых.
2. Будет введен статус «Партнер AppSell». Он предоставит возможность попасть в закрытые чаты Аякса и все запуски проекта, даст доступ к урокам, которые ведутся в том числе и сейчас. Например, сейчас Никита ведет свою команду по работе с подписками. Будет предоставляться активным разработчикам. Также будет сформирован внутренний чатик партнеров, где будут обсуждаться рабочие моменты.
3. В течении месяца я анонсирую новые уроки по запускам белых проектов с нативной монетизацией. Мы будем разбирать, как свои так и партнерские проекты с продвижением и арбитражом. К чему это я? Биржа будет оказывать весь спектр услуг для создания под ключ приложения(арбитражного или пуша). Если вы работаете под заказ - будет возможность приятно заработать на рескинах. Мы покажем ребятам, как на этом заработать, а вы заработаете.


Сейчас у нас достаточно много собственных приложений на этапе модерации или доработке. К моменту обновления биржи все будет готово. Хочется сделать на этот раз интересный и главное - новый по контенту и полезности запуск. Как я и обещал, все они будут бесплатны, но самое интересное будет у партнеров биржи. В целом, я соберу вокруг биржи людей, которые заинтересованы развиваться и двигаться в белых проектах. А поделиться теперь уже есть чем.
Я продолжу поэтапно формировать новое комьюнити.

По всем вопросам сотрудничества пока к @trafficmax, дальше перекину.
Всего наилучшего.

Как мы проводим тесты приложений и масштабируемся.

Посмотрев голосование, решил объединить тестирование и баинг в полноценный цикл статей.

Часть 1.

Надо признать, что последние несколько лет мы мало говорим о своей деятельности. Про внутреннюю кухню команды знают единицы. За годы работы в рынке я попробовал много разных форматов добычи приложений - писали сами, покупали проекты частично и полностью, партнерились с ребятами и заливали трафик им. Везде есть куча гемора и не всегда был профит. Точнее был он довольно редко. -_-

Причин тут на самом деле немного. По мере роста и развития, как завещал кто-то из великих, мы двигались сами и дофига всего тестировали. Минусом было то, что по сути - покупали опыт за деньги. Несомненно, на рынке есть крупные игроки, десятками пишут статьи, но никто не описывает толком баинг проектов и масштабирование. Незачем.
Итогом этого становились десятки тестов на сотни тысяч вечнозеленых президентов. Наличие бюджетов никак не спасало от проеба этих самых денег. Прошло несколько лет, пока всю эту историю удалось понять и стабилизировать. Об этом и расскажу.

Но на что вообще ориентироваться новичку? Какие подводные камни есть на старте?
Что-то могу забыть, так как замыливается со временем память, но потом обязательно дополню и оформлю нормально.
Постараюсь писать максимально человеческим языком, чтобы можно было разобраться не посвященному.
Начнем с теории, чтобы понимать общие принципы. Ну и новичков у нас много - им полезно.

Будем исходить из обратного. Что такое профит с приложения и на чем мы зарабатываем, продвигая проект? Все не так уж и сложно на практике:

⁃ реклама (различные варианты видео и баннерной рекламы, как на сайтах) - зачастую один их основных видов монетизации. Пользователь посмотрел рекламку с увеличителем члена, тыкнул потным пальцем - вы получили денежку. Чем больше и чаще пользователи тыкают, тем больше этих самых денежек к нам приходит.
⁃ инапы(in-app purchase) и подписки(ежемесячные списания) - пользователю понравилось ваше приложение (иногда не очень, но он этого не понял) и он решил занести вам денежек напрямую за какой-то дополнительный контент, отключение рекламы, покупку внутренней валюты в игре и т.п. Соответственно, чем приложение качественнее (или вы более наглые), тем больше денежек с пользователя вы получите. Не все пользователи одинаково денежек заносят, поэтому тут тестировать надо много.
⁃ прямая офферная интеграция. Многие любят СРА, да ? Так вот тематические приложения, когда вы туда наливаете базу пользователей представляют из себя по сути тизерную сетку, где вы можете крутить свою рекламу. Чем больше сетка, тем больше потенциал, например в пуше. Минус тут в том, что если реклама настроена хорошо, то она выкупается медиаторами (рекламными сетями, типа admob, FAN, и тд) достаточно дорого, и вы по сути конкурируете сами с собой, теряя в доходе с рекламы. Но если у вас прямые ручки, все настроено хорошо, то можно и офферы полить и себе трафа на другие приложения подкинуть. Без жести разумеется.

Поговорив о форматах добычи денег с пользователя, мы введем такое понятие, как LTV и CPI.

LTV (Lifetime Value) — это совокупная прибыль, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним. То есть это сумма, которую вы получаете с одного добытого инсталла. Тут учитывается и реклама и подписки. Чем больше денег надоилось с коровки, тем карман шире. В некоторых кругах LTV меряются также как и рыбаки размером рыбы.

CPI (cost per install) - модель ценообразования в мобильном маркетинге, при которой оплата за размещение или эффективность размещения определяются исходя из стоимости одной установки мобильного приложения. То есть это цена установки вашего приложения в любом рекламном источнике. Чем дешевле установки покупаете, тем лучше разумеется.

Если сильно упрощать, то коли CPI у вас ниже LTV - есть вероятность, что денег заработаете. Обычно у многих на этом все и заканчивается. На этом первую часть окончу, дальше уже расскажу про тестирование.

Нравится статья - тыкай лайк.

Часть 2. Методы привлечения трафика.

Пушить - в наших кругах, понятие используемое для продвижения мотивированным трафиком из бирж вроде AdvertMobile поисковых запросов (ключевиков).
Ключевики - поисковые запросы в сторах

Мы сегодня снова не дойдем до практики, а продолжим с базовых уроков теории. Допустим, что вы из среднего класса одной страны с ЗП 17200р+, отложили себе 500$ на первое приложение. Составлено ТЗ, приложение написано (куплено или иным законным образом получено). Что с ним делать дальше? Надо сказать, что у большинства на этом обычно и все.
Поэтому в сторах так и висят сотни и тысяч приложений, которые из-за конкуренции никогда не увидят развития.

Дабы не было скучно, сегодня разберу на примере категории настолок. В РФ и СНГ она не сильно конкурента. Для топа категории обычно достаточно 3500 установок в сутки. Слепили вы очередные шашки и вспомнили про наши методы.
Они делятся на:

⁃ органические. Все что связано со сбором органических инсталлов, как понятно из названия. Если мы говорим про нормальную работу, то она подразумевает вывод ключевиков в топ + занятие топа категории в идеале, чтобы срубить максимум трафика. Обычно мелкие ключевики продвигаются веером по 30-100 установок в сутки, крупные до 2000-3000 в конкурентных категориях. Через 2-4 дня ключевики меняются. Весь пул ключей продвигается за 2 недели, реже дольше. Минус тут состоит в том, что сам мотив стоит денег. Если мы говорим про 4к установок в сутки(4-6р на рынке в биржах), то за 10 дней получаем приятную сумму. С другой стороны - топ 1 категории дает до 5к установок в сутки органики с ключами в топе. Разумеется, новички чаще всего не работают с таким объемом пуша, если работают вообще. Но даже теже 10-15 установок 3 дня подряд на ключ дадут результат(если не спишут). Надо заметить также, что GP до сих индексирует отзывы, поэтому достаточно быстро вас выдавят за счет старой базы олдовые приложения в категории. Тем не менее, локально и по мелочи собирать органику можно и сейчас, несмотря на списания мотива.

⁃ органико - арбитражные (смешанные). Сюда мы уже добавим закупку трафика, проще всего это будет сделать с uac adwords. Уак цепляет описание с приложения. Так как ниша не особо конкурента, то достаточно просто будет в ру собирать траф по ценам около мотива. Задача в контексте работы та же - занять по возможности топ и собирать органику. Пуш используется также для продвижения ключей. На текущий момент такая связка даст наилучший результат, так как мотив смешается с арбитражным трафиком. Весьма странно конечно, что значительная часть разработчиков так и не работает с баингом. Хотя дешевых установок по многим категориям можно доставать тонны. Часто такие методы используют нишевые проекты и разные магазины. Льют нормальный трафик, закупают установки, за счет реальных отзывов индексируют ключевики. А потом просто мотивом допушивают нужные позиции.

⁃ чисто арбитражные. Тут мы убираем мотив и как взрослые посоны льем трафик с разных источников. Разумеется нам нужно понимать LTV продукта, чтобы трафик окупался в целом. Но те же топы категорий поддерживать просто. Минус тут в том, что нормально монетизировать ру траф весьма проблематично из за его достаточно высокой цены относительно профита с рекламы. Ну и опять же бюджеты должны быть, чтобы поддерживать трафик на нужном объеме при выплатах NET30. Значительная часть проектов живет чисто на объеме арбитражного трафика. Органика является бонусом.

Надо заметить, что категория, которую разбирали выше не особо то конкурента и вполне подходит для новичка.
Если брать в расчет какие-то аркады, то занять там топы и собирать органику новичку не реально. Зачастую топы по 200-300к установок в сутки за счет кроссов внутри сети + баинг широкий новых проектов крупных разработчиков и паблишеров. По этой причине собственно, новому проекту без залива установок крайне сложно добраться до органики.
С другой стороны даже незначительный залив трафика в 2-3 тысячи установок может дать хороший пинок в первый месяц жизни приложения.

@deadeck, @dotsenkoa и @mr_ra1ph предоставлен статус Партнер AppSell. Разрешена рекламная деятельность в проекте.

Дабы не спамить канал, все новости и анонсы перенесу на канал проекта - https://news.1rj.ru/str/AppSellMobi

Одно из направлений деятельности биржи и Аякса. Пора бы нормально позаливать ребятки.

По диалогам в общем чате стало понятно, что ребята, которые делают белые приложения, толком не умеют работать с ключами и пушем. Вопрос в следующем. Интересно ли было сделать каст с вопросами с биржей мотива. Как оно работает, как правильно пушить ключи. Чего делать не стоит. В прошлый раз было как-то вяло. Разумеется это для новичков.

На связи Appbooster — команда мобильных маркетологов. Рады стать партнёрами проекта 🙂🤙🏻

Для кого-то мы известны как биржа мотива. Мотивированные установки и продвижение в поиске сторов действительно одна из наших сильных сторон. Озвучим сразу цены.

Установка по ключу (т.е. по поисковому запросу, требуется в 99% случаев):
iOS — 16₽ на RU
iOS — 25₽ на бурж
Android — 6₽ на RU

Проработав с мотивом 6 лет мы поняли, что потребности владельцев приложений не ограничиваются трафиком. Люди хотят оценивать его эффективность, понимать поведение пользователей внутри прилок, считать экономику своих проектов и масштабировать их.

Мы развили новые компетенции и будем полезны в этих задачах:

Внедрение аналитики
Подберём оптимальную связку аналитических инструментов: трекинг, событийная аналитика, аналитика подписок. Составим ТЗ для разработчиков, протестируем, настроим дэшборды и научим пользоваться.

Масштабирование и выход на новые рынки
Поможем проанализировать воронки продукта, найти точки роста, протестировать гипотезы масштабирования. Есть опыт с несколькими релевантными вертикалями.

Зачем нам это?

Наш основной подход в том, что мы не просто наливаем трафик, а оцениваем в деньгах эффективность своего участия. Когда приходят люди без понимания, как работает тот же мотив, это невыгодно никому: человек заливает деньги, которые не окупятся, а мы получаем клиента на один раз.

Мы несём ответственность перед рекламодателями и всегда стараемся считать экономику. Когда обращаются за трафиком, мы должны объяснить, как сделать красиво. Или отговорить, если видим, что мотив не поможет. Разовые бусты и бесконтрольные сливы бюджетов выгодны здесь и сейчас, но не располагают к долгосрочному сотрудничеству.

Поэтому считаем одной из своих главных задач информирование и обучение сообщества.

Вскоре анонсируем серию совместных вебинаров по актуальным вопросам в маркетинге приложений. Предварительно опросим вас о темах и разделим контент на новичков и продвинутый уровень. Ну а в дальнейшем также будем делиться материалами и кейсами.

Ну и куда без ништяков 😊

Вы уже можете воспользоваться повышенным приветственным бонусом: промокод WELCOME_PIRAT на 3000₽ действует для 50 первых пользователей этого чата.

Регистрация здесь: platform.appbooster.com/signup

По всем вопросам можно писать нам:

@nazaranna — саппорт платформы, основные вопросы
@oxan_antagonist — вопросы продвинутого уровня и сложные кейсы
@osemenov — идеи и сотрудничество

Все ребята будут постоянно присутствовать в чате. При обращении сообщите, что вы из "Мобильного пирата".

Надеемся стать полезной частью сообщества 🙂