⚡️ Маркетинговые исследования в вакууме: почему промышленный B2B не готов к реальной аналитике?

Модерация групповой дискуссии о МИ на сессии «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год» форума «Микроэлектроника 2025» позволило мне сформулировать инсайт: главным барьером оказалось не отсутствие данных, а отсутствие системного подхода к работе с ними.

Маркетинговая аналитика — моя большая страсть, и в нашем агентстве это направление пользуется стабильным спросом среди промышленных компаний.

Но в данном случае мой интерес был глубже: мне хотелось услышать, как сами представители промышленности справляются с вызовами аналитики.

📍 Итоги обсуждения оказались показательными: участники выделили три горизонта задач, которые, по-моему, демонстрируют главную проблему рынка.

Три горизонта — три разных подхода к данным

🔵Горизонт №1: Импортозамещение
Задача знакома всем: понять объемы рынка, чтобы заменить ушедшего игрока. Решение участники видят в анализе прошлых продаж, таможенной статистике и прямых запросах к потенциальным клиентам об их потребности.

Это понятный, но реактивный подход. Работаем с тем, что осталось в открытом доступе после ухода зарубежных игроков.

🔵Горизонт №2: Выход в смежные сегменты
Здесь картина меняется. Логика: «Если в мире есть тренд — значит, нам туда надо». Источники данных — выставки, конференции, отраслевые обзоры. Но на ключевые вопросы «Какова емкость? Кто потребители? Кто конкуренты?» — четкого ответа нет.

Преобладает качественная, почти интуитивная оценка. Данные отходят на второй план, уступая место трендам.

Горизонт №3: Международные рынки
Эта перспектива оказалась настолько далекой, что вопрос о сборе данных для стратегических решений даже не поднимался. Полный информационный вакуум?

Меня, признаться, эта картина насторожила. Даже в условиях ограниченных данных существуют проверенные инструменты для количественной и качественной оценки рынка. Это не только анализ таможенной статистики, но анализ закупочной деятельности, анализ грузопотоков, патентная аналитика и глубинное интервьюирование ключевых игроков для валидации гипотез и много другое.

Данные нашего опроса «Тренды B2B-маркетинга 2025–2026» выявляют системное противоречие.

С одной стороны, более половины компаний (53,1%) находятся на развивающемся уровне зрелости маркетинга, для которого характерны простые системы аналитики и фрагментарное сегментирование, и стремятся перейти на уровень, где решения принимаются на основе точных данных.

С другой — «принятие решений на основе данных» занимает лишь 5-е место среди приоритетов стратегического планирования.

🔥 Вывод: Многие компании, годами работая с узким кругом заказчиков по понятному ТЗ, ментально не готовы к проактивному маркетингу и глубокой аналитике. Пока горит задача импортозамещения — этого хватает. Но эта стратегия исчерпаема.

🚀 Что делать?
Нужно учиться строить рыночные гипотезы и проверять их с помощью тех данных, что есть. Не ждать идеальной информации, а собирать пазл из открытых источников, отраслевой аналитики и прямого общения с рынком.
Иначе, когда волна импортозамещения схлынет, мы окажемся без карты и компаса в открытом море глобальной конкуренции.

А ваша компания уже вышла за рамки тактики «замещения»? Как вы оцениваете новые площадки?

#исследования

®️ Контактная площадка

🤩 Как построить работу отдела маркетинга: опыт ГК «Научное оборудование»

Директор по маркетингу ГК «Научное оборудование» Дарья Журавлева делится практикой управления команды: какие цели и задачи ставятся, как измерять результативность, зачем собирать данные и проверять гипотезы и др.

Интервью было записано во время проведения форума «Микроэлектроника 2025».

🤩 Смотрите полную версию в официальных сообществах Форума:
🤩 Rutube
🤩 ВКонтакте

#интервью

®️ Контактная площадка

🔥 5 вакансий для промышленных маркетологов в Москве

Собрали вакансии в сфере промышленного маркетинга, которые показались нам наиболее интересными!

🔵 Специалист в отдел маркетинга и продаж (направление ИМС) в «ПКК Миландр»
Уровень дохода не указан

Задачи: проведение маркетинговых исследований, подготовка информационных и презентационных материалов, организация и проведение выставочных и маркетинговых мероприятий, работа с сайтами компании, проведение переговоров.

Ключевые навыки: высшее профильное, техническое образование в области микроэлектроники, опыт работы маркетологом в B2B, высокая коммуникабельность, умение и желание много общаться как online, так и в off-line, знание английского языка (Intermediate и выше).

Ссылка на вакансию


🔵 Маркетолог/Руководитель маркетинга (B2B, металлообработка) в компанию VT-Металл
З/п: от 160 000 р.

Задачи: выстроить маркетинг с нуля: стратегия, лидогенерация (100+ лидов/мес), сквозная аналитика, PR, digital-брендинг.

Ключевые навыки: опыт в B2B 3-5+ лет, понимание digital-воронок и работы с данными, работа с AI-инструментами.

Ссылка на вакансию


🔵 Ведущий маркетолог/менеджер продукта (пром. оборудование) в ООО "ИндастриалТулз". Производство и продажа оборудования для промышленной маркировки.
З/п: от 150 000 р.

Задачи: лидогенерация, создание контента, развитие шоу-рума, ведение сайта и рекламных кампаний.

Ключевые навыки: опыт от 2 лет в B2B, знание методов продвижения бренда, знание Битрикс.

Ссылка на вакансию


🔵 Специалист по маркетингу в компанию ИНТСИС
Уровень дохода не указан

Компания выполняет полный цикл работ по созданию бортовых и наземных радиотехнических комплексов и специального программного обеспечения.

Задачи: разработка и реализация маркетинговой стратегии, полиграфия, ведение сайта и соцсетей, участие в подготовке и проведении отраслевых мероприятий, аналитика, подготовка email-рассылок, новостных материалов, PR-кампаний.

Ключевые навыки: опыт работы в маркетинге B2B, B2G-сегментов от 3 лет (желательно — промышленность, электроника, оборудование), уверенное владение инструментами интернет-маркетинга, отличные навыки письменной и устной коммуникации

Ссылка на вакансию


🔵 CMO/Руководитель маркетинга (производство, металлообработка) в компанию по производству станков с ЧПУ и услуг по металлобработке.
Уровень дохода не указан

Задачи: Разработка и реализация стратегии вывода нового продукта на рынок B2B, аналитика, продвижение, участие в отраслевых мероприятиях.

Ключевые навыки: успешный опыт вывода B2B-продукта на рынок, сильные коммуникации, умение представлять продукт, опыт участия в выставках.

Ссылка на вакансию

Успехов! ❤️

#вакансии

®️ Контактная площадка

📖 Стратегия личности: Собирая систему вместо простых рецептов

Я почти смирился с тем, что современная деловая литература — это бесконечное пережевывание одних и тех же банальностей, приправленное саморекламой. Большинство новых книг в этом жанре не предлагают ничего принципиально нового. Поэтому «Стратегия личности: Как планировать развитие в работе и жизни, опираясь на свои ценности» Алексея Горячева и Алексея Каптерева приятно удивила. Вместо пересказа известных идей авторы предлагают системный подход к личному развитию.

Главное, что отличает эту книгу — это ее доказательная база. Авторы не просто делятся личным опытом или красивыми гипотезами. Они выстраивают целостную систему, где каждый инструмент и метод проверяется простым вопросом: «А есть ли на это научные данные?». Как они сами заявляют:

Мы опираемся на современные психологические и экономические теории — везде, где это возможно. Мы отдаем предпочтение теориям, по поводу которых в науке сложился консенсус.

Эта интеллектуальная честность превращает книгу из сборника советов в руководство к действию.

Авторы предлагают отказаться от поиска простых рецептов и вместо этого собрать собственную систему развития. Её каркас — это работа с тремя измерениями: личным, социальным и трансцендентным. В основе лежит глубокое самопознание через проверенные психологические модели, а не через интуицию. Авторы настаивают: чтобы строить будущее, нужно сначала честно определить, кто ты есть сейчас, какие ценности тобой движут и какую историю о себе ты рассказываешь.

Полезная находка для меня лично — идея «личного совета директоров». Вместо того, чтобы просто «прислушиваться к себе», авторы предлагают собрать свою собственную команду советников — реальных или вымышленных людей, которые вас вдохновляют. Современные ИИ-помощники могут стать вашими интеллектуальными партнерами, помогая моделировать диалоги с теми, чьим мнением вы дорожите, — от исторических личностей до экспертов в любой сфере.

Авторы показывают: сильная бизнес-стратегия рождается только тогда, когда у её создателей есть продуманная личная стратегия. Лидерство и стратегия в книге предстают двумя сторонами одной медали — развитие одного автоматически усиливает другое.

Здесь вы найдёте конкретные инструменты, чтобы перезагрузить внутренний диалог — превратить голос сомнений в уверенный голос вашего личного совета директоров.
Рекомендую эту книгу всем, кто устал от поверхностных мотивационных клише. Это не сборник лайфхаков, а продуманная система для проектирования собственной жизни — одинаково полезная и топ-менеджеру, и любому человеку, осознанно строящему свой путь.

Читать ознакомительный фрагмент

Приятного и полезного чтения!

#книжнаяполка

®️ Контактная площадка

Новый взгляд на УТП в мире нейросетей и жесткой конкуренции

Уникальное торговое предложение — это не просто строчка в рекламном тексте. Это фундамент, на котором держится вся прибыль.

Без сильного УТП бизнес теряет деньги на каждом шагу:
➖Маркетинг не конвертирует лиды
➖Отдел продаж не закрывает сделки
➖Команда теряет энергию

🔥Приглашаем вас на бесплатный вебинар, где представим результаты годового кейс-эксперимента по развитию УТП с использованием нейросетей.

Спикер: Владислав Погорелов, ТОП-менеджер и эксперт по коммерческому развитию, управляющий директор (CEO) и младший партнер SaaS-сервиса LeadFrog.ru.

🏷Дата: 4 декабря 2025 г.
🔔Время: 14:00 (по МСК)

Ссылка на вебинар будет направлена всем зарегистрированным участникам за час до его начала.

⭐️ БОНУС для всех зарегистрированных участников:
Промпт для аудита вашего УТП. Просто вставляете его в любую нейросеть и получаете развернутый анализ с рекомендациями по его усилению на основе лучших методик.
Ваши данные будут использоваться только для отправки материалов вебинара и не попадут в спам-рассылки.

↖️ Зарегистрироваться

#вебинар

®️ Контактная площадка

🤖 Всё, что вы хотели знать о практическом применении ИИ в ивентах, но боялись спросить

В рубрике #гостевойпост Николай Желясков, руководитель направления событийного маркетинга агентства промышленного маркетинга "Трейсмаркет" делится ключевыми выводами с конференции «AI Для Ивентеров с участием экспертов из ведущих компаний России»:

⚡️ Как креативная индустрия уже изменилась.
⚡️ Системное внедрение ИИ в бизнес-процессы.
⚡️ 4 главные опасности и ограничения технологии.
⚡️ Как готовиться к будущему, где поисковики уйдут в прошлое.

А в конце — эксперимент: смотрите, как ту же самую информацию обработал и осмыслил ИИ-ассистент. Сравните сами!

#авторская_колонка

®️ Контактная площадка

⚡️ Бренд-платформа и УТП: как связать в одну систему

Недавно на старте проекта по разработке бренд-платформы клиент спросил меня: «Антон, в результате мы получим УТП?»

Давайте разберемся.

Что такое УТП сегодня?
Это не просто «уникальность». Это ваше ключевое конкурентное преимущество, упакованное в ясное обещание клиенту. Оно отвечает на один вопрос: «Почему покупатель должен выбрать именно вас, а не конкурента?» И это «почему» должно быть измеримым и ощутимым — как в материальной выгоде, так и в эмоциональном выборе.

Как мы работаем над бренд-платформой?
Первые два этапа:
Этап 1. Анализируем компанию (или продукт) — по результатам анализа мы формируем гипотезы позиционирования.
Этап 2. Бренд-платформа — на этом этапе мы создаем фундамент бренда. Ключевые компоненты платформы — позиционирование, эмоциональные и рациональные преимущества, а также RTB (reason to believe, обоснование этих преимуществ).

Как видно, результаты этих этапов, выбранное позиционирование и ключевые структуры бренд-платформы — с одного из наших проектов.

Обратите внимание на логику:
Ключевое сообщение → Ценности → Преимущества → Доказательства (RTB) = Ваше УТП.

Поэтому ответ на вопрос: да, бренд-платформа — это и есть фундамент вашего сильного, рабочего УТП, а не абстрактная теория.

Как создать УТП продолжим обсуждать на бесплатном вебинаре «Новый взгляд на УТП в мире нейросетей и жесткой конкуренции»

📍Дата: 4 декабря 2025 г.
Время: 14:00 (по МСК)

Ссылка для регистрации

БОНУС для всех зарегистрированных участников: Промпт для аудита вашего УТП. Просто вставляете его в любую нейросеть и получаете развернутый анализ с рекомендациями по его усилению на основе лучших методик.

®️ Контактная площадка

⚡️ Итоги годового эксперимента: откуда на самом деле берётся сильное УТП

Идея этого вебинара родилась из беседы с Владиславом Погореловым о его годовом кейс-эксперименте по развитию УТП с использованием нейросетей.

Мы разбирались, почему столько хороших компаний говорят с рынком на каком-то странном, чужом языке, а их УТП — это просто красивые слова, от которых клиентам ни холодно, ни жарко.

За год через руки Владислава прошли больше 30 компаний из разных сфер, и вот что выяснилось:

Сильное УТП почти никогда не рождается в кабинете маркетолога. Оно рождается на стыке трёх вещей:

🔵Данных — что о вас на самом деле говорят ваши клиенты?

🔵«Сырой» правды бизнеса — ради чего вы, как основатель, создавали этот бизнес?

🔵Глубокой боли вашего клиента — о чём он боится спросить вслух?

Нейросети в этом эксперименте были не волшебной палочкой, а просто очень внимательным и неутомимым помощником. Они помогали услышать в сотнях аспектов то, что обычно ускользает от внимания.

Вот этот путь — от сомнений и разрозненных данных до ясной и честной фразы, в которую верит и основатель, и менеджер по продажам, и, самое главное, клиент — мы и записали.

В комментариях вы можете задать вопросы Владу — из них мы соберем в отдельный пост с развернутыми ответами.

®️ Контактная площадка

⚡️ Сходил на «B2B MARKETING FORUM 2025», а зацепил доклад экономиста

На форуме было много всего интересного про маркетинг, но самым интересным для меня стало выступление экономиста Евгения Надоршина с докладом «Кто платит в 2025? Отраслевой анализ и бюджетные тренды в российской экономике».

🔥 Делюсь ключевыми тезисами

#авторская_колонка

®️ Контактная площадка

⚡️ Изменения в номинации «Промышленный маркетинг» премии ELECTRONICA 2026

В этом году была пересмотрена категория «Промышленный маркетинг» независимой бизнес-премии Electronica.

Теперь в данной категории две номинации:
🟦«За лучший маркетинговый проект»
🟦«За запуск нового маркетингового инструмента»


Что это значит

✅ Вы можете представить на конкурс практически любую успешную маркетинговую инициативу — не только комплексную стратегию, но и отдельный проект или инструмент

✅ Основные критерии оценки: инновационность, измеримые результаты (рост лидов, трафика, узнаваемости), качество исполнения и ценность кейса для отрасли

✅ Акцент сделан на методологии и достигнутых эффектах

Раскрывать конфиденциальную коммерческую информацию не требуется.

🔥Участие в категории — бесплатное.

Подробные требования, критерии оценки, формат заявки и сроки подачи опубликованы на официальной странице премии

Будем рады видеть ваши проекты в числе участников!

🔔 Заявки принимаются до 10 марта 2026 года.

#мероприятия

®️ Контактная площадка

Друзья, вы готовы к Новому году? Взрослые ждут его не меньше детей, а классные корпоративные сувениры — лучший способ создать праздничное настроение!

👇 Расскажите в комментах, что дарите в этом году и почему? За фото будем особенно благодарны 🫶

®️ Контактная площадка