*شروط يجب توفر أغلبها في من يرغب العمل في مجال التسويق الدوائي*
وتنقسم الى: سمات تسويقيه اساسية وسمات علمية دوائية
*(السمات التسويقية الاساسية)*:
1- الهندام الوظيفي.
2- اللباقة في التحدث
3- المظهر المقبول.
4- البديهية في التصرف السريع.
5- الجراءة في التعامل مع مختلف الانماط.
6- التحليل للشخصية الشرائية السريعه.
7- تحليل احتياج العميل ورغباته القادمة.
8- ان يكون شخصية محبة للعمل والجماعة.
9- القدرة على الخروج من الازمات المحرجة.
10- التنبؤ باحتياج العميل وقبول او رفض العميل للمنتج.
11- ان يكون صداقة مع العميل وقت الحاجة .
*(السمات العلمية الدوائية)*:
1- ان يكون حاصل على شهادة صيدلانية .
2- الدراية الجزئية او الكلية عن المنتج الدوائي :
_ الاسم المنتج بمختلف الطرق.
_ التركيبة
_ موانع الاستخدام
_ الجرعات
_ العلاجات المماثلة او اقل جودة اواعلى جودة
_ السعر ونسبة الخصم
_ الكمية المجانية
3- المعرفة بالشركات المنافسة ونقاط القوة والضعف .
4- المعرفة بنقاط قوة وضعف منتجه خاصة والمنتجات المنافسة.
5 - الدراية الكلية في استراتيجية المؤسسه المتحدث فيه .
6- ان يكون لدية صلاحية عمل نسبة خصم عند الاحتياج غير الخصم الحسابي.
7- ان يكون لدية نسبة من العينات المجانية للتفاوض مع العميل .
8- ان يقدر ان يصنع قرار الشراء بعد التحفيز او معرفة شراء العميل لذلك.
9- ان يعرف قنوات التوزيع والتسويق لمنتجه والقنوات التي تحتاج لجهد المنافسة.
10- ان يكون لديه على الاقل معرفة بالعملاء المنافسين للعميل المقابل معه .
*الشروط ليس المفروض تواجدها كلها لكن على الاقل عددا معقولا منها كلما كانت الشروط متوفره فيك اكثر كلما ازدادت رغبة المؤسسة في ترقيتك*
برنامج تطوير مهنة الصيدلة
مجال التسويق الدوائي
صيدلانية / نرمين الحكيمي 🌸
وتنقسم الى: سمات تسويقيه اساسية وسمات علمية دوائية
*(السمات التسويقية الاساسية)*:
1- الهندام الوظيفي.
2- اللباقة في التحدث
3- المظهر المقبول.
4- البديهية في التصرف السريع.
5- الجراءة في التعامل مع مختلف الانماط.
6- التحليل للشخصية الشرائية السريعه.
7- تحليل احتياج العميل ورغباته القادمة.
8- ان يكون شخصية محبة للعمل والجماعة.
9- القدرة على الخروج من الازمات المحرجة.
10- التنبؤ باحتياج العميل وقبول او رفض العميل للمنتج.
11- ان يكون صداقة مع العميل وقت الحاجة .
*(السمات العلمية الدوائية)*:
1- ان يكون حاصل على شهادة صيدلانية .
2- الدراية الجزئية او الكلية عن المنتج الدوائي :
_ الاسم المنتج بمختلف الطرق.
_ التركيبة
_ موانع الاستخدام
_ الجرعات
_ العلاجات المماثلة او اقل جودة اواعلى جودة
_ السعر ونسبة الخصم
_ الكمية المجانية
3- المعرفة بالشركات المنافسة ونقاط القوة والضعف .
4- المعرفة بنقاط قوة وضعف منتجه خاصة والمنتجات المنافسة.
5 - الدراية الكلية في استراتيجية المؤسسه المتحدث فيه .
6- ان يكون لدية صلاحية عمل نسبة خصم عند الاحتياج غير الخصم الحسابي.
7- ان يكون لدية نسبة من العينات المجانية للتفاوض مع العميل .
8- ان يقدر ان يصنع قرار الشراء بعد التحفيز او معرفة شراء العميل لذلك.
9- ان يعرف قنوات التوزيع والتسويق لمنتجه والقنوات التي تحتاج لجهد المنافسة.
10- ان يكون لديه على الاقل معرفة بالعملاء المنافسين للعميل المقابل معه .
*الشروط ليس المفروض تواجدها كلها لكن على الاقل عددا معقولا منها كلما كانت الشروط متوفره فيك اكثر كلما ازدادت رغبة المؤسسة في ترقيتك*
برنامج تطوير مهنة الصيدلة
مجال التسويق الدوائي
صيدلانية / نرمين الحكيمي 🌸
⇒█⇒▇⇒▆⇒▅⇒▄⇒▃⇒▂
❁يظن الكثيرون أن التسويق ما هو إلا الإعلان والترويج ولكن العالمين بحقيقة التسويق يعرفون أنه أكثر من ذلك بكثير. هؤلاء يعلمون أن التسويق ليس 30 ثانية في الراديو أو مربع في أسفل الصفحة بل هو عملية فهم رغبات العملاء ومن ثم محاولة إرضائهم وتحفيز رغباتهم في الحصول على ما تبيعه.
❁ التسويق هو العامل الأكثر تأثيراً لارتباطه بالمال.
أول ما عليك أن تعرفه عن التسويق هو أنك لا تبيع السلعة بل تبيع القيمة فما معنى ذلك؟
إذا كنت مسوق او مندوب ادويه مثلاً فإن العميل (الطبيب) لايهتم بشكل الصنف وغيره من العناصر المكونة بل يشتري القيمة والتي قد تكون:
*~الفعالـــــــــــيه.
*~مدئ تاثيره وقوته لعلاج المرض
*~السعر المناسب
هذه هي العناصر الفعلية التي يراها العميل والتي يمكن أن تدفعه للتخلي عن حصة من المال مقابل تلك القيمه .
❁التسويق هو محاولة معرفة ما يدور برأسه ثم التركيز عليه لإغرائه بتلبية احتياجه لتلك القيمة. وبالتالي فإن الدور القائم على التسويق يتلخص في بضعة خطوات: إ*~يجاد المشتري ثم معرفة رغباته بدقة ثم إقناعه أن المنتج يمنحه القيمة التي يبحث عنها وفي النهاية إغراءه بالشراء,عملياً تسمى تلك الخطوات:((الدعاية والإعلان وأبحاث التسويق والتسعير وإستراتيجية التسويق ثم في النهاية خدمة العملاء والمبيعات.))
أحياناً تختفي الحدود الفاصلة بين التسويق والمبيعات وخدمة العملاء وأحياناً تظهر جلية. هناك عدة أسباب لهذا منها على سبيل المثال التطور في نظريات الإدارة وثم هناك كذلك حجم الشركة وحاجتها لفصل أو دمج تلك العمليات وكذلك فإن الأعمال التي تستهدف الأعمال الأخرى business to Business تختلف في هيكلها عن الشركات التي تستهدف الأفراد business to consumer وذلك بسبب اختلاف طبيعة العملاء ونمط تفكيرهم.
❁من أهم عمليات إدارة التسويق هي الأبحاث وهي تبدأ من عملية تقسيم العملاء حسب علاقتهم بالمنتج ونمط تفكيرهم فيه ثم تأتي محاولة معرفة رغبات كل من تلك الفئات ومن ثم يبدأ الترويج لهم من خلال القنوات الأكثر فعالية وتأثيراً فيهم, فمثلاً الموظفين يستمعون للراديو في طريقي الذهاب والإياب من العمل أول اليوم وآخره بينما يميل مثلاً كبار السن إلى الصحف وهكذا.
هناك عدة أدوات تستخدم في التخطيط والإستراتيجي والتسويق ومنها على سبيل المثال "تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات" وكذلك "تحليل القوى الخمس لبورتر" وهي عوامل الدخول وتهديدات المنتجات البديلة والموردين والعملاء والمنافسين..
-------
بالطبع هناك الكثير من التفاصيل التسويقية التي يمكن لكل منها أن يملأ عدة مجلدات ولذلك لن يمكننا أن نتوسع فيها هنا ومنها على سبيل المثال وليس الحصر الإعلان وكذلك هناك موضوع العلامة التجارية وولاء العملاء و الحملات الترويجية.
❁في النهاية بقي أن نتذكر أن علم التسويق هو أهم الأنشطة التجارية على الإطلاق فهو مصدر المال وبالتالي فيجب أن يأخذ حقه من الاهتمام مهما صغرت الشركة أو كبرت.
❁المصدر: http://www.entilaq.com/marketing_sales/marketing_what_is. 5252
برنامج تطوير مهنة الصيدلة
مجال التسويق الدوائي
✿Ph~° yassmen -motahar- Alromima✿
❁يظن الكثيرون أن التسويق ما هو إلا الإعلان والترويج ولكن العالمين بحقيقة التسويق يعرفون أنه أكثر من ذلك بكثير. هؤلاء يعلمون أن التسويق ليس 30 ثانية في الراديو أو مربع في أسفل الصفحة بل هو عملية فهم رغبات العملاء ومن ثم محاولة إرضائهم وتحفيز رغباتهم في الحصول على ما تبيعه.
❁ التسويق هو العامل الأكثر تأثيراً لارتباطه بالمال.
أول ما عليك أن تعرفه عن التسويق هو أنك لا تبيع السلعة بل تبيع القيمة فما معنى ذلك؟
إذا كنت مسوق او مندوب ادويه مثلاً فإن العميل (الطبيب) لايهتم بشكل الصنف وغيره من العناصر المكونة بل يشتري القيمة والتي قد تكون:
*~الفعالـــــــــــيه.
*~مدئ تاثيره وقوته لعلاج المرض
*~السعر المناسب
هذه هي العناصر الفعلية التي يراها العميل والتي يمكن أن تدفعه للتخلي عن حصة من المال مقابل تلك القيمه .
❁التسويق هو محاولة معرفة ما يدور برأسه ثم التركيز عليه لإغرائه بتلبية احتياجه لتلك القيمة. وبالتالي فإن الدور القائم على التسويق يتلخص في بضعة خطوات: إ*~يجاد المشتري ثم معرفة رغباته بدقة ثم إقناعه أن المنتج يمنحه القيمة التي يبحث عنها وفي النهاية إغراءه بالشراء,عملياً تسمى تلك الخطوات:((الدعاية والإعلان وأبحاث التسويق والتسعير وإستراتيجية التسويق ثم في النهاية خدمة العملاء والمبيعات.))
أحياناً تختفي الحدود الفاصلة بين التسويق والمبيعات وخدمة العملاء وأحياناً تظهر جلية. هناك عدة أسباب لهذا منها على سبيل المثال التطور في نظريات الإدارة وثم هناك كذلك حجم الشركة وحاجتها لفصل أو دمج تلك العمليات وكذلك فإن الأعمال التي تستهدف الأعمال الأخرى business to Business تختلف في هيكلها عن الشركات التي تستهدف الأفراد business to consumer وذلك بسبب اختلاف طبيعة العملاء ونمط تفكيرهم.
❁من أهم عمليات إدارة التسويق هي الأبحاث وهي تبدأ من عملية تقسيم العملاء حسب علاقتهم بالمنتج ونمط تفكيرهم فيه ثم تأتي محاولة معرفة رغبات كل من تلك الفئات ومن ثم يبدأ الترويج لهم من خلال القنوات الأكثر فعالية وتأثيراً فيهم, فمثلاً الموظفين يستمعون للراديو في طريقي الذهاب والإياب من العمل أول اليوم وآخره بينما يميل مثلاً كبار السن إلى الصحف وهكذا.
هناك عدة أدوات تستخدم في التخطيط والإستراتيجي والتسويق ومنها على سبيل المثال "تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات" وكذلك "تحليل القوى الخمس لبورتر" وهي عوامل الدخول وتهديدات المنتجات البديلة والموردين والعملاء والمنافسين..
-------
بالطبع هناك الكثير من التفاصيل التسويقية التي يمكن لكل منها أن يملأ عدة مجلدات ولذلك لن يمكننا أن نتوسع فيها هنا ومنها على سبيل المثال وليس الحصر الإعلان وكذلك هناك موضوع العلامة التجارية وولاء العملاء و الحملات الترويجية.
❁في النهاية بقي أن نتذكر أن علم التسويق هو أهم الأنشطة التجارية على الإطلاق فهو مصدر المال وبالتالي فيجب أن يأخذ حقه من الاهتمام مهما صغرت الشركة أو كبرت.
❁المصدر: http://www.entilaq.com/marketing_sales/marketing_what_is. 5252
برنامج تطوير مهنة الصيدلة
مجال التسويق الدوائي
✿Ph~° yassmen -motahar- Alromima✿