Наше решение Datana Sense для вибродиагностики шлака на МНЛЗ сказало, что шиберный затвор перекрыли слишком рано, и в ковше осталась сталь... Визуально не видно, но она там есть 🤌
Теперь ее вместе со шлаком сливают в шлаковую чашу. То есть, возникли потери металла.

Завершите свою неделю красиво под ambient от John Fruciante 🎸.

Со стороны дивана 🛋 подъехала аналитика 🥸

Дано:
1️⃣ Запад обвешивает целые отрасли и собственников санкциями, вводит эмбарго на металл, а Восток, понятно, дело тонкое и хитрое. Точнее, не очень понятно.
2️⃣ Минпромторг "договорился" с металлургами об ограничении наценки на прокат в 12%.
3️⃣ В итоге, сократившийся рынок с не эластичными спросом/предложением. Даже так - хотя цена может расти за счет дорожания ресурсов, предложение не увеличится, тк маржа и спрос ограничены.

Найти:
Как металлургам зарабатывать на таком рынке?

Решение:
Повысить эффективность производства. Ожидаемо, доказательство будет из мира экономики - парадокс Джевонса - рост эффективности какого-либо ресурса увеличивает объём его потребления.

Снизив себестоимость стали, вы не только сократите издержки, но и при фиксированной наценке увеличите спрос. Логично? Кажется, да.

СНИЖАЙТЕ СЕБЕСТОИМОСТЬ НЕМЕДЛЕННО!
Цифра - уже не роскошь, а ваша EBITDA!

P.S. Ваше предприятие заморозило программу по цифре? У меня для вас плохие новости.

Недавно поучаствовали в споре про гранты. Мол, на наших налогах богатеют капиталисты.
Так вот, наше мнение другое.

Есть такая концепция в макроэкономике - Big Push. Упрощенно, это выглядит так: если один предприниматель становится эффективнее, то денег в экономике появляется больше, что дает стимул другому предпринимателю быть эффективнее, и так далее. Более в общем виде - отсталую экономику нужно столкнуть с точки бифуркации в сторону развития, это может обеспечить самоподдерживающий экономический рост. Поэтому государственная задача - любыми силами заставить капиталистов/предпринимателей стать эффективнее.

Гранты - это морковка спереди:
1️⃣ Низкопроцентные займы (ФРП предлагает практически бесплатные деньги)
2️⃣ Гранты РФРИТ и Сколково на повышение эффективности производства и на цифровизацию
3️⃣ Возмещение до 50% затрат на создание цифровых платформ

Расслабляться некогда!
А морковка сзади, надеюсь, не понадобится.

Картина: Литейщики в полдень; Томас Поллок Аншутц; 1882; Холст, Масло.

Бывает, слышим возражения завода - у нас своя ИТ-служба, поэтому не планируем закупать решения на рынке, сами сделаем.

Реально бесит! Люди, видимо, либо не могут принимать оптимальные решения по каким-то причинам, либо просто не понимают следующее:

1️⃣ Закупка решения - это разделение труда от Адама Смита. Это еще и реализация принципа сравнительного преимущества от Давида Рикардо. Вы сможете свой ресурс использовать наилучшим образом (другим). От этого выиграют все: вы, мы, ВВП. Это настоящий WIN-WIN!🤝
2️⃣ Собственный ИТ-ресурс завода ограничен. Какую именно задачу вы начнете делать сейчас и почему ее? Какой пайплайн будет дальше? Если вы всё будете делать сами, то цифровизация затянется на 50 лет. А нужно как можно быстрее получать эффекты. Вы уверены, что акционеры с вами согласны? 🙅‍♂️
3️⃣ Прочитайте также наш предыдущий пост про Buy vs Build, если еще не.

P.S. Кстати, мы попали в Рейтинг «Лидеры Информационных Технологий Для Промышленности – 2022». Вот и думайте.

Ну что, вчера мы подали заявку в РФРИТ на получение гранта. Это тот самый грант, который выдается разработчикам иновационных продуктов в приоритетных направлениях поддержки на конкурсной основе. Мы работаем в таких направлениях:

1️⃣ Системы управления. Бизнес-процессы: оптимизация планирования и управления производством на базе цифровых двойников предприятий с использованием методов визуального техникоэкономического моделирования и смешанноцелочисленного линейного программирования.
2️⃣ Инженерное ПО. Обеспечение и поддержка работы инженерного программного обеспечения: создание технологий суперкомпьютерных (цифровых) двойников.

Надеюсь, наша вера в нас получит отклик у уважаемой комиссии. Ждем результатов 1-го этапа конкурса.
У нас большие планы 🚀

А прямо сейчас мы прорабатываем будущее применение для различных задач (свежая фотка).

Как же красиво сливается шлак на этом агрегате. На ум приходит восточная ⛩ мудрость, приписываемая то ли Конфуцию, то ли Лао Цзы, про ожидание на берегу реки. Ну помните сами.

С уходом крупнейших консалтеров жизнь CDTO на заводах усложнится. Наверное.
Ведь как они привыкли? Партнёрятся на безальтернативной основе с некой компанией X, одним из мировых лидеров, и вся основная работа по цифре на заводе делается через нее.
Так CDTO как бы снимает с себя ответственность. Справится X - CDTO получит погоны. Не справится - "Ну что же вы хотите? Даже X, мировой лидер, и тот не смог".

Получить контракт отечественному стартапу было почти нереально.
Посмотрим, что будет дальше. Ждать не собираемся, собираемся действовать 🦾.

Только-только прошёл День Труда, и хочется вспомнить Карла Маркса. Он говорил о труде (а это один из факторов производства), как о возможности эксплуатации, так и о возможности облагораживания рабочего. В том числе, выступал против разделения труда - мол, на что вообще будет способен человек, который каждый день закручивает одну и ту же гайку…
А ведь правда. Монотонную работу надо автоматизировать. Хорошо, что сейчас для этого есть инструменты. Надо делать из завода робота, а человека поднять на уровень принятия сложных творческих решений.
Не так давно появился новый тренд - Индустрия 5.0. Эта очередная промышленная революция ставит благополучие работника в центр производственного процесса и использует новые технологии для обеспечения процветания, помимо рабочих мест и роста, соблюдая при этом производственные ограничения планеты. Цель благородна, мы за.
С праздником!

Друзья, сегодня 77-ая годовщина Великой Победы. Благодарим ветеранов всех бывших 15-ти республик СССР и союзников! Они сражались за каждого из нас.

Друзья, наш с вами любимый телеграм-канал (вот этот самый) номинирован на премию ЦИПР "Цифровое СМИ". Осталось дело за малым - выиграть.
Я считаю, что он достоИн. Если вы считаете так же, то приглашаю проголосовать за него.
Проголосовать может любой, кто догадается, как это сделать. Но дам подсказку (у меня и ее не было):
1️⃣ сначала надо зарегистрироваться (создать аккаунт, указав верный email)
2️⃣ нужно войти в свой аккаунт, при этом нужно будет ввести код, который придет вам на email (нужно подождать минут 10!)
3️⃣ зайти на страницу по ссылке
4️⃣ слева под логотипом DATANA нужно нажать "Оценить" и - ВАЖНО - нажать галочку v слева (в комментариях картинка)

Ура, спасибо. Ждем итогов вместе.

Генри Вильямс "Литейный завод ночью", 1825, Акварель

Российские компании при возвращении на мировой рынок после нынешнего кризиса не смогут конкурировать с иностранными, став менее технологичными, считают в ЦБ. Это будет напоминать ситуацию в российской экономике в 1990-х годах.

Цифровизируйтесь! Нам нужна конкурентоспособная промышленность.

Standing on the shoulders of giants*

Очень важно найти правильного контрагента на стороне заказчика. Особенно на нашем узком рынке. Иногда даже сомневаемся:
- Может мы не то продаем? может мы не тем продаем?
- Да не, продаем то, что надо!
- Но почему не покупают, почему пресэйлы тянутся ТАК долго?

Ответ - не тот контрагент. Производственники и технологи часто переживают за свой статус-кво. Ведь цифра делает работу прозрачной, фиксирует все результаты - и не в виде среднего за период, а фиксирует каждое отклонение от нормы.
«Нельзя управлять тем, что невозможно измерить, но всего, что измеримо, возможно достичь». — Билл Хьюлетт, Hewlett Packard.

Очевидный вывод - продавать нужно тем, кто заинтересован в превращении усредненного подхода в эффективный. Но как же выйти на Лиц Принимающих Решения?

Нашим партнером стал Сбер. Этот рычаг поможет нам перевернуть мир. Спасибо за доверие! Официальный пресс-релиз будет потом.

* Исаак Ньютон: «Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов».

Говорят, вчера была стратсессия «Промышленная политика в условиях блокады». Уважаемые люди участвовали. Звучали призывы протекционизма на 10-15 лет и стимулирования спроса… а я не поехал 🎣.
Если серьезно, то согласны. Спрос нужно стимулировать. Однако, нельзя защитить всю промышленность сразу, а потом хоп, и открыть рынок - тогда питаться придется исключительно морской капустой (и я не про суши 🥢). Нужно дать возможность догнать лидеров, а потом переместить защиту на другую индустрию. Конечно, если есть планы открытия рынка в принципе. Это и есть narrow moving bend 🩹. Важно, что подлечить можно только то, что уже эффективно, но чуть отстаёт.

По крайней мере, об этом говорит теория экономического роста. Можно, конечно, построить автаркию, но хватит ли ограниченного рынка для внедрения инноваций... не думаю, да и не нужны они будут, будем продолжать работать, как на фото в комментарии. Желаем металлургам построить новые каналы сбыта за рубежом!
И внедряйте цифру.

Это просто наш гендиректор 👨‍👦на своем мотоцикле. Внимание на логотип!

Хотел рассказать к месту анекдот, но меня отговорили 🤐.
Сразу перейду к выводу:
- Дошло? Мы полностью вовлечены в свою работу!

В качестве доказательства - ниже ссылка на свежий пресс-релиз от Новосталь-М про завершенный проект на АЭМЗ! Мы очень рады, конечно.

https://www.abinmetall.ru/news/na-aemz-vnedreny-tsifrovye-tekhnologii-dlya-detektirovaniya-shlaka-v-potoke-stali-sovmestno-s-kompan/

Помните про кайдзен и непрерывные улучшения?
Что-то кое-где плохо приживается эта философия.

Например, публикуется конкурс на комплексный проект - там и цифра, и бизнес-процессы, и даже стройка (возможно).
А условия закупки 😳 - если не будет достигнута эффективность в 98%, то мы вам не заплатим и даже штраф выпишем. Закупщикам заказчика не интересно, что сейчас объект работает настолько неэффективно, что даже рост до 70% был бы выгодным для них.

Друзья, нельзя из амфибии стать человеком и не побывать обезьяной. Давайте поставим БОЛЬШУЮ ЦЕЛЬ и будем двигаться к ней эволюционно, маленькими, но значимыми шагами. 🐊🦧💁‍♂️

Заснято нами на ИК-камеру с риском для жизни. Включите звук! 🔊

Вот так смотрят сотрудники на свое руководство, если оно не вкладывается в инновационное развитие. Кто-то с ухмылкой, кто-то с упреком, а кто-то не смотрит...

"Заводы-роботы, прошедшие через комплексную цифровую трансформацию технологии и бизнес-процессов, с разрушением «колодезной» организации предприятия изменят правила игры, увеличат конкурентоспособность российской металлургической отрасли на мировой арене."
- именно такими словами заканчивается статья, которую мы недавно написали 🥸. ЧИТАТЬ >>

Луи Леннен "Кузница"; 1640; холст, масло.

Соскучились? Было много забот. Для разгона дам пару цитат.

На прошлой неделе состоялся Иннопром, где на пленарной сессии «Переход на российский софт: дорожная карта» прозвучала интересная мысль, что сейчас, когда особенно необходимо мобилизоваться, на передний план выходит модернизация активов. Дальше круче - не следует считать экономический эффект, потому что это тормозит прогресс. В пример привели ОПК - там не смотрят на деньги - просто безусловно нужен современный мощный ОПК.

Александр Аузан, декан МГУ, д.э.н: "Российская экономика, проходя в 90-ые через кризис, сбросила с себя сложные отрасли, связанные с космосом, опк, электроникой.. и тогда это казалось хорошо и правильно, а потом оказалось, что не надо было все сбрасывать, и может у нас был бы первый в мире суперкомпьютер".

Сейчас на рынке низкие цены на металлы, все ждут рецессию, а еще и наши санкции добавляют сложностей. Но это пройдет. А когда пройдет, промышленность должна быть готова конкурировать.