#ДМ_Дерзко_О_Важном Договариваться нужно, чтобы двигать дело вперед, культурно разрешать противоречия, устраивать свои интересы. Нас учат сотрудничать, достигать компромисса, заключать сделки. А также...взять свое, получить максимум, не дать себя ободрать до нитки, разделить поровну, вносить равный вклад и справедливо делить результат. Не не всегда удается то, на что мы нацеливаемся, но всегда есть варианты. Отойти, подождать, нажать, сделать лучшее предложение. На реальных жизненных ситуациях мы усваиваем, что у каждого соглашения есть свои цена. И эта цена определена тем, что получает партнер, когда мы тоже получаем что-то. Соглашение достаточное, чтобы устроить интересы сторон? Или ниже ожиданий? Или выше ожиданий? Чтобы переговоры не стали делом счастливого случая, вот что нам нужно бы усвоить как следует:
🔶все вовлеченные стороны стремятся устроить свои интересы и каждая заинтересованная сторона может использовать разные стратегии для защиты своих интересов. Часто, даже малоприятные. Ведь все люди думают, что они поступают лучше, чем они поступают на самом деле
🔶есть 5 типов соглашений, которые можно планировать и к которым можно осознанно стремиться. Кстати, сотрудничество не работает по умолчанию, так как не отвечает ни одному природному механизму, а является культурной надстройкой и требует от партнеров усилий
🔶Если вы хотите выстроить с партнером крепкую базу для сотрудничества, то вам нужно пройти все фазы: накопить опыт шаг за шагом, преодолеть краш-тест, а также съесть пуд соли Как? Подробности в следующих карточках

#ДМ_Дерзко_О_Важном Про интересы. Хотите понять интересы сторон? Задавайте вопросы. Есть три базовых вопроса, открывающих путь к интересам:
🔸чего вы хотите достичь?
🔸чего вы хотите избежать?
🔸что вы хотите сохранить?
Все верно, исследуем желания, страхи и уровень достаточных притязаний. Однако, люди думают одно, говорят другое, имеют в виду третье. Поэтому и сближаться через переговоры имеет смысл осторожно. Хорошо бы собрать информацию о партнерах, сделать пробные шаги, познакомиться получше. Правило третьего свидания, не помешает в деле переговоров, короче говоря.

#ДМ_Дерзко_О_Важном Про соглашения. Что может получиться в результате переговоров:
🔸отжали до последней капли
🔸сделали вид, что готовы жертвовать большим в будущем и получили свое сейчас
🔸ушли ни с чем, зато свое не потратили
🔸договорились баш на баш
🔸создали правила и договорились о вкладах сторон, шансы взаимности близки к 100%
Для успеха дела важно реально оценивать свои шансы на достижение одного из типов соглашений:
🔸отжимают те, у кого есть козыри, а также наглость давить и доминировать
🔸обещают золотые горы, да подъедают каравай, те, кто не привык играть честно, но получить свое хочет
🔸сливаются те, кто не готов рисковать
🔸баш на баш договариваются честные купцы, но это сделка на один раз
🔸а вот систему взаимодействия строят те, кто привык руководствоваться принципами
Как видите, в игре убеждения, принципы и ценность другого. Когда другой - инструмент, то и цель проста - гвоздь забить. Когда другой - партнер, то 100 раз подумаешь о его ситуации, прежде чем навязывать ему свои предложения. С чего начинаем переговоры? С изучения истории, принципов и критических эпизодов партнера!

#ДМ_Дерзко_О_Важном Про партнерство. Когда психологи говорят, что над отношениями нужно работать, они говорят это серьезно. Партнерские отношения проходят разные фазы развития - от позитивных иллюзий друг о друге до полного тупика в отношениях и горьких разочарований. Скорее всего, партнеры попробуют все типы соглашений, ощутят дикую несправедливость и рассинхрон в интересах друг друга, будут склеивать трещины в отношениях и уговаривать себя терпеть, так как…
Если вам предстоит годами двигать общее дело, то можно взять на вооружение простые правила:
1. Шаг за шагом:
🔸партнерство складывается не сразу. Оно должно обрасти правилами, принципами, общей практикой. Имеет смысл накопить опыт позитивных общих дел
🔸не стоит сразу сближать все контексты, стараться соединить интересы, привычки и круг личного общения. работать на средней дистанции всегда легче, чем на близкой. Опытные партнеры сохраняют обращение на “вы” и не стремятся к ситуациям слишком плотного бытового взаимодействия. Это позволяет блюсти границы друг друга
2. Краш-тест
🔸совместная неудача, конфликт интересов, проблемы на старте - все это рассматривайте как подарок. Можно 100 раз утверждать, какой ты честный и успешный, но один раз продать квартиру, чтобы спасти проект - и это будет лучшее доказательство намерений в партнерстве.
🔸для оценки успеха партнерства достаточно трех краш-тестов. Если триджы остается осадочек, пора заканчивать. Почему три? Сказки не врут, а там больше трех желаний и трех ошибок никто не допускает.
3. Пуд соли
🔸накопленный опыт не всегда перерастает в мудрость, об этом имеет смысл помнить и подвергать партнерство ревизии - сохраняются ли еще общие интересы? Нет ли расхождения в стратегиях? Есть ли баланс вкладов?
🔸годы совместной работы учат не только терпеть, но и ценить. Говорить хорошее партнеру,
поддерживать его, признавать его таланты - очень эффективная стратегия поведения!

#ДМ_Дерзко_О_Важном Тест про себя: ответы
💥Вы любите доминировать, если выбрали 3 и 12
💥Вы предпочитаете приспособление, если ваш ответ 5 и 7
💥Вы не любите риск и скорее избегаете проблем, если ваш выбор пал на 6 и 11 💥💥Вам нравится компромисс, соглашение на принципах справедливого разделения ресурса, это 2,4 и 9
💥Вы понимаете толк в сотрудничестве, если выбрали 8 и 10
А если вы выбрали разные пункты? Значит, вы включаете разные стратегии в зависимости от ситуации. Осталось разобраться с ситуациями…Если нужно помочь, приходите в ЛС!

#ДМ_Зарядка_Минутка А это наш акционер, шлет нам зарядку из Юг-Восточной Азии, заботится о нас, офисных. Не учел разницу во времени, у нас уж обед на носу, и про дресс-код тоже забыл. Hr бдит, чтобы галстуки, ботинки...Но, в целом, он нас мотивирует быть каждый день на шаг впереди. Котики, вам же не трудно, оторваться от кресла и немного подвигаться? Давайте! Делаем сами, делаем вместе с нами!😻✌️💜

#ДМ_Ролики_Тишины "Море и чайки" 50 секунд прогулки по морю, не выходя из офиса? Реально. Мозг будет только рад. Ведь звуки и видеоряд пробуждают и другие каналы восприятия. Память включается и подкидывает ароматы, ощущения...вот уже соленый ветер касается щеки. Слушаем и перезагружаемся...

Доброе утро, уважаемые коллеги! Незаметно мы добрались до четверга, дня дум про систему. Да, у нас сегодня мозговоротная рубрика "Системный подход к управлению и глобальное мышление". А кто сказал, что все должно быть легко? Мозг должен трудиться, чтобы развиваться или...Вот сегодня мы и развернемся с этой мыслью. Текст будет о том, как жировые запасики, пустоты для лени и зазоры в эффективности помогают толкать махину бизнеса вперед. Отключите уведомления и почитайте. Нам интересно, что вы думаете? В 13.00 делаем зарядку, в 16.00 слушаем тишину. Вперед, в новый день!

#ДМ_Системный_Подход_Глобальное_Мышление Избыточность как стратегия
Все вокруг твердят об эффективности, оптимизации и lean-подходах. Выжимать из ресурсов всё до последней капли! Но что, если главный враг прорыва — это как раз тотальная эффективность?
Самая продвинутая система, природа, знает секрет: для появления нового нужна избыточность. То есть, ресурсы, которые намеренно не заняты текущими задачами. Они становятся топливом для будущего.

#ДМ_Системный_Подход_Глобальное_Мышление Примеры гениальной избыточности:
🔷Мозг человека не задействован на 100% одновременно.Ему нужен ресурс для обучения, инсайтов и экспериментов. Ему нужно пространство для лени и свободного творчества.
🔷В ДНК есть «мусорная» (некодирующая) ДНК. Долгое время считалось, что это эволюционный хлам. Сейчас ясно, что речь идет о резерве для мутаций и будущих изменений, которые приведут к апгрейду вида.
🔷Фундаментальная наука в Академгородках России. Советская модель науки, особенно в математике, физике, теоретической биологии, поощряла фундаментальные исследования без немедленного прикладного применения. Ученые могли годами исследовать то, что не имело очевидной практической пользы. Многие из этих наработок нашли применение лишь десятилетия спустя.
🔷Теория решения изобретательских задач, разработанная Г. Альтшулером, нашла свое применение в производственном менеджменте. ТРИЗ позволил советским инженерам в условиях жестких ограничений совершать прорывы в космосе, оборонке, машиностроении. Это был легализованный способ тратить мыслительный ресурс с избытком для достижения качественно иного результата. Самые крутые поклонники нашей системы ТРИЗ – немцы, бывшие передовики автомобильной отрасли. В 90е они сообразили, что принципов противоречий ТРИЗа экономит реальный ресурс. За столом можно генерировать большое количество решений и проверять их без угрозы реальному бюджету (10, 50, 100 решений, из которых 5 откроют новые пути).

#ДМ_Системный_Подход_Глобальное_Мышление Выгорание, творческий ступор, бег по кругу — это симптомы системы, у которой не осталось свободных ресурсов. Все силы заняты на «тушении пожаров» и достижении KPI.
Стратегическая избыточность — это сознательное создание пустого пространства для:
1. Озарений. Новые идеи не встраиваются в плотное расписание. Они возникают на стыках, в паузах, в моменты, когда мозг «бездельничает».
2. Маневра. Если вся система загружена под 100%, любой сбой (кризис, новая возможность) её ломает.
Свободные ресурсы — это аварийный резерв и возможность дать мгновенный ответ вызову.
3. Отсева идей. Если у вас нет «песочницы» для экспериментов, любая новая идея будет казаться слишком рискованной. Нужен полигон для безопасного тестирования гипотез.

#ДМ_Системный_Подход_Глобальное_Мышление Как это внедрить?
🔷Время: Забронируйте в календаре «ничем не занятые» 2-3 часа в неделю. Запретите себе заполнять их рутиной.
🔷Команда: Разрешите сотрудникам тратить часть времени на безумные идеи, не обещая немедленной ROI.
🔷Финансы: Заложите в бюджет статью «на глупости» — небольшой процент на эксперименты без четкого KPI.
🔷Вывод: Перестаньте быть на 100% эффективными. Будьте эффективны на 80%, а остальные 20% оставьте на
случай гениального безумия.
Ваша система должна дышать. А для этого нужна избыточность.
А вы оставляете в своей жизни «пустые слоты»? Или работаете на износ? Будем рады вашим комментариям!

#ДМ_Зарядка_Минутка Котики, вставайте! Приличная зарядка для офиса от молодежи, не то, что вчера, с нашим акционером из далекой Юго-Восточной Азии. Здесь вот все реально. Сделали пару восьмерок телом, раздышались, сердце отпустило, лопатки хрустнули. Можно остаток дня и поруководить!

#ДМ_Ролики_Тишины "Пузырьки" Подводный мир прекрасен и удивителен. Смотреть и слушать, дать мозгу импульс для удивления и переключения....

#ДМ_Пятница Коллеги и котики, представляем вам текст Татьяны Тереховой, клинического психолога. Татьяна описала реальный кейс и показала, как можно стабилизировать состояние в период перемен. Мы согласны, работать с состоянием нужно специально, для этого мы каждый день публикуем в нашем журнале зарядки_минутки и ролики_тишины. И все же, в своей работе, мы часто сталкиваемся с позицией "Никогда не пойду к психологу!". И видно, что помощь нужна, но предубеждения сильны. Эту тему мы разовьем в понедельник, в рубрике "Вектор Карьеры". Пока же скажем, что вы вольны выбирать, что делать - ничего не делать, обращаться к клиническому психологу, поддерживать себя с коучингом wing wave или, хотя бы, слушать наши ролики_тишины. Сегодня почитайте кейс Татьяны и обратите внимание на одну важную штуку - всегда полезен тот, кто рядом, кто поможет проложить мост через полосу перемен!

#ДМ_Пятница "Мир вечных перемен" На консультацию пришел Алексей (имя вымышленное, ситуация реальная), руководитель отдела. Повод — «выгорание и парализующая тревога перед любым решением».
Его компания объявила о грядущем ребрендинге и «оптимизации процессов». И все это на фоне текущей политической ситуации, бюджетного дефицита и недоукомплектованной отдела. Конкретных планов и сроков никто не называет, лишь туманные обещания перемен «в ближайшие месяцы». Эта неопределенность стала для Алексея ловушкой.
Он не мог ни сосредоточиться на текущих задачах, ни строить планы по развитию команды. Его мозг, требовал ясности, непрерывно прокручивал одни и те же тревожные сценарии. Это выливалось в прокрастинацию, раздражительность и бессонницу. Он пытался «взять себя в руки», но терпел поражение за поражением. С трудом уговорил себя обратиться к профессионалу.
Нашей первой реальной опорой стал не поиск ответов о будущем компании, а создание точек контроля в его профессиональной реальности.
• Внешняя опора: Мы ввели «утренний операционный ритуал». Первые 30 минут на работе он посвящал не чтению тревожных чатов, а четкому плану на день, составленному по старой, проверенной методике. Этот блок стал его «неприкасаемым островком» стабильности.
• Внутренняя опора: Мы начали вести «журнал компетенций», куда он ежедневно вносил даже мелкие профессиональные победы и навыки, которые он применил. Это смещало фокус с «ненадежной компании» на его собственную, растущую ценность на рынке.
• Правильное действие: Вместо того, чтобы пассивно ждать новостей от руководства, он использовал это время как «карт-бланш на развитие». Записался на короткий курс по управлению данными — актуальный навык, который пригодился бы при любом раскладе.
Эта история — наглядный пример того, как непереносимость неопределенности тормозит карьеру и что с этим можно делать.
В дополнении к основному рецепту стабилизации можно добавить
1. Принятие новых убеждений: типа → «В жизни не все можно рассчитать → «Свобода выбора подразумевает риск»: → «И это пройдет»:
2. Выдача себе разрешений: например, Я разрешаю себе ошибаться, я могу быть не совершенным.
• 3. Самопоиск дополнительных ресурсов и их сохранение – ежедневные маленькие радости, достижения, благодарности
Что изменилось? Ребрендинг в компании еще не начался. Неопределенность никуда не делась. Но Алексей изменил к ней отношение. Он научился работать и принимать решения, не имея всех ответов. Его профессиональная идентичность укрепилась, и он перестал чувствовать себя заложником обстоятельств. Что будет важно для каждого в этом кейсе? Неопределенность у большинства людей вызывает тревогу ,смятение, неуверенность и стресс.
Страх побуждает нас избегать подобные ситуации, защищаться. А это тормозит наше развитие и уменьшает возможности достижения целей. Как ни странно, только открытость переменам помогает нам достичь успеха.
Что может помочь осмыслить этот поток перемен , выдержать неопределенность и непредсказуемость?
Это опоры, ресурсы, новые убеждения ,правильные действия и разрешения.
Предлагаю воспользоваться следующим подходом:
1.Создайте для себя внутренние и внешние опоры: ежедневные ритуалы, которые вы можете контролировать. 2. Восполняйте себя ресурсами. Ведите учёт счастливых мгновений.
3. Расширяйте круг своих познаний, будьте открыты новому.
4. Примите новые убеждения: в жизни не все можно рассчитать, предусмотреть или контролировать. Свобода выбора подразумевает некоторый риск.
5. Разрешите себе жить среди перемен, они когда -нибудь тоже закончатся.
В заключении хочу напомнить краткое определение зрелой личности-это способность выдерживать ситуации неустойчивости и неопределенности.
Желаю всем добра.
С уважением Татьяна Терехова.
Клинический психолог, психотерапевт, мастер бизнес-коуч,мастер НЛП и эриксоновского гипноза.

#ДМ_Зарядка_Минутка Небольшая растяжка избавляет от усталости. Котики, вставайте с кресел, стены в офисе не бесплатные! Зря мы аренду оплачиваем! Хоть эффективно потянемся! Будем здоровы!😻✌️💜

#ДМ_Ролики_Тишины "Пение птиц в летнем лесу" синхронизирует работу правого и левого полушарий мозга, высвобождает энергию, наполняет сердце любовью ко всему живому. Слушаем и напитываемся...