У меня под офисом на первом этаже есть столовая. Обычная столовая, выглядит страшненько, но в ней всегда битком народу и стоит очередь на улицу. Я даже пару раз думал "ну нет, не может быть, наверное супервкусно!", но правда, ни разу не попробовал. Секрет прост - дешевый бизнес-ланч и дешевый завтрак. Они работают только утром и днем. И утром тоже переполнены. Это удивительно, потому что три предыдущих кафе в этом же помещении (одно из них было кстати очень вкусным) последовательно закрылись.

Готовая еда вместо готовки дома - уже реальность. Дети в семьях появляются намного позже, да и сами семьи тоже, как итог - нет необходимости готовить дома. Как итог - рост спроса на готовую еду. Этой реальности уже несколько лет.

Кафе, рестораны, столовые конкурируют не только между собой и с дарккитченами, но еще и с продуктовыми магазинами, которые (особенно те, что в центре и в ТЦ) наполнили судочками с едой значительную долю своих полок. И эта конкуренция очень жесткая - "судочки против всех!".

Мы выпустили исследование CJM доставки из кафе и ресторанов. Бесплатный благодаря Мастер Деливери (спасибо, партнеры!). Ссылка внизу - забирайте на здоровье - пусть будет полезным сегодня.

Это кусочек цикла CJM, который мы делаем в этом году и будем делать большой список более детальных CJM по узким товарным категориям в следующем году. И мы открыты для партнерства в этом цикле.

https://datainsight.ru/DI_CJM_Food_Restaurant_Delivery

Рынок eRetail Media в 2025 году составит около 600 ярдов, что вдвое больше телека, причем, если телек вырастет на 20% за счет медиаинфляции, то eRM вырастет почти вдвое за счет новых денег.

И вот это очень важный момент. Конечно внутри этих денег есть просто кусок комиссии маркетплейсов, который раньше был некоей "комиссией", а теперь в нем выделен кусок "продвижение", однако, важно, что в этих 600 миллиардах денег на продвижение (это треть всего рынка рекламы) есть "новые" деньги.

Иными словами через eRM в рекламный рынок пришли деньги компаний, никогда раньше не тративших деньги рекламу/маркетинг или пришли бюджеты, которые раньше никогда не тратились на рекламу / продвижение (трейд-маркетинг в первую очередь и скидки).

Последний раз такое было в середине нулевых годов, когда на рынке появилась контекстная/поисковая реклама и десятки тысяч небольших компаний, которые размещали рекламу в газетах и на столбах, нанимали "бутерброды", но не размещали рекламу в интернете (и вообще рекламу).

Приход на рекламный рынок новых денег (особенно в объеме сопоставимом со всем рекламным рынком) даст огромный буст всей индустрии: потребуются новые инструменты, новые технологии, новые агентства (часть из этого уже есть). Точно также, как это было 20 лет назад с поисковой рекламой. Интернет-реклама за счет eRM - очень интересное (но непростое) поле для предпринимательства. Новая открытая ниша.

Зачем RWB столько покупок таких разных и таких странных?
Представим сете на минуту компанию, которая имеет gmv в районе 7 трлн рублей и собственную выручку больше под 3 трлн. Весь рынок имеет gmv 50 трлн вместе с бензином. Этот игрок, имеющий более 15% всего рынка находится в ситуации, когда
1. Рынок меняется (точно меняется и очень быстро - рынок ритейла в глубоком кризисе и из этого кризиса выйдет совсем другим)
2. Резервы роста близки к исчерпанию (размер большой, рынок меняется, расти в 2 раза есть куда, а в 10 - некуда. Катиться по накатанной не получится)

В этом что нужно делать? Искать точки роста в новых моделях и новых новых рынках. А для этого надо найти масштабируемую модель, склеивая новые рынки и новые модели со своей экспертизой и инфраструктурой.

То же самое делал в свое время Яндекс около 10-15 лет назад, когда покупал множество самых разных проектов. Точно также как и Яндекс, RWB, в первую очередь - IT компания, ключевая задача для IT компании, когда они становятся большими - уйти от узкой специализации и стать разветвленной структурой, в которой много точек входа - самостоятельных, самоценных сервисов. Иначе - судьба Альтависты

У Яндекса таких точек входа: поиск, маркет, такси, еда, лавка, афиша, авто, КиноПоиск, 360... У RWB сейчас - продажа товаров ... возможно банк ... И все.
Что мы видим: совершенно логичное стремление к диверсификации. Причем, очень быстрое.

Насколько оно будет успешным - мы не знаем сейчас (точно не все покупки будет результативными). Много ли туда уходит денег? Для RWB и всего рынка пока немного. Для отдельных игроков очень много. Будут ли ещё покупки - безусловно да, причем больше, чем сейчас. Опасаться ли этого процесса рынку? Нет, но точно участвовать в нем, потому что эта активность m&a RWB - существенная часть процесса по перестройке рынка ритейла. Часть того процесса, когда игроки либо остаются узкоспециализированными (растут с рынком), либо выходят за рамки своего сегмента.

Купит ли RWB конкретно ваш бизнес? Да, если есть синергия, дающая компании выход на новые рынки, новые продукты или новую аудиторию.

Нужно ли продать бизнес RWB? Обязательно да, если представится такая возможность.

В эфире РБК ТВ только что мы обсуждали историю про ИИ в бытовой технике. Было много разговоров про "я не хочу разговаривать с чайником" (ерунда - важно, что он пока хочет с нами разговаривать) и что это дыра в безопасности (все - можно смириться с тем, что приватности больше нет в том виде, в котором мы ее знали раньше).

Однако, я сегодня не про это. Важно, что мы это уже видели, и нет причин, чтобы развитие ИИ пошло кардинально по другому пути.

Это было со смартфонами, которые были достаточно умными, чтобы держать операционную систему на борту, однако большинство запросов делались запросом через интернет в дата-центр. И только пару лет назад процессор телефона стал достаточно мощным для распознавания голоса в режиме реального времени (и кстати, еще недостаточно мощный для ИИ). Первые смартфоны появились в середине нулевых годов, однако, только ближе к ковиду они стали для многих основным инструментом (и убили компьютеры)

Мы это видели на рынке телевизоров, когда 10-15 лет назад практически все телевизоры продавались со смарт-тв на борту, вот только приложения стали основным способом телесмотрения только сейчас.

Прямо сейчас у нас дома появится бесконечное количество устройств с ИИ-функциями на борту, но только используем мы их наиболее примитивным способом (характерно для робота пылесоса - прийти домой и нажать кнопку на нем сверху - дальше он сам все делает). Пройдет сколько-то лет, устройства объединятся в умный дом, и это будет реально удобно. Я предполагаю, что это будет выглядеть, как то, что происходит с машинами сейчас: сначала автоматическая коробка (супер вещь), потом круиз, ограничение скорости, контроль полосы, камера на знаки, помощь при старте на склоне (мы вообще не замечаем, как это работает, но это тоже супер вещь), наконец, каравто внутри и все в единой системе с подогревом, пуском и контролем машины. Незаметно, но очень удобно.

И в этом месте мне приходит в голову аналогия с Win и PC в 90-е. Каждое новое устройство - диск с драйверами. Каждая новая программа - инсталляция с бубном. Вот умный дом и устройства с ИИ сейчас именно такие. Но пройдет десяток лет и мы просто будем приносить домой очередной прибор.

В общем, если это так, то ОС - самая интересная штука в ИИ на ближайшие много лет.

Эфир тут: https://tv.rbc.ru/archive/den/690b0eb22ae596609fef8bf5

Все совпадения в тексте ниже случайны, а названия придуманы (тм)
Wibes в текущей ее реализации - CPA, собранная, как самостоятельное медиа: пользователи рекламируют товары по списку определенному заказчиком за деньги или другие плюшки. Как CPA-сетка идея здравая, однако, ее привлекательность для всех участников и особенно для покупателей выглядит сомнительно. Для кого она точно привлекательна - для владельцев магазинов и брендов, которые должны уже стремительно бежать туда, создавать профайлы, рекламировать свои товары и учиться управлять трафиком.

А вот что если посмотреть на систему монетизации youtube? Ее вполне можно тут использовать. Потребители рекламируют любые товары, которые они считают достойными рекламы. Делают это, естественно, весьма с увлечением - они же сами выбирали эти товары, сами их покупали, выбирали для себя... А не потому что за них заплатили.

Теперь представим себе, что некоторая небольшая доля выручки компании, которую дает эта социальная сеть (как привлечение новых клиентов или как увеличение чека существующих ...) делится между авторами пропорциональном числу просмотров/подписчиков или даже сформированных от постов лидов...

И кажется, что все сразу счастливы. Пользователи, которые получают интересные презентации товаров, инфлюенсеры, которые рекламируют то, что им хочется (включая, свой собственный бренд или магазин), RWB, получающая на этом дополнительный трафик и продажи.

Пока же это N-ный заход на социальную сеть внутри торговой площадки (не только этой). Все предыдущие не оказались удачными.

Мы опубликовали новый ежегодный отчет Digital Advertisers Barometer, который делаем для АРИР уже больше 10 лет.

Исследование - опрос крупнейших рекламодателей по стандартной анкете. Костяк анкеты неизменный (позволяет сравнивать годы между собой), плюс дополнительные вопросы, фиксирующие изменения на рынке. Анкета около 30 минут. Всего около 80 квалифицированных анкет рекламодателей. Дополнительные экспертные комментарии ключевых экспертов АРИР для анализа изменений, определенных в ходе исследования.

Для меня самое важное в этом отчете это:
1. Медиамикс усложнился: компании стали использовать больше каналов и инструментов для рекламы. Это результат очень долгого процесса развития каналов и инструментов, когда компании учатся использовать новые способы привлечения клиентов. Среди того, что добавилось в 24-25 году в медиамикс: онлайн-видео, инфлюенсеры, онлайн-аудио, реклама на смартах, реклама на торговых площадках/маркетплейсах, реклама на Авито.
Увеличение сложности медиамикса повышает требования к аналитике рекламы и развитию аналитических инструментов (в том числе аналитику фрода). Это до сих пор открытая ниша.

2. ритейл-медиа - это "новые" деньги, то есть деньги, которые не участвовали в обороте интерактивной рекламы (либо трейдовые деньги, либо скидки, либо новые бюджеты). Эти деньги приведут в рынок много новых компаний, которые через 3-4 года начнут активно размещать другие виды рекламы. Это вырастит весь рекламный рынок.

3. вполне очевидная вещь, что все каналы становятся не только цифровыми (как щиты), но и - сильно медленнее - интерактивными (через активацию кодами, например). Например, в видео-рекламе доля привычного ТВ уже меньше половины, а все остальное - смарты и онлайн-видео. Ничего принципиального нового и интересного там не происходит (медленная эволюция), но за этой оцифровкой надо внимательно следить - на стыке разных видов реклам появится много чего интересного в ближайшие годы.

Страница отчета:
https://datainsight.ru/DI_Digital_Advertisers_Barometer_2025

Файл отчета:
https://datainsight.ru/sites/default/files/DI_barometr-2025.pdf

21 ноября через 10 дней мы делаем конференцию R10: Эволюция

Это не просто новый формат конференции, но и новый смысл. Мы хотим посмотреть на то, как изменился ритейл за 10 лет для того, чтобы понять, как он будет меняться следующие 10 лет. Мы считаем, что основные правила игры, как я и говорил со сцены, уже в большой степени определены. Это означает, что формат ритейла таким, какой он будет в ближайшие годы, уже известен, требования к продавцам и запросы покупателей, возможности для ритейлеров, торговых центров, селлеров и маркетплейсов.

Мы создали формат обсуждения этих изменений между спикерами и слушателями так, чтобы каждый участник конференции унес с собой план действий как минимум на ближайший год. Мы анализируем вместе новые риски и новые возможности, для того, чтобы обеспечить себе рост на сложном рынке и как бизнесу, и как специалистам. И для этого мы собрали отличную компанию, к которой еще можно и нужно присоединиться.

Мы делаем мало коротких докладов, несколько интенсивных панельных дискуссий и общее обсуждение - мозговой штурм для планирования с помощью супер-модераторов. Мы запланировали день интересной и необычной работы.

Регистрация здесь:
https://ball.ecomweekend.ru/

Для участников EW-Клуба скидки, естественно.

Что делать вечером после конференции R10: Эволюция!

Поставь каждого из нас в необычную ситуацию, и люди, которые нас окружают, станут для нас существенно ближе и важнее, чем те, кто окружает нас в обычном мире. Приключение - лучше, чем ужин!

К счастью, для хорошего нетворка не обязательно прыгать с парашютам, неделями ходить по джунглям с риском для жизни и забираться на снежные вершины (хотя я такой нетворк очень даже с удовольствием практикую, но не настаиваю). Оказывается достаточно всех нас переодеть ... в костюмы для бала.

Мы делаем бал. Вечером 21 ноября! Настоящий бал. С музыкой, танцами, танцместерами, карточными столами и даже гадалкой (вот тут не уверен :) - предсказание об этом может и не сбыться).

На бал надо прийти в костюмах будущего (и да, для этого надо пересмотреть 5 элемент, но можно и не только его). И танцевать будем тоже про будущее. Как это будет - не знаю, я умею предсказывать только про бизнесы и рынки.

Для тех, кто не будет танцевать (а зря, я очень рекомендую), есть много других способов общения. Мы делаем бал в третий раз, и я хочу сказать - это незабываемые воспоминания! ... А все, что незабываемое - очень хорошо для нетворка, а значит очень хорошо для бизнеса.

Да! Мы очень талантливо маскируем очень бизнесовое мепроприятие под красивый светский бал в платьях и танцами :)

Регистрация там же, где и на конференцию. И да, скидки для участников EW-клуба
https://ball.ecomweekend.ru/

И еще одна конференция, которую рекламирую - Антихрупкость.
Ее делает клуб менторов, в котором я имею честь состоять.

К нам в клуб приходят предприниматели с вопросами про бизнес: как оптимизировать, как расширить, как нарастить, как перестроить. В целом, как сказал один из участников: "Если у тебя есть какая-то проблема в бизнесе, то точно есть кто-то, кто ее уже решил и скажет "ну тут же все понятно!"

Последний год один из главный запросов - перестройка компании для ее выживания. Отвечая на эти вопросы мои коллеги в клубе собрали конференцию Антихрупкость, которая будет завтра 13 ноября, и на которую еще можно и нужно попасть.

Это конференция для предпринимателей, у которых есть вопрос сегодня "перестройка компании для выживания".

регистрация тут
https://antihrupkiy.ru/

Что произойдет с рынком после того, как маркетплейсы подняли свои комиссии много раз в этом году? Краткий ответ - сейчас ничего.

Вот несколько подробных поинтов:
1. для крупных селлеров, у которых есть собственная разница баланс между маркетплейсами и собственными каналами в большинстве случаев в пользу маркетплейсов - продажи через них более маржинальные. Да, они стали менее маржинальные, однако, все равно остаются более маржинальными, чем собственные каналы. А раз так, что бизнес поджимается в маржинальности и ищет способы увеличить маржу, но нет, ничего не происходит.

2. для крупных и средних селлеров (сотни миллионов в год и больше) без собственной розницы выстраивание собственных каналов продаж прямо сейчас более чем сложно: на старте это процесс сильно убыточен, а инвестиционных денег в условиях снижающейся маржинальности нет. Вероятно ли, что крупные селлеры начнут делать свою розницу - да. Будет ли этот проект массовым - нет. При этом развитие собственной розницы займет и ...

3. ... для построения собственной розницы нужен бренд товаров или магазина. На развитие бренда нужны инвестиции (Алилуя!), причем нужны вдолгую. Дополнительно часть крупных селлеров (немалая) - компании с десятками тысяч SKU из самых разных категорий, с высочайшей ротацией и сложной математикой ассортимента. Это не материал для бренда (даже бренда магазина). То есть этот путь не для них.

4. Повышение комиссий касается всех, включая и тех, кто живет по СУ. Это означает, что подвинуться в марже или поднять цены будут вынуждены все. И это хорошая новость для селлеров. Но некоторые сделают это раньше (те у кого нет денег), некоторые позже (те, кто может себе это позволить), а некоторые - совсем поздно (те, кто не умеет считать). Следовательно задача сейчас - пережить сложный период. Победитель получает приз в виде снижения конкуренции и... еще повышения комиссий.

Что на выходе:
Не следует ожидать массового подъема собственной независимой розницы: мало брендов + не всем подходит собственная розница. Какой-то подъем будет, но не ренессанс.
"Водка подорожает" (тм) - цены поднимутся, но постепенно и неравномерно. Но да, в итоге догонят всю разницу с некоторым плюсом.
Будут ли подниматься комиссии еще? Да конечно - они все равно ниже стоимости собственного онлайна
Основная стратегия для малых и средних - концентрация на наиболее удачных товарах, сбрасывание всего немаржинального/маломаржинального. Это приведет с некоторому снижению ассортимента, но - опять же - не быстрому.

Итого: Повышение комиссий маркетплейсов даже столь быстрое не меняет глобально правил игры. Но приведет к некоторым очень медленным, ползучим, изменениям, которые мы не заметим именно в силу их невысокой скорости.

Доля онлайн продаж в электронике за 60%, в одежде - около 50%, а в продуктах - меньше 10% (зависит от того как считать, но все равно немного).
Но ведь у одежды и электроники когда-то тоже было меньше 10%, то есть мы это уже проходили, а следовательно, знаем ответ.
Так вот в фуде (egrocery, fmcg) доля тоже будет под 50% (только вот не надо говорить, что фуд надо потрогать и посмотреть - мы помним, что одежду и стиральные машины тоже). Что такое 50% фуда в онлайне? Это 90 млн покупателей, 12-15 трлн рублей (в сегодняшних ценах) и 7-10 млрд посылок.

Это примерно 10х рост относительно сегодняшнего дня для логистики, чуть меньше в деньгах, сильно меньше в адресах доставки.

Никакая логистика к этому не готова, конечно. К этому также не готова упаковка, не готовы склады, не готовы магазины.
Интересно, что к этому не готовы и производители и не готовы продукты.

В общем, там будет много-много спроса... В ближайшие несколько лет.

Футурологический конгресс написан Станиславом Лемом в 60-е годы прошлого века. В нем известные актеры отдают свои цифровые копии для производства фильмов. 451 по фаренгейту - примерно тогда же. В нем ключевая часть дома (и основной расход) - ТВ размером со всю стену, на котором идет бесконечный сериал с минимальной интерактивностью. В целом значительная часть того, что мы сейчас используем ежедневно, есть в научной фантастике 40-х-70-х годов (то есть за 50-80 лет до сегодня). У нас конечно до сих пор нет космических полетов даже до Марса и Нуль-транспортировки (очень жаль).

Есть отличная книжка "Физика невозможного" Митио Каку, которую я смело рекомендую. В книге разбор физиком научной фантастики по тому, насколько близко мы подошли к реализации описанных чудес.

Но я не про это. Я про то, что уметь прогнозировать реальность на 100 лет вперед - возможно. И для этого есть четкие подходы (которые я активно использую)
1. Почти все изменения в мире происходят за счет технологий. Включая, например, новые химические соединения и медицинские методы.

2. Изменения технологий приводят к изменению уклада, изменению политики, изменению экономики. Например через увеличение продолжительности жизни, рост эффективности сельского хозяйства, рост скорости перемещений ... Собственно половина прогноза - понять как та или иная технология меняет экономику, которая в свою очередь меняет уклад, который опять влияет на экономику

3. Второй важнейший дистрактор, который у нас есть - это климат. Он меняется очень длинными неумолимыми циклами, которые существенно изменяют все на планете.

4. Все изменения медленные и быстрые одновременно. Быстрые - это значит, что мы их замечаем. Медленны - это потому что для них нужна часто смена поколения, иногда не одного

5. Каждое изменение проходит в несколько волн. Мы видим эффект от изменения, который вот прямо сейчас происходит, но обычно это только первый кусочек волны, и основное изменение никто не замечает.

6. Не все изменения заметны потребителям. Например, появление минеральных удобрений в сельском хозяйстве очень сильно поменяло производительность труда, однако, знает об этом не так уж и много народу. Технологические изменения внутри производства очень важны, и гораздо менее на поверхности (мы не видим их, если мы не в отрасли).

7. Технологические изменения приводят со временем не просто к изменению уклада и экономики, они приводят к появлению новых философских концепций, которые, в свою очередь, приводят к изменению общества (то есть опять уклада и экономики). И да - это опять про изменения в несколько волн. НО! Философские концепции, вопросы этики - это самая сложная для прогнозирования вещь и хорошие писатели-фантасты круты именно этим!

Что со всем этим делать. И нужно ли нам прогнозирование на 100 лет вперед?
Да, потому что понимая, что будет через 100 лет, не очень сложно понять, что будет через 5-10. Как раз размер для стратегии.

Я работаю со спикерами и модераторами R10:Эволюция (конференция которую мы делаем на этой неделе).
В результате общая идея конференции сформулировалась как "Если ты смотришь на сегодняшний срез рынка, то данные уже устарели, как только конференция закончилась"

Это очень синхронно с тем, как в бытность мою руководителем курса в Вышке студенты волнами приносили похожие проекты (то агрегаторы скидок, то магазины одежды), которые в целом, уже было поздно делать, потому что скоро уже пора закрывать.

Что с этим делать? Да ничего с этим не делать. И в первую очередь не делать хайповых проектов.

Сижу на саммите РосУпак. Слушаю умных людей. Очень интересно: рынок, по который я немного знаю, но все больше и больше соприкасаюсь. В зале 400 человек и никто не пялится в телефон - все внимательно слушают.

Из интересного: рост рынка упаковки в России: единицы процентов. Основной драйвер роста интернет-торговля. При этом (это у меня в голове совсем не стыкуется) больше всего растет металлическая тара (банки для напитков)! Рост банок - кратно больше роста всего рынка.

А ещё конечно супер интересно - переработка использованной упаковки (вторсырьё), которая является огромной частью рынка и его драйвером. Для меня лично не новость, но суперинтересно, как много внимания этому уделяется.

О чем я рассказывал на РосУпаке:
О том, что для онлайн-продаж нужна другая упаковка. Вот, что мы должны обеспечить:
1. Сохранность товаров при небережном отношении на складе (сборщик) и в доставке (курьер) - это не их покупки, они не будут их беречь.

2. Не дать возможность украсть (отсыпать, слить) часть товара на складе. На складе работают обычные люди, когда мимо них проходит еле запечатанный пакетик с шампунем за 5 тысяч рублей литр, очень велик соблазн взять чуть-чуть

3. Подтвердить подлинность и качество товаров для пользователя. Товар на полке в магазине должен убедить взять именно его (упаковка больше, краше, интереснее, акция на ней ...), товар у меня на столе дома должен подтвердить, что я молодец и купил то, что нужно, а потом должен купить еще раз.

4. Сохранность внешнего вида упаковки при многократной трансопртировке туда-сюда (склад-пвз). Средний выкуп одежды на маркетплейсах - около трети. Значит коробка с ботинками скатается до ПВЗ три раза точно. Что с ней будет на третий раз?

5. Сохранность упаковке при штучном хранении на складе. На складе пыльно!

6. А еще эта упаковка должна быть экономичной, экологичной и вот это все. Потому что мы же все про экологию, и зачем нам нужны лишние пакеты и коробки (их еще до помойки нести!).

И вот это все очень сложно сделать для товаров, которые продаются одновременно в оффлайне и в онлайне. Но уже надо.

Лариса Романовская: никому не нужно было получать доставку за 15 минут, а теперь - стандарт рынка. Никому не надо было 5 млн товаров в магазине, а сейчас стандарт рынка. ...
Все равно выигрывает тот, кто делает что-то, что всем нужно, но никто ещё об этом не знает.

Дмитрий Милюшин: востребованная одежда полностью поменялась. Все про это знаем, но невероятно посмотреть насколько. Домашняя одежда стала повседневной. Мы работаем, ходим на деловые встречи, гуляем с собакой, идём ужинать в одной и той же по стилю одежды. И это комфортная в первую очередь одежда. Вот эти ползучие изменения выглядят простыми, но приводят к полной смене стратегии и парадигмы компании

Зову в клуб менторов, частью которого, имею честь состоять.

Клуб менторов mentorclub.ru объединяет предпринимателей и топ-менеджеров, готовых делиться опытом и поддерживать друг друга и других предпринимателей на пути к успеху. Миссия клуба - формирование профессии «Ментор бизнеса» и развитие предпринимательства в стране.

Для чего:
— найти тех, кто нуждается в вашем менторском опыте и советах
— обмениваться навыками и знаниями
— обсуждать методики, стратегии и подходы с другими менторами

Каждую неделю мы встречаемся в онлайн с предпринимателями на менторских сессиях, а также проводим разнообразные обучающие и развивающие активности внутри клуба.

Раз в квартал вас ждут очные встречи, где вы сможете ближе познакомиться с участниками клуба, найти единомышленников и партнеров.

Заявка тут: https://clck.ru/3FrJT7

Мой прогноз с конференции R10:Эволюция рынка онлайн-продаж материальных товаров 2025-2035 без учета инфляции (в ценах 2025 года)
https://news.1rj.ru/str/DataInsight

Картинка выше - прогноз на 10 лет, которая исходит из того, как развивается рынок. Она показывает, сколько сейчас зарабатывал бы рынок, если бы прямо сейчас он бы был такой, каким он станет через 10 лет.
Что влияет на этот рынок:
1. Рост числа активных онлайн-покупателей. Сейчас в стране около 80 миллионов онлайн-покупателей, активных - большинство. Одновременно растет и доля активных, и общее число покупателей.

2. Рост доли покупателей продуктов питания онлайн. Сейчас она невелика (сильно меньше половины). Категория продуктов питания сама по себе огромная - занимает около половины всех затрат домохозяйств в розничной торговле. Однако, онлайн продается сильно мнее 10%. Рост числа покупателей именно продуктов питания онлайн приводит к росту рынка.

3. Рост частоты онлайн-покупок продуктов. Чаще всего мы покупаем продукты. Примерно 3-5 раз в неделю. Иногда это один пакет молока, а иногда закупка на неделю, но почти каждый день. Это чаще, чем покупки во всех остальных магазинах вместе взятых. Рост частоты покупок онлайн-продуктов - это самый важный фактор роста рынка в ближайшие годы. Продукты, как и другие товары, будут через несколько лет покупать онлайн примерно в половине случаев. Только это удвоит рынок онлайн-продаж.

Иными словами: главный фактор роста рынка в ближайшие годы - рост доли онлайн-продаж продуктов питания.