Стартапы и корпорации, безусловно, преследуют разные цели, но при этом нуждаются друг в друге. У стартапов есть драйв, гибкость и стремление к инновациям. У корпораций есть как минимум два других преимущества: опыт и огромный багаж знаний. Вместо соперничества условные «молодые» и «опытные» вполне разумно выбирают синергию.

Где искать потенциальных партнеров из числа крупных компаний.
Лучший вариант — это профильные мероприятия, на них мы встречаем 90% своих партнеров. Общения на них достаточно, чтобы компании узнали друг о друге все необходимое и поняли, заинтересованы ли они в таком сотрудничестве.

Как правильно установить отношения между корпорацией и стартапом.
Стартапы, которые пытаются сотрудничать с крупными компаниями, но не могут решить их стратегические задачи. Молодые проекты должны заранее понимать, почему гиганты потратят свое время на обсуждение сотрудничества. Оцените, не помешают ли вам длительные переговоры с крупной компанией выполнить другие задачи.

Привлечение аудитории
При проведении большого конкурса есть желание привлечь как можно более многочисленную аудиторию. В основном этого удается достигнуть благодаря ценному призу и хорошей истории, но и это не всегда помогает. Но социальные сети придумали еще один очень простой способ, просите людей не просто делать репосты, предлагайте им заставлять их друзей делать репосты.

Кобрендинг
Если повезет, можно использовать средства другой компании. Нужно честно заявить, что у стартапа своего бюджета нет, но есть отличный информационный повод, спонсором которого будет выступать уже их бренд. Крупные бренды обычно имеют огромное количество подписчиков в своих группах социальных сетей, а это значит, что информацию о конкурсе может увидеть множество потенциальных потребителей.

Социальные сети как панацея
Ни один конкурс с очень ценными призами не может дать гарантированного результата. Но на деле именно конкурсы остаются одним из самых простых способов коммуникации с потенциальным потребителем.

Расширение круга талантов
Построение эффективной команды – основа долгосрочного успеха. Учитывайте и то, что найти подходящих профессионалов может быть невероятно сложно, особенно если вы ограничены своим местным сообществом. Одним из наиболее эффективных способов оптимизации пула талантов является устранение всех географических ограничений.

Разнообразие мышления
Когда вы убираете географические барьеры, вы сможете найти людей из разных уголков страны (или мира) с разным мировоззрением и разными взглядами – это ведет к рождению более мощных и эффективных инноваций.

Снижение офисных расходов
Экономия денег не должна быть основным плюсом удаленной работы, но это, в любом случае, приятный бонус. Разумеется, вы должны финансово поддерживать удаленного сотрудника, но ваши затраты будут значительно ниже.

Снижение текучести кадров
Стартапы, которые перешли на удаленный рабочий процесс, отмечают снижение текучести кадров на 25% по сравнению с компаниями, «удерживающими» сотрудников в офисе.

Настоящий секрет того, как добиться наибольшего эффекта, заключается в том, чтобы инвестировать в лучших людей и делать их еще лучше.

Установите ожидания и убедитесь, что все их понимают.
Ожидания должны быть высокими, но одновременно агрессивными и достижимыми. Достижение 80% агрессивных целей — отличный показатель, но если удалось достичь все 100%, вы, вероятно, поставили планку недостаточно высоко.

Помните, что общение имеет ключевое значение. Чётко и ясно объясните, что должен сделать неэффективный член команды, чтобы стать лучше. Создайте культуру, которая позволяет людям просить о помощи рано и часто.

Исправляйте ситуацию быстро.
Если ситуация не улучшается, иногда необходимы другие действия. Если низкая производительность сохраняется долго, нужно понимать, что к тому времени, когда вы узнаете о ней, ваши звёздные сотрудники уже заметят того, кто не тянет их темп. И будут рассчитывать, что вы решите эту проблему.

В то время как поисковая, таргетированная и нативная реклама являются исключительно платными способами продвижения, существует также несколько бесплатных и крайне эффективных вариантов.

Социальные сети
Одним из таких вариантов являются социальные сети. SMM (Social Media Marketing) при грамотном подходе является одним из самых эффективных вариантов продвижения стартапа.
Ключ к успеху SMM — уникальный и интересный контент: развлекательный или познавательный. Например, создатели инструмента Церебро Таргет ежедневно публикуют полезные статьи и успешные кейсы своих пользователей.

Контент-маркетинг
В продолжение предыдущей темы — создание полезного контента — один из способов продвижения не только в соцсетях, но и в других частях Интернета. У ваших потенциальных покупателей есть множество вопросов и проблем. Если вам удастся помочь им в нужный момент, дело в шляпе. Благодаря такому подходу доверие к вашей компании как к эксперту рынка существенно возрастает.

После создания сайта стартапа, сделайте так, чтобы покупатели смогли легко найти вас.
В этом случае поможет продвижение стартапа в поисковых системах. Если вы только начали развивать бизнес, внесите SEO в список начальных задач, т.к. этот метод продвижения может иметь больший шанс на успех, нежели остальные. Если целевая аудитория ещё не наслышана о вас, то она не будет искать вас в поиске.

SEO и бизнес-цели
SEO может помочь реализовать бизнес-цели. Ведь цель SEO – не только привлечение трафика на сайт. Вы обнаружите темы, интересы и проблемы, которые интересны вашей аудитории. Это поможет определить потенциальные направления развития.

Создавайте контент по тематике бренда
Любая SEO стратегия требует регулярного наполнения контентом. Цели SEO должны послужить фундаментом для любого типа контента. Какой контент поможет продвинуть стартап:
-Посты в собственных блогах;
-Посты в чужих блогах;
-Подкасты;
-Видео;
-Картинки;
-Инструменты и веб-приложения;
-Лид-магниты.

Управление репутацией компании в условиях пандемии коронавируса


Полезные советы для любого бизнеса во время пандемии

У истока любого успешного стартапа стоит идея, которая вдохновила основателей на создание проекта и затем принесла успех. Однако, в большинстве случаев на разговорах дело и заканчивается, либо авторы «перегорают».

«Кладбище» идей
Кроме успешных стартапов есть и те, что не оправдали надежд основателей и «похоронены» на просторах Рунета. Найти такие проекты можно в различных каталогах и базах данных.

Краудфандинг – источник вдохновения
Если хочется новых и оригинальных идей, то за вдохновением стоит обратиться к краудфандинговым платформам. Пользователи на таких ресурсах ищут небольшие деньги на свои проекты не у инвесторов, а у простых людей.

Тысяча идей в голове
Ежедневно в нашей голове рождается несколько тысяч идей, но в потоке мыслей разглядеть ту самую тяжело. Для того, чтобы не упустить самое важное, лучше записывать все идеи куда-нибудь и регулярно возвращаться к списку, изучать каждую. Со временем неудачные будут вычеркнуты, а интересные будут проработаны.

Научитесь четко излагать три эти вещи, и тогда они будут приносить только пользу:

- Во-первых, вам необходимо сформулировать четкое понимание, как клиент использует ваш продукт сегодня, и кем является сам клиент. Какие фичи ему нужны? Какие фичи приносят удовольствие? Чем бы он пользовался, если бы не ваш продукт? Это тяжело. В начале любого путешествия вы не можете сделать все. Примите это.

- Затем вам нужно дать четкое представление команде о том, как меняются ваши клиенты и пользователи со временем. Какие фичи вы будете добавлять в продукт, чтобы сделать его более доступным и удобным? Ваш продукт должен развиваться со временем – и вы должны принять это во внимание при выстраивании стратегии.

- Наконец, вы должны дать своей команде понять, чем ваше решение проблемы отличается того, что предлагают конкуренты. Таким образом ваша гениальная команда сможет уделить первостепенное внимание функциям, на разработке которых они сами хотят сконцентрироваться.

Изучите сайт компании-подрядчика
Совет кажется очевидным, но многие этого не делают, в лучшем случае бегло просматривают страницу компании, с которой собираются сотрудничать. Но сайт может многое сказать о будущем партнере. Также важно, обозначено ли в кейсе, за счет чего был получен результат. Если представлены фактические данные, которые можно проверить — проверьте. Только не забудьте про то, что выдача в разных регионах разная.

Изучите публикации компании
Основной минимум, по которому можно судить о профессионализме компании – наличие информации, которой она готова делиться. Изучив инфополе, вы поймете, что знает компания по вашей тематике, чем занимается, есть ли у нее кейсы, исследования. Ведь вам нужен эксперт в своем деле.

Спросите рекомендации
Обязательным пунктом должны быть рекомендации клиентов, которые работали с этой компанией. Хорошее агентство всегда поделится контактами своих клиентов и не будет скрывать результаты работы.