SMM выполняет 2 основные задачи маркетинга — привлечение и удержание клиентов. Он делает это точно, быстро и дешево. Используйте рекламу, чтобы привлекать новых целевых посетителей на ваш сайт или страницу в социальных сетях. Работайте с контентом на странице, чтобы удерживать их.
SMM — это не просто узнаваемость компании и новые пользователи. Это усиление авторитета бренда, увеличение лояльности и вовлеченности клиентов, работа над репутацией и с негативом, улучшение рейтинга в поисковых сетях — и все это за низкую стоимость конверсии. Достаточно соблюдать основные правила маркетинга социальных сетей.
Это быстрый путь к конверсии. Социальные сети — то место, где можно перехватить пользователя, заинтересовать и отправить на сайт. Делитесь советами, рекомендациями, знаниями, опытом и перенаправляйте клиента на сайт, где он должен узнать больше, прочитать весь материал, посмотреть видео и принять решение о покупке.
SMM — это не просто узнаваемость компании и новые пользователи. Это усиление авторитета бренда, увеличение лояльности и вовлеченности клиентов, работа над репутацией и с негативом, улучшение рейтинга в поисковых сетях — и все это за низкую стоимость конверсии. Достаточно соблюдать основные правила маркетинга социальных сетей.
Это быстрый путь к конверсии. Социальные сети — то место, где можно перехватить пользователя, заинтересовать и отправить на сайт. Делитесь советами, рекомендациями, знаниями, опытом и перенаправляйте клиента на сайт, где он должен узнать больше, прочитать весь материал, посмотреть видео и принять решение о покупке.
Как подогреть интерес инвесторов к вашему стартапу и правильно вести диалог с первой минуты ?
Ответ в данной статье.
Ответ в данной статье.
Telegraph
Ищете финансирование для стартапа? Вот чего не стоит говорить инвесторам
Некоторые фразы, звучащие из уст основателей стартапов, сразу же отталкивают потенциальных инвесторов, хотя на первый взгляд кажутся вполне безобидными. Разберём десять таких заявлений. «У нас нет конкурентов» Это не так. Конкуренты у вас есть, и вы или 1)…
1. Оригинальная идея
За это бизнес, особенно начинающий, больше всего ценят клиенты. Если вы предложите им то, чего больше никто не может предложить, скорее всего, дела пойдут успешно.
2. Сервис
Многие компании ценятся именно за превосходный сервис и лояльность к клиентам. Причем речь идет не только о работе в «элитной нише», демократичные сервисы тоже могут быть клиентоориентированными.
3. Дизайн
Удачные визуальные образы, скорее всего, запомнятся клиенту, неудачные — вызовут отторжение. Клиент не захочет оставаться на некрасивом и неудобном сайте и уйдет на более привлекательный. Особенно это важно, если бизнес связан с чем-то эстетичным.
4. Цена
Дешевые цены обычно хорошо работают именно в нишах с очень высокой конкуренцией. Впрочем, можно сделать упор не на самую дешевую, а на самую дорогую цену.
5. Целевая аудитория
Бизнес будет зависеть от того, кого вы выберете в качестве своих клиентов. Лучше, конечно, начинать дело, если эти клиенты у вас уже есть.
За это бизнес, особенно начинающий, больше всего ценят клиенты. Если вы предложите им то, чего больше никто не может предложить, скорее всего, дела пойдут успешно.
2. Сервис
Многие компании ценятся именно за превосходный сервис и лояльность к клиентам. Причем речь идет не только о работе в «элитной нише», демократичные сервисы тоже могут быть клиентоориентированными.
3. Дизайн
Удачные визуальные образы, скорее всего, запомнятся клиенту, неудачные — вызовут отторжение. Клиент не захочет оставаться на некрасивом и неудобном сайте и уйдет на более привлекательный. Особенно это важно, если бизнес связан с чем-то эстетичным.
4. Цена
Дешевые цены обычно хорошо работают именно в нишах с очень высокой конкуренцией. Впрочем, можно сделать упор не на самую дешевую, а на самую дорогую цену.
5. Целевая аудитория
Бизнес будет зависеть от того, кого вы выберете в качестве своих клиентов. Лучше, конечно, начинать дело, если эти клиенты у вас уже есть.
Об A/Б - тестах в корпорациях и стартапах.
Планировалось как небольшая заметка , однако вылилось в полноценную статью.
Советую ознакомиться с ней тут
Планировалось как небольшая заметка , однако вылилось в полноценную статью.
Советую ознакомиться с ней тут
Telegraph
Об A/Б - тестах в корпорациях и стартапах
Рассказывал приятелю о статусе стартапа: “проводим А/Б тест стоимости подписки, проверяем четыре варианта цены, за неделю набрали примерно 40 продаж, скоро примем решение”. Он явно хотел то ли меня ударить, то ли расхохотаться. “Мы в корпорации с нашими тысячами…
Самые престижные премии, о которых мечтает каждый стартапер.
Кликай и узнай о самых престижных из них.
Кликай и узнай о самых престижных из них.
Telegraph
Самые престижные премии, о которых мечтает каждый стартапер.
Для начинающих стартаперов победа в престижной премии означает счастливый билет в светлое будущее: в проекты, ценность которых признана профессионалами, охотнее вкладываются инвесторы, а сами начинающие бизнесмены/изобретатели (или не совсем начинающие) получают…
Почему монетизация так важна для развития стартапа?
О том как её улучшить и не только, читайте в сегодняшней статье
О том как её улучшить и не только, читайте в сегодняшней статье
Telegraph
Почему монетизация так важна для развития стартапа?
Многие «облачные» компании делают слишком большой акцент на привлечении клиентов, рассматривая данный процесс как основной рычаг развития бизнеса. И хотя этот актив действительно имеет огромное значение для роста вашей организации, необходимо анализировать…
Лень и слишком ранний отказ от идеи
У стартапов есть 2 проблемы – это отказ от идеи на слишком раннем этапе и провал. Отказы происходят намного чаще провалов и неудачных запусков. Причина – неуверенность в своих силах, боязнь провала и неумение принимать разумный риск и ждать, пока проект начнет окупаться и наращивать аудиторию. Не стоит закрывать стартап, если впервые 2 месяца вы не видите, как со всех сторон сбегаются пользователи, а кэш сыпется с неба.
Слишком сложный проект
Как говаривал Эйнштейн, «Любой дурак может сделать что-то очень сложное, но только гений способен на простые решения». Именно простота проекта позволяет продать его и аудитории, и вашим инвесторам.
Отсутствие обратной связи
И команда, и пользователи должны давать фидбек, и эта обратная связь должна влиять на принятие решений и внесение изменений в проект. Если ничего подобного не происходит – проект будет стагнировать и потеряет привлекательность для окружающих.
У стартапов есть 2 проблемы – это отказ от идеи на слишком раннем этапе и провал. Отказы происходят намного чаще провалов и неудачных запусков. Причина – неуверенность в своих силах, боязнь провала и неумение принимать разумный риск и ждать, пока проект начнет окупаться и наращивать аудиторию. Не стоит закрывать стартап, если впервые 2 месяца вы не видите, как со всех сторон сбегаются пользователи, а кэш сыпется с неба.
Слишком сложный проект
Как говаривал Эйнштейн, «Любой дурак может сделать что-то очень сложное, но только гений способен на простые решения». Именно простота проекта позволяет продать его и аудитории, и вашим инвесторам.
Отсутствие обратной связи
И команда, и пользователи должны давать фидбек, и эта обратная связь должна влиять на принятие решений и внесение изменений в проект. Если ничего подобного не происходит – проект будет стагнировать и потеряет привлекательность для окружающих.
Незнание конкурентов
Многие стартапы мобильных приложений совсем не проводят анализ конкурентной среды. Незнание того, что выпускают конкуренты, часто приводит к потере ориентации в последних тенденциях и неспособности использовать все возможности в свою пользу.
Слабый дизайн приложения
В то время, когда каждая ниша имеет тысячи конкурирующих приложений, плохой дизайн и отсутствие удобства использования продукта приведет к снижению интереса и спроса на него. Без сильного дизайна продажи мобильного приложения не будут успешными.
Незнание целевой аудитории
При разработке нового мобильного приложения в первую очередь нужно сосредоточиться на целевой аудитории, для которой оно создается. Без четкого представления своей аудитории вы не сможете достичь успеха.
Слабый маркетинг
Само по себе создание отличного приложения на сегодняшний день – это лишь полдела. Полностью работу можно считать завершенной тогда, когда оно начнет продаваться и станет известным пользователям.
Многие стартапы мобильных приложений совсем не проводят анализ конкурентной среды. Незнание того, что выпускают конкуренты, часто приводит к потере ориентации в последних тенденциях и неспособности использовать все возможности в свою пользу.
Слабый дизайн приложения
В то время, когда каждая ниша имеет тысячи конкурирующих приложений, плохой дизайн и отсутствие удобства использования продукта приведет к снижению интереса и спроса на него. Без сильного дизайна продажи мобильного приложения не будут успешными.
Незнание целевой аудитории
При разработке нового мобильного приложения в первую очередь нужно сосредоточиться на целевой аудитории, для которой оно создается. Без четкого представления своей аудитории вы не сможете достичь успеха.
Слабый маркетинг
Само по себе создание отличного приложения на сегодняшний день – это лишь полдела. Полностью работу можно считать завершенной тогда, когда оно начнет продаваться и станет известным пользователям.
Как придумать название для стартапа?
Ответ на этот казалось бы простой вопрос ждёт вас в новой статье.
Ответ на этот казалось бы простой вопрос ждёт вас в новой статье.
Telegraph
Как придумать название для стартапа?
Выбор названия для стартапа кому-то может показаться простым и веселым занятием, но для многих эта задача превращается в ад. Сталкиваясь с мучительным поиском подходящего варианта, некоторые обращаются с вопросом к друзьям и знакомым, другие — взывают к мнению…
Размер рынка.
Потенциальных потребителей за пределами страны гораздо больше, чем внутри. Для лучшего понимания рассмотрим следующие цифры. Население России составляет приблизительно 145 млн. человек. Население Китая около 1,4 млрд. человек. Средний класс Китая по своему количеству уже приближается к размеру населения всей Америки. В Европейском союзе проживает около 500 млн. человек, при этом достаточно обеспеченных потребителей. Все вышеперечисленные факты показывают, что выйдя за пределы страны со своим продуктом, вы получите в несколько раз больше потенциальных покупателей.
Потенциальные инвесторы.
Потенциальных инвесторов за пределами страны гораздо больше, чем внутри.
Это говорит о том, что мы можем успешнее масштабировать наш бизнес за рубежом и привлечь финансирование нашей продукции. Особенно это касается таких юрисдикций, как Россия, Украина, Беларусь и другие бывшие страны СНГ. Рынок капиталов в этих странах не сопоставим по размерам с рынком капиталов зарубежных стран.
Потенциальных потребителей за пределами страны гораздо больше, чем внутри. Для лучшего понимания рассмотрим следующие цифры. Население России составляет приблизительно 145 млн. человек. Население Китая около 1,4 млрд. человек. Средний класс Китая по своему количеству уже приближается к размеру населения всей Америки. В Европейском союзе проживает около 500 млн. человек, при этом достаточно обеспеченных потребителей. Все вышеперечисленные факты показывают, что выйдя за пределы страны со своим продуктом, вы получите в несколько раз больше потенциальных покупателей.
Потенциальные инвесторы.
Потенциальных инвесторов за пределами страны гораздо больше, чем внутри.
Это говорит о том, что мы можем успешнее масштабировать наш бизнес за рубежом и привлечь финансирование нашей продукции. Особенно это касается таких юрисдикций, как Россия, Украина, Беларусь и другие бывшие страны СНГ. Рынок капиталов в этих странах не сопоставим по размерам с рынком капиталов зарубежных стран.
Оптимизируй это: как стартапу сэкономить половину бюджета
Полезный материал для тех, кто начал свой путь в развитии стартапа.
Полезный материал для тех, кто начал свой путь в развитии стартапа.
Telegraph
Оптимизируй это: как стартапу сэкономить половину бюджета
Пять советов, которые помогут сократить расходы компании вдвое Многим не взлетевшим стартапам просто не хватило денег: неправильное распределение средств часто губит самую гениальную идею. Наш опыт показывает, что, если задаться целью, можно сэкономить половину…
Создавайте ценное для людей
Перед запуском протестируйте идею. Ваш продукт должен решать определенную проблему в обществе, иначе вы вложите ресурсы в неактуальную идею. Запомните главное правило: не все клиенты будут вашими. Важно найти «своих».
Дайте начало монетизации
Определите сразу, как и откуда будете получать доход. Идеально, когда вы предварительно продаете продукт. Еще до его выпуска. На полученные деньги стартуете по-крупному. Если сделать все правильно, на этом этапе даже не понадобятся дополнительные вложения.
Соберите команду мечты
Успешный проект возможно создать только в группе инициативных людей. Физически вы не сможете сделать все сами.
Определите навыки и умения, которые нужны вашему стартапу в первую очередь. И ориентируйтесь на них при подборе людей.
Продумайте маркетинг
Классный продукт продает себя сам — это миф. Откладывайте суммы на маркетинговые акции больше, чем на разработку продукта.
Продумайте стратегию продвижения сразу, еще до официального запуска.
Перед запуском протестируйте идею. Ваш продукт должен решать определенную проблему в обществе, иначе вы вложите ресурсы в неактуальную идею. Запомните главное правило: не все клиенты будут вашими. Важно найти «своих».
Дайте начало монетизации
Определите сразу, как и откуда будете получать доход. Идеально, когда вы предварительно продаете продукт. Еще до его выпуска. На полученные деньги стартуете по-крупному. Если сделать все правильно, на этом этапе даже не понадобятся дополнительные вложения.
Соберите команду мечты
Успешный проект возможно создать только в группе инициативных людей. Физически вы не сможете сделать все сами.
Определите навыки и умения, которые нужны вашему стартапу в первую очередь. И ориентируйтесь на них при подборе людей.
Продумайте маркетинг
Классный продукт продает себя сам — это миф. Откладывайте суммы на маркетинговые акции больше, чем на разработку продукта.
Продумайте стратегию продвижения сразу, еще до официального запуска.
Отсутствие четкого распределения обязанностей между основателями
Данный пункт – едва ли не самый определяющий в успехе стартапа, так как он обычно разрешается еще до появления самого бизнеса.
Отсутствие модели привлечения клиентов
Понимание того, как вы будете привлекать клиентов или пользователей к деятельности вашего стартапа – это уже 50% успеха. В разных сегментах бизнеса своя специфика, и вы обязательно должны «нащупать» свою модель.
Отсутствие финансового планирования
Наличие финансового плана у компании – это очень важный момент, который говорит о серьезности и зрелости стартапа. Именно финансовое планирование позволяет избежать такого неприятного явления, как «кассовый разрыв».
Проблемы в коллективе
Это может привести к серьезным проблемам с налаживанием коммуникации в группе между коллегами, что, в свою очередь, негативно сказывается на компании, и даже может ее развалить.
Данный пункт – едва ли не самый определяющий в успехе стартапа, так как он обычно разрешается еще до появления самого бизнеса.
Отсутствие модели привлечения клиентов
Понимание того, как вы будете привлекать клиентов или пользователей к деятельности вашего стартапа – это уже 50% успеха. В разных сегментах бизнеса своя специфика, и вы обязательно должны «нащупать» свою модель.
Отсутствие финансового планирования
Наличие финансового плана у компании – это очень важный момент, который говорит о серьезности и зрелости стартапа. Именно финансовое планирование позволяет избежать такого неприятного явления, как «кассовый разрыв».
Проблемы в коллективе
Это может привести к серьезным проблемам с налаживанием коммуникации в группе между коллегами, что, в свою очередь, негативно сказывается на компании, и даже может ее развалить.
Как в 29 лет зарабатывать 40 млн рублей в год на продаже ношеных вещей?
История успеха одной хрупкой девушки.
История успеха одной хрупкой девушки.
Telegraph
Народное потребление. Как в 29 лет зарабатывать 40 млн рублей в год на продаже ношеных вещей
Выпускница Финансового университета Дарья Алексеева смогла придумать эффективную бизнес-модель для своей социальной инициативы: ее сеть секонд-хендов брендовой одежды приносит ей около 3 млн рублей в месяц и является одним из источников финансирования ее…
Начинать с малого в стартапах
Всем стартапам постоянно грозит крах, особенно если они требуют значительного начального капитала. Так что начинайте с малого и не слишком держитесь за одну идею.
Опасаться финансовых пузырей
Надо быть осторожным в отношении сделки, которая кажется беспроигрышной: цены могут демонстрировать иррациональный рост в течение долгого времени, а затем в одночасье упасть, так что отличить настоящий бум от пузыря всегда непросто.
Грамотно вести переговоры
Чтобы добиться успеха, переговорщику требуется оценить, какие цели сторон относятся к фиксированным, а какие — к гибким. Уже этот совет достаточно ценен, поскольку мы часто забываем о позициях, по которым можно было бы достичь компромисса.
Быть открытым для команды
Хороший совет: больше объяснять коллегам, что именно вы делаете. Если вы не рассказываете, что происходит, они могут подумать, что вы что-то скрываете, а это порождает неопределенность и подозрения.
Всем стартапам постоянно грозит крах, особенно если они требуют значительного начального капитала. Так что начинайте с малого и не слишком держитесь за одну идею.
Опасаться финансовых пузырей
Надо быть осторожным в отношении сделки, которая кажется беспроигрышной: цены могут демонстрировать иррациональный рост в течение долгого времени, а затем в одночасье упасть, так что отличить настоящий бум от пузыря всегда непросто.
Грамотно вести переговоры
Чтобы добиться успеха, переговорщику требуется оценить, какие цели сторон относятся к фиксированным, а какие — к гибким. Уже этот совет достаточно ценен, поскольку мы часто забываем о позициях, по которым можно было бы достичь компромисса.
Быть открытым для команды
Хороший совет: больше объяснять коллегам, что именно вы делаете. Если вы не рассказываете, что происходит, они могут подумать, что вы что-то скрываете, а это порождает неопределенность и подозрения.