Рубрика - “Полезные советы”.
Совет #1 или “Работая с акулами бизнеса будьте еще большей акулой”: структурируя сделку, никогда не доверяйте “авторитетным персонам в индустрии”, которые являются участниками этой сделки.
Наглядный яркий пример из моей практики:
Когда мы с моим другом и партнером Никитой Ивановым уйдя из “Акеллы” в 2013 создавали свое первое издательство, то нашим первым крупным проектом была последняя игра культового американского геймдизайнера Ричарда Lord British Гэрриота - Shroud of the Avatar. Того самого Гэрриота, который: “папа MMORPG”, создатель серии игр Ultima, исполнительный продюсер Lineage, входит в «Зал славы Академии интерактивных искусств и наук» США и прочая и прочая.
Спойлер: Гэрриот нас элементарно кинул на деньги. Причем не только нас, но и германскую студию и издателя Travian Games, а также тысячи людей, которые его финансово поддержали через краудфандинг… “легенда” оказалась типичным мошенником.
Начиналось все довольно бодро (но уже тогда “чуйка” говорила мне в духе: “Не надо!”; о чутье предпринимателя и насколько важен сей скилл - я обязательно напишу в другом своем посте) - Lord British победоносно завершил свою кампанию на Kickstarter со вторым (на тот момент) в истории геймдева успешным результатом - почти $2 млн за 30 дней (на первом месте, по-прежнему, скандально известный долгострой Star Citizen). Далее сумма краудфандинговых сборов через сайт игры начала стремительно расти. В проект интенсивно вливались новые миллионы - ЦА активно “голосовала долларом”.
Довольно типичная ситуация для проявления к проекту интересов инвесторов.
Рыночная конъюнктура в 2014 в России была не очень (а была ли она когда-то “очень”? 🤔): первые санкции за “Крымскую весну”, курс рубля к доллару обрушился в 2,5 раза; на этом фоне мы потеряли своих изначальных инвесторов (они панически спасали свои капиталы), но путем долгой и кропотливой работы новые инвестиции нам найти удалось.
Лицензия выплаченная Гэрриоту составляла $1 млн. За это мы получали право издавать детище Ричарда на всё постсоветское пространство + получали фиксированный процент от мировой прибыли. Изначально мы планировали через наших китайских партнеров за эквивалентную сумму получить аналогичную лицензию на КНР, но, слава Богу, до этого не дошло, иначе в списке кинутых оказались бы еще и братья-китайцы.
Довольно быстро в сделку вошли и Travian Games. Стоимость их license fee была весьма внушительной, так как Гэрриот им продал права чуть ли ни на весь остальной мир, кроме Северной Америки. Кстати, сам по себе этот факт был также одним из “громких звоночков” - сделка с немцами вызывала ряд казусов в юридической плоскости, иначе говоря - возникало ряд вопросов по отчислению причитающихся нам процентов по worldwide royalties.
Как бы там ни было, Lord British объявил о The Deal с помпой: банкеты, фуршеты, пресс-релизы…доходы с проекта Гэрриота внушительно увеличивались.
Но через очень непродолжительное время CEO of Travian Games - Lars Janssen (сейчас Ларс является председателем правления GAME - германской ассоциации игровой индустрии, той самой, что является спонсором и организатором топ-геймдев выставки Gamescom) прямо в самолете, когда он летел “к дорогому другу Ричарду” узнает, что Гэрриот разорвал с ним в одностороннем порядке контракт.
...
Совет #1 или “Работая с акулами бизнеса будьте еще большей акулой”: структурируя сделку, никогда не доверяйте “авторитетным персонам в индустрии”, которые являются участниками этой сделки.
Наглядный яркий пример из моей практики:
Когда мы с моим другом и партнером Никитой Ивановым уйдя из “Акеллы” в 2013 создавали свое первое издательство, то нашим первым крупным проектом была последняя игра культового американского геймдизайнера Ричарда Lord British Гэрриота - Shroud of the Avatar. Того самого Гэрриота, который: “папа MMORPG”, создатель серии игр Ultima, исполнительный продюсер Lineage, входит в «Зал славы Академии интерактивных искусств и наук» США и прочая и прочая.
Спойлер: Гэрриот нас элементарно кинул на деньги. Причем не только нас, но и германскую студию и издателя Travian Games, а также тысячи людей, которые его финансово поддержали через краудфандинг… “легенда” оказалась типичным мошенником.
Начиналось все довольно бодро (но уже тогда “чуйка” говорила мне в духе: “Не надо!”; о чутье предпринимателя и насколько важен сей скилл - я обязательно напишу в другом своем посте) - Lord British победоносно завершил свою кампанию на Kickstarter со вторым (на тот момент) в истории геймдева успешным результатом - почти $2 млн за 30 дней (на первом месте, по-прежнему, скандально известный долгострой Star Citizen). Далее сумма краудфандинговых сборов через сайт игры начала стремительно расти. В проект интенсивно вливались новые миллионы - ЦА активно “голосовала долларом”.
Довольно типичная ситуация для проявления к проекту интересов инвесторов.
Рыночная конъюнктура в 2014 в России была не очень (а была ли она когда-то “очень”? 🤔): первые санкции за “Крымскую весну”, курс рубля к доллару обрушился в 2,5 раза; на этом фоне мы потеряли своих изначальных инвесторов (они панически спасали свои капиталы), но путем долгой и кропотливой работы новые инвестиции нам найти удалось.
Лицензия выплаченная Гэрриоту составляла $1 млн. За это мы получали право издавать детище Ричарда на всё постсоветское пространство + получали фиксированный процент от мировой прибыли. Изначально мы планировали через наших китайских партнеров за эквивалентную сумму получить аналогичную лицензию на КНР, но, слава Богу, до этого не дошло, иначе в списке кинутых оказались бы еще и братья-китайцы.
Довольно быстро в сделку вошли и Travian Games. Стоимость их license fee была весьма внушительной, так как Гэрриот им продал права чуть ли ни на весь остальной мир, кроме Северной Америки. Кстати, сам по себе этот факт был также одним из “громких звоночков” - сделка с немцами вызывала ряд казусов в юридической плоскости, иначе говоря - возникало ряд вопросов по отчислению причитающихся нам процентов по worldwide royalties.
Как бы там ни было, Lord British объявил о The Deal с помпой: банкеты, фуршеты, пресс-релизы…доходы с проекта Гэрриота внушительно увеличивались.
Но через очень непродолжительное время CEO of Travian Games - Lars Janssen (сейчас Ларс является председателем правления GAME - германской ассоциации игровой индустрии, той самой, что является спонсором и организатором топ-геймдев выставки Gamescom) прямо в самолете, когда он летел “к дорогому другу Ричарду” узнает, что Гэрриот разорвал с ним в одностороннем порядке контракт.
...
🤯3👍2🤬1
Геймдев одним глазком (ГꙨГ)
Photo
...
Надо заметить, что с немцами мы успели подружиться - Travian и ее руководство - порядочные, хорошие ребята. Для нас, еще не очень опытных менеджеров, подобное поведение “Лорда Бритиша” тогда оказалось шоком. Впрочем, шоком, к которому подсознательно мы уже были готовы. Вся логика событий, казалось бы, кричала:
- Гэрриот делал все возможное, чтобы не расставаться деньгами;
- При этом он очень красиво убедил всех: игровое сообщество, акционеров, инвесторов, нас, в том, что сервер игры должен быть единственным, а все магазины, платежи и т.п. должны быть, соответственно, привязаны к нему (к серверу и...к Гэрриоту) - “для единого бесшовного опыта, улучшенных коммуникаций и т.п.” (никогда не повторяйте этой нашей ошибки!);
- “Отчеты”, которые предоставляли нам американцы, были сделаны в Excel “из субстанции и палок”; они будто бы создавались junior-специалистом бегло прошедшим курс: “Как составлять таблицы, чтобы ничего никому не платить” (порой они вызывали у нас всплески грустного саркастического гогота);
- На что уходил бюджет “разработки игры” - было совершенно непонятно, так как собственно игры-то, по сути, и не было. “Новая Британия” выглядела как некая поделка, основной задачей которой было продавать наивным “аватарам” виртуальные земли, домики и прочие безделушки (собственно Гэрриот никогда не скрывал своей любви к RMT в играх, т.е. - Real Money Trading; но с единственной оговоркой - контролировать этот рынок и распоряжаться гешефтом должен лишь он один).
- Он элементарно не выполнил свои обещания перед подавляющим большинством краудфандинг-бейкеров, т.е. не выслал им причитающиеся награды, мерч и т.п. О том, что думают на его счет обманутые игроки можно прочитать на странице проекта на Kickstarter.
etc.
Короче говоря, Ричард Гэрриот оч скоро поставил нас перед фактом, что, фактически, он отказывается платить нам что-либо вообще: ни роялти с наших регионов, ни с мира. Типа: “Мне деньги нужнее!” (с). Nothing personal, it's just business! После этого он, как “порядочный человек”, просто перестал: отвечать на письма, на сообщения в мессенджерах и соцсетях, на звонки…Forgotten Virtues (с).
Надо заметить, что к тому моменту мы успели проделать очень большую работу: выполнили полную русскую художественную локализацию (в проекте было огромное количество текста - наследия еще с серии Ultima, включая поэзию и т.п.; так тоже делать не надо! Разберу в отдельном посте почему); развернули и очень тонко настроили бекэнд; сделали веб-сайт со стором, который бекэндился со стором Гэрриота и магазином MailRu/MyGames (кстати и их “Лорду Бритишу” удалось хоть и по мелочи, но тоже кинуть); залили бюджеты в маркетинг и многое прочее.
Какой же вывод у этого Post Mortem?
Вкратце (чтобы совсем уж не плодить лонгрид) он следующий - в геймдеве есть ключевые риски (об этом также будет отдельный пост), так вот Гэрриот полностью провалил первый же из них - Production/производство - т.е. возможность в условиях ограниченных ресурсов (время/деньги) предоставить потребителям продукт, который качественно соответствует их ожиданиям. Этот трек необходимо скрупулезно мониторить без всякой предвзятости к команде/личности основателя. Инвестирование в продукт должно пропорционально соответствовать тому как команда справляется со своей дорожной картой разработки, причем, с привязкой к фидбеку аудитории “в динамике” (именно это вкладываю в понятие custdev в игровой индустрии). Ну и, конечно, с учетом сказанного выше - необходима соответствующая “юридическая обертка”, должным образом фиксирующая все это “на берегу”.
Мы этого не сделали, пошли на необоснованные риски, попавшись на красивые рассказы “легендарного” Lord British. Ну что же, сами виноваты; хоть и “за одного битого, двух небитых дают” - не повторяйте данных ошибок!
Надо заметить, что с немцами мы успели подружиться - Travian и ее руководство - порядочные, хорошие ребята. Для нас, еще не очень опытных менеджеров, подобное поведение “Лорда Бритиша” тогда оказалось шоком. Впрочем, шоком, к которому подсознательно мы уже были готовы. Вся логика событий, казалось бы, кричала:
- Гэрриот делал все возможное, чтобы не расставаться деньгами;
- При этом он очень красиво убедил всех: игровое сообщество, акционеров, инвесторов, нас, в том, что сервер игры должен быть единственным, а все магазины, платежи и т.п. должны быть, соответственно, привязаны к нему (к серверу и...к Гэрриоту) - “для единого бесшовного опыта, улучшенных коммуникаций и т.п.” (никогда не повторяйте этой нашей ошибки!);
- “Отчеты”, которые предоставляли нам американцы, были сделаны в Excel “из субстанции и палок”; они будто бы создавались junior-специалистом бегло прошедшим курс: “Как составлять таблицы, чтобы ничего никому не платить” (порой они вызывали у нас всплески грустного саркастического гогота);
- На что уходил бюджет “разработки игры” - было совершенно непонятно, так как собственно игры-то, по сути, и не было. “Новая Британия” выглядела как некая поделка, основной задачей которой было продавать наивным “аватарам” виртуальные земли, домики и прочие безделушки (собственно Гэрриот никогда не скрывал своей любви к RMT в играх, т.е. - Real Money Trading; но с единственной оговоркой - контролировать этот рынок и распоряжаться гешефтом должен лишь он один).
- Он элементарно не выполнил свои обещания перед подавляющим большинством краудфандинг-бейкеров, т.е. не выслал им причитающиеся награды, мерч и т.п. О том, что думают на его счет обманутые игроки можно прочитать на странице проекта на Kickstarter.
etc.
Короче говоря, Ричард Гэрриот оч скоро поставил нас перед фактом, что, фактически, он отказывается платить нам что-либо вообще: ни роялти с наших регионов, ни с мира. Типа: “Мне деньги нужнее!” (с). Nothing personal, it's just business! После этого он, как “порядочный человек”, просто перестал: отвечать на письма, на сообщения в мессенджерах и соцсетях, на звонки…Forgotten Virtues (с).
Надо заметить, что к тому моменту мы успели проделать очень большую работу: выполнили полную русскую художественную локализацию (в проекте было огромное количество текста - наследия еще с серии Ultima, включая поэзию и т.п.; так тоже делать не надо! Разберу в отдельном посте почему); развернули и очень тонко настроили бекэнд; сделали веб-сайт со стором, который бекэндился со стором Гэрриота и магазином MailRu/MyGames (кстати и их “Лорду Бритишу” удалось хоть и по мелочи, но тоже кинуть); залили бюджеты в маркетинг и многое прочее.
Какой же вывод у этого Post Mortem?
Вкратце (чтобы совсем уж не плодить лонгрид) он следующий - в геймдеве есть ключевые риски (об этом также будет отдельный пост), так вот Гэрриот полностью провалил первый же из них - Production/производство - т.е. возможность в условиях ограниченных ресурсов (время/деньги) предоставить потребителям продукт, который качественно соответствует их ожиданиям. Этот трек необходимо скрупулезно мониторить без всякой предвзятости к команде/личности основателя. Инвестирование в продукт должно пропорционально соответствовать тому как команда справляется со своей дорожной картой разработки, причем, с привязкой к фидбеку аудитории “в динамике” (именно это вкладываю в понятие custdev в игровой индустрии). Ну и, конечно, с учетом сказанного выше - необходима соответствующая “юридическая обертка”, должным образом фиксирующая все это “на берегу”.
Мы этого не сделали, пошли на необоснованные риски, попавшись на красивые рассказы “легендарного” Lord British. Ну что же, сами виноваты; хоть и “за одного битого, двух небитых дают” - не повторяйте данных ошибок!
👍2🤯1🤬1😢1
В конце августа, по приглашению моих казахских приятелей-инвесторов, посетил открытие первого в Казахстане Парка креативных индустрий (город Каскелен, в 10 км от Алматы).
Для региона это может стать знаковым событием, так как в рамках Парка, помимо кино, ИИ и т.п. планируется развитие геймдева. Объем инвестиций должен составить $100 млн.
Надеюсь, что Парк креативных индустрий действительно станет одним из локомотивов игровой индустрии в республике.
Я искренне люблю Казахстан, у меня там друзья, там живет много очень интересных, отзывчивых, хороших людей. Однако, хочу отметить, что с моей точки зрения, республика упустила серьезную возможность вырваться в региональные лидеры в сфере игровой индустрии, которая у нее появилась несколько лет назад. И вызвано это, прежде всего, неверной стратегией и пониманием индустрии в целом. Я пристально слежу за развитием этого направления в Средней Азии и, по моему скромному мнению, если динамика останется текущей, то в среднесрочной перспективе в безоговорочные лидеры геймдева в регионе вырвется Узбекистан.
Если интересно почему так происходит - напишите в комментариях, распишу более детально.
Для региона это может стать знаковым событием, так как в рамках Парка, помимо кино, ИИ и т.п. планируется развитие геймдева. Объем инвестиций должен составить $100 млн.
Надеюсь, что Парк креативных индустрий действительно станет одним из локомотивов игровой индустрии в республике.
Я искренне люблю Казахстан, у меня там друзья, там живет много очень интересных, отзывчивых, хороших людей. Однако, хочу отметить, что с моей точки зрения, республика упустила серьезную возможность вырваться в региональные лидеры в сфере игровой индустрии, которая у нее появилась несколько лет назад. И вызвано это, прежде всего, неверной стратегией и пониманием индустрии в целом. Я пристально слежу за развитием этого направления в Средней Азии и, по моему скромному мнению, если динамика останется текущей, то в среднесрочной перспективе в безоговорочные лидеры геймдева в регионе вырвется Узбекистан.
Если интересно почему так происходит - напишите в комментариях, распишу более детально.
www.zakon.kz
Первый в Казахстане Парк креативных индустрий открыт в Каскелене
28 августа 2024 года в городе Каскелен Алматинской области состоялось торжественное открытие первого в Казахстане Парка креативных индустрий Energo University (Алматинский университет энергетики и связи им. Гумарбека Даукеева).
👍2
IMG-20241218-WA0000.jpg
239.6 KB
“Челлендж”.
Один мой старинный товарищ, с которым мы много лет проработали вместе и который сейчас живет за рубежом, написал мне про сегодняшний российский геймдев:
“Стима фактически нет, дискорд заблокирован, ютуб замедлен, на очереди блокировка твича. Громкие игровые релизы проходят мимо, а за некоторые игры можно и срок получить (типа Сталкер 2). Это не просто челендж, это Dark Souls в мире геймдева. И очень круто, если что-то получается” (с)
А тут еще 12 декабря и новые “законодательные инициативы” подоспели.
А “в догонку” еще и вот такое.
Я вот и думаю: “Ну что ж, Dark Souls так Dark Souls - тем ценнее будут ачивки”.
Один мой старинный товарищ, с которым мы много лет проработали вместе и который сейчас живет за рубежом, написал мне про сегодняшний российский геймдев:
“Стима фактически нет, дискорд заблокирован, ютуб замедлен, на очереди блокировка твича. Громкие игровые релизы проходят мимо, а за некоторые игры можно и срок получить (типа Сталкер 2). Это не просто челендж, это Dark Souls в мире геймдева. И очень круто, если что-то получается” (с)
А тут еще 12 декабря и новые “законодательные инициативы” подоспели.
А “в догонку” еще и вот такое.
Я вот и думаю: “Ну что ж, Dark Souls так Dark Souls - тем ценнее будут ачивки”.
🔥6👍2🤔2
На конференции The Trends выступил с докладом АПРИОРИ - “Обзор видеоигровой индустрии в РФ”, а также провел дискуссионную панель “LIFE IS A GAME: игровая индустрия: рынок, тренды, челленджи”, спикерами которой были:
- Александр Егоров, руководитель медиа-отдела VK Play;
- Олег Афанасьев, директор по продукту, RuStore;
- Владимир Смеркис, сооснователь BLUM, ex-Binance в РФ и СНГ;
- Даниил Ермолаев, директор по развитию ВЦИОМ-консалтинг.
Полная запись выступления здесь.
- Александр Егоров, руководитель медиа-отдела VK Play;
- Олег Афанасьев, директор по продукту, RuStore;
- Владимир Смеркис, сооснователь BLUM, ex-Binance в РФ и СНГ;
- Даниил Ермолаев, директор по развитию ВЦИОМ-консалтинг.
Полная запись выступления здесь.
🔥5👍2
Список must read Телеграм-каналов по игровой индустрии, на которые необходимо подписаться, чтобы лучше в ней ориентироваться (позже сделаю расширенный список, куда включу персональные блоги):
- Игроточка: игровой бизнес в России.
- The Game Biz; название говорит само за себя (преимущественно релоцированные коллеги).
- STEAMиздат + EGS; все про издательство/маркетинг на указанных в названии площадках. Пользуясь случаем: “Привет СТИМИЗДАТУ!” (с).
- Кирилл Орешкин. Маркетинг игр; очень толково про маркетинг.
- GameDev Reports - by devtodev.
- Steam reports.
- App2Top - про геймдев раньше всех.
- Геймдев: правовые вопросы.
- Игроточка: игровой бизнес в России.
- The Game Biz; название говорит само за себя (преимущественно релоцированные коллеги).
- STEAMиздат + EGS; все про издательство/маркетинг на указанных в названии площадках. Пользуясь случаем: “Привет СТИМИЗДАТУ!” (с).
- Кирилл Орешкин. Маркетинг игр; очень толково про маркетинг.
- GameDev Reports - by devtodev.
- Steam reports.
- App2Top - про геймдев раньше всех.
- Геймдев: правовые вопросы.
👍1
Снова рубрика - “Полезные советы”.
Совет #2 -бритва “геймдев Оккама”: разрабатывая игру не следует множить сущности без необходимости.
Объясню на примере. Был у нас на паблишинге довольно интересный/самобытный проект - “Капитализация: игры собственности” - полностью трехмерная браузерная экономическая стратегия-симулятор. Уникальность игры заключалась в том, что в ее основе лежал теоретический и практический опыт академической российской (и мировой) экономической школы: Business Process Management (BPM), стратегический менеджмент, проектное управление; плюс MMO режим, благодаря которому формировался альтернативный реальному виртуальный рынок; плюс со временем планировалась имплементация в проект RMT (Real Money Trading) и т.п.
[Сейчас подобная игра была бы идеальным кандидатом на финансирование/гранты ИРИ: российская разработка, российский научный и культурный базис, сильная образовательная составляющая с уклоном в экономику и менеджмент]
Но вот проблема - инвесторы и разработчики пошли не проверенным/надежным путем, а начали, не к месту, плодить без необходимости те самые “сущности” . Например, еще в стадии предпродакшена, инвестор оплатил ($100k) двум профессорам разработку математической экономической модели. Модель вышла замечательной: учитывала, анализировала, автоматически рассчитывала множество факторов, позволяла прогнозировать с низкой погрешностью и пр. Все были очень ею довольны. Решили ее сделать фундаментом игры. Одна незадача - как только на игровом сервере оказывалось больше двух людей, сервер не справлялся с нагрузкой и крашился. А проявился сей печальный факт со всей очевидностью не сразу, т.е. когда команда уже проела существенную часть бюджета.
Если вкратце: разработчики полностью справиться с этой проблемой так и не смогли; менеджер рапортовал инвестору, что “все идет по плану” и надо релизиться; с нас же, как с издателя, требовали нагон трафика в бета-версию с хорошей пропорцией ARPU к CPA и т.п. А бекэнд, по-прежнему, не мог переварить онлайн с этой самой моделью…инвестор не выдержал и проект закрыл. Занавес.
Итого: идея была неплохой. Продукт надо было доносить до аудитории "с умом”, итерационно, не перегружая его излишним функционалом, по всем канонам современного маркетинга (об этом будет отдельное видео позже), собирая фидбек ЦА и, соответственно, удовлетворяя ее спрос.
Несколько лет спустя, уже в другом проекте, мы потратили на ранней стадии массу ресурсов на Motion Capture - это такой же пример ненужного распыления ресурсов - не делайте так! Исходите из принципа разумной достаточности пропорционально стадии разработки, с тем, чтобы каждый билд в вашей Road Map доносил ключевую ценность до потребителей/удовлетворял их потребность.
Совет #2 -
Объясню на примере. Был у нас на паблишинге довольно интересный/самобытный проект - “Капитализация: игры собственности” - полностью трехмерная браузерная экономическая стратегия-симулятор. Уникальность игры заключалась в том, что в ее основе лежал теоретический и практический опыт академической российской (и мировой) экономической школы: Business Process Management (BPM), стратегический менеджмент, проектное управление; плюс MMO режим, благодаря которому формировался альтернативный реальному виртуальный рынок; плюс со временем планировалась имплементация в проект RMT (Real Money Trading) и т.п.
[Сейчас подобная игра была бы идеальным кандидатом на финансирование/гранты ИРИ: российская разработка, российский научный и культурный базис, сильная образовательная составляющая с уклоном в экономику и менеджмент]
Но вот проблема - инвесторы и разработчики пошли не проверенным/надежным путем, а начали, не к месту, плодить без необходимости те самые “сущности” . Например, еще в стадии предпродакшена, инвестор оплатил ($100k) двум профессорам разработку математической экономической модели. Модель вышла замечательной: учитывала, анализировала, автоматически рассчитывала множество факторов, позволяла прогнозировать с низкой погрешностью и пр. Все были очень ею довольны. Решили ее сделать фундаментом игры. Одна незадача - как только на игровом сервере оказывалось больше двух людей, сервер не справлялся с нагрузкой и крашился. А проявился сей печальный факт со всей очевидностью не сразу, т.е. когда команда уже проела существенную часть бюджета.
Если вкратце: разработчики полностью справиться с этой проблемой так и не смогли; менеджер рапортовал инвестору, что “все идет по плану” и надо релизиться; с нас же, как с издателя, требовали нагон трафика в бета-версию с хорошей пропорцией ARPU к CPA и т.п. А бекэнд, по-прежнему, не мог переварить онлайн с этой самой моделью…инвестор не выдержал и проект закрыл. Занавес.
Итого: идея была неплохой. Продукт надо было доносить до аудитории "с умом”, итерационно, не перегружая его излишним функционалом, по всем канонам современного маркетинга (об этом будет отдельное видео позже), собирая фидбек ЦА и, соответственно, удовлетворяя ее спрос.
Несколько лет спустя, уже в другом проекте, мы потратили на ранней стадии массу ресурсов на Motion Capture - это такой же пример ненужного распыления ресурсов - не делайте так! Исходите из принципа разумной достаточности пропорционально стадии разработки, с тем, чтобы каждый билд в вашей Road Map доносил ключевую ценность до потребителей/удовлетворял их потребность.
RUTUBE
Капитализация: войны собственности (2014)
Браузерная экономическая 3D-стратегия симулятор (2014).
👍4🔥4❤1
“Полезное”.
Очень жду сам и советую геймдев-управленцам книгу Олега Доброштана - “Руководитель в игровой индустрии. Как управлять собой, командой и проектами” (рабочее название), которую выпустит издательство “Бомбора” весной 2025.
Олег - большой молодец и обладает огромной экспертизой.
Пока ждем книгу, погуглите его лекции, это крайне полезно, например - “Игра как проект [Фестиваль «Хочу в Геймдев!» 05.10.2024]”
Очень жду сам и советую геймдев-управленцам книгу Олега Доброштана - “Руководитель в игровой индустрии. Как управлять собой, командой и проектами” (рабочее название), которую выпустит издательство “Бомбора” весной 2025.
Олег - большой молодец и обладает огромной экспертизой.
Пока ждем книгу, погуглите его лекции, это крайне полезно, например - “Игра как проект [Фестиваль «Хочу в Геймдев!» 05.10.2024]”
❤5👍2
MENA - как один из будущих ключевых драйверов игровой индустрии.
За прошедший год имел ряд разговоров с инвесторами о том куда и где наиболее эффективно вкладывать деньги в геймдев.
Так вот, на текущий момент одним из самых инвестиционно привлекательных рынков является регион Ближний Восток и Северная Африка (MENA), а если еще конкретней - GCC region (Gulf Cooperation Council).
Об этом, в т.ч., пишут Boston Consulting Group в своем индустриальном отчете.
Среди их доводов (вкратце):
- Самый высокий уровень проникновения игр (⅔ населения моложе 30 лет, у которого основой досуг - игры);
- Долгосрочные проработанные стратегии развития индустрии и “приверженность”/обязательства в Саудовской Аравии и ОАЭ (конкретные вменяемые цели/индикаторы: 40 000 рабочих мест, создание 30 своих игровых франшиз, увеличение ВВП ОАЭ за счет геймдева на $1 млрд и т.п.);
- Беспрецедентные государственные инвестиции. $38 млрд инвестиций в геймдев только государственным фондом саудитов (часть этих денег уже проинвестированы в топ-геймдев компании), создание игровых и киберспортивных центров Abu Dhabi Gaming и т.п.
- Множество налоговых льгот, преференций и т.п. для геймдев-компаний;
- Лидерство в отдельных геймдев-сегментах, например, в игровом стриминге - с внушительными ежегодными темпами роста в 24,5% (против 7,6% в КНР).
К этому можно добавить, что:
- Наследный принц Саудовской Аравии - заядлый геймер, утверждающий что PIF (Суверенный фонд Саудовской Аравии; совокупные активы свыше $430 млрд) ежегодно зарабатывает 15-25% на инвестициях в eSport;
- ОАЭ примут у себя наши фиджитал “Игры будущего” в 2025.
У нас же, на этом фоне, основной тренд - “закручивание гаек” в области регуляторики и неиллюзорно маячит снятие с IT-компаний ряда преференций и льгот.
Dixi.
За прошедший год имел ряд разговоров с инвесторами о том куда и где наиболее эффективно вкладывать деньги в геймдев.
Так вот, на текущий момент одним из самых инвестиционно привлекательных рынков является регион Ближний Восток и Северная Африка (MENA), а если еще конкретней - GCC region (Gulf Cooperation Council).
Об этом, в т.ч., пишут Boston Consulting Group в своем индустриальном отчете.
Среди их доводов (вкратце):
- Самый высокий уровень проникновения игр (⅔ населения моложе 30 лет, у которого основой досуг - игры);
- Долгосрочные проработанные стратегии развития индустрии и “приверженность”/обязательства в Саудовской Аравии и ОАЭ (конкретные вменяемые цели/индикаторы: 40 000 рабочих мест, создание 30 своих игровых франшиз, увеличение ВВП ОАЭ за счет геймдева на $1 млрд и т.п.);
- Беспрецедентные государственные инвестиции. $38 млрд инвестиций в геймдев только государственным фондом саудитов (часть этих денег уже проинвестированы в топ-геймдев компании), создание игровых и киберспортивных центров Abu Dhabi Gaming и т.п.
- Множество налоговых льгот, преференций и т.п. для геймдев-компаний;
- Лидерство в отдельных геймдев-сегментах, например, в игровом стриминге - с внушительными ежегодными темпами роста в 24,5% (против 7,6% в КНР).
К этому можно добавить, что:
- Наследный принц Саудовской Аравии - заядлый геймер, утверждающий что PIF (Суверенный фонд Саудовской Аравии; совокупные активы свыше $430 млрд) ежегодно зарабатывает 15-25% на инвестициях в eSport;
- ОАЭ примут у себя наши фиджитал “Игры будущего” в 2025.
У нас же, на этом фоне, основной тренд - “закручивание гаек” в области регуляторики и неиллюзорно маячит снятие с IT-компаний ряда преференций и льгот.
Dixi.
👍4
12 апреля 2024, в Москве, принимал участие в конференции «Инвестиции в видеоигры в России», посвященной ознакомлению непрофильных инвесторов с видеоигровой индустрией.
Поднимались следующие вопросы:
- Какие сложности видят инвесторы для инвестиций в игры?
- Почему так мало инвестиций в видеоигры в России?
- Отличия инвестиций в игровые студии от «обычных» стартапов.
- Как привлекать инвестиции игровым студиям?
- Будущее инвестиций в России: что ждать?
Ссылка на полное видео.
Поднимались следующие вопросы:
- Какие сложности видят инвесторы для инвестиций в игры?
- Почему так мало инвестиций в видеоигры в России?
- Отличия инвестиций в игровые студии от «обычных» стартапов.
- Как привлекать инвестиции игровым студиям?
- Будущее инвестиций в России: что ждать?
Ссылка на полное видео.
👍6
Unit-economic; Yarovit's_template.xlsx
16 KB
Вчера встречался с молодыми разработчиками из Питера. Говорили про продвижение продукта, маркетинг и т.п.
В том числе речь зашла об оцифровывании гипотез и конкретно об юнит-экономике.
Прикладываю к посту шаблон - в помощь. Практически вся логика/математика в нем автоматизирована - вводите ваши данные - получаете результат.
Четыре ключевые метрики любой юнит-экономики:
1. User flow/User or lead acquisition.
2. Конверсия в покупку (C1).
3. Cost per install (CPI)/Cost per acquisition (CPA).
4. ARPU (средний доход на пользователя).
Пользуйтесь, адаптируйте шаблон под свои нужды/проекты/гипотезы - это крайне полезный инструмент!
В том числе речь зашла об оцифровывании гипотез и конкретно об юнит-экономике.
Прикладываю к посту шаблон - в помощь. Практически вся логика/математика в нем автоматизирована - вводите ваши данные - получаете результат.
Четыре ключевые метрики любой юнит-экономики:
1. User flow/User or lead acquisition.
2. Конверсия в покупку (C1).
3. Cost per install (CPI)/Cost per acquisition (CPA).
4. ARPU (средний доход на пользователя).
Пользуйтесь, адаптируйте шаблон под свои нужды/проекты/гипотезы - это крайне полезный инструмент!
👍7🤝1
Forwarded from App2Top - про геймдев раньше всех
Последние два года отметились для игровой индустрии массовыми увольнениями. Если в 2023 году под сокращение попали более 10 тысяч сотрудников игровых компаний, то 2024 год оказался еще более суровым — по сведениям портала Game Industry Layoffs, без работы остались по меньшей мере 15 048 человек.
Подробный рассказ о ситуации — на нашем сайте.
Подробный рассказ о ситуации — на нашем сайте.
😱2
App2Top - про геймдев раньше всех
Последние два года отметились для игровой индустрии массовыми увольнениями. Если в 2023 году под сокращение попали более 10 тысяч сотрудников игровых компаний, то 2024 год оказался еще более суровым — по сведениям портала Game Industry Layoffs, без работы…
Интересные данные про массовые увольнения в геймдеве собрали App2Top.
Самое интересное в том, что у нас ситуация “скорее наоборот” - российская индустрия испытывает кадровый голод по целому ряду позиций.
Следовательно, сейчас, имхо, попасть в геймдев (если вы давно этого хотели), становится проще. Как это сделать и какие позиции пользуются наибольшим спросом, а также об иных HR-проблемах распишу после НГ более детально.
Stay in Touch!
Самое интересное в том, что у нас ситуация “скорее наоборот” - российская индустрия испытывает кадровый голод по целому ряду позиций.
Следовательно, сейчас, имхо, попасть в геймдев (если вы давно этого хотели), становится проще. Как это сделать и какие позиции пользуются наибольшим спросом, а также об иных HR-проблемах распишу после НГ более детально.
Stay in Touch!
👍9🔥1🤔1
Взаимовыгодное сотрудничество.
Ко мне постоянно обращаются независимые разработчики, чтобы получить консультации по разным вопросам: продакшн, маркетинг, инвестиции, девкиты, биздев и т.п.
Думаю сделать этот трек системным и помогать/продюсировать с разной степенью погружения, в зависимости от ваших потребностей.
Поскольку Telegram сейчас является едва ли главным каналом коммуникаций для меня, то необходимо оперативно раскрутить этот канал, чтобы охват аудитории был максимальным.
Отсюда стратегия “win-win” - друзья, активно делитесь ссылкой https://news.1rj.ru/str/GD_o_G , чтобы ваши проекты затем увидело как можно больше людей: инвесторы, эксперты, профессиональное сообщество и т.д.
Пока, в качестве затравки, один из “кейсов” - мои друзья-партнеры из Казахстана готовы инвестировать до $5 млн в разработчиков игр на следующих условиях (довольно жестких, да):
1. Продукт должен иметь подтвержденный спрос со стороны рынка/аудитории (вишлисты в Steam, хорошее количество подписчиков в соцсетях проекта etc.);
2. Инвестор получает 50% в управляющей компании;
3. Вся выручка должна изначально идти в Казахстан (сами понимаете - там нет санкций);
4. Необходимо будет стать частью Парка креативных индустрий (под Алматы - пост об этом есть выше), что, в т.ч., даст вам ряд преференций.
Обращаться, понятное дело - ко мне.
Всех обнял!
Ко мне постоянно обращаются независимые разработчики, чтобы получить консультации по разным вопросам: продакшн, маркетинг, инвестиции, девкиты, биздев и т.п.
Думаю сделать этот трек системным и помогать/продюсировать с разной степенью погружения, в зависимости от ваших потребностей.
Поскольку Telegram сейчас является едва ли главным каналом коммуникаций для меня, то необходимо оперативно раскрутить этот канал, чтобы охват аудитории был максимальным.
Отсюда стратегия “win-win” - друзья, активно делитесь ссылкой https://news.1rj.ru/str/GD_o_G , чтобы ваши проекты затем увидело как можно больше людей: инвесторы, эксперты, профессиональное сообщество и т.д.
Пока, в качестве затравки, один из “кейсов” - мои друзья-партнеры из Казахстана готовы инвестировать до $5 млн в разработчиков игр на следующих условиях (довольно жестких, да):
1. Продукт должен иметь подтвержденный спрос со стороны рынка/аудитории (вишлисты в Steam, хорошее количество подписчиков в соцсетях проекта etc.);
2. Инвестор получает 50% в управляющей компании;
3. Вся выручка должна изначально идти в Казахстан (сами понимаете - там нет санкций);
4. Необходимо будет стать частью Парка креативных индустрий (под Алматы - пост об этом есть выше), что, в т.ч., даст вам ряд преференций.
Обращаться, понятное дело - ко мне.
Всех обнял!
👍5🔥3🤔1
[перефразируя известную цитату из “ДМБ”]
Сложный был год: налоги, дескрипторы/маркировка, санкции, блокировки, гул о российской консоли, посягательства ЕРАИ, законопроект о регулировании игровой индустрии и недобор в бюджет. С последним мириться было нельзя и за дело принялись знающие люди. Они собрали весь Dream Team на районе, даже “народных любимцев” определили в заградотряд “Регуляторы геймдева”. Сколько лет пройдет, а они все еще будут чудить!
❄️
Кроме шуток - друзья - с наступающим вас 2025! В году уходящем российская игровая индустрия в очередной раз продемонстрировала свой рост (во многом - “вопреки”, а не “благодаря”). Это лишний раз доказывает, что геймдев по праву считается индустрией развлечений #1: по объему выручки, росту, трендам, технологиям. Цитируя Фридриха Карловича Ницше: “Все что нас не убивает, делает нас сильнее” (с).
Я всегда говорю - желайте успеха каждому российскому разработчику/продукту, радуйтесь их достижениям. Ведь чем больше крутых/финансово успешных проектов будут выпускать наши геймдев-команды, тем больше денег будет в индустрии, тем больше будет инвестиций и, тем самым, все мы, в итоге, будем богаче.
Чего я нам всем и желаю, а также сил и удачи! 🎄🎅
Сложный был год: налоги, дескрипторы/маркировка, санкции, блокировки, гул о российской консоли, посягательства ЕРАИ, законопроект о регулировании игровой индустрии и недобор в бюджет. С последним мириться было нельзя и за дело принялись знающие люди. Они собрали весь Dream Team на районе, даже “народных любимцев” определили в заградотряд “Регуляторы геймдева”. Сколько лет пройдет, а они все еще будут чудить!
❄️
Кроме шуток - друзья - с наступающим вас 2025! В году уходящем российская игровая индустрия в очередной раз продемонстрировала свой рост (во многом - “вопреки”, а не “благодаря”). Это лишний раз доказывает, что геймдев по праву считается индустрией развлечений #1: по объему выручки, росту, трендам, технологиям. Цитируя Фридриха Карловича Ницше: “Все что нас не убивает, делает нас сильнее” (с).
Я всегда говорю - желайте успеха каждому российскому разработчику/продукту, радуйтесь их достижениям. Ведь чем больше крутых/финансово успешных проектов будут выпускать наши геймдев-команды, тем больше денег будет в индустрии, тем больше будет инвестиций и, тем самым, все мы, в итоге, будем богаче.
Чего я нам всем и желаю, а также сил и удачи! 🎄🎅
👍6🎉3❤2
Инвестиции в геймдев: венчур или, все же, нет?
Есть расхожий, устоявшийся стереотип - инвестиции в игровую разработку это венчурные (от venture — рискованный) инвестиции.
Разумеется, данный тезис появился не на пустом месте. Для любого инвестора в геймдеве есть два ключевых риска:
1. Продакшн/производство - способность в условиях ограниченных ресурсов (время/деньги) предоставить потребителям продукт, который качественно соответствует их ожиданиям.
2. Маркетинг - т.е. гарантированный спрос на производимый продукт со стороны широкой аудитории (читай - хорошие продажи с высокой маржинальностью).
Если вкратце, то, условно - еще лет 5-10 назад по обоим пунктам в совокупности (да даже просто по п.2) никакой разработчик/издатель гарантий дать не мог. Отсюда и “венчурный” подход к игровой индустрии.
Так вот, я утверждаю, что на сегодняшний день, используя современный инструментарий и системный подход/стратегию, можно свести оба этих фундаментальных индустриальных риска практически к нулю.
Таким образом, мы получаем индустрию, которая из венчурной категории переходит в разряд низкорисковых, с прогнозируемым ростом/масштабированием, сохраняя “иксы” венчура по доходности.
Единственным (но временным) ограничением для инвесторов, при реализации указанной мною стратегии, остается высокий чек захода в подобную сделку. Однако, если подобные сделки реализовывать синдикационно, посредством институциональных инструментов (профильные ПИФы и т.п.), то средний чек будет низким.
А вот о том, при помощи какого именно инструментария геймдев становится низкорисковой, гарантированно высокодоходной индустрией - я буду рассказывать последовательно в данном канале... в 2025 мы с коллегами начнем поэтапно данную стратегию реализовывать.
Stay Tuned!
Есть расхожий, устоявшийся стереотип - инвестиции в игровую разработку это венчурные (от venture — рискованный) инвестиции.
Разумеется, данный тезис появился не на пустом месте. Для любого инвестора в геймдеве есть два ключевых риска:
1. Продакшн/производство - способность в условиях ограниченных ресурсов (время/деньги) предоставить потребителям продукт, который качественно соответствует их ожиданиям.
2. Маркетинг - т.е. гарантированный спрос на производимый продукт со стороны широкой аудитории (читай - хорошие продажи с высокой маржинальностью).
Если вкратце, то, условно - еще лет 5-10 назад по обоим пунктам в совокупности (да даже просто по п.2) никакой разработчик/издатель гарантий дать не мог. Отсюда и “венчурный” подход к игровой индустрии.
Так вот, я утверждаю, что на сегодняшний день, используя современный инструментарий и системный подход/стратегию, можно свести оба этих фундаментальных индустриальных риска практически к нулю.
Таким образом, мы получаем индустрию, которая из венчурной категории переходит в разряд низкорисковых, с прогнозируемым ростом/масштабированием, сохраняя “иксы” венчура по доходности.
Единственным (но временным) ограничением для инвесторов, при реализации указанной мною стратегии, остается высокий чек захода в подобную сделку. Однако, если подобные сделки реализовывать синдикационно, посредством институциональных инструментов (профильные ПИФы и т.п.), то средний чек будет низким.
А вот о том, при помощи какого именно инструментария геймдев становится низкорисковой, гарантированно высокодоходной индустрией - я буду рассказывать последовательно в данном канале... в 2025 мы с коллегами начнем поэтапно данную стратегию реализовывать.
Stay Tuned!
👍11🙏3💯3🔥2🎉1
Российская игровая консоль.
В качестве еще одного анонса - скоро выйдет крупный материал на одном из топ онлайн СМИ, в котором эксперты АПРИОРИ подводят геймдев-итоги 2024 года.
Там, в т.ч., будет освещен и данный вопрос.
Пока скажу так - текущие слухи о российской игровой консоли сильно преувеличены.
В качестве еще одного анонса - скоро выйдет крупный материал на одном из топ онлайн СМИ, в котором эксперты АПРИОРИ подводят геймдев-итоги 2024 года.
Там, в т.ч., будет освещен и данный вопрос.
Пока скажу так - текущие слухи о российской игровой консоли сильно преувеличены.
🔥5👍3