Льготная ипотека — не стратегия девелопера.
Именно здесь рынок чаще всего подменяет понятия.
Льготные программы за последние годы стали главным аргументом в продажах.
Но проблема в том, что аргумент подменил стратегию. В результате ипотека из инструмента превратилась в костыль, без которого проект не ходит.

Если говорить по фактам.
➡️Льготные программы — внешний фактор, а не фундамент бизнеса Ипотека не принадлежит девелоперу. Её нельзя контролировать, планировать на горизонте проекта и закладывать как постоянную величину. Это регуляторика, банки и бюджет. Сегодня есть, завтра условия меняются — без извинений и переходных периодов.
Строить модель, где спрос существует только при субсидии, — значит изначально принять высокий риск.

➡️Опора только на ипотеку делает проект уязвимым Как только ипотека становится единственным источником платежеспособного спроса, проект теряет устойчивость. Меняются лимиты, ставки, требования — и экономика начинает трещать: падает темп продаж, растёт срок экспозиции, ломается кэш-флоу.
Это не «неудачное стечение обстоятельств». Это предсказуемый сценарий слабой модели.

➡️Изменение условий мгновенно ломает слабые концепции Хорошо собранный проект выдерживает турбулентность. Слабый — держится ровно до первого письма из банка.
Если при ухудшении ипотечных условий проект перестаёт сходиться, проблема не в рынке. Проблема в том, что экономика и продукт были собраны под одну-единственную переменную.

➡️Устойчивые проекты работают и с ипотекой, и без неё Ипотека в таких моделях — ускоритель, а не основа.
Поддержка, а не зависимость.

В них: — понятная ценность продукта — живая логика планировок и инфраструктуры — экономика, которая выдерживает разные сценарии спроса
Ипотека помогает продавать быстрее, но не определяет, будет ли проект жить.

Льготная ипотека — это бонус. Стратегия — это продукт, экономика и сценарное мышление.

Кто путает одно с другим, слишком сильно зависит от решений, которые принимает не он.

Кое-что о девелопменте, то, что полгода назад раздражало — а теперь догнало рынок

Полгода назад рынок ещё надеялся. На снижение ставки. На возврат спроса. На то, что «вот сейчас переждём».

Мы собрали для вас свежую подборку, которая реально отражает текущую ситуацию.

Читайте без спешки. Это про логику, а не про новости.

➡️ Загородный девелопмент больше не про рост. Он про выживание

Ключевые мысли:
1️⃣ рынок перестал быть растущим по умолчанию;
2️⃣ выживают не все — и это нормальный, хоть и болезненный процесс;
3️⃣ рост возможен только через пересборку моделей, а не через «дожим»;
4️⃣ стратегия «как в 2021» больше не существует.
Текст про смену фазы рынка — без романтики.

➡️ Льготная ипотека — не стратегия девелопера

Материал против самой массовой подмены понятий.

Что в нём важно:
1️⃣ льготные программы — внешний фактор, а не фундамент бизнеса;
2️⃣ опора только на ипотеку делает проект уязвимым;
3️⃣ изменение условий мгновенно ломает экономику слабых концепций;
4️⃣ устойчивые проекты работают и с ипотекой, и без неё.
Про разницу между поддержкой и зависимостью.

➡️ Девелопер — это не строитель с большим участком

Пост про смену роли, которую многие откладывают.
Основные выводы:
1️⃣ строительство — лишь часть девелопмента;
2️⃣ без концепции, экономики и сценариев проект остаётся стройкой;
3️⃣ масштабирование невозможно без смены мышления;
4️⃣ девелопер работает не с домами, а с логикой территории.
Про переход из ремесла в систему.

➡️ Почему «переждём» — худшая стратегия на этом рынке

Мысли, которые еще полгода назад считали слишком пессимистичными.

Что он фиксировал:
1️⃣ ожидание не снижает риски, а накапливает их;
2️⃣ издержки растут даже тогда, когда продажи стоят;
3️⃣ рынок наказывает пассивность сильнее, чем ошибки;
4️⃣ время работает против неподготовленных проектов.
Про то, что бездействие — тоже решение.

Все эти темы объединяет один посыл: рынок больше не терпит отсрочек в мышлении.
Полгода назад можно было спорить. Сегодня — приходится применять.

Побеждают не те, кто угадал рынок, а те, кто:
— раньше отказался от иллюзий;
— раньше пересобрал продукт;
— раньше начал считать сценариями;
— раньше принял, что «как раньше» не будет.

Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍