1. Выбор и фокус: что делать, а что НЕ делать

Бизнес: ивент-бутик по премиум-свадьбам

Стратегия: масштабирование на мир (сейчас 3 страны) - проведение свадеб в 9 странах

Задача: «проведение юбилеев» в плане будет лишней - это расфокус.

Хотя, казалось бы, а почему бы и нет? Почему бы не расширить продуктовую линейку? Можно! Но тогда это и есть выбор: расширение линейки и ввод новых продуктов. То есть стратегия будет иной.

Стратегия - это ваше «лекало», чему сказать «да», а чему сказать «нет».

2. Выбор и фокус: где искать лучших результатов, и куда даже не тратить силы.

Бизнес: страхование

Стратегия: выход на молодую аудиторию (25-35 лет)

Задача: «поддержка малых сёл и деревень» в плане будет лишней - это расфокус.

А почему бы и нет? Почему бы не поработать с сёлами? Можно! Но тогда это и есть выбор: расширение клиентской базы в сёлах и деревнях. Статистика: доля жителей в возрасте 25-35 лет в малых селах существенно ниже, чем в средних и крупных городах.

В данной стратегии выбор «где» имеет значение, и фокус там, где ожидается максимальное число фокусной аудитории.

3. Выбор и фокус: что нужно для достижения целей, а чем можно пренебречь

Бизнес: подготовка к ЕГЭ / языковые школы

Стратегия: масштабирование (х по ученикам и деньгам)

Задача: «разработать собственную платформу» или, того лучше, свою CRM - это лишнее!

А почему бы и нет? Почему бы не сделать IT-продукт для себя, с учетом всех особенностей и ньюансов?

Можно! Важно ответить “зачем”. Как это связанно со стратегией масштабирования? и как это можно решить иначе? с помощью существующих решений?

Какой кейс кажется спорным?

Сегодня среда, а значит у нас #книжнаясреда. Рассказываю, как дела с книгой.

Была ещё одна встреча с редактором. Провела несколько встреч с менти и менторами. И пересобрала верхнеуровневую структуру книги.

Чуток успокоилась, договорилась с собой и редактором. Чувствую, что это важно и нужно.

Конечно, много сомнений. Когда редачила главу, хотелось всё переписать. Хочется сразу идеально, но пока не так. В итоге развернула главу в целую часть.

Кайфую в предвосхищении результата и парюсь в процессе письма и правки.

Если у вас есть интересные кейсы, инсайты, заметки, материалы, опыт в менторинге с обоих сторон - приглашаю поучаствовать в написании книги.

Сегодня общались с Александром Береновым в рамках моей активности "Встречи со звездой" для клуба менторов.

Саша - основатель computer vision стартапа. Меня восхищает, что он от идеи собрал команду, нашел инвестора, создал продукт, вывел его на рынок и вырастил выручку компании до 3М долларов в год.

Кроме того он прошел отбор
в Y Combinator. Попасть туда — это победа. В космос летало больше русских, чем прошли отбор
в Y Combinator.

Мне всегда интересно общаться с людьми, которые делают то, чего раньше не было. Саша собрал решение для аудита работы мерчей, чтобы производители могли контролировать выкладку на торговых полках. А еще мы
с Сашей сходимся в подходе к инвесторам и инвесторским деньгам: "если можно без них, то лучше без", "лучше взять деньги
у клиента, чем у инвестора".

Несколько мыслей-цитат от Саши:

🪄"Затыкать дырки" бизнес-модели инвесторскими деньгами - плохая идея

🪄Продавать - это задача фаундера, если это делегировать, то всё закончится печально

🪄Бизнес - должен драйвить, это не ради денег

А что вы об этом думаете?

И у меня опять #книжнаясреда ...
Апдейт: новых букв не добавилось

Переживала пока собирала структуру, есть так много ценного и полезного, но если вывалить это все в кучу сплошным монолитом - бесполезная глыба. Сержусь, что работа двигается так медленно.

А что делала? Пересобрала структуру книги и искала формат подачи.

Как вам рубрика книжная среда?
Напишите мне что-нибудь приятное в комментах 🤍

Осень - сбор урожая, а в бизнесе - период сборки стратегии и планирования

Если вы еще не приступили к планированию стратегии 2024 года, то вот он знак - уже пора.
Пора ставить распределять задачи подготовки к разработке стратегии и даты в календаре для работы команды ТОП-ов.

Провожу стратсессии для малого и среднего бизнеса. Могу помочь вам с подготовкой и проведением.
Поэтому объявляю неделю постов на тему #стратегия.

Когда и кому нужна стратегия?
Стратсессия - как вообще провести?
Лучший план - просто фигачить, или нет?

Какие еще вопросы важно раскрыть на неделе про стратсессии?

Что такое стратсессия?
Попытаюсь ответить коротко в рубрике #стратегия

Два отличительных признака:
- это командная встреча, то есть вас 3+ человек
- на встрече вы решаете стратегические вопросы

Часто стратсессией называют командные встречи с подведением итогов месяца / квартала или отчетные сессии ТОПов с рефлексией периода. Подведение итогов и рефлексия - это прекрасно. Это важно и нужно. Это может быть частью процесса разработки стратегии компании. Но это лишь часть.

Стратсессия решает 2 сновных запроса:
- разработка стратегии компании / решение стратегических вопросов
- включение ключевых исполнителей в разработку стратегии

Можно ли эти запросы решить иначе? Конечно. Но стратсессия приносит уникальную пользу.

Как думаете какую?

Когда ты что-то делаешь, иногда накатывает

"да я вообще ничего не знаю", "да кто я такой, чтобы ...", " у меня еще недостаточно опыта, значий и чего-то там еще".

Так и у меня с книгой: ну, не так уж много я занимаюсь менторингом - не всю же жизнь, 1000 часов - это не так уж и много, у некоторых точно больше опыта ...

"Если ты можешь часами говорить о своей теме без повторов и воды - то ты уже достаточно опытен, чтобы делится ..." сказал мне мой редактор на встрече по книге. А я делюсь с вами - пусть это и вас поддержит в вашем деле.
#книжнаясреда

За неделю прошло 2 встречи с редактором, согласовали структуру, продолжаем набирать материал.
Идем по части со стороны ментора: проработали встречу-знакомство с потенциальным менти и первую рабочую встречу с проектом.

Если вы ментор - поделитесь, что в первых встречах с менти для вас самый челлендж.
Если вы предприниматель-менти, поделитесь тем, что больше всего вызывает вопросов на этапе старта работы с ментором.

Качественная синхронизация - это уникальная польза, которую дает стратсессия

Когда команда сама причастна к разработке #стратегия

👉 все начинают "говорить на одном языке": за каждым словом или понятием есть общее понимание, про что это

👉 вам не нужно тратить время на объяснения: куда идет компания, почему именно туда, и почему это получится - всё это "рождается" в ходе рабочей дискуссии у самих участников

👉 вам не нужно "надувать" искусственно мотивацию и вдохновение от работы: при разработке стратегии команда смотрит в потенциальные вероятности желаемого будущего и это реально окрыляет и придает энергию

Стратегические сессии для меня - это поток энергии. Я радуюсь вместе с участниками их находкам и инсайтам. Вдохновляюсь планами и амбициозными целями, которые они выбирают для себя.

А какие у вас эмоции после стратсессии?

🗣А 1-3 года - это вообще #стратегия? - спросили меня.
Я считаю да.

❔На какой срок вообще разрабатывают стратегию?

Из опыта последних трех лет основной запрос - это стратегия на 1-3 года.
Самый большой период, до 2030 года, охватывали с несколькими компаниями в режиме форсайта.

Период стратегирования зависит от:

👉текущей фазы развития компании

👉скорости изменений на рынке

Согласитесь, если проект на ранней стадии - ему стратегировать на 10 лет вперед будет странно.
А вот крупные многофункциональные корпорации разрабатывают стратегию на 5+ лет вперед, и это логично.

С каждый годом скорость изменений увеличивается. Поэтому, 20 лет назад, стратегию разработали и шли по плану, а сейчас к стратегии в режиме проверки актуальности возвращаются каждые 3-6 месяцев.

А вы уже запланировали подход к стратегии на 2024 год?

Уже сегодня, 5 сентября в 19:00 буду участвовать в круглом столе менторов!

И представляете где? В метавселенной Sense Tower!

Тема:
«Как ускорить бизнес и кто для этого нужен?»

Ждите ссылку на онлайн-трансляцию

Всегда ли нужна #стратегия?

"Если рынок давно освоен, продукт прост и понятен, ЦА консервативна и предсказуема, зачем выдумывать велосипед?" - написал мне Евгений.

Действительно, а зачем здесь стратегия?

Дело вот в чем:
Даже если рынок известен, а продукт - понятен.
Мир - не стоит на месте. Люди - меняются. Поколения сменяют друг друга.
Получается, при некоторых "условно" стабильных "коэффициентах" в формуле бизнеса всё равно остаются переменные.

Просто стратегия может быть не с целью "захвата мира и высадки на Марсе" , а с фокусом на удержание статус-кво.
Хотя я больше про первый подход 😉

Захотелось привести в пример рынок страхования и Росгосстрах: 20 лет назад - компания лидер отрасли, с максимальным охватом рынка и самой большой агентской сетью. Но что произошло за эти 20 лет: агенты - стареют и их клиенты - тоже, платежеспособный сегмент сместился с сел в города, появился брокерский канал продаж. И лидер - стал догоняющей компанией, при всех ресурсах и поддержке.
А казалось бы, достаточно стабильная консервативная отрасль, что тут голову ломать.

То, что сегодня кажется нам привычным - когда-то было нововведением. Просто его сделали очень грамотно и гармонично интегрировали в нашу привычную жизнь, что стало казаться, что так было всегда.

Но! На первой встрече - обсуждении запроса на стратегическую сессия я всегда спрашиваю: зачем вам стратсессия и #стратегия? И если ответа нет, то стоит его найти.

Как у вас со стратегией 2023 года? Получается ей следовать?

Бывает так, что сделали крутой продукт, а он ... никому не нужен
Встречала такое в своей практике.

Кстати, частенько это может быть не первый продукт компании, или просто фича, которые сделаны, "потому что"

▫️фаундеру или важной персоне в компании показалось, что это бомба

▫️так сделал конкурент, и все в восторге от этого

▫️так делают все, почему бы и нам не сделать

Чтобы делать то, что нужно вашему клиенту - с ним надо общаться. Это называют касдевами, исследовательскими или продуктовыми интервью, интервью пользователей, как бы это не называлось для бизнеса жизненно необходимо знать то, что волнует его клиентов. Для меня всё это в одном - продуктовый подход. Когда делаем что-то, не чтобы сделать, выполнить план, а чтобы решить конкретную задачу клиента.

Я в сентябре буду проводить два исследования для двух своих продуктов. Поделюсь деталями об этом чуть позже.

А пока приглашаю вас посмотреть на интервью с "живым" респондентом в режиме реального времени от агентства Vian.* Один интервьюирует Другой комментирует. А потом совместный анализ данных. Получается полноценный мастер-класс по проведению интервью.

*Vian Education - агентство полного цикла по созданию образовательных продуктов в онлайне, выводу их на рынок и масшатбированию. Работает с отдельными экспертами и онлайн-школами.

А вы используете продуктовый подход в своей компании?

😬 ой, сегодня же ... время для рубрики #книжнаясреда
ну и что, что почти полночь, карета все еще не превратилась в тыкву

Рассказываю, как продвинулась дела за неделю ....

✅ Готов первичный материал (сырой текст) по второй части книги: всё про менторинг со стороны ментора. Это приблизительно 1/4 книги.

✅ Собран материал первой части. Про менторинг вообще: принципы, ценности, место на карте "помогающих" профессий для бизнеса, практики менторинга в разных странах. Сюда ещё хочется кое-что дополнить.

🤓 Пока обдумывала материалы и собирала опыт и подходы, поняла, что часть с практическими материалами получается тоже не маленькая, вполне себе такая равновесная.

Пожалуй, самое важное, что движение есть.
Вернусь к вам с вопросами, опросами и предложениями встреч.

Фух, успела, остальное можно уже завтра ...