1 сентября — новая эпоха

👇👇👇

1 сентября 1988 года. Талнах. Я иду в первый класс.

Старшая сестра идет в школу на 2 года раньше. И я ей очень завидую. У нее красивые учебники. Она каждый день что-то старательно выводит в тетрадях. Она допоздна сидит за столом и занята чем-то очень важным.

И частенько, я играю в куклы уже одна. И я очень жду: ну когда же, когда я тоже пойду в школу!

Я уже не помню, готовилась ли я как-то к школе, умела ли читать, считать и писать. Но помню, как обнимала коробку с набором первоклассника и светилась от счастья. Помню, как искрилась от радости в школе и 1 сентября и потом. Помню свою первую учительницу — Татьяну Владимировну, строгую и вместе с тем внимательную и очень добрую.

Я хожу в школу с радостью. Иногда бывает сложно. Но моя любовь к учебе не тает от этого. Я люблю учиться до сих пор. Наверное поэтому школа с медалью, дипломы на отлично и по экономике, и по бухгалтерии, и по юриспруденции, и по корпоративным коммуникациям ...

1 сентября 2008 года. Петрозаводск. В первый класс идет старшая дочь. Мы волнуемся и вместе с тем в восторженном предвкушении.

1 сентября 2011 год. Все там же. Теперь у нас две школьницы. И мы почти "опытные" родители. В том числе успели поменять школу для старшей.

1 сентября 2020 и 2022 года — завершающие классы. Это каждый раз по-разному. У старшей выпускной год выпал на общую историю с ковидом. Младшая поменяла школу на 10-11 класс и вдруг оказалось, что в школе может быть по-доброму и с вниманием, а не только дрессировка на отлично.

И вот 1 сентября 2025. Наши обе девочки — студентки. Одна в Москве. Другая — в Калининграде. И впервые, за последние годы, я не суечусь в поисках цветов и канцелярки перед началом года. Они справляются с этим сами.

Ну а я? Я вдруг поняла, что дети уже совсем взрослые и начинается новый этап ...

Развитие бизнеса

Один из способов решить затруднение в бизнесе и карьере - это найти человека, который уже прошел твой же путь.

Например,
➡️ вы хотите кратно увеличить продажи, но не знаете, какую стратегию выбрать,
➡️ вы ищите инвестиции для развития компании, но не знаете с чего начать,
➡️ вам просто не хватает новых идей и взгляда со стороны на свой бизнес ...

Во всех этих вопросах, и не только в них, человек, который уже вырастил продажи, привлек инвестиции, вывел бизнес на новый уровень, поможет вам увидеть бизнес "с высоты птичьего полета" и найти точки роста для развития и узкие места, которые вас тормозят.

Как найти такого человека?

Можно целенаправлено искать бизнесы, которые больше вашего, и знакомиться с их собственниками. Можно ходить на бизнес-тусовки и нетворки, чтобы искать таких людей.

На самом деле важно, чтобы человек был не только опытнее вас, но и чтобы у него было желание помогать развиваться другим. Чаще всего такие люди называют себя менторами. Менторы так же владеют и управляют бизнесами, ходят на тусовки и знакомятся в предпринимательской среде.

Но можно искать их целенаправленно. Например, как люди ищут меня, опираясь на отзывы, опыт, публикации и заметки. Напишите мне @NinaHunen, если вы готовы растить и развивать свой бизнес со мной.

А еще можно прийти на встречи менторов с предпринимателями. Такие треки бывают при бизнес-клубах и при крупных профильных конференциях. Есть такая возможность и в Клубе менторов.

Я — активный член Клуба с момента основания и дважды обладатель премии Ментор года. Кроме обмена опытом и развития менторинга, мы еженедельно проводим встречи с предпринимателями для развития их бизнесов.

За 3 с небольшим года на таких встречах мы дали рекомендации 1000+ бизнесам и стартапам, пришедшим за советом.

Как проходит встреча с Клубом менторов?

Вы рассказываете про свой бизнес. Мы задаем вам вопросы по сути и по контексту. А после менторы дают рекомендации, которые помогут вам решить текущие и стратегические задачи бизнеса.

Встреча — бесплатная. Формат — онлайн.
Регистрация заявки на встречу

Все полученные заявки проходят предварительную оценку эксперта. Отобранные проекты приглашаются на встречу с Клубом менторов! Вопросы по встрече с клубом задавайте координатору Клуба Анастасии

В чем сейчас главный вызов для развития вашего бизнеса?

Меня приглашают выступить на EDTECH EXPO с практическим форматом для участников.

А я много чего могу: и практикум, и мастер-майнд, и форсайт, и тематический нетворкинг, и ...

🤔 Формат — подберу, а вот тема? про что будем общаться?

И я три недели пытаюсь честно понять, а что сейчас важно для собственников и управленцев в образовании и диджитал. И найти где это пересекается с тем, в чем я супер-профи — в развитии бизнеса.

Со всех утюгов слышу: трафик дорожает, людей не хватает, рассрочек не дают... И в качестве решений предлагаются новые ухищрения с трафиком, людьми и рассрочками. И это тоже ок. Можно строить бизнес "в ответ" на вызовы мира.

А можно выйти за рамки и строить компанию, проектируя и создавая будущее. И мне очень близок этот подход. Именно так я работаю с собственниками и ТОП-командами.

Так в голове родилась рабочая версия темы для EDTECH EXPO:

Стратегия 2026: Как расти в условиях неопределенности

🙏 Помогите мне подготовиться.

Напишите в комментариях, какие у вас сейчас главные вызовы в бизнесе.

👇👇👇

Разговоры с ТОП-командой

В компаниях, которые растут и развиваются, регулярные встречи управленческой команды — это норма.

➡️ Часть встреч — про текущие дела: что получилось, где сложности. Это тактические встречи.

➡️ Часть встреч — про развитие: цели, планы, рынок. Это стратегические встречи. Когда их нет, компания всегда существует в режиме "выживания".

Что обсуждают на встречах про развитие?

Начну с очевидного. Обсуждают рынок, тренды, динамики компаний конкурентов, аналогов и заместителей. Обсуждают внутренние динамики бизнеса: производство, люди и процессы. Ищут решения для улучшений качественных и количественных.

Из неочевидного. Обсуждают долгосрочные цели и ориентиры. Обсуждают смысловые элементы бизнеса: мы вообще про что и зачем, что для нас норм, а что стрём. Ценности и принципы. Видение и миссия.

Вот несколько законов сильной команды бизнеса, который растет:

Закон №1. С командой нужно разговаривать. Нет диалогов = нет сильной команды = нет сильного бизнеса.

Закон №2. Диалоги важнее монологов. Один говорит и все соглашаются — это путь к бизнесу на костылях.

Закон №3. Встречи — не базар. Если у вас кто громче, тот и прав — жди беды.

to ve continued...

🟦🟦🟦

Я помогаю собственникам запустить стратегический трек для бизнеса и подключить к этому ТОП-команду.

Стратегические сессии, квартальные и ежемесячные стратегические встречи — это фундамент устойчивого бизнеса. Именно там закладываются неконкурентные преимущества.

Ставьте 🔥 если хотите продолжение свода законов сильной бизнес-команды.

А если уже понимаете, что пора поработать над стратегией — пишите в личку @NinaHunen, обсудим, чем я могу вам помочь.

"Самым ярким моментом для меня стал этап, когда мы финмодель компании все вместе разложили. Стало понятно, что просто продолжать делать то, что делали — нельзя!"

Это слова одного из участников стратегической сессии EdTech-компании на финальной рефлексии стратегической сессии.

А начиналось все вполне привычно. Ежегодная сессия команды. Надо посмотреть направления, выбрать фокусы, договориться о процессах.

Но уже на этапе подготовки к сессии, после встреч с членами команды я пришла к собственнице со словами:

🗣Света, твоя команда не видит, что бизнес стремительно уходит в пике. Запускаете проекты с возвратом вложений через 12-18 месяцев. А текущая динамика маржы идет системно вниз. Экономика уже не сходится. Так вам до кассового разрыва максимум полгода.

🗣Ну, как так-то!? Я ежемесячно показываю на наших стратегических синках все данных по финансам! Они же все видят и понимают!

Иногда показать — недостаточно.

То что видит и понимает собственник — это одно. Команда может смотреть на то же самое, но не видеть, к чему это может привести. Или смотреть только на краткосрочные выгоды. Или наоборот игнорировать текущий контекст и гнаться за единорогами и розовыми пони.

Вот почему важно не просто "давать информацию" своей ТОП-команде. Важно строить диалог вокруг информации. Из этого рождается сначала общее понимание, а потом решения, которые делают бизнес сильным и растущим.

Запускать такие диалоги — задача собственника, если он хочет, чтобы бизнеса развивался. Часть таких диалогов собственники проводят сами. На какие-то обсуждения приглашают профи типа меня, чтобы провести дискуссию и найти решение, а не провалиться в переливание из пустого в порожнее.

До конца года смогу взять еще 3 компании в работу над стратегическим треком. Если вам важна помощь профессионала в разработке стратегии — велкам @NinaHunen. Напишите просто "хочу поговорить про стратегию бизнеса", и мы договоримся о встрече.

Нам стратегию GPT напишет ...
Всего делов-то ...

Да, не вопрос! Написать-то напишет.

Вот представьте, появился у вас некий документ или презентация, на один лист или на 20 слайдов. Всё согласно вашего запроса и требований. И там есть цель. И там есть план. И там есть путь.

И? Делать-то с этим что?

Помните сцену в Матрице, когда Нео приходит к Пифии? Он говорит: "я — не избранный".

Пифия: Нео, ты — избранный, но я не знаю, почему.
Нео: Я не избранный.
Пифия: Всё, что у меня есть, — это предвидение, это не просто предсказание. Я не могу сказать, почему.
Нео: Почему я должен вам верить?
Пифия: Потому что ты знаешь. Ты знаешь, что я говорю правду.

Стратегия для собственников бизнеса и ТОПов — это тот случай, когда знать — не достаточно.

Кроме этого важно:
➡️ понимать,
➡️ принимать,
➡️ быть причастным...

А когда ТОП команда больше чем один человек, важно ещё во всем этом синхронизироваться. Иначе, команда очень старается, но действует как в басне Крылова "Лебедь, рак и щука" — каждый тянет в свою сторону.

Не стоит расчитывать, что "там по пути разберемся" и "всех спасём".

🟦🟦🟦

Я не против GPT в разработке стратегии. Но уверенно могу сказать, что только этого — не достаточно.

Стратегия для бизнеса — это не только артефакт или набор финальных решений. Это еще и процесс. Это путь, как появлялись эти решения. Это опыт участников, которые прошли этим путем.

Кто-то делает свою первую стратегию. Кто-то делает повторный подход к снаряду. Кто-то — делает ревью и обновляет тактику. Кто-то заходит в дополнительную проработку блока рисков.

Если вы хотите, что бы вас бизнес был устойчивым и развивался — пройдите этот путь качественно.

Не знаете как? не уверены? хочется посоветоваться?

Напишите свои вопросы в комментарии. Отвечу всем. 👇👇👇

Есть конкретная задача и хочется детальный ответ? Приходите поговорить @NinaHunen

Что делать в 2026?

Хьюстон, у нас проблемы

Слышали про НДС и порог УСН? И как? Что делаете?

Вижу сейчас 2 кардинальных подхода по этому поводу:

➡️ Игнор

Сейчас некогда, потом разберемся.
Ну, дождемся финальных правок и будем думать.
Да вроде норм, не критично.
Ну, мы маленькие, что нам об этом думать.

➡️ Паника

Всё пропало! Надо закрывать бизнес!
Чем они там думают!? Все бизнесы умрут!
Я не знаю, что делать! Помогите!

〰️ 〰️ 〰️

Что делать, чтобы бизнес выжил?
А лучше смог развиваться ...

Я — за взвешенный подход

👇👇👇

1️⃣Признать факт: налоговая нагрузка на бизнес увеличиться. В какой мере — будет понятно чуть позже.

2️⃣Нервно? Покурить, сходить в баню, на массаж, к психологу... В общем, используйте свои подходы и инструменты, чтобы успокоиться.

3️⃣Садимся прорабатывать варианты развития. Считаем текущую экономику. Добавляем новую налоговую нагрузку. Смотрим критичные точки. Генерим разные варианты развития.

Пункт 2 — регулярно повторять.
Пункт 3 — регулярно обновлять.

Выполнять — обязательно. Исключений — нет.

Бывает такое упражнение сложно делать в одиночку. Найдите с кем вы можете его сделать. Друзья-предприниматели, разумный финансист, кто-то из бизнес-практиков ...

С пунктом 3 — можно ко мне. Напишите @NinaHunen и договоримся о встрече.

А вы сейчас в каком состоянии? Игнорирете? Паникуете? Или просчитываете варианты?

Хороший продукт — это только начало

На прошлой неделе были встречи, которые спровоцировали этот текст

👇👇👇

Иногда бывает так: продукт — хорош, а продажи ... А продажи строятся на том, что продукт хорош.

Вот у нас какая крутая система. Вот фича номер раз. Вот фича номер два. А еще можно так и вот так.

А вот отзывы наших клиентов, они говорят — что мы просто супер ...

А вот наши награды в конкурсах и акселераторах ...

В моем понимании хороший продукт — это база. А продажи строятся на отношениях с клиентом и его потребностях.

Поэтому, сначала — знакомство. И прежде чем начинать "нахваливать невесту", стоит выяснить запросы "жениха".

Можно ли иначе, без знакомства с клиентом и понимания, что ему нужно и важно? Да, можно. Например, если вы продаете батарейки и обложки на документы в электричках.

Грущу 😭 когда хороший продукт закапывают такими продажами.

В ИТшке чаще всего такое встречается на старте, когда основная компетенция — технологичная, а стратегия — не полная.

Про боли клиентов — подумали. Решение — нашли и собрали. А деливери [доставка] строится на том, что хороший продукт продается сам.

А подумать, как про продукт узнают потенциальные клиенты — вообще забыли.

Думать о том, как продукт попадет к своим клиентам — это прямая ответственность создателя хорошего продукта.

Так что, "красивая невеста" — это только начало. Согласны?

Развивать в глубину или идти на новые территории?

Выбираем фокус стратегии развития для ИТ компании.

На днях работала с запросом:

Мы хотим делать AI-продукт. У нас есть команда. Есть опыт продуктовой разработки. Есть довольный клиент — "материнская" компания. Теперь мы хотим делать продукты для внешнего рынка. Переживаем. Как бы не сделать то, что потом не сможем продать.

Давайте разберемся.
Итак, что мы имеем...

Во-первых, это сервисная компания. Есть генерализованный клиент в виде материнской компании. Умеем сделать все, что угодно из сферы ИТ по ее запросам.

Во-вторых, есть команда сработанных профи. Умеем работать на результат. Есть опыт в сегменте рынка материнской компании.

Итого:
➡️ крутая команда,
➡️ умеем делать ИТ для заказчика,
➡️ не умеем делать продукты для открытого рынка.

🟦🟦🟦

Разработка для одного клиента — это не тоже самое, что создать продукт для открытого рынка.

В первом случае — вам нужно изучить одного клиента и подстроиться под его контекст. Во втором — нужно изучить множество и построить усредненную модель, которая подойдет многим, даже если контектс разный.

Кроме разработки продукта необходимо выстроить совершенно новый блок — коммерческую функцию. Строить маркетинг и продажи — это значит нанимать и учиться этим управлять.

🟦🟦🟦

Что делать? Может сохранить текущую траекторию и развивать основного клиента? Может пробовать новые продукты, тем более AI сейчас на взлете и все компетенции при нас? Может ...?

А чтобы сделали вы и почему?

Поделитесь в комментариях. Самому интересному комменту — подарок на выбор: материалы по стратегии бизнеса или личная консультация по вопросам стратегии.

Пока собираю ваши комментарии ☝️☝️☝️ под прошлым постом

Расскажу оффтоп для тех, у кого понятна актуальность и уже стоит задача 👇👇👇