Развитие бизнеса

Один из способов решить затруднение в бизнесе и карьере - это найти человека, который уже прошел твой же путь.

Например,
➡️ вы хотите кратно увеличить продажи, но не знаете, какую стратегию выбрать,
➡️ вы ищите инвестиции для развития компании, но не знаете с чего начать,
➡️ вам просто не хватает новых идей и взгляда со стороны на свой бизнес ...

Во всех этих вопросах, и не только в них, человек, который уже вырастил продажи, привлек инвестиции, вывел бизнес на новый уровень, поможет вам увидеть бизнес "с высоты птичьего полета" и найти точки роста для развития и узкие места, которые вас тормозят.

Как найти такого человека?

Можно целенаправлено искать бизнесы, которые больше вашего, и знакомиться с их собственниками. Можно ходить на бизнес-тусовки и нетворки, чтобы искать таких людей.

На самом деле важно, чтобы человек был не только опытнее вас, но и чтобы у него было желание помогать развиваться другим. Чаще всего такие люди называют себя менторами. Менторы так же владеют и управляют бизнесами, ходят на тусовки и знакомятся в предпринимательской среде.

Но можно искать их целенаправленно. Например, как люди ищут меня, опираясь на отзывы, опыт, публикации и заметки. Напишите мне @NinaHunen, если вы готовы растить и развивать свой бизнес со мной.

А еще можно прийти на встречи менторов с предпринимателями. Такие треки бывают при бизнес-клубах и при крупных профильных конференциях. Есть такая возможность и в Клубе менторов.

Я — активный член Клуба с момента основания и дважды обладатель премии Ментор года. Кроме обмена опытом и развития менторинга, мы еженедельно проводим встречи с предпринимателями для развития их бизнесов.

За 3 с небольшим года на таких встречах мы дали рекомендации 1000+ бизнесам и стартапам, пришедшим за советом.

Как проходит встреча с Клубом менторов?

Вы рассказываете про свой бизнес. Мы задаем вам вопросы по сути и по контексту. А после менторы дают рекомендации, которые помогут вам решить текущие и стратегические задачи бизнеса.

Встреча — бесплатная. Формат — онлайн.
Регистрация заявки на встречу

Все полученные заявки проходят предварительную оценку эксперта. Отобранные проекты приглашаются на встречу с Клубом менторов! Вопросы по встрече с клубом задавайте координатору Клуба Анастасии

В чем сейчас главный вызов для развития вашего бизнеса?

Меня приглашают выступить на EDTECH EXPO с практическим форматом для участников.

А я много чего могу: и практикум, и мастер-майнд, и форсайт, и тематический нетворкинг, и ...

🤔 Формат — подберу, а вот тема? про что будем общаться?

И я три недели пытаюсь честно понять, а что сейчас важно для собственников и управленцев в образовании и диджитал. И найти где это пересекается с тем, в чем я супер-профи — в развитии бизнеса.

Со всех утюгов слышу: трафик дорожает, людей не хватает, рассрочек не дают... И в качестве решений предлагаются новые ухищрения с трафиком, людьми и рассрочками. И это тоже ок. Можно строить бизнес "в ответ" на вызовы мира.

А можно выйти за рамки и строить компанию, проектируя и создавая будущее. И мне очень близок этот подход. Именно так я работаю с собственниками и ТОП-командами.

Так в голове родилась рабочая версия темы для EDTECH EXPO:

Стратегия 2026: Как расти в условиях неопределенности

🙏 Помогите мне подготовиться.

Напишите в комментариях, какие у вас сейчас главные вызовы в бизнесе.

👇👇👇

Разговоры с ТОП-командой

В компаниях, которые растут и развиваются, регулярные встречи управленческой команды — это норма.

➡️ Часть встреч — про текущие дела: что получилось, где сложности. Это тактические встречи.

➡️ Часть встреч — про развитие: цели, планы, рынок. Это стратегические встречи. Когда их нет, компания всегда существует в режиме "выживания".

Что обсуждают на встречах про развитие?

Начну с очевидного. Обсуждают рынок, тренды, динамики компаний конкурентов, аналогов и заместителей. Обсуждают внутренние динамики бизнеса: производство, люди и процессы. Ищут решения для улучшений качественных и количественных.

Из неочевидного. Обсуждают долгосрочные цели и ориентиры. Обсуждают смысловые элементы бизнеса: мы вообще про что и зачем, что для нас норм, а что стрём. Ценности и принципы. Видение и миссия.

Вот несколько законов сильной команды бизнеса, который растет:

Закон №1. С командой нужно разговаривать. Нет диалогов = нет сильной команды = нет сильного бизнеса.

Закон №2. Диалоги важнее монологов. Один говорит и все соглашаются — это путь к бизнесу на костылях.

Закон №3. Встречи — не базар. Если у вас кто громче, тот и прав — жди беды.

to ve continued...

🟦🟦🟦

Я помогаю собственникам запустить стратегический трек для бизнеса и подключить к этому ТОП-команду.

Стратегические сессии, квартальные и ежемесячные стратегические встречи — это фундамент устойчивого бизнеса. Именно там закладываются неконкурентные преимущества.

Ставьте 🔥 если хотите продолжение свода законов сильной бизнес-команды.

А если уже понимаете, что пора поработать над стратегией — пишите в личку @NinaHunen, обсудим, чем я могу вам помочь.

"Самым ярким моментом для меня стал этап, когда мы финмодель компании все вместе разложили. Стало понятно, что просто продолжать делать то, что делали — нельзя!"

Это слова одного из участников стратегической сессии EdTech-компании на финальной рефлексии стратегической сессии.

А начиналось все вполне привычно. Ежегодная сессия команды. Надо посмотреть направления, выбрать фокусы, договориться о процессах.

Но уже на этапе подготовки к сессии, после встреч с членами команды я пришла к собственнице со словами:

🗣Света, твоя команда не видит, что бизнес стремительно уходит в пике. Запускаете проекты с возвратом вложений через 12-18 месяцев. А текущая динамика маржы идет системно вниз. Экономика уже не сходится. Так вам до кассового разрыва максимум полгода.

🗣Ну, как так-то!? Я ежемесячно показываю на наших стратегических синках все данных по финансам! Они же все видят и понимают!

Иногда показать — недостаточно.

То что видит и понимает собственник — это одно. Команда может смотреть на то же самое, но не видеть, к чему это может привести. Или смотреть только на краткосрочные выгоды. Или наоборот игнорировать текущий контекст и гнаться за единорогами и розовыми пони.

Вот почему важно не просто "давать информацию" своей ТОП-команде. Важно строить диалог вокруг информации. Из этого рождается сначала общее понимание, а потом решения, которые делают бизнес сильным и растущим.

Запускать такие диалоги — задача собственника, если он хочет, чтобы бизнеса развивался. Часть таких диалогов собственники проводят сами. На какие-то обсуждения приглашают профи типа меня, чтобы провести дискуссию и найти решение, а не провалиться в переливание из пустого в порожнее.

До конца года смогу взять еще 3 компании в работу над стратегическим треком. Если вам важна помощь профессионала в разработке стратегии — велкам @NinaHunen. Напишите просто "хочу поговорить про стратегию бизнеса", и мы договоримся о встрече.

Нам стратегию GPT напишет ...
Всего делов-то ...

Да, не вопрос! Написать-то напишет.

Вот представьте, появился у вас некий документ или презентация, на один лист или на 20 слайдов. Всё согласно вашего запроса и требований. И там есть цель. И там есть план. И там есть путь.

И? Делать-то с этим что?

Помните сцену в Матрице, когда Нео приходит к Пифии? Он говорит: "я — не избранный".

Пифия: Нео, ты — избранный, но я не знаю, почему.
Нео: Я не избранный.
Пифия: Всё, что у меня есть, — это предвидение, это не просто предсказание. Я не могу сказать, почему.
Нео: Почему я должен вам верить?
Пифия: Потому что ты знаешь. Ты знаешь, что я говорю правду.

Стратегия для собственников бизнеса и ТОПов — это тот случай, когда знать — не достаточно.

Кроме этого важно:
➡️ понимать,
➡️ принимать,
➡️ быть причастным...

А когда ТОП команда больше чем один человек, важно ещё во всем этом синхронизироваться. Иначе, команда очень старается, но действует как в басне Крылова "Лебедь, рак и щука" — каждый тянет в свою сторону.

Не стоит расчитывать, что "там по пути разберемся" и "всех спасём".

🟦🟦🟦

Я не против GPT в разработке стратегии. Но уверенно могу сказать, что только этого — не достаточно.

Стратегия для бизнеса — это не только артефакт или набор финальных решений. Это еще и процесс. Это путь, как появлялись эти решения. Это опыт участников, которые прошли этим путем.

Кто-то делает свою первую стратегию. Кто-то делает повторный подход к снаряду. Кто-то — делает ревью и обновляет тактику. Кто-то заходит в дополнительную проработку блока рисков.

Если вы хотите, что бы вас бизнес был устойчивым и развивался — пройдите этот путь качественно.

Не знаете как? не уверены? хочется посоветоваться?

Напишите свои вопросы в комментарии. Отвечу всем. 👇👇👇

Есть конкретная задача и хочется детальный ответ? Приходите поговорить @NinaHunen

Что делать в 2026?

Хьюстон, у нас проблемы

Слышали про НДС и порог УСН? И как? Что делаете?

Вижу сейчас 2 кардинальных подхода по этому поводу:

➡️ Игнор

Сейчас некогда, потом разберемся.
Ну, дождемся финальных правок и будем думать.
Да вроде норм, не критично.
Ну, мы маленькие, что нам об этом думать.

➡️ Паника

Всё пропало! Надо закрывать бизнес!
Чем они там думают!? Все бизнесы умрут!
Я не знаю, что делать! Помогите!

〰️ 〰️ 〰️

Что делать, чтобы бизнес выжил?
А лучше смог развиваться ...

Я — за взвешенный подход

👇👇👇

1️⃣Признать факт: налоговая нагрузка на бизнес увеличиться. В какой мере — будет понятно чуть позже.

2️⃣Нервно? Покурить, сходить в баню, на массаж, к психологу... В общем, используйте свои подходы и инструменты, чтобы успокоиться.

3️⃣Садимся прорабатывать варианты развития. Считаем текущую экономику. Добавляем новую налоговую нагрузку. Смотрим критичные точки. Генерим разные варианты развития.

Пункт 2 — регулярно повторять.
Пункт 3 — регулярно обновлять.

Выполнять — обязательно. Исключений — нет.

Бывает такое упражнение сложно делать в одиночку. Найдите с кем вы можете его сделать. Друзья-предприниматели, разумный финансист, кто-то из бизнес-практиков ...

С пунктом 3 — можно ко мне. Напишите @NinaHunen и договоримся о встрече.

А вы сейчас в каком состоянии? Игнорирете? Паникуете? Или просчитываете варианты?

Хороший продукт — это только начало

На прошлой неделе были встречи, которые спровоцировали этот текст

👇👇👇

Иногда бывает так: продукт — хорош, а продажи ... А продажи строятся на том, что продукт хорош.

Вот у нас какая крутая система. Вот фича номер раз. Вот фича номер два. А еще можно так и вот так.

А вот отзывы наших клиентов, они говорят — что мы просто супер ...

А вот наши награды в конкурсах и акселераторах ...

В моем понимании хороший продукт — это база. А продажи строятся на отношениях с клиентом и его потребностях.

Поэтому, сначала — знакомство. И прежде чем начинать "нахваливать невесту", стоит выяснить запросы "жениха".

Можно ли иначе, без знакомства с клиентом и понимания, что ему нужно и важно? Да, можно. Например, если вы продаете батарейки и обложки на документы в электричках.

Грущу 😭 когда хороший продукт закапывают такими продажами.

В ИТшке чаще всего такое встречается на старте, когда основная компетенция — технологичная, а стратегия — не полная.

Про боли клиентов — подумали. Решение — нашли и собрали. А деливери [доставка] строится на том, что хороший продукт продается сам.

А подумать, как про продукт узнают потенциальные клиенты — вообще забыли.

Думать о том, как продукт попадет к своим клиентам — это прямая ответственность создателя хорошего продукта.

Так что, "красивая невеста" — это только начало. Согласны?

Развивать в глубину или идти на новые территории?

Выбираем фокус стратегии развития для ИТ компании.

На днях работала с запросом:

Мы хотим делать AI-продукт. У нас есть команда. Есть опыт продуктовой разработки. Есть довольный клиент — "материнская" компания. Теперь мы хотим делать продукты для внешнего рынка. Переживаем. Как бы не сделать то, что потом не сможем продать.

Давайте разберемся.
Итак, что мы имеем...

Во-первых, это сервисная компания. Есть генерализованный клиент в виде материнской компании. Умеем сделать все, что угодно из сферы ИТ по ее запросам.

Во-вторых, есть команда сработанных профи. Умеем работать на результат. Есть опыт в сегменте рынка материнской компании.

Итого:
➡️ крутая команда,
➡️ умеем делать ИТ для заказчика,
➡️ не умеем делать продукты для открытого рынка.

🟦🟦🟦

Разработка для одного клиента — это не тоже самое, что создать продукт для открытого рынка.

В первом случае — вам нужно изучить одного клиента и подстроиться под его контекст. Во втором — нужно изучить множество и построить усредненную модель, которая подойдет многим, даже если контектс разный.

Кроме разработки продукта необходимо выстроить совершенно новый блок — коммерческую функцию. Строить маркетинг и продажи — это значит нанимать и учиться этим управлять.

🟦🟦🟦

Что делать? Может сохранить текущую траекторию и развивать основного клиента? Может пробовать новые продукты, тем более AI сейчас на взлете и все компетенции при нас? Может ...?

А чтобы сделали вы и почему?

Поделитесь в комментариях. Самому интересному комменту — подарок на выбор: материалы по стратегии бизнеса или личная консультация по вопросам стратегии.

Пока собираю ваши комментарии ☝️☝️☝️ под прошлым постом

Расскажу оффтоп для тех, у кого понятна актуальность и уже стоит задача 👇👇👇

Осталось 3 (зачеркнуто) 2 места на стратегические сессии в 2025 году

Мы вроде растем, но как-то всё время хватаемся за все, что прилетает. А по итогу получается, что упускаем какие-то крутые возможности и контракты.

Планируем расти. Но у нас вечный конфликт в зоне маркетинг-продажи-продукт. И каждая попытка роста пропадает в нем, как в бермудском треугольнике.

У нас все хорошо. Важно обновить договоренности и выбрать единый фокус усилий на будущий год.

Всё это можно решить стратегической сессией.

➡️ Если вам важно не только найти решение, но и включить в это команду, чтобы и дальше понимать друг друга с полуслова и легко подхватывать при необходимости — проведите стратсессию со своими ТОПами.

➡️ Если вам важно договориться о приоритетах, сформировать дорожную карту, обсудить подводные камни и риски, пересмотреть финансы — проведите стратсессию.

➡️ Если вы понимаете, что вам нужно пересмотреть бизнес-модель, пересобрать процессы и проложить новый маршрут — проведите стратсессию.

🟦🟦🟦

Напишите мне @NinaHunen "хочу стратсессию". Договоримся о встрече, обсудим вызовы в развитии вашего бизнеса и посмотрим, как стратсессия поможет это решить.

Первым 10 обратившимся пришлю в подарок запись встречи по стратегии бизнеса.

Собрать стратегию — не достаточно
её ещё и реализовывать надо 😉

Некоторые пишут мне:

Нина, нам пора планировать следующую стратсессию, план прошлой мы выполнили уже на 80%.

Нина, огрооомная тебе благодарность! Прошел год и мы не просто реализовали то, что задумали. Мы стали командой другого уровня!

А кто-то спрашивает:

А вы можете помочь провести эффективную стратсессию? Чтобы были результаты? А не просто, когда листы флипчарта пылятся в шкафу весь следующий год...

Что обычно отличает компании из этих примеров?

Часто — система стратегирования.

У первых — есть механизм реализации стратегических решений. Система развертывания в операционном плане.

У вторых — привычка "гореть" в операционке и "нет времени точить пилу". Они способны "похоронить" любые качественные результаты стратсессии в своей системе управления.

🔄 Система стратегирования — это цикл:

➡️ сборка / ревью / апдейт стратегии — стратегическая сессия
➡️ интеграция стратегических векторов в операционку
➡️ стратегические синки
➡️ ретро — анализ пройденного пути

... возвращаемся к первому шагу ⤴️

🟦🟦🟦

Когда в компании есть система — я помогаю со стратегической сессией. Провожу квартальные ретро и ревью.

Когда системы нет — я подключаюсь к построению полного цикла: от стратсессии до создания процессов стратегирования в операционке.

А у вас выстроена система стратегирования или вы еще в процессе?

тыкните в опрос 👇👇👇

Стратегирование — это слишком сложно

Мы, пожалуй, начнем по-тихоньку. Сначала просто сделаем стратегию. Или введем только ретроспективы.

Разочарую вас. Так не работает.

В этом посте я показала 👇👇👇

Цикл стратегирования

➡ сборка / ревью / апдейт стратегии — стратегическая сессия
➡ интеграция стратегических векторов в операционку
➡ стратегические синки
➡ ретро — анализ пройденного пути
... возвращаемся к первому шагу ...

Что будет, если мы будем использовать отдельные элементы для развития бизнеса без системы?

➡️ Когда из системы только стратсессии — у компании есть цель, но фокус теряется за ежедневными задачами. А через год — разочарование: что и собирались-то, за год ни разу не вернулись к стратегическим направлениям.

➡️ Когда мы внедряем стратегические вектора в операционку, но их придумал "кто-то самый умный и значимый". Мы тратим кучу дополнительных усилий, чтобы понять что же именно он придумал, что конкретно имел в виду, и почему мы должны в это верить.

➡️ Когда стратегия — это эфимерное нечто и мы вообще не понимаем, куда идем и какую компанию строим. Стратегические синки превращаются просто в холивар за все хорошее и против всего плохого.

➡️ Ну и без прочих элементов ретроспектива легко превращается в разбор полетов, "упражнение на ковре" и охоту на ведьм.

Как колесо не является MVP машины, так элемент системы не является ее ценностным прототипом. Более того, его ценность без системы значительно уменьшается.

Внедрение отдельных элементов стратегирования без системы может быть и даст какой-то положительный эффект.

Но с большей вероятностью приведет к откату: "не работает эта ваша стратегия", "хватит болтать, давайте работать", "зачем рассуждать о будущем, если мы все равно не будем заниматься тем, что задумали".

Готовы усилить свой бизнес стратегированием? Приходите наметить этот путь @NinaHunen

Буду рада, вашим историям в комментариях про стратегии в бизнесе 👇👇👇