Баттл «Поставщики vs Заказчики»: почему ТЗ стало головной болью ИТ-отрасли?

На «ИТ-Диалоге» проходила дискуссия в формате баттла. В зале столкнулись заказчики и поставщики, обсуждая, кто и как должен писать технические задания, чтобы проекты не превращались в «ТЗ-франкенштейны».

И уже в первые минуты стало ясно: у каждого накопилась своя правда.

🥊 Сторона Заказчиков:
⚫️ Михаил Киблер, министр цифрового развития и информационно-коммуникационных технологий Новгородской области.
⚫️ Андрей Сытник, председатель Комитета цифрового развития Ленинградской области.
⚫️ Иван Козлов, ИТ-директор ГК «Латео», директор по развитию Экспертного Клуба «ИТ-Диалог».

🥊 Сторона Поставщиков:
⚫️ Артём Мошков, основатель и управляющий директор ИТ-группы N3.Tech.
⚫️ Антон Гуденко, руководитель департамента управления продуктами, МойОфис.
⚫️ Антон Хоменко, директор по продукту и стратегии, Нетвижн.

Эксперты отметили, что зачастую заказчик берёт шаблон или «заготовку», не понимая, какой результат действительно нужен. В итоге получается документ, в котором «копипастом» собраны функции из разных продуктов, а исполнить его невозможно.

Дополнительное давление создают требования информационной безопасности. Нередко они полностью перекрывают функциональную часть, в результате чего получаются безопасные и импортозамещённые, но не ориентированные на пользователя системы.

Участники пришли к общему мнению: качественный результат появляется только тогда, когда заказчик и исполнитель работают вместе и одинаково понимают цель, а сам заказчик осознаёт специфику продукта.

💙 А кто выиграл баттл — заказчики или поставщики? Смотрите видеозапись в ВК и выбирайте победителя.

💻 Сегодня отмечается День информатики — праздник всех, кто развивает цифровые технологии и создаёт будущее отрасли

Дата выбрана не случайно: 4 декабря 1948 года была зарегистрирована первая отечественная ЭВМ, созданная Исааком Бруком и Баширом Рамеевым.

В 1998 году, к 50-летию регистрации этой машины, было предложено отмечать 4 декабря как День российской информатики.

👍 Поздравляем всех, кто связан с ИТ-сферой!

Импортозамещение: в реальности всё не так красиво, как в презентациях?

Этой теме и текущему реальному положению дел будет посвящён виртуальный круглый стол, который проводит IT-World. Среди приглашённых — участники Экспертного Клуба «ИТ-Диалог».

Обсудим:
⚫️ Что для ИТ-директора значит статус «реально работает», а не «формально внедрено»?
⚫️ Где граница допустимого компромисса в импортозамещении: какие ограничения терпимы, а какие — сигнал к смене решения?
⚫️ Как выбирать между «быстрым локальным продуктом» и платформенным решением с чётким roadmap и экосистемой?
⚫️ Роль заказчика и вендора: кто и как должен «доращивать» решение до боевой зрелости, чтобы не жить в режиме вечного пилота?
⚫️ Как выстраивать архитектуру, чтобы импортозамещение не превращалось в набор несвязанных «коробок»?
⚫️ Какие метрики и критерии зрелости российских решений действительно важны для ИТ-директоров?
⚫️ Что делать, когда на рынке нет зрелых решений под вашу бизнес-задачу, а собственная реализация займёт годы?

Кому будет полезно:
⚫️ ИТ-директорам, стремящимся к устойчивому российскому стеку без ощущения «времянки».
⚫️ Вендорам и интеграторам, готовым услышать прямой запрос заказчика и адаптировать продукты и сервисы для надёжной работы в реальных условиях.

🗓 Когда: 18 декабря 2025

Мероприятие пройдет на платформе SaluteJazz.

Чтобы присоединиться слушателем к обсуждению вопросов круглого стола, заполните форму регистрации на сайте или через Telegram. Вы можете задать свой вопрос заранее при регистрации или в чате во время мероприятия.

👍 Видеоархив Форума «ИТ-Диалог 2025»

Собрали для вас все протокольные видеозаписи Форума «ИТ-Диалог 2025». Материалы упорядочены по залам, чтобы можно было быстро найти интересующее выступление или познакомиться с параллельными секциями.

Зал круглых столов 1

⚫️Электронные сертификаты и ЦФА.
⚫️Атаки через подрядчиков.
⚫️Цифровое государственное управление по-простому.
⚫️Информационно-аналитическое обеспечение региональных органов власти.
⚫️Цифровизация транспортной системы региона.
⚫️Люди в центре бережливых технологий.
⚫️Как пополнить бюджет ОМСУ.
⚫️Бережливые технологии в социальной сфере.

Зал круглых столов 2

⚫️ИИ и новые технологии для цифровизации муниципалитетов.
⚫️Международное сотрудничество.
⚫️Цифровые регионы.
⚫️Заказная разработка или готовое ПО.
⚫️Цифровое здравоохранение.

Зал панельных дискуссий

⚫️Из прошлого в будущее.
⚫️Будущее бережливых технологий в государственном секторе.
⚫️Зал пленарных заседаний
⚫️Открытие форума.
⚫️Киберустойчивость России.
⚫️Финансы цифрового завтра.
⚫️Технологическая интеграция данных бухгалтерского учета.
⚫️Эффективный регион.
⚫️Цифровое неравенство муниципальных образований.
⚫️Города будущего.
⚫️Умный город — большие данные.

Малый зал

⚫️Панельная дискуссия «CLAD. Кадры. Технологии» Международное сотрудничество»
⚫️Международное сотрудничество в сфере разработки беспилотных систем.
⚫️Защита критической инфраструктуры.
⚫️Международное сотрудничество и обмен опытом в сфере финансовых технологий.
⚫️Финал премии ИТД.
⚫️Клуб бережливых органов ЗАГС.

Открытый конференц-зал 1

⚫️ИИ в кибербезопасности
⚫️МК «ИИ для поиска и нейтрализации угроз в интернете»
⚫️МК «Как безопасно использовать LLM»
⚫️МК «Холодная зима Искусственного Интеллекта»
⚫️Подводные камни штрафов за утечку персональных данных
⚫️Заказчики vs Поставщики
⚫️Прием в члены клуба ИТ-Диалог
⚫️Церемония награждения победителей премии ИТД

Открытый конференц-зал 2

⚫️Панельная дискуссия «Цифровое завтра креативной экономики»
⚫️Новый креативный бизнес
⚫️Подписание соглашения BioCubaFarma – Axenix
⚫️Подписание соглашения BioCubaFarma – ИТ-Диалог
⚫️Программные, аппаратные и инженерные решения для строительства, ЖКХ, безопасной и комфортной среды
⚫️Механизмы применения лучших ИИ-практик
⚫️Лучшие ИИ-практики в госуправлении регионов
⚫️Воркшоп «Собираю своего ИИ-ассистента»

Приятного просмотра!

Как перейти от «Сделай, как было» к реальной цифровой трансформации?

На форуме «ИТ-Диалог» развернулась острая дискуссия в формате баттла. В зале сошлись заказчики и поставщики, обсуждая главную проблему импортозамещения: копировать старое или стремиться к новому. Участники дискуссии отметили, что проблема оказалась глубже, чем кажется.

🥊 Сторона Заказчиков:
⚫️Александр Белоусов, министр цифрового развития Владимирской области
⚫️Мария Андреева, ИТ-Директор ООО «Главстрой СПб»
⚫️Андрей Нестеров, директор по ИТ Аэропорта Пулково

🥊 Сторона Поставщиков:
⚫️Дмитрий Владимиров, директор по развитию, «Катюша»
⚫️Антон Тен, коммерческий директор, VK Workspace
⚫️Алексей Батюк, технический директор, Positive Technologies

Участники баттла отметили, что заказчик часто приходит не с описанием своих бизнес-процессов, а со скриншотами старой иностранной системы. В итоге ТЗ становится не целью для развития, а инструкцией по слепому копированию «кнопочек», половина которых уже не нужна.

Эксперты сошлись во мнении, что качественный результат возможен, только если поставщик станет партнёром. Его задача — не скопировать старую программу, а помочь перестроить рабочие процессы.

💙 Кто, по-вашему, прав в этом споре? Смотрите видео и делайте выводы!

Как внедрить AI-продавца для большого каталога и не разориться?

BotLLM — первая российская low-code платформа для создания AI-агентов продаж, которая снижает стоимость внедрения в 2-3 раза. Проект был представлен на выставочной зоне в рамках форума «ИТ-Диалог».

Как работает BotLLM:
✔️ Заменяет дорогого продавца-консультанта на AI-агента
✔️ Обучается на вашем каталоге (даже на 100 тыс. товаров)
✔️ Ведёт диалог, выявляет потребности и точно подбирает товар
✔️ Собирается в drag-and-drop конструкторе без программирования
✔️ Работает с российскими ИИ-моделями, данные не уходят за рубеж

Результат для бизнеса:
⚫️Экономия: ~500 тыс. – 1 млн ₽ против кастомной разработки
⚫️Запуск в разы быстрее
⚫️Рост конверсии за счёт круглосуточной персонализированной помощи
⚫️Снижение нагрузки на отдел продаж

Проект включён в реестр стартапов Экспертного Клуба «ИТ-Диалог».

#ИТДиалог #стартап_недели

SLA: полезный инструмент или лишняя бумажка?

На форуме «ИТ-Диалог» заказчики и поставщики сошлись в баттле, чтобы выяснить: помогает ли SLA работе или только создаёт формальности?

У каждой стороны своя правда и свои претензии.

🥊 Заказчики:
⚫️Дмитрий Вечеренко, министр цифрового развития и связи Оренбургской области*
*должность на момент записи видео (7 ноября 2025)
⚫️Александр Синелобов, министр цифрового развития и связи Нижегородской области
⚫️Павел Клепинин, проректор по ИТ и цифровой трансформации РАНХиГС

🥊 Поставщики:
⚫️Роман Виноградов, руководитель направления по развитию бизнеса, QTECH
⚫️Марина Рогалева, директор по региональному развитию, Хайтэк-Интеграция
⚫️Дмитрий Овчинников, руководитель проектов, архитектор по комплексным системам ИБ, Usergate

Эксперты пришли к выводу, что SLA принесёт пользу, только если станет основой настоящего сотрудничества. Для этого заказчикам важно яснее формулировать свои потребности, а поставщикам — относиться к соглашению как к инструменту развития партнёрства, а не как к формальному обязательству.

💙 А что думаете вы? Видео доступно по ссылке.

👍 В ноябре в Санкт-Петербурге прошёл масштабный форум «ИТ-Диалог», собравший тысячи участников для обсуждения цифрового будущего страны. В этом видео эксперты поделились своими впечатлениями о форуме.

💬 Антон Паулич, директор форума и Экспертного Клуба «ИТ-Диалог» о трансформации форума:

«Мы очень выросли за последние 12 лет, превратились прям в масштабный национальный форум, в котором собираются тысячи людей. Мы создаём новые форматы».

💬 Сканнд Тьяги, президент Международной палаты инноваций и промышленности Индии о международном сотрудничестве:

«В этом году, конечно, форум сильно больше, намного интереснее, и наш международный трек вырос в два раза. Мы прекрасно обсудили вопрос сотрудничества. Огромные перспективы».

💬 Александр Логинов, вице-прездидент – директор МФР «Северо-Запад» ПАО «Ростелеком» о проекте по цифровому равенству:

«Проект устранения цифрового неравенства продолжает реализовываться и мы в рамках этого проекта действительно устанавливаем в том числе станции БУЛАТ нашей отечественной,поэтому это часть этого большого федерального проекта».

💬 Антон Боганов, Советник Заместителя Председателя Правления РСХБ, член наблюдательного совета itSMF России о ключевой аудитории форума:

«Очень много молодых людей. Это особенно ценно. Мы заботимся о молодом поколении».

#ИТДиалог2025

Сегодня отмечается День Конституции Российской Федерации 🇷🇺

12 декабря 1993 года на всенародном голосовании была принята Конституция РФ — основной закон страны, который закрепил принципы государственного устройства, права и свободы граждан, а также основы правовой системы.

Поздравляем!

АНО «Лаборатория цифровой трансформации» представила АСУР 2.0 — обновленную платформу для управления региональными проектами. Подробности читайте в публикации 👇

Как дать врачам в 12 раз больше времени на спасение жизни?

Сейчас на транспортировку донорских лёгких к реципиенту есть только 4-6 часов, зачастую этого не хватает. Из-за чего шанс на успешную операцию составляет всего ~ 60%.

ReGenesis — первая российская система, которая сохраняет лёгкие живыми и дышащими до 72 часов при периодической замене раствора и батареи. Проект был представлен на выставке в рамках форума «ИТ-Диалог».

Что это даёт:
✔️ Врачам теперь доступно трое суток на подготовку и проведение операции вместо прежних 6 часов
✔️ Успешность операций вырастает до 90%
✔️ Отечественная разработка является в разы доступнее зарубежных аналогов

Для кого:
⚫️ Трансплантационные центры и хирурги
⚫️ Пациенты, ожидающие донорский орган

Проект разрабатывается в СПбГЭТУ «ЛЭТИ» и включён в реестр стартапов Экспертного Клуба «ИТ-Диалог».

#ИТДиалог #стартап_недели