InsightHub/ ИнсайтХаб – Telegram
InsightHub/ ИнсайтХаб
106 subscribers
332 photos
38 videos
18 files
162 links
Бизнес-образование для лидеров. Мы развиваем рынки через организацию эффективных и современных событий для топ-менеджмента!
Наши каналы: https://taplink.cc/insighthub
Ссылка на чат: @InsightsHub_group
По вопросам пишите: @VictoriaGamzaeva
Download Telegram
И завершили нашу встречу «Персональная катастрофа»:
Максим Саенко - Руководитель отдела развития, HRlink
Максим уделил большое внимание удержанию персонала, а цифры (на базе исследования hh.ru), что 40% респондентов готовы были уйти в первые месяцы после трудоустройства, а 11% уволились до конца испытательного срока говорят о серьезной проблеме в системе адаптации.

Что делают в компании для адаптации:
⁃ Система обратной связи
⁃ Buddy - помимо руководителя, важно, чтобы в компании был свой «друг» или неформальный наставник. На него закладывают 1 час в неделю. Опять же, важно обучать наставников быть ими!
⁃ Сервис «ясно» для сотрудников. Все подвержены стрессу, поэтому компания приняла решение компенсировать 2 сессии в месяц для всех сотрудников!
⁃ База знаний
⁃ Трансляция ценностей через канал в телеграм для сотрудников


Виктор Гор - Серийный предприниматель, основатель 18 бизнесов, GLAZ и Gagarin group, создатель Black Star Burger, основатель чаптера Эквиум МО

Виктор, завершил мероприятие ключевым смыслом - Дайте сотруднику уйти!
Но у сотрудника и бизнеса разные цели! Любому сотруднику важно достигать свои личные задачи и цели, но точно не решать вопросы собственника.
Удержание - утопия.
Какое есть решение? Узнайте у человека его истинные цели работы в компании. Чего хочет именно он. И работайте с сотрудником именно через призму его желаний.

И вообще, если он решил уйти - он уйдет. Просто будьте к этому готовы!

Вот такой у нас получился сегодня день! Спасибо тем, кто был с нами. Завтра второй день - мастер-класс, так что на связи

Оставайтесь с нами :)
#InsightHub
👌3👍1
🚀Продолжаем мероприятие «Персональная катастрофа» И сегодня у нас мастер-класс «Заставь меня, если сможешь! Как повысить рентабельность компании на всех этапах жизненного цикла сотрудника?»

Открыли день мы вместе с нашими спикерами: Элиной Куэстой и Евгенией Княгининой

Элина еще раз подчеркнула, что соискатель ТОЖЕ является клиентом компании, но только внутренним. Так что для него, особенно в рынке соискателя, следует проводить активности, аналогичные тем, что мы используем при исследовании рынка и «упаковке» своего продукта. Продаем компанию человеку, а дальше с ним работаем в жизненном цикле, помня «слово года» - человекоцентричность, но без перегибов (вспоминая вчерашнее выступление Виктора Гора)
Также Элина дала инструкцию, как описать и внедрить EVP, но об этом рассказывать не будем - должна быть тайна, ради которой вы купите видео)

Евгения очень детально раскрыла тему обучения и оценки персонала.
Вопрос вечный: сначала учим - потом обучаем или наоборот?
Все идет от стратегии компании и понимании того, кого мы оцениваем и чему обучаем. Почему оценка так важна? Она не просто влияет на результаты сотрудника и компании в целом, она влияет на то, насколько долго сотрудник будет в компании. По итогу оценок 360 или тестов определяется ИПР (индивидуальный путь развития сотрудника) - куда он идет дальше, что ему нужно подтянуть, чтобы подняться на ступень выше!

#InsightHub
🔥2
Вы ждали - мы сделали!
Пост-релиз нашей первой конференции в 2025 году «ПЕРСОНАЛьная катастрофа» уже на дзене: https://dzen.ru/a/Z62rNxg8xiTSOyua

Также у нас уже готова видеозапись (с разделением на спикеров и всеми материалами), которую можно купить всего за 15000 рублей!
Для покупки видео, пишите @VictoriaGamzaeva
🔥41
Очень интересный сегодня день!
Команда InsightHub на конференции Автостат "ForAuto 2025"

Команда Автостата - Наши дорогие друзья и партнеры уже очень много лет, поэтому для нас было очень приятно получить приглашение модерировать один из блоков конференции: «Кадры в автобизнесе 2025»

Наш Программный директор Галина Зыбина с коллегами из Antal Talent, FIT Service и Автосеть.РФ ответили на вопросы вопросы:
• Как выявить эффективных сотрудников и не совершить ошибку?
• Как уволить сотрудников так, чтобы потом не пришлось жалеть? 
• Денег нет, но мы удержим! Как удержать звезд и не подарить их конкурентам?
• На чем еще можно сэкономить в направление персонала, помимо сокращений?

Надеемся, что наш блок был интересным и полезным! Скоро вас ждут интереснейшие анонсы!
2👍1
🔥Следующее наше мероприятие (17 апреля) будет посвящено продажам, а именно тому, как ритейлерам работать качественно с клиентами в офлайн и в онлайн!

Согласно прогнозам, в 2024-25 годах объем рынка электронной коммерции в стране превысит 10 трлн рублей, что на 36% больше по сравнению с предыдущим годом (источник)

При этом 81% всех онлайн-заказов приходится на четыре крупнейших маркетплейса: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет» (Источник)

Только что вышла новость, что: К концу 2024 года у O’stin доля офлайн-продаж сократилась до 25% с 40% в 2022 году, у Gloria Jeans — 22% против 38%, у сети «Твое» — 16% против 29%, у Familia — 22% и 30% соответственно, у Sela — 11% и 22%. (Источник)


Такая концентрация и динамика роста онлайн-торговли существенно влияют на традиционный ритейл, вынуждая компании адаптироваться к новым условиям и интегрировать цифровые решения в свои бизнес-модели. Мы поднимаем эту тему, чтобы обсудить, как ритейлерам эффективно конкурировать в эпоху цифровой трансформации и какие стратегии помогут сохранить и укрепить позиции на рынке.

📅 Запишите себе в календарь 17 апреля, передайте информацию коллегам!
🔥Следите за нашими обновлениями, чтобы быть в курсе последних тенденций и рекомендаций в сфере ритейла.
👍42🔥2
Грядет глобальное возвращение⁉️

Американские компании готовятся к возвращению на российский рынок?

В 2022 году огромное количество компаний покинуло Россию по ряду причин, поэтому сейчас после переговоров решается вопрос о том, как эти компании могут вернуться

Глава РФПИ Кирилл Дмитриев заявил, что повторный вход западного бизнеса во втором квартале 2025 года может быть затруднен из-за того, что многие рыночные ниши уже заняты.

Ранее уход американских компаний привел к убыткам свыше 🤭300 миллиардов долларов. Российские бренды, занявшие их место, не готовы уступать позиции.

Планируют свое возвращение:

1) Inditex — испанская компания, владелец крупных сетей магазинов Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull & Bear, Stradivarius Источник


2) Kia и hyundai Источник


3) Starbucks планирует выкупить Stars Coffee Источник

Глава компании «Черноголовка» прокомментировал возможное возвращение Coca-Cola:

«У нас страна – не проходной двор! Один раз вышел – больше не зайдешь!»
Источник

А чего ждете вы?
💜💜💜💜🤍🤍🤍🤍💜 рынка ритейла в России 2024-2025 🚀

В последние годы российский рынок ритейла переживает значительные изменения. Вот ключевые тренды и прогнозы:

📈Рост онлайн-продаж: В 2024 году уже 84% россиян покупают товары на маркетплейсах, и 80% из них делают это чаще двух-трёх раз в месяц. Объём онлайн-продаж ожидается на уровне 10,6 трлн рублей к концу года.

🛍️Омниканальность: Ритейлеры активно развивают омниканальные стратегии, чтобы обеспечить покупателям возможность совершать покупки как в интернете, так и в магазинах. Это позволяет увеличить лояльность клиентов и расширить охват.

🍴Рост рынка продуктов питания: В первом полугодии 2024 года рост выручки в секторе продуктов питания составил 24,7%, что вдвое выше, чем в аналогичном периоде 2023 года.

📊 Консолидация рынка: Основные темпы роста обеспечены маркетплейсами, которые выросли на 72,1% в первом полугодии 2024 года. Это указывает на переход от стадии роста к стадии насыщения.

💻Технологии и инновации: Ритейл активно внедряет отечественное ПО и рассчитывает на перспективные IT-решения для улучшения эффективности бизнеса.

Следите за трендами, чтобы оставаться в курсе последних событий на рынке ритейла в России!

#InsightHub #Аналитика #Исследование
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥21
Вы уже видели интересный кейс от #ВкусВилл — BlinGirl?

Компания запустила лимитированный блеск для губ "Blin" к Масленице, и это был не просто маркетинговый ход.

Зачем это было сделано?

📈Привлечение внимания: Запуск уникального продукта, связанного с популярным праздником, позволил компании привлечь внимание к своему бренду и создать ажиотаж вокруг новинки. Об этом писали все, причем бесплатно (и даже мы😁, но мы любим хорошие кейсы)

💵Увеличение продаж БЛИНОВ и других товаров: Создание тематического блеска для губ было частью комплексной акции, направленной на стимулирование продаж блинов и других продуктов, связанных с Масленицей. Это помогло увеличить конверсию и привлечь больше клиентов в магазины "ВкусВилл".

💄Развитие линейки косметики: Запуск лимитированного блеска для губ также стал шагом в развитии линейки косметики "ВкусВилл", которая уже включает в себя различные натуральные и органические средства


Такие акции показывают, как важно быть в курсе трендов и уметь их использовать для укрепления позиций на рынке!
#BlinGirl #Кейс #InsightHub
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍1
🚀 Почти половина выручки российских брендов одежды идет с маркетплейсов

Согласно исследованию Fashion Factory School и Ozon, 49,8% выручки российских производителей одежды, обуви и аксессуаров приходится на продажи через маркетплейсы. Из тысячи опрошенных 75% компаний планируют либо увеличить объемы поставок на маркетплейсы, либо, если ранее ей не пользовались, начать.

📊 Что еще интересного в исследовании?
- 72% опрошенных брендов уже имеют собственные сайты, интернет-магазины или приложения.
- 61% респондентов считают, что главная причина выйти на маркетплейс — совпадение аудитории.
- 50% производителей отмечают, что работа с маркетплейсами позволяет им сосредоточиться на создании продукта, не отвлекаясь на логистику и рекламу.
- 33% видят в маркетплейсах возможность тестировать спрос на свои товары.

⚠️ Возможные проблемы
Бренды сегментов "премиум" и "средний +" опасаются, что из-за большого ассортимента маркетплейсы могут "обесценить" их позиционирование. 64% респондентов жалуются на отсутствие продуманной навигации или выделенных "полок" для их категорий товаров.

📈 Прогнозы:
К 2026 году оборот fashion-рынка в России может вырасти до 3,6 трлн рублей.

💡 Выводы:
Маркетплейсы становятся ключевым каналом сбыта для российских брендов, но важно учитывать их особенности и риски, особенно для премиум-сегмента.
Источник: https://tass.ru/ekonomika/23245425

#InsightHub #Аналитика #Исследование
Ещё один успешный пример компании X5Media - внедрение click-out рекламы в приложении «Пятёрочки»

Click-out - это реклама внешних ресурсов на сайтах, в которой баннер, промо-баннер или видеобаннер ведёт пользователя на сторонний сайт.
Какие результаты?


🙂Привлечение трафика: Click-out позволяет напрямую перенаправлять пользователей на сайт рекламодателя, обеспечивая прямой трафик и эффективное продвижение.

🙂Расширение аудитории: Х5 Media предлагает доступ к огромной аудитории — более 84 миллионов активных пользователей в программе лояльности и более 20 миллионов пользователей приложения «Пятёрочки» в месяц.

🙂Увеличение возможностей для рекламодателей: Благодаря этому формату, внешние рекламодатели получают доступ к разнообразным каналам коммуникации для привлечения целевой аудитории.

Еще больше интересных кейсов и практики будет на нашем мероприятии «Формула продаж 2025: офлайн.Онлайн.Омниканальность» 17 апреля
#InsightHub #Кейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💜💜🤍💜💜

17 апреля пройдет наше второе большое мероприятие «Формула продаж 2025:
офлайн, онлайн, омниканальность»


Приглашаем собственников, директоров по продажам и директоров маркетингу компаний, которые занимаются ритейлом!

Мы разбили мероприятие на 2 блока: офлайн-продажи и онлайн-продажи. Каждый из блоков мы разложили по воронке от привлечения клиентов до повышения лояльности и возвращаемости.

Что вы получите на конференции "Формула продаж 2025"

📍 Готовые стратегии продаж на 2025 год.
Актуальные подходы для роста выручки в условиях падающего спроса и высокой конкуренции.

📍Практические рекомендации от 12+ экспертов.
Четкие инструкции по ценообразованию, работе с маркетплейсами, личному бренду и digital-каналам

📍Кейсы усиления офлайн-продаж.
Где находить клиентов, аналитика бизнеса, работа с лояльностью клиентов, продажа "на месте"

📍 Онлайн-продажи маркетплейсы и e-commerce. Омниканальность:
как связать онлайн и офлайн-каналы продаж, управление долгосрочными отношениями.

До 20 марта стоимость на офлайн участие в офисе Calltouch стоимость всего 🤑20.000 рублей!
Количество мест офлайн ограничено!
Смотреть программу и зарегистрироваться можно на сайте: 🤍ССЫЛКА НА САЙТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍3
с 1 марта товары должны быть промаркированы кодами системы «Честный знак».

Для чего это делается?👇

Это требование закона направлено на защиту потребителей от нелегальной продукции.

Что это значит? 🤔

Требуемые товары для маркировки: Расширенный список БАД, медицинские перчатки и технические средства реабилитации теперь должны иметь КИЗ.

КИЗ (контрольный идентификационный знак) — это маркировка, уникальный код, которым помечается товар.

Сроки: С 27 февраля уже перестали принимать товары без маркировки.

Как указать необходимость маркировки: Заполните код ТН ВЭД в карточке товара и отметьте галочкой пункт «Нужна маркировка КИЗ». После 27 февраля галочка появится автоматически.

❗️Стоит также понимать, что без маркировки товары будут возвращены в ПВЗ. Отменить активацию галочки нельзя.

Результаты введения маркировки:

Прозрачность: Введение КИЗ увеличивает прозрачность оборота товаров, что важно для потребителей и бизнеса.

Увеличение доверия: Маркировка способствует повышению доверия к продавцам и производителям, что положительно влияет на рынок.

Подобные нововведения мы подробно рассматриваем в рамках нашей конференции «Формула продаж: 2025
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3
💥💥💥💥

9️⃣ апреля НЕЙРОСЕТИ В РАБОТЕ: как автоматизировать рутину и повысить продуктивность
Бесплатный вебинар для директоров по продажам, маркетингу

1️⃣7️⃣ апреля «Формула продаж 2025: офлайн, онлайн, омниканальность»

📈 Что ждать:

- Готовые стратегии для роста выручки в условиях падающего спроса.
- Практические рекомендации от 12+ экспертов.
- Кейсы усиления офлайн-продаж и онлайн-маркетплейсов.
- Омниканальность: как связать онлайн и офлайн-каналы.

До 20 марта стоимость на офлайн участие в офисе Calltouch стоимость всего 🤑20.000 рублей!
Количество мест офлайн ограничено!
Смотреть программу и зарегистрироваться можно на сайте: 🤍ССЫЛКА НА САЙТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍75
💫 Как страхи продавцов на маркетплейсах изменились за 3 года?

За последние три года наблюдается уменьшение страха конкуренции и, как следствие, низких продаж на маркетплейсах. Он снизился в 2 раза! Если в 2021 году об этом переживали 81% продавцов, то в 2024 таких осталось только 36%. Такие данные получил «Яндекс Маркет» после опроса более 3000 продавцов.


📊 Что еще изменилось?

Финансовые страхи: Раньше 70% продавцов боялись отсутствия реальных цифр о доходах и расходах, а 69% — высоких комиссий. В 2024 году эти страхи сократились до 22% и 29% соответственно.

Логистика: Опасения по поводу дополнительных затрат на логистику уменьшились с 53% до 42%, а за отдаленности складов с 39% до 20%.

Новые тренды: В 2024 году продажи одежды и обуви выросли более чем в 2 раза, товаров для дома и мебели — в 1,5 раза, а товаров для красоты и здоровья — в 1,4 раза.

💡 Почему страхи уменьшились?
«Мы видим разные сценарии в поведении новых продавцов на Маркете. Например, опытные селлеры видят в новом для себя маркетплейсе дополнительный канал продаж. А некоторые продавцы впервые создают свой бренд и сразу — специально для маркетплейсов. Немного проще найти свою нишу и покупательскую аудиторию в тех категориях, интерес к которым продолжает стремительно расти. В 2024 году продажи одежды и обуви выросли на Маркете более чем в 2 раза, товаров для дома и мебели — более чем в 1,5 раза, товаров для красоты и здоровья — в 1,4 раза», — рассказал категорийный директор «Яндекс Маркета» Андрей Воронин.


👉 Вывод: Маркетплейсы становятся все более предсказуемой и комфортной средой для бизнеса. Главное — найти свою нишу и не бояться стартовать!

А вы как думаете? Делитесь своим опытом в комментариях! 👇
👍6
Сковородка на 8 марта — это О’КЕЙ, если готовить будешь ты! 🍳🌸

Пока все ломают голову, что подарить на главный праздник весны, компания ’КЕЙ запустила креативную акцию, адаптируя инфоповод под свой продукт!

Почему это работает?

💐Привлекает внимание — пройти мимо и не сфотографировать сложно!

💐Стимулирует продажи — нестандартные подарки всегда в топе!

🤔Что скажете? Подарили бы такую сковородку на 8 марта?

Но как и где искать такие гениальные идеи, которые увеличивают продажи и укрепляют личный бренд компании мы рассмотрим на конференции «Формула продаж: 2025».
🔥4🍾3
💜 🤍💜🤍🤍💜

Дорогие женщины 🫶🌸,
От лица InsightHub хотим поздравить вас с Международным женским днем! Желаем вам ярких впечатлений, крепкого здоровья и исполнения всех ваших желаний. Пусть эта весна принесет вдохновение, легкость и прекрасные сюрпризы. Мы ценим ваше доверие и благодарим за сотрудничество. Пусть ваша жизнь будет наполнена гармонией, счастьем и процветанием!
С праздником!
InsightHub
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🎉3