#интро #основатели

Провели вчера питч-сессию стартапов, основанных выпускниками МФТИ. Ребята молодцы! Ниже список выступивших стартапов и имена основателей. Кстати почти все участники из нашего сообщества.

Возможно кто-то из вас может быть полезен им как потенциальный клиент, ментор, инвестор и т.п. Буду благодарен, если отреагируете в комментариях или напишите основателям напрямую или мне.

Список стартапов:

destralegal.ru (Daniel Feldman) - юридический сервис, позволяющий пользователям решать типовые юридические проблемы в автоматическом режиме. Кстати говоря ребята помогли во время пандемии десяткам тысяч людей оспорить штрафы за нарушение масочного режима.

hapnap.ru (Nikita Trishin) - комплексное дошкольное образование online с индивидуальным треком развития.

admon.ai (Victor Kostenko) - Технологическая компания, создающая партнерские платформы и инструменты для рекламодателей по отслеживанию, атрибуции и контролю качества интернет-рекламы.

enreport.ru (Решетников Андрей) - ПО для управления потреблением энергоресурсов. Решение интегрируется с системами технического учета предприятия, устанавливает взаимосвязь оборудования, а алгоритмы AI строят энергетические характеристики оборудования в зависимости от производственных параметров.

vpipe.io (Карен Манукян) - Распределенная и эффективная система запуска моделей машинного обучения в облаке(AWS, GCP, Azure).

simpleem.com (Leonty Mukhortov) - сервис управления вовлеченностью во время онлайн обучения на базе компьютерного зрения.

seismicdataprocessing.com (Aslan Allahkuliev) - решение флюидно-резонансной сейсморазведки для нефтегазовой отрасли.

Мы планируем через месяц повторить питч-сессию, а также провести сессию обратной связи по вашим стартапам. Следите за обновлениями:)

По всем вопросам пишите @DenisKalyshkin.

Запись вебинара Артема Круглова (выпускник МФТИ 2009) на тему “AnyQuery - кейс развития SaaS-бизнеса от 0 до $1 млн ARR”: https://youtu.be/KP7IG5yk0AE

Ниже мой вольный перевод основных тезисов вебинара:

- Если развиваешь бизнес без привлечения инвестиций, то вам нужно с первого дня зарабатывать. Подход развития бизнеса существенно отличается. Кстати подавляющее большинство SaaS-бизнесов развивается без инвестиций.

- Концепция анти-код. AnyQuery заработал первые 2 млн. руб. еще до того, как написал первую строчку кода своего продукта. Возьмите продукты, которые есть на рынке, open source решения и научитесь их внедрять, продавать и зарабатывать на этом деньги.

- В B2B SaaS классические подходы для стартапа (кастомер девелопмент, MVP, поиск продакт-маркет фита) работают плохо. AnyQuery использует подход MSI (Minimum Sellable Insight). 5% вашего предполагаемого продукта могут показать вашему клиенту какой-то важный insight и эти 5% очень быстро в ручном режиме можно сделать. И это позволяет за 1-2 мес. пробежаться по большому количеству сегментов рынка и понять, у какой категории клиентов боль выражена сильнее, чтобы потом разработать для них продукт.

- Как делать MSI: берете дешевого продажника за 60 тыс. руб. и отправьте его обзвонить 100+ клиентов и предложить бесплатно измерить какой-то важный для него параметр. Это позволяет дешево идентифицировать большое количества потенциальных клиентов, потом на звонки с наиболее перспективными клиентами подключаются уже основатели. Если вы правильно подобрали MSI, то даже не у сильно опытного продажника конверсия будет где-то 20-35% в проведение измерения MSI.

- MSI требует подписание NDA с клиентом, прохождения внутреннего одобрения, доступа к внутренним данным или установки кода на их сайте. Но важность, бесплатность и быстрота проведения обычно позволяют пройти эти барьеры довольно беспрепятственно.

- MSI должен быть полезным клиенту и при этом себестоимость его проведения была практически нулевой (то есть расчеты проводятся практически в автоматическом режиме).

- После MSI определили а) один самый перспективный сегмент, б) минимальный самый необходимый функционал, который смогли запилить за 300-400 тыс руб. Они моментально сделали 1 млн. руб. MRR. На старте вам нужно сфокусироваться на одном очень узком сегменте и очень быстро расти внутри него.

- В SaaS бизнесе для быстрого роста мало найти product market fit, нужно ещё выстроить и наладить все процессы продажи, онбординга, последующего сопровождения клиентов. Вам придется выписать все шаги работы с клиентами, а потом оптимизировать их. Ваш процесс продаж должен работать без личных продаж основателями и этот процесс должен быть прибыльным.

- Ошибки и рекомендации: а) B2B продажи лучше идут через персональные бренды предпринимателей, потому что пользователи в случае проблем обращаются к конкретным людям, а не к обезличенной странице компании, б) нельзя нанимать людей “на зарплату”, они должны быть заинтересованы вашим продуктом и тем, что делает компания, в) для решения своих проблем не надейтесь только на свои силы, лучше заплатить за консультацию топовым экспертам с высокой почасовой ставкой, но в процессе консультации ваши сотрудники должны перенять эту экспертизу.

Полезные ссылки:

- Сообщества SaaS: saastock.com, saastr.com
- Вебинар основателя 5 SaaS-бизнесов: https://www.forentrepreneurs.com/9-steps-podcast/
- Вебинар по персональным брендам: https://youtu.be/e6coItYVmgU
- Вебинар по разработке продукта без кода: https://youtu.be/toVEnU-ira0
- Также тезисы записал тут: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/205382-anyquery-keys-razvitiya-saas-biznesa-ot-0-do-1-mln-arr-tezisy-vbi

15 февраля начинается Y Combinator Build Sprint - бесплатный интенсив по запуску стартапа. Регистрация: https://www.startupschool.org/sprint/register

Я буду смотреть сам и раз в неделю отвечать на вопросы других участников здесь: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_YC

Присоединяйтесь:)

Провел для студентов и выпускников МФТИ лекцию на тему "Как коммерциализировать технологии и что такое венчурный фонд". Как мог, постарался мотивировать людей делать технологические бизнесы:)

Запись: https://youtu.be/xnMVGpX2r1M

План лекции:

- Почему для развития науки не хватит одних грантов
- Почему важно строить технологические бизнесы
- Что такое стартапы и венчурные фонды
- К какому типу инвесторов и в какой момент нужно идти
- Как инвесторы принимают решения
- Где физтехи могут получить помощь по стартапам, не покидая студенческого городка
- Карьера в венчурном фонде

Также я 26 февраля буду проводить Office hours для студентов и выпускников МФТИ, в рамках которого я отвечу на вопросы по стартапам и карьере в венчурном фонде.

Подробности и регистрация здесь: https://ask-vc.timepad.ru/event/1550704/

Я не так часто прошу сделать репост, но в этот раз хотелось бы сделать побольше охват, поэтому если вам понравилась лекция, сделайте, пожалуйста, репост:) Особенно хочется побольше охватить студентов и выпускников МФТИ!

Заранее всем большое спасибо)

17 февраля в 19:00 по Московскому времени я провожу вебинар с Kira Kuzmenko на тему “Как стартапу нанять первых 10-20 человек и не наломать дров”

Найм сотрудников является критически важной задачей основателя стартапа. На вебинаре мы обсудим с Кирой Кузьменко, как не допустить ошибок при найме.

Основные темы:

- Почему на старте не нужно обращаться в кадровое агентство

- Где и как искать сотрудников

- Почему в стартапе наймом первой команды должен заниматься фаундер

- Нужны ли стартапу опытные эксперты и как их заполучить

- Типичные проблемы при сборе команды с нуля

- Ответы на ваши вопросы

О спикере

Кира Кузьменко - фаундер хантингового агентства New.HR и рекрутингового сервиса Geekjob.ru


Дата: 17 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1553532/

Акселератор Berkley SkyDeck ведет набор стартапов на акселерацию. Принимают стартапы с всего мира.

Deadline: 22 февраля

Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply

Я могу дать рекомендацию, если кто-то будет подавать заявку. Пишите в личку @DenisKalyshki

Here is the recording of the webinar "The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers".

Video: https://youtu.be/hSWWMT6ra50

We covered the following topics:

- What is an enterprise sale?
- Long term relationships
- Understand your market and type of sale
- Understand where you are and what value you bring to the table
- Know your customer
- The link to product management
- Preparing the team
- Managing the Sales team Lifecycle
- Hiring, orchestrating, managing and firing

Последние несколько лет я наблюдаю за развитием стартап-экосистем вне США, например, в Германии, Франции, Прибалтике, Корее, Израиле, Армении, Казахстане, Узбекистане, Чили и др. Очень важный элемент этого развития – личные примеры предпринимателей из этой экосистемы, у которых получилось. В Эстонии это был Skype, в Румынии – UIPath, в Казахстане – Chocofamily. Эти примеры дают сразу несколько вещей:

1) другие предприниматели видят, что у людей из их окружения получилось, значит, может получиться и у них,

2) успешные предприниматели часто хотят помочь начинающим стартаперам на родине и выступают бизнес-ангелами, основывают фонды, выступают менторами и эдвайзерами,

3) со временем часть сотрудников успешных компаний основывают собственные стартапы, причем это люди, которые уже проходили путь развития стартапа на этапе роста и умеют работать по мировым стандартам.

В сообществе МФТИ тоже есть множество таких примеров. К сожалению, мы знаем далеко не обо всех успешных историях, поэтому я решил периодически рассказывать о таких кейсах. Сегодня приведу пример ранней стадии глобальной экспансии стартапа – прохождении акселератора Y Combinator. Во-первых, в 2020 году стабильно было 2 стартапа в наборе, с основателями из МФТИ. Во-вторых, один из стартапов (Datafold.com) в ноябре 2020 привлек $2.1M от американских инвесторов.

Datafold создает платформу для управления аналитическими данными в средних и крупных компаниях. Стартап был основан Gleb Mezhanskiy (CEO, выпускник ВШЭ) и Alex Morozov (CTO, выпускник МФТИ 2006). Со-основатели до этого 1.5 года работали вместе в компании phantom.auto. К сожалению, я не знаком с ними лично, поэтому буду рад, если познакомите. Хотелось бы услышать историю из первых уст:)

Кстати, на мой взгляд, прохождение отбора в акселератор Y Combinator очень похоже на поступление на Физтех: 1) есть своя заочная школа (startupschool.org), 2) есть сообщество выпускников, которые поддерживают и вдохновляют новых предпринимателей, дают рекомендации по подаче заявки, выступают с лекциями, 3) есть «преподаватели», которые помогают подготовиться к прохождению отбора, 4) наконец, есть собеседование, где нужно показать из какого теста ты сделан. Ну а раз столько много аналогий, то значит, мы можем настроить конвейер таких стартапов:) Кстати говоря, даже я знаю 4 выпускника YC, так что если будете подавать заявку, пишите мне, сориентирую вас.

В заключении вот вам новость про раунд Datafold для вдохновения: https://techcrunch.com/2020/11/19/datafold-nea-seed.

Всем продуктивной недели и хорошего настроения!

26 февраля я провожу Office hours на тему венчурных инвестиций для выпускников и студентов МФТИ. На мероприятии я отвечу на вопросы выпускников и студентов МФТИ касательно развития стартапов и работы в венчурном фонде.

Вопросы для обсуждения:

- Обратная связь по вашим идеям стартапов

- Как венчурные фонды принимают решения

- Как попасть работать в венчурный фонд

- Любые другие вопросы на ваше усмотрение

Мероприятие пройдет в виде Zoom-конференции. Задавайте свой вопрос при регистрации, чтобы я мог лучше подготовиться.

Дата: 26 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Продолжительность: 2 часа

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1550704/

Акселератор МФТИ ведёт набор стартапов. Кстати это zero equity акселератор.

—-

Продолжается прием заявок на участие в 7 сезоне «Физтех.Старт» для инновационных проектов!

🚀 «Физтех.Старт» — акселерационная программа, которая создана для поддержки технологических проектов в развитии их идей. Акселератор поможет вам вывести продукт на новый уровень!

📈 Бизнес-акселератор МФТИ «Физтех.Старт» в цифрах это:
– 1200+ стартапов, подавших заявки на участие;
– 100+ выпускников;
– 63 пилота;
– $5 млн, проинвестированных в проекты;
– более 200 партнеров среди инвесторов, экспертов, представителей фондов и корпораций.

🤝 Присоединиться к акселератору могут технологические стартапы с командой на стадии MVP или первых продаж не только из Москвы, но из любого региона России.

⚡️ В течение успешно реализованных 6 сезонов «Физтех.Старт» приобрел бесценный опыт взаимодействия со стартапами и понимания их запросов.
Пройдя в бизнес-акселератор, вы приобретете:
– персональное сопровождение трекера, который является экспертом в области стартапов;
– обширную образовательную программу (по продажам, PR и др.);
– помощь с продвижением, доступ к компаниям партнеров и масштабный нетворк;
– поддержку и консультации с менторами международного уровня;
– индивидуальные экспертные сессии с лидерами инновационного рынка;
– возможность привлечения инвестиций, запуска пилота и кратного роста.

📌 «Физтех.Старт» верит, что каждый стартап по-своему уникален, и ждет ваших заявок на участие до 1 марта. Для этого заполните форму по ссылке: http://te-mipt.ru/accel#rec208205984

Всем привет! Мой знакомый Alek Valtsev, со-основатель sf.education, планирует в марте запускать курс «Финансы для предпринимателей». Сейчас они активно касдевят. Кто хочет поучаствовать или знает друзей, которые делают бизнес, и с ними можно пообщаться, пишите в лс @AlexValtsev.

Заранее благодарен вам за помощь:)

Для тех, кто пилит стартап, инвестирует как бизнес-ангел или VC, или просто интересуется темой стартапов, заходите сегодня в 22:00 по МСК на огонёк: https://www.joinclubhouse.com/event/PbDnWqZG

22 февраля в 13:00 по Московскому времени в Clubhouse Igor Mikhailov (выпускник МФТИ) расскажет международных приключениях своего стартапа WehireAI и вместе c директором по патентам Сбербанка @GerasinBoris обсудят тонкости патентования за рубежом.

Ссылка: https://www.joinclubhouse.com/event/PDp13Njp

Запись вебинара на тему "Как стартапу нанять первых 10-20 человек и не наломать дров": https://youtu.be/HksQSk0hUPs

Основные темы:

- Почему на старте не нужно обращаться в кадровое агентство
- Где и как искать сотрудников
- Почему в стартапе наймом первой команды должен заниматься фаундер
- Нужны ли стартапу опытные эксперты и как их заполучить
- Типичные проблемы при сборе команды с нуля

О спикере

Кира Кузьменко - фаундер хантингового агентства New.HR (newhr.ru) и рекрутингового сервиса Geekjob.ru

Кстати, вы всегда можете найти записи прошедших вебинаров здесь: https://www.ask-vc.ru/video

Всем хороших выходных!

Парни, поздравляю всех с праздником! Желаю, чтобы ваши планы и мечты сбылись, чтобы был баланс роста бизнеса и гармонии в семье, чтобы все были живы и здоровы. И самое главное в любой ситуации не падать духом:)

Ну и напоследок хотел вам привести цитату война и философа моего детства, мастера Сплинтера из «Черепашек Ниндзя»:

«Не позволяй неудачам занимать твой разум. Запомни, пока твоя команда остается единой — ты сможешь добиться успеха.»

Мне кажется очень актуально для стартапов:) Хорошо вам отметить!

27 февраля в 14:00 по Московскому времени я провожу первую лекцию из курса "Венчурный аналитик".

Тема вебинара: "Что такое венчурный фонд и как он работает?"

Основные темы вебинара:

- Что такое подрывные инновации и причем тут стартапы
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Что такое стартап и что основатель должен знать о VC
- Статистика по рынку VC
- Карьера в VC
- Ответы на ваши вопросы

О курсе:

Курс предназначен для тех, кто хочет начать свою карьеру в венчурном фонде. Курс состоит из цикла вебинаров, групповых и индивидуальных заданий, сессий обратной связи от Дениса Калышкина. Подробная информация и регистрация здесь: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst

Обо мне:

Инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures с 6+ летним опытом работы и выпускник МФТИ (ФАКИ) 2009 года. Фокусируюсь на широком спектре технологий (ИИ, RPA, роботы и автоматизация, интернет вещей, AR/VC), которые применяются для повышения эффективности традиционных отраслей (производство, стройка, логистика, ЖКХ и т.п.).

Дата: 27 февраля

Время: 14:00 по Московскому времени

Продолжительность: 2 часа

Ссылка на регистрацию: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst

27 февраля (суббота) в 22:00 по Московскому времени проводим неформальное общение выпускников и студентов МФТИ на тему стартапов и работы в венчурных фондах. Организатор - Денис Калышкин.

Будем рады с вами пообщаться. Присоединяйтесь по ссылке: https://www.joinclubhouse.com/event/xnXa9en3