Here is the recording of the webinar "The Art of Startup/Scaleup Selling to Enterprise Customers".

Video: https://youtu.be/hSWWMT6ra50

We covered the following topics:

- What is an enterprise sale?
- Long term relationships
- Understand your market and type of sale
- Understand where you are and what value you bring to the table
- Know your customer
- The link to product management
- Preparing the team
- Managing the Sales team Lifecycle
- Hiring, orchestrating, managing and firing

Последние несколько лет я наблюдаю за развитием стартап-экосистем вне США, например, в Германии, Франции, Прибалтике, Корее, Израиле, Армении, Казахстане, Узбекистане, Чили и др. Очень важный элемент этого развития – личные примеры предпринимателей из этой экосистемы, у которых получилось. В Эстонии это был Skype, в Румынии – UIPath, в Казахстане – Chocofamily. Эти примеры дают сразу несколько вещей:

1) другие предприниматели видят, что у людей из их окружения получилось, значит, может получиться и у них,

2) успешные предприниматели часто хотят помочь начинающим стартаперам на родине и выступают бизнес-ангелами, основывают фонды, выступают менторами и эдвайзерами,

3) со временем часть сотрудников успешных компаний основывают собственные стартапы, причем это люди, которые уже проходили путь развития стартапа на этапе роста и умеют работать по мировым стандартам.

В сообществе МФТИ тоже есть множество таких примеров. К сожалению, мы знаем далеко не обо всех успешных историях, поэтому я решил периодически рассказывать о таких кейсах. Сегодня приведу пример ранней стадии глобальной экспансии стартапа – прохождении акселератора Y Combinator. Во-первых, в 2020 году стабильно было 2 стартапа в наборе, с основателями из МФТИ. Во-вторых, один из стартапов (Datafold.com) в ноябре 2020 привлек $2.1M от американских инвесторов.

Datafold создает платформу для управления аналитическими данными в средних и крупных компаниях. Стартап был основан Gleb Mezhanskiy (CEO, выпускник ВШЭ) и Alex Morozov (CTO, выпускник МФТИ 2006). Со-основатели до этого 1.5 года работали вместе в компании phantom.auto. К сожалению, я не знаком с ними лично, поэтому буду рад, если познакомите. Хотелось бы услышать историю из первых уст:)

Кстати, на мой взгляд, прохождение отбора в акселератор Y Combinator очень похоже на поступление на Физтех: 1) есть своя заочная школа (startupschool.org), 2) есть сообщество выпускников, которые поддерживают и вдохновляют новых предпринимателей, дают рекомендации по подаче заявки, выступают с лекциями, 3) есть «преподаватели», которые помогают подготовиться к прохождению отбора, 4) наконец, есть собеседование, где нужно показать из какого теста ты сделан. Ну а раз столько много аналогий, то значит, мы можем настроить конвейер таких стартапов:) Кстати говоря, даже я знаю 4 выпускника YC, так что если будете подавать заявку, пишите мне, сориентирую вас.

В заключении вот вам новость про раунд Datafold для вдохновения: https://techcrunch.com/2020/11/19/datafold-nea-seed.

Всем продуктивной недели и хорошего настроения!

26 февраля я провожу Office hours на тему венчурных инвестиций для выпускников и студентов МФТИ. На мероприятии я отвечу на вопросы выпускников и студентов МФТИ касательно развития стартапов и работы в венчурном фонде.

Вопросы для обсуждения:

- Обратная связь по вашим идеям стартапов

- Как венчурные фонды принимают решения

- Как попасть работать в венчурный фонд

- Любые другие вопросы на ваше усмотрение

Мероприятие пройдет в виде Zoom-конференции. Задавайте свой вопрос при регистрации, чтобы я мог лучше подготовиться.

Дата: 26 февраля

Время: 19:00 по Московскому времени

Продолжительность: 2 часа

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1550704/

Акселератор МФТИ ведёт набор стартапов. Кстати это zero equity акселератор.

—-

Продолжается прием заявок на участие в 7 сезоне «Физтех.Старт» для инновационных проектов!

🚀 «Физтех.Старт» — акселерационная программа, которая создана для поддержки технологических проектов в развитии их идей. Акселератор поможет вам вывести продукт на новый уровень!

📈 Бизнес-акселератор МФТИ «Физтех.Старт» в цифрах это:
– 1200+ стартапов, подавших заявки на участие;
– 100+ выпускников;
– 63 пилота;
– $5 млн, проинвестированных в проекты;
– более 200 партнеров среди инвесторов, экспертов, представителей фондов и корпораций.

🤝 Присоединиться к акселератору могут технологические стартапы с командой на стадии MVP или первых продаж не только из Москвы, но из любого региона России.

⚡️ В течение успешно реализованных 6 сезонов «Физтех.Старт» приобрел бесценный опыт взаимодействия со стартапами и понимания их запросов.
Пройдя в бизнес-акселератор, вы приобретете:
– персональное сопровождение трекера, который является экспертом в области стартапов;
– обширную образовательную программу (по продажам, PR и др.);
– помощь с продвижением, доступ к компаниям партнеров и масштабный нетворк;
– поддержку и консультации с менторами международного уровня;
– индивидуальные экспертные сессии с лидерами инновационного рынка;
– возможность привлечения инвестиций, запуска пилота и кратного роста.

📌 «Физтех.Старт» верит, что каждый стартап по-своему уникален, и ждет ваших заявок на участие до 1 марта. Для этого заполните форму по ссылке: http://te-mipt.ru/accel#rec208205984

Всем привет! Мой знакомый Alek Valtsev, со-основатель sf.education, планирует в марте запускать курс «Финансы для предпринимателей». Сейчас они активно касдевят. Кто хочет поучаствовать или знает друзей, которые делают бизнес, и с ними можно пообщаться, пишите в лс @AlexValtsev.

Заранее благодарен вам за помощь:)

Для тех, кто пилит стартап, инвестирует как бизнес-ангел или VC, или просто интересуется темой стартапов, заходите сегодня в 22:00 по МСК на огонёк: https://www.joinclubhouse.com/event/PbDnWqZG

22 февраля в 13:00 по Московскому времени в Clubhouse Igor Mikhailov (выпускник МФТИ) расскажет международных приключениях своего стартапа WehireAI и вместе c директором по патентам Сбербанка @GerasinBoris обсудят тонкости патентования за рубежом.

Ссылка: https://www.joinclubhouse.com/event/PDp13Njp

Запись вебинара на тему "Как стартапу нанять первых 10-20 человек и не наломать дров": https://youtu.be/HksQSk0hUPs

Основные темы:

- Почему на старте не нужно обращаться в кадровое агентство
- Где и как искать сотрудников
- Почему в стартапе наймом первой команды должен заниматься фаундер
- Нужны ли стартапу опытные эксперты и как их заполучить
- Типичные проблемы при сборе команды с нуля

О спикере

Кира Кузьменко - фаундер хантингового агентства New.HR (newhr.ru) и рекрутингового сервиса Geekjob.ru

Кстати, вы всегда можете найти записи прошедших вебинаров здесь: https://www.ask-vc.ru/video

Всем хороших выходных!

Парни, поздравляю всех с праздником! Желаю, чтобы ваши планы и мечты сбылись, чтобы был баланс роста бизнеса и гармонии в семье, чтобы все были живы и здоровы. И самое главное в любой ситуации не падать духом:)

Ну и напоследок хотел вам привести цитату война и философа моего детства, мастера Сплинтера из «Черепашек Ниндзя»:

«Не позволяй неудачам занимать твой разум. Запомни, пока твоя команда остается единой — ты сможешь добиться успеха.»

Мне кажется очень актуально для стартапов:) Хорошо вам отметить!

27 февраля в 14:00 по Московскому времени я провожу первую лекцию из курса "Венчурный аналитик".

Тема вебинара: "Что такое венчурный фонд и как он работает?"

Основные темы вебинара:

- Что такое подрывные инновации и причем тут стартапы
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Что такое стартап и что основатель должен знать о VC
- Статистика по рынку VC
- Карьера в VC
- Ответы на ваши вопросы

О курсе:

Курс предназначен для тех, кто хочет начать свою карьеру в венчурном фонде. Курс состоит из цикла вебинаров, групповых и индивидуальных заданий, сессий обратной связи от Дениса Калышкина. Подробная информация и регистрация здесь: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst

Обо мне:

Инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures с 6+ летним опытом работы и выпускник МФТИ (ФАКИ) 2009 года. Фокусируюсь на широком спектре технологий (ИИ, RPA, роботы и автоматизация, интернет вещей, AR/VC), которые применяются для повышения эффективности традиционных отраслей (производство, стройка, логистика, ЖКХ и т.п.).

Дата: 27 февраля

Время: 14:00 по Московскому времени

Продолжительность: 2 часа

Ссылка на регистрацию: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst

27 февраля (суббота) в 22:00 по Московскому времени проводим неформальное общение выпускников и студентов МФТИ на тему стартапов и работы в венчурных фондах. Организатор - Денис Калышкин.

Будем рады с вами пообщаться. Присоединяйтесь по ссылке: https://www.joinclubhouse.com/event/xnXa9en3

I’m holding a webinar with Gustavo Souza on Mar 4. The topic is “Expanding a SaaS startup to Latam”.

We will discuss:

- When and why you should expand to Latam
- Brazil vs spanish-speaking countries
- Market data analysis
- Cultural particularities
- Recommended first steps and toolset
- Q&A session

About Gustavo

Gustavo is a Managing Partner at the micro-VC firm SaaSholic and Head of Partner Development at Rock Content. He's a lawyer by formation but has found in go-to-market and business development his areas of true interest and excellence. He is passionate about helping companies rapidly expand their sales footprint and growing internationally.

About SaaSholic

SaaSholic is an early-stage investment firm led and backed by SaaS operators. They're focused on investing in high potential SaaS startups mainly across Latam and typically invest in the pre-seed stage. They assist their portfolio mostly with go-to-market strategy and execution, demand gen and sales.

Date: Mar 4

Time: 7pm Moscow time

Save your spot here: https://www.eventbrite.com/e/expanding-a-saas-startup-to-latam-tickets-143419867685?aff=ebdssbonlinesearch

Запись вебинара: "Что такое венчурный фонд и как он работает?": https://youtu.be/MhuG_K-Crh0

Это первый Вебинар курса «Венчурный аналитик»: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst

Основные темы вебинара:

- Что такое подрывные инновации и причем тут стартапы
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Что такое стартап и что основатель должен знать о VC
- Статистика по рынку VC
- Карьера в VC
- Ответы на ваши вопросы

О курсе:

Курс предназначен для тех, кто хочет начать свою карьеру в венчурном фонде. Курс состоит из цикла вебинаров, групповых и индивидуальных заданий, сессий обратной связи от Дениса Калышкина. Подробная информация и регистрация здесь: https://www.ask-vc.ru/vc-analyst

@PyotrAndreev запустил чат "Бизнес-инвест возможности" для выпускников и студентов МФТИ.

В чате можно

- Найти компаньона для открытия бизнеса (как классического, так и технологического)

- Инвестора в проект

- Обсудить бизнес-идеи, планы, конкретные ситуации и проблемы в бизнесе

- Получить совет на тему бизнеса от физтеха физтеху

Мне кажется, это очень хорошая инициатива. Особенно приятно, что активно ее продвигают студенты:) В чате уже 130 человек. Возможно и вы можете сделать свой вклад в ее развитие!

Начал вести колонку для Физтех-Союза, в которой буду рассказывать студентам и выпускникам МФТИ про прикладные моменты для запуска и развития стартапа.

Сегодня я рассказал, как и почему я пошёл работать в венчурный фонд, чем мне в этом помогло обучение в МФТИ и почему важно поддерживать связь со своими сокурсниками.

Не смог удержаться и прорекламировал нашу великую и могучую 333 группу:)

Кстати, если кто-то из вас хочет поделиться своей историей для Физтех-Союза или провести мероприятие для студентов и выпускников, пишите мне. Помогу с организацией. Также предлагайте темы, которые на ваш взгляд полезно будет рассказать начинающим предпринимателям.

https://phystech-union.org/denis-kalyshkin-kak-ya-nachal-rabotat-v-venchurnom-fonde-i-pochemu-nuzhno-podderzhivat-svyaz-s-sokursnikami/

Вчера общался с одним из участников нашего сообщества. Зашел разговор про то, как искать потенциальных клиентов, если нет отраслевого нетворка. Я вспомнил, что у меня есть конспект книги "Спроси маму", в которой было несколько рекомендаций на эту тему. За одно я решил выложить конспект книги (см. в конце).

Чтобы клиенты сами к вам приходили, можно сделать несколько нестандартных ходов:

1) Организуйте неформальные встречи - так вы можете приобрести хорошую репутацию и собрать нужные контакты.

2) Станьте спикером и учителем - так вы обзаведетесь новыми контактами и будете на короткой ноге с потенциальными клиентами.

3) Ведите блог, посвящённый проблемам отрасли. Достаточно опубликовать пост и заставить читателей высказаться на интересующую вас тему.

4) Ищите нестандартные решения. Например, вы можете организовать еженедельные общения/обсуждения проблем ведущими специалистами у вас в отрасли.

5) Чтобы найти нужного человека в нужной компании, можно сначала спросить знакомых и знакомых своих знакомых или людей вокруг, может кто-то знает человека, который работает в этой компании.

6) Обратитесь к отраслевым консультантам, так как у них большая записная книжка.

7) Используйте университеты. У хороших преподавателей среди выпускников очень много интересных и полезных людей.

8) Инвесторы с отраслевой экспертизой будут привлекать внимание релевантных компаний, а также знакомить с потенциальными клиентами. Но только не забывайте, что 99% успеха этих знакомств в ваших руках. Инвесторы не будут делать за вас бизнес!

9) Все те, кто сказал «хорошая идея, держите меня в курсе» (да, они не купят, но спросить про какие-то полезные знакомства можно). Спросите их, может они посоветуют кого-то из знакомых, кто готов купить сейчас. Злоупотреблять не стоит, чтобы не выжечь контакт, но иногда можно использовать.

Конспект книги: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/215911-kniga-sprosi-mamu-moi-zametki

Я буду публиковать конспекты других книг здесь: https://www.ask-vc.ru/books

#вакансия #стартап #МФТИ #выпускники

Всем привет!

Пару недель назад я рассказывал про стартап Datafold.com, который был основан Александром Морозовым (выпускник ФОПФ 2006) и Gleb Mezhanskiy (выпускник ВШЭ). Оказалось, что ребята сейчас расширяют команду и набирают Senior Python Engineer. Очень хотят набрать в команду выпускников МФТИ. Ниже описание вакансии. Если кто-то из ваших знакомых ищет работу в стартапе, смело рекомендуйте.

Datafold – это платформа для мониторинга аналитических данных и инфраструктуры. Решение подключается к базам данных, data-lake’ам, ETL оркестраторам и т.д. и помогает дата-инженерам, саентистам и аналитикам разбираться во всем многообразии данных, их качестве, источниках и пр. Стартап прошел Y Combinator и привлек инвестиции от американских фондов, таких как NEA (инвесторы Databricks, MongoDB, Metabase и т.д). Среди ключевых клиентов, например, единороги Patreon и Thumbtack.

-------------

Вакансия: Senior Python Engineer
Расположение: удаленная работа

Требования:

• Опыт системной разработки от 5 лет, из них минимум 2 года на Python
• Твердое знание web технологий и принципов дизайна API
• Английский уровня B2+ (грамотная письменная коммуникация, свободная устное общение внутри команды)
• Высокая организованность и способность работать самостоятельно в удаленной команде

Будет плюсом:
• Опыт в дата-инжиниринге
• Опыт разработки ML продуктов

Отправить резюме на вакансию можно здесь: https://www.datafold.com/careers