Eugene Protasenko, спасибо за проведенный вебинар на тему «Релокация и акселерация технологического проекта в США. Стратегия привлечения инвестиций глазами технологического предпринимателя и бывшего инвестиционного банкира.»

Как и обещал, выкладываю запись, основные тезисы и ссылки на полезные материалы, о которых упоминали на вебинаре.

Ссылка на видео вебинара: https://youtu.be/EYuc-AKzpCI

Основные тезисы:

- Стартапу необходимо релоцироваться, чтобы расширить свой потенциальный рынок, поскольку многие ниши в РФ достаточно узкие;

- На новом рынке другая культура, бизнес-практики и в целом требуется немного другой продукт, поэтому чем раньше начать продавать на глобальном рынке, тем меньше времени вы потеряете;

- Для многих ниш рынок США самый крупный как с точки зрения емкости рынка, так и объема венчурных инвестиций, а самое главное однородный;

- Рынок ЕС хотя и представляет собой единое экономическое пространство, но на практике переход из одной страны в другую требует дополнительных усилий;

- Чтобы перестать быть чужаком в новой стране, нужно инкорпорироваться, найти местных эдвайзеров, партнеров, инвесторов, сотрудников и именно в таком порядке;

- Перед поездкой нужно подготовиться, понять как устроен рынок, покопаться в своем нетворке и поискать местных знакомых, заранее договориться о встречах;

- Акселератор – это удобный инструмент для релокации, но это лопата, этим инструментом нужно правильно пользоваться, иначе пользы не будет;

- Главные активы акселерации – это нетворк и бренд;

- Акселераторы бывают разные, поэтому важно выбрать тот, который подходит для решения именно вашей задачи. Например, если цель – начать B2B-продажи в США, то потребуется 6 мес. для значимых результатов, соответственно Alchemist лучше подходит;

- Акселератор смотрит на стартап как инвестор, т.е. отвечает себе на вопрос, сможет ли этот стартап через 3-6 мес. привлечь инвестиции;

- Россияне не привыкли хвалить себя, но для того чтобы попасть в акселератор, нужно именно хвастаться (не врать, а в позитивном свете представлять свои текущие достижения и самое главное ваше видение)

- Главный предиктор успеха фандрейзинга – количество встреч: вам придется провести 100+ встреч приблизительно в течение 3-4 недель. Если стартап в течение 2-3 мес. после акселерации не закрыл раунд, то на него смотрят с подозрением;

- Для привлечения инвестиций лучше всего работает персональное интро. Первым инвестором может стать ваш эдвайзер, который дальше будет вас знакомить с подходящими людьми из своего нетровка;

- Бренд акселератора дает стартапу валидацию на рынке США как для клиентов, так и для инвесторов;

- Акселератор дает много инструментов, но ими нужно грамотно пользоваться и не терять время. Один из самых важных ресурсов – CRM с тысячами полезных контактов, на которые акселератор может сделать интро.

Женя более подробно изложил свои рекомендации здесь: https://vc.ru/life/135127-kak-popast-v-akselerator-v-kremnievoy-doline-vam-dadut-lopatu-no-kopaete-vy?fbclid=IwAR0z5doh0l8RgpHLbGJie5jsF29C7YgB159Ve5fLqaMz5z2BP__8SZGlujo

Полезные материалы:

• Стартап школа от Y Combinator: www.startupschool.org

• Шаблон инвестиционной презентации от Sequoia: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/sequoia-capital-pitchdecktemplate

• Рекомендации по привлечению инвестиций от Николая Давыдова: https://youtu.be/l7B8nCAT8jg

• Книга «Легко не будет. Антикризисный менеджмент на практике»: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/legrko_ne_budet/

• Рекомендации Y Combinator по привлечению инвестиций для наукоемких стартапов: https://youtu.be/C1DlZWfI6rk

Надеюсь, контент будет полезен. Успехов вам в развитии бизнеса:)

Всем привет. Мы решили провести 1-ый закрытый онлайн-нетворкинг сообщества выпускников МФТИ-основателей стартапов и VC. Цель встречи - познакомиться.

Дата: 3 июля (пятница)

Время: 19:00 по Московскому времени

Условия: участие бесплатно по персональному приглашению. Для участия обращайтесь ко мне в личку @DenisKalyshkin.

Формат мероприятия:

• Вступительное слово от Denis Kalyshkin

• Свободный микрофон - возможность всем желающим рассказать о себе

• Общение в группах на заранее определенные или свободные темы

• Общение один-на-один

Мероприятие будет проводиться на платформе spatial.chat. Платформа позволяет воспроизвести в онлайн-формате атмосферу и механики оффлайн нетворкинг мероприятий: посетители имеют возможность передвигаться по площадке, присоединяться к группам по интересам, а также проводить встречи один-на-один.

Для использования платформы достаточно открыть в браузере ссылку, которую вы получите на электронную почту в день мероприятия. spatial.chat основана выпускниками МФТИ.

Присоединяйтесь, будет интересно:)

Панельная дискуссия на тему "Модель Venture builder – основные преимущества и недостатки, истории успехов и провалов"
 
Venture builder – это компания, которая на потоке тестирует новые продукты и запускает новые бизнесы. Благодаря внутренней экспертизе команды компания может существенно снизить затраты тестирование гипотез и разработку продукта. На мероприятии мы обсудим преимущества и недостатки данной бизнес-модели, а также примеры из практики.

Мероприятие предназначено для начинающих предпринимателей, венчурных фондов, а также всем интересующихся стартапами.

Основные темы:

• Чем подход Venture Builder отличается от классической модели венчурных инвестиций, особенности модели

• Как правильно выбирать нишу, какие критерии использовать для анализа перспективности идеи

• Как создается команда проекта и структурируется владение компанией

• Какой бюджет необходимо закладывать и какие этапы развития бизнеса нужно учитывать

• С чем связан хайп вокруг темы Venture Builder

• Основные причины провалов проектов

• Реальные примеры из практики

• Ответы на ваши вопросы
 
Спикеры:

• Волохов Максим, руководитель инвестиционного фонда Admitad Invest и стартап-студии Admitad Projects. Подробнее об итогах работы можно прочитать здесь.

• Алмас Албухаиров - партнёр фонда Funcubator, автор канала «Венчур по понятиям», CEO
SpatialChat

• Андрей Куликов - ex- investment manager Fastlane Ventures. В 2011-2014 году занимался в команде фонда выбором идей для запуска, аналитикой и фандрейзингом портфельных компаний.

• Дмитрий Бергельсон - управляющий партнёр INNORETAIL.VC, первого на российском рынке специализированного retail tech venture builder

• Павел Шклюдов - ex-BCG Digital – венчурная студия BCG
 
Организаторы: Алексей Маликов (A&A Capital, автор канала "Трушный венчур"), Денис Калышкин (MIPT alumni startup & VC community – сообщество выпускников МФТИ-основателей стартапов и VC).
 
Дата: 2 июля (четверг)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: бесплатно по предварительной регистрации

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1343291

Надеемся, мероприятие будет полезно:)

Anna Radzievskaya, спасибо за проведенный вебинар на тему «No-code, или как создавать IT продукты самостоятельно без разработки».

Как и обещал, выкладываю запись, основные тезисы и ссылки на полезные материалы, о которых упоминали на вебинаре.

Ссылка на видео вебинара: https://youtu.be/toVEnU-ira0

Основные тезисы:

• No-code инструменты позволяют существенно сэкономить время и деньги на разработке ИТ-продукта на начальной стадии.

• Есть ряд решений, которые подойдут для создания лендингов, веб-приложений, полноценных веб-сервисов, мобильных приложений, интеграций с другими сервисами, чат-ботов и др.

• No-code решения бывают различной сложности: на этапе тестирования гипотез лучше использовать инструменты с более низким порогом входа

• Необходимое время на изучение инструмента: Glide, Tilda – 1-7 дней; Airtable, Adalo – 1-4 недели; Bubble – 3-6 мес.

• Инструменты разработки необходимо выбирать в соответствии с задачей, которую вы хотите решить, поэтому сначала необходимо правильно сформулировать задачу

• При выборе no-code инструментов лучше ориентироваться на решения, которые дольше на рынке: а) снижается риск закрытия платформы, б) есть большое сообщество разработчиков и база знаний.

• Некоторые инструменты no-code не адаптированы под российский рынок, например, не подключены к локальным платежным системам.

• Чаще всего no-code используют при разработке MVP, но решение может использоваться и для полноценных сервисов.

• Средства no-code позволяют расширять недостающий функционал с помощью обычной разработки.

• Если впоследствии потребуется переехать на полноценную разработку, то базу клиентов можно клонировать без проблем, но frontend и backend необходимо написать заново.

• Для разработки на Bubble необходимо составить ТЗ, но на практике рекомендуется сначала самостоятельно протестировать гипотезы и механики с помощью более простых инструментов – это позволит отсечь ненужный функционал.

• В качестве MVP лучше делать вебсайт, а не мобильное приложение: а) средства no-code для вебсайтов лучше развиты, б) клиенты на самом деле не любят ставить ещё одно приложение, если им не пользуются на постоянной основе.

• На no-code можно собрать множество решений: маркетплейсы, SaaS, стриминговые сервисы, системы аналитики, чат-боты, соц. сети, e-commerce и др.

• Инструменты no-code не нарушают законодательство в части хранения персональных данных клиента, проблемы могут возникнуть по ошибке разработчика, например, из-за неправильной настройки админ. панели персональные данные появляются в открытом доступе.

• Разработчиков на Bubble на данный момент на рынке меньше, чем любых других разработчиков. Очень много самоучек, поэтому довольно сложно выбрать качественного подрядчика для заказной разработки.

• Преимущество разработки на No-code в том, что вы самостоятельно можете ее освоить. Порог на вход ниже, чем для классической разработки.

• Чтобы понять, нужно ли менять no-code на классическую разработку ответьте на вопросы: а) действительно ли no-code тормозит ваше развитие в критически важных для вас бизнес-процессах? б) зарабатывает ли ваш бизнес достаточно денег, чтобы позволить себе команду разработки?

Полезные материалы:

• Книга «Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках» объясняет цикл развития технологий. Прочитав её, вы поймете, почему сейчас настало время для решений no-code: https://www.ozon.ru/context/detail/id/4955596/

• Курс по no-code разработке: https://continuingstudies.stanford.edu/courses/detail/20194_CS-71

• Статья про no-code от Runa Capital: https://medium.com/runacapital/no-code-no-code-everywhere-a4f55df4b30c

• Мнение VC на тему no-code: https://twitter.com/Jason/status/1249924341732687873?s=20&utm_source=nocodereport

• Подборка no-code инструментов для разработки: https://codebreakers.tech/tools

• Телеграмм канал по no-code разработке: https://teleg.run/code_breakers

• Random coffee сообщества no-code: @RandomCoffee_CodeBreakersBot

• Биржа заказов no-code разработки: @nocode_jobs

• Телеграмм Анны: @anya_ray

• Facebook Анны: https://www.facebook.com/ann.radzievskaya

• Лекции по теме венчурных инвестиций (Спроси VC): https://www.facebook.com/groups/478691349423888

Успехов в развитии бизнеса:)

Alchemist проводит набор стартапов на очередную программу. Акселерационная программа будет проводиться удаленно. Основной фокус – B2B стартапы, планирующие запуск продаж в США. Несколько наших портфельных компаний – выпускники Alchemist. Отзывы положительные. Если будут вопросы, обращайтесь :)

Deadline подачи заявки: 4 июля

Начало акселерации: 6 августа

Ссылка на регистрацию: https://alchemistaccelerator.com/learn-more/

Продолжительность программы: 6 месяцев

Условия: $36k – размер инвестиций

Выпускники акселератора: LaunchDarkly, Rigetti Quantum Computing, mPharma, Matternet, Mightyhive и др.

Фонды, инвестировавшие в выпускников: Alta, Andreessen Horowitz, Bessemer, Citrix, Data Collective, DFJ, Felicis, Founders Fund, Greylock Ventures, Innovation Endeavors, K9 Ventures, Khosla Ventures, Menlo Ventures, NEA, Redpoint Ventures, Salesforce.com, Social Capital, Tugboat, True Ventures, US Venture Partners, Voyager Capital и др.

Недавно рассылка на почту напомнила про курс для предпринимателей от акселератора TechStars.com (ссылка ниже). Я сам проходил его некоторое время назад. Почерпнул для себя интересные моменты.

Что мне понравилось в курсе:

1) Курс рассказывает о процессе привлечения инвестиций, а также юридических аспектах. Очень полезно для предпринимателей, которые впервые сталкиваются с процессом.

2) В курсе есть групповые задания: вы объединяетесь в команды по 6 человек и работаете над реальным кейсом разработки стратегии фандрейзинга, поиска инвесторов, составлением таблицы капитализации и инвестиционной презентации. Например, на курсе я познакомился с технологическим предпринимателем из Ирландии и sales из Португалии с 20+ опытом продаж ИТ-продуктов

3) Курс занимает 1-2 часа в неделю, длится 6 недель. Очень немного и очень полезно:)

Старт курса: 28 июня (ещё можно зарегистрироваться)

Ссылка на регистрацию: https://kftechstars.novoed.com/?fbclid=IwAR2b315Z1SKekMa6-mKgmH9DWJUNnGUXl4IivlE3EHQmP_onb98BYHTwgtI#!/courses/venture-deals-summer20/flyer

Надеюсь, будет полезно:)

Я пригласил своего знакомого Mikhail Usubyan 30 июля в 19:00 по Московскому времени провести вебинар на тему: "Юридические особенности регистрации компании, ведения бизнеса и привлечения инвестиций в США."

Многие стартапы сталкиваются с большим количеством вопросов по юридическим аспектам выхода на рынок США, поэтому мы попросили осветить их Михаила Усубяна – юриста в ведущей международной фирме по работе с венчурными инвестициями.

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подачу заявок в международные акселераторы.

Основные темы

• Когда и зачем открывать юридическое лицо в США

• Регистрация юр. лица: в какой форме нужно регистрировать, какой базовый набор документов будет необходим

• Какие моменты необходимо учитывать при регистрации компании, чтобы избежать проблем с привлечением инвестиций

• Clerky или консультация профессионального юриста, как сэкономить на регистрации и не прогореть

• Flip российской компании в Делавэр

• Вестинг на акции

• Особенности привлечения инвестиций в США

• SAFE, convertible note

• Нужен ли компании юрист, если привлекаются инвестиции по стандартным документам. Как правильно выбрать юриста в США

• Особенности работы с юристом на sell-side в процессе привлечения инвестиций

• Ответы на ваши вопросы

О спикере

Михаил Усубян – советник в вашингтонском офисе международной юридической фирмы Orrick, консультирует частные и государственные компании, фонды и инвесторов по вопросам международных слияний и поглощений, частного акционерного капитала, совместных предприятий, венчурного капитала и стратегических инвестиций.

Мероприятие проводится при поддержке MIPT alumni startup & VC community – сообщества выпускников МФТИ – основателей стартапов и VC.

Дата: 30 июля (четверг)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1353379/

В связи с форс-мажером вынуждены перенести лекцию Михаила Усубяна на тему "Юридические особенности регистрации компании, ведения бизнеса и привлечения инвестиций в США" на 30 июля 19:00.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1353379/
 
Сегодня будет проведена лекция "Основные условия сделки (term sheet)"
 
Основные темы:
- Виды венчурных сделок и особенности инвестиций на разных этапах
- Типовые условия венчурной сделки: зачем включаются в контракты и как работают
- Нетипичные условия сделки и почему они используются в РФ
- Сколько стоит ваш стартап, кейсы из реальной практики
- Распределение долей между со-основателями
- Сессия вопросов и ответов, разбор ваших инвестиционных кейсов
 
О лекторе
Калышкин Денис - инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures , kalyshkin.com
- 5 лет+ опыта работы в венчурном фонде, экспертиза в области B2B-решений
- опыт инвестиций в США и СНГ
 
Будем рады вас видеть на мероприятии.

Ссылка на трансляцию: https://us02web.zoom.us/j/82554660144?pwd=bEUvTCtFb2VsRjZHYWI4c2xaNThVQT09

Моя знакомая Tatiana Lyubimova проводит 17 июля в 19:00 по Московскому времени лекцию на тему "B2B продажи на рынке США".

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подачу заявок в международные акселераторы.

Основные темы:

• Как находить первых клиентов вне России?

• Нужна ли американская компания на старте и как сделать, чтобы американские и европейские клиенты платили российскому юр. лицу?

• Почему продавать должен СЕО?

• Зачем продавать свой продукт и vision сотрудникам и инвесторам?

• Зачем нужен нетворк и как его конвертировать в сделки?

• Как писать холодные письма и использовать LinkedIn?

• Как влияют клиенты на разговоры с инвесторами?

• Можно ли привлечь раунд больше $1M только с презентацией без продаж?

• Как найти технических ко-фаундеров и будут ли они участвовать в продажах?

• Сколько длится цикл В2В продажи в США?

• Как зарабатывать деньги консалтингом?

• Важные моменты при продажи консалтинговых услуг с передачей интеллектуальной собственности.

• Ответы на ваши вопросы.

О спикере

Татьяна Любимова - СЕО и со-основатель стартапа www.Particle.One ("quant in a cloud" технология, способная превращать сырые данные о биржевых котировок сырьевых товаров в сигналы для трейдинга). Компания была зарегистрирована в США в апреле 2019 года и привлекла seed round $2.5M в ноябре 2019 года. Таня - Выпускник Alchemist Class 22, Alchemist speakerи ментор.

Мероприятие проводится при поддержке MIPT alumni startup & VC community (https://news.1rj.ru/str/MIPTAlumniStartupAndVC) – сообщества выпускников МФТИ – основателей стартапов и VC.

Дата: 17 июля (пятница)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1354138/

Акселератор Berkeley SkyDeck (skydeck.berkeley.edu) открыл набор на осеннюю программу акселерации. Фокус на высокотехнологичные стартапы pre-seed стадии. Если кому-то нужно, обращайтесь https://www.facebook.com/kalyshkin.d. Есть возможность сделать персональный референс.

Дедлайн: 8 августа

Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply/

Условия: $105K инвестиций от Berkeley SkyDeck Fund, помощь в релокации и развитии бизнеса в США, презентация стартапа для 750 инвесторов на SkyDeck’s Demo Day.

Формат: в связи с COVID-19 программа пройдет онлайн. Особенности программы подробно раскрыты в видео: https://youtu.be/VIGGCKT9wVk

Надеюсь, информация будет полезна:)

Я пригласил своего знакомого Mikhail Usubyan провести 30 июля в 19:00 по Московскому времени вебинар на тему: "Юридические особенности регистрации компании, ведения бизнеса и привлечения инвестиций в США."

Многие стартапы сталкиваются с большим количеством вопросов по юридическим аспектам выхода на рынок США, поэтому мы попросили осветить их Михаила Усубяна – юриста в ведущей международной фирме по работе с венчурными инвестициями.

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подачу заявок в международные акселераторы.

Основные темы

• Когда и зачем открывать юридическое лицо в США

• Регистрация юр. лица: в какой форме нужно регистрировать, какой базовый набор документов будет необходим

• Какие моменты необходимо учитывать при регистрации компании, чтобы избежать проблем с привлечением инвестиций

• Clerky или консультация профессионального юриста, как сэкономить на регистрации и не прогореть

• Flip российской компании в Делавэр

• Вестинг на акции

• Особенности привлечения инвестиций в США

• SAFE, convertible note

• Нужен ли компании юрист, если привлекаются инвестиции по стандартным документам. Как правильно выбрать юриста в США

• Особенности работы с юристом на sell-side в процессе привлечения инвестиций

• Ответы на ваши вопросы

О спикере

Михаил Усубян – советник в вашингтонском офисе международной юридической фирмы Orrick, консультирует частные и государственные компании, фонды и инвесторов по вопросам международных слияний и поглощений, частного акционерного капитала, совместных предприятий, венчурного капитала и стратегических инвестиций.

Дата: 30 июля (четверг)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1353379/

Надеюсь, мероприятие будет полезно. Успехов в развитии бизнеса)

Tanya Lyubimova, спасибо за вебинар 17 июля в 19:00 на тему "B2B продажи на рынке США". Наконец-то у меня дошли руки сделать подборку основных тезисов:)

Запись вебинара: https://youtu.be/aCvBjVgCDDk

Основные тезисы:

• Чтобы стартапу развиваться, он должен уметь правильно находить более опытных менторов, эдвайзеров, партнеров, чтобы «стоять на плечах гигантов». Для этого ему нужно правильно уметь продавать свое видение.

• Одно из правил продаж до коронавируса: если ты можешь сделать личную встречу с клиентом, всегда делай её, а не Zoom-call. (Хотя у некоторых фаундеров может хорошо получаться продавать через Zoom).

• Первые продажи – самые тяжелые. Основатель рад подписать контракт на любых условиях. Но нужно его аккуратно читать, потому что некоторые пункты могут вам существенно осложнить последующее видение бизнеса.

• Уделяйте особое внимание в контрактах пунктам: а) non-compete - у вас должно быть право продавать создаваемое решение конкурентам вашего клиента, б) non-solicit – у вас должно остаться право нанимать сотрудников вашего клиента в будущем, в) IP – созданная интеллектуальная собственность должна принадлежать вашей компании.

• При продаже на рынок США можно принимать оплату на российское ООО, если сделка выгодна для клиента. Ремарка: есть очень бюрократичные компании, для которых будет ограничением работа с российской компанией.

• Негласное правило среди VC, как должна расти годовая выручка будущих единорогов (правило 3-3-2-2): $3M-$9M-$27M-$50M-$100M

• Технари в вашей команде тоже должны присутствовать на встречах по продажам. Они тоже должны делать звонки с клиентами.

• На новом рынке должен продавать один из со-основателей, потому что в этот момент вы до конца не понимаете рынок. Вам нужно правильно получать обратную связь, чтобы изменить продукт, и нужно заводить новые знакомства. Вам на самом деле надо не повторить чей-то успешный опыт, а разработать свой подход к продажам. Наемного сотрудника на задачу продаж можно брать существенно позже, когда уже есть play book.

• LinkedIn – один из самых важных инструментов для B2B-продаж в США. Но этот канал очень перегружен сообщениями. Нужно писать довольно короткие и понятные сообщения, чтобы вам ответили.

• Необходимо постоянно расширять свой нетворк. Если вы не можете добавить 50 новых контактов из вашего рынка в LinkedIn в неделю, то вероятно вы работаете на очень узком рынке.

• Нет особого правила, когда отправлять сообщения. Если вы отправляете сообщение в выходные, то вам тоже ответят, т.к. многие разбирают почту по выходным.

• Первый звонок – это не продажа, а знакомство. Продолжительность ~10 минут. При подготовке к звонку постарайтесь найти какие-то общие интересы с человеком. На момент первых продаж у вас таких точек соприкосновения не будет. Можно, например, заинтересовать своим экспертным знанием рынка. Можете, например, сделать глубокое изучение рынка, пообщаться с русскоговорящими экспертами и использовать эти знания для общения с потенциальным клиентом.

• Типовая практика отдавать 0.5% эдвайзеру. Для эдвайзера очень важен ваш бэкграунд и ваша репутация. Они будут делать достаточно много background check.

• Нормальной практикой является написать до 8-13 фоллоуап сообщений.

• Если вам ответили в LinkedIn, старайтесь довольно быстро ответить и предложить звонок. Лучше предлагать 2-3 временных слота, а не использовать сервисы типа Calendly. Сделайте так, чтобы потенциальному клиенту было как можно проще согласовать с вами звонок.

• Нормальной практикой на начальной стадии для стартапа нормально продавать консалтинговые проекты. Это позволяет разобраться в рынке.

Полезные материалы

1) Стандартные контракты можно посмотреть вот тут: https://www.contractstandards.com/public/contracts/master-services-agreement

2) Сервисы для рассылок: mixmax.com, docsend.com

3) Пример сообщения для рассылки в LinkedIn:

“Hey {{first name}},

Based on your experience in the {{Company Name}} in {{futures trading}}, I wanted to reach out.

{{Starup name}} is an * system that captures, processes, and models for *, making * Our Knowledge Graph and AutoML technology accelerate common exploratory and modeling flows while taking into account *, making it easier for and *** to access, understand, and act on market-moving information.

This is why I thought of reaching out to you directly to get the conversation started.

Let me know what works for a 15-minute conversation this week or next?

{{Name}}”