• Facebook Анны: https://www.facebook.com/ann.radzievskaya

• Лекции по теме венчурных инвестиций (Спроси VC): https://www.facebook.com/groups/478691349423888

Успехов в развитии бизнеса:)

Alchemist проводит набор стартапов на очередную программу. Акселерационная программа будет проводиться удаленно. Основной фокус – B2B стартапы, планирующие запуск продаж в США. Несколько наших портфельных компаний – выпускники Alchemist. Отзывы положительные. Если будут вопросы, обращайтесь :)

Deadline подачи заявки: 4 июля

Начало акселерации: 6 августа

Ссылка на регистрацию: https://alchemistaccelerator.com/learn-more/

Продолжительность программы: 6 месяцев

Условия: $36k – размер инвестиций

Выпускники акселератора: LaunchDarkly, Rigetti Quantum Computing, mPharma, Matternet, Mightyhive и др.

Фонды, инвестировавшие в выпускников: Alta, Andreessen Horowitz, Bessemer, Citrix, Data Collective, DFJ, Felicis, Founders Fund, Greylock Ventures, Innovation Endeavors, K9 Ventures, Khosla Ventures, Menlo Ventures, NEA, Redpoint Ventures, Salesforce.com, Social Capital, Tugboat, True Ventures, US Venture Partners, Voyager Capital и др.

Недавно рассылка на почту напомнила про курс для предпринимателей от акселератора TechStars.com (ссылка ниже). Я сам проходил его некоторое время назад. Почерпнул для себя интересные моменты.

Что мне понравилось в курсе:

1) Курс рассказывает о процессе привлечения инвестиций, а также юридических аспектах. Очень полезно для предпринимателей, которые впервые сталкиваются с процессом.

2) В курсе есть групповые задания: вы объединяетесь в команды по 6 человек и работаете над реальным кейсом разработки стратегии фандрейзинга, поиска инвесторов, составлением таблицы капитализации и инвестиционной презентации. Например, на курсе я познакомился с технологическим предпринимателем из Ирландии и sales из Португалии с 20+ опытом продаж ИТ-продуктов

3) Курс занимает 1-2 часа в неделю, длится 6 недель. Очень немного и очень полезно:)

Старт курса: 28 июня (ещё можно зарегистрироваться)

Ссылка на регистрацию: https://kftechstars.novoed.com/?fbclid=IwAR2b315Z1SKekMa6-mKgmH9DWJUNnGUXl4IivlE3EHQmP_onb98BYHTwgtI#!/courses/venture-deals-summer20/flyer

Надеюсь, будет полезно:)

Я пригласил своего знакомого Mikhail Usubyan 30 июля в 19:00 по Московскому времени провести вебинар на тему: "Юридические особенности регистрации компании, ведения бизнеса и привлечения инвестиций в США."

Многие стартапы сталкиваются с большим количеством вопросов по юридическим аспектам выхода на рынок США, поэтому мы попросили осветить их Михаила Усубяна – юриста в ведущей международной фирме по работе с венчурными инвестициями.

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подачу заявок в международные акселераторы.

Основные темы

• Когда и зачем открывать юридическое лицо в США

• Регистрация юр. лица: в какой форме нужно регистрировать, какой базовый набор документов будет необходим

• Какие моменты необходимо учитывать при регистрации компании, чтобы избежать проблем с привлечением инвестиций

• Clerky или консультация профессионального юриста, как сэкономить на регистрации и не прогореть

• Flip российской компании в Делавэр

• Вестинг на акции

• Особенности привлечения инвестиций в США

• SAFE, convertible note

• Нужен ли компании юрист, если привлекаются инвестиции по стандартным документам. Как правильно выбрать юриста в США

• Особенности работы с юристом на sell-side в процессе привлечения инвестиций

• Ответы на ваши вопросы

О спикере

Михаил Усубян – советник в вашингтонском офисе международной юридической фирмы Orrick, консультирует частные и государственные компании, фонды и инвесторов по вопросам международных слияний и поглощений, частного акционерного капитала, совместных предприятий, венчурного капитала и стратегических инвестиций.

Мероприятие проводится при поддержке MIPT alumni startup & VC community – сообщества выпускников МФТИ – основателей стартапов и VC.

Дата: 30 июля (четверг)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1353379/

В связи с форс-мажером вынуждены перенести лекцию Михаила Усубяна на тему "Юридические особенности регистрации компании, ведения бизнеса и привлечения инвестиций в США" на 30 июля 19:00.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1353379/
 
Сегодня будет проведена лекция "Основные условия сделки (term sheet)"
 
Основные темы:
- Виды венчурных сделок и особенности инвестиций на разных этапах
- Типовые условия венчурной сделки: зачем включаются в контракты и как работают
- Нетипичные условия сделки и почему они используются в РФ
- Сколько стоит ваш стартап, кейсы из реальной практики
- Распределение долей между со-основателями
- Сессия вопросов и ответов, разбор ваших инвестиционных кейсов
 
О лекторе
Калышкин Денис - инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures , kalyshkin.com
- 5 лет+ опыта работы в венчурном фонде, экспертиза в области B2B-решений
- опыт инвестиций в США и СНГ
 
Будем рады вас видеть на мероприятии.

Ссылка на трансляцию: https://us02web.zoom.us/j/82554660144?pwd=bEUvTCtFb2VsRjZHYWI4c2xaNThVQT09

Моя знакомая Tatiana Lyubimova проводит 17 июля в 19:00 по Московскому времени лекцию на тему "B2B продажи на рынке США".

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подачу заявок в международные акселераторы.

Основные темы:

• Как находить первых клиентов вне России?

• Нужна ли американская компания на старте и как сделать, чтобы американские и европейские клиенты платили российскому юр. лицу?

• Почему продавать должен СЕО?

• Зачем продавать свой продукт и vision сотрудникам и инвесторам?

• Зачем нужен нетворк и как его конвертировать в сделки?

• Как писать холодные письма и использовать LinkedIn?

• Как влияют клиенты на разговоры с инвесторами?

• Можно ли привлечь раунд больше $1M только с презентацией без продаж?

• Как найти технических ко-фаундеров и будут ли они участвовать в продажах?

• Сколько длится цикл В2В продажи в США?

• Как зарабатывать деньги консалтингом?

• Важные моменты при продажи консалтинговых услуг с передачей интеллектуальной собственности.

• Ответы на ваши вопросы.

О спикере

Татьяна Любимова - СЕО и со-основатель стартапа www.Particle.One ("quant in a cloud" технология, способная превращать сырые данные о биржевых котировок сырьевых товаров в сигналы для трейдинга). Компания была зарегистрирована в США в апреле 2019 года и привлекла seed round $2.5M в ноябре 2019 года. Таня - Выпускник Alchemist Class 22, Alchemist speakerи ментор.

Мероприятие проводится при поддержке MIPT alumni startup & VC community (https://news.1rj.ru/str/MIPTAlumniStartupAndVC) – сообщества выпускников МФТИ – основателей стартапов и VC.

Дата: 17 июля (пятница)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1354138/

Акселератор Berkeley SkyDeck (skydeck.berkeley.edu) открыл набор на осеннюю программу акселерации. Фокус на высокотехнологичные стартапы pre-seed стадии. Если кому-то нужно, обращайтесь https://www.facebook.com/kalyshkin.d. Есть возможность сделать персональный референс.

Дедлайн: 8 августа

Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply/

Условия: $105K инвестиций от Berkeley SkyDeck Fund, помощь в релокации и развитии бизнеса в США, презентация стартапа для 750 инвесторов на SkyDeck’s Demo Day.

Формат: в связи с COVID-19 программа пройдет онлайн. Особенности программы подробно раскрыты в видео: https://youtu.be/VIGGCKT9wVk

Надеюсь, информация будет полезна:)

Я пригласил своего знакомого Mikhail Usubyan провести 30 июля в 19:00 по Московскому времени вебинар на тему: "Юридические особенности регистрации компании, ведения бизнеса и привлечения инвестиций в США."

Многие стартапы сталкиваются с большим количеством вопросов по юридическим аспектам выхода на рынок США, поэтому мы попросили осветить их Михаила Усубяна – юриста в ведущей международной фирме по работе с венчурными инвестициями.

Лекция предназначена для начинающих предпринимателей, стартапов, планирующих выход на международные рынки и подачу заявок в международные акселераторы.

Основные темы

• Когда и зачем открывать юридическое лицо в США

• Регистрация юр. лица: в какой форме нужно регистрировать, какой базовый набор документов будет необходим

• Какие моменты необходимо учитывать при регистрации компании, чтобы избежать проблем с привлечением инвестиций

• Clerky или консультация профессионального юриста, как сэкономить на регистрации и не прогореть

• Flip российской компании в Делавэр

• Вестинг на акции

• Особенности привлечения инвестиций в США

• SAFE, convertible note

• Нужен ли компании юрист, если привлекаются инвестиции по стандартным документам. Как правильно выбрать юриста в США

• Особенности работы с юристом на sell-side в процессе привлечения инвестиций

• Ответы на ваши вопросы

О спикере

Михаил Усубян – советник в вашингтонском офисе международной юридической фирмы Orrick, консультирует частные и государственные компании, фонды и инвесторов по вопросам международных слияний и поглощений, частного акционерного капитала, совместных предприятий, венчурного капитала и стратегических инвестиций.

Дата: 30 июля (четверг)

Время: 19:00 по Московскому времени

Стоимость: Участие в мероприятии бесплатно по предварительной регистрации.

Ссылка на регистрацию: https://ask-vc.timepad.ru/event/1353379/

Надеюсь, мероприятие будет полезно. Успехов в развитии бизнеса)

Tanya Lyubimova, спасибо за вебинар 17 июля в 19:00 на тему "B2B продажи на рынке США". Наконец-то у меня дошли руки сделать подборку основных тезисов:)

Запись вебинара: https://youtu.be/aCvBjVgCDDk

Основные тезисы:

• Чтобы стартапу развиваться, он должен уметь правильно находить более опытных менторов, эдвайзеров, партнеров, чтобы «стоять на плечах гигантов». Для этого ему нужно правильно уметь продавать свое видение.

• Одно из правил продаж до коронавируса: если ты можешь сделать личную встречу с клиентом, всегда делай её, а не Zoom-call. (Хотя у некоторых фаундеров может хорошо получаться продавать через Zoom).

• Первые продажи – самые тяжелые. Основатель рад подписать контракт на любых условиях. Но нужно его аккуратно читать, потому что некоторые пункты могут вам существенно осложнить последующее видение бизнеса.

• Уделяйте особое внимание в контрактах пунктам: а) non-compete - у вас должно быть право продавать создаваемое решение конкурентам вашего клиента, б) non-solicit – у вас должно остаться право нанимать сотрудников вашего клиента в будущем, в) IP – созданная интеллектуальная собственность должна принадлежать вашей компании.

• При продаже на рынок США можно принимать оплату на российское ООО, если сделка выгодна для клиента. Ремарка: есть очень бюрократичные компании, для которых будет ограничением работа с российской компанией.

• Негласное правило среди VC, как должна расти годовая выручка будущих единорогов (правило 3-3-2-2): $3M-$9M-$27M-$50M-$100M

• Технари в вашей команде тоже должны присутствовать на встречах по продажам. Они тоже должны делать звонки с клиентами.

• На новом рынке должен продавать один из со-основателей, потому что в этот момент вы до конца не понимаете рынок. Вам нужно правильно получать обратную связь, чтобы изменить продукт, и нужно заводить новые знакомства. Вам на самом деле надо не повторить чей-то успешный опыт, а разработать свой подход к продажам. Наемного сотрудника на задачу продаж можно брать существенно позже, когда уже есть play book.

• LinkedIn – один из самых важных инструментов для B2B-продаж в США. Но этот канал очень перегружен сообщениями. Нужно писать довольно короткие и понятные сообщения, чтобы вам ответили.

• Необходимо постоянно расширять свой нетворк. Если вы не можете добавить 50 новых контактов из вашего рынка в LinkedIn в неделю, то вероятно вы работаете на очень узком рынке.

• Нет особого правила, когда отправлять сообщения. Если вы отправляете сообщение в выходные, то вам тоже ответят, т.к. многие разбирают почту по выходным.

• Первый звонок – это не продажа, а знакомство. Продолжительность ~10 минут. При подготовке к звонку постарайтесь найти какие-то общие интересы с человеком. На момент первых продаж у вас таких точек соприкосновения не будет. Можно, например, заинтересовать своим экспертным знанием рынка. Можете, например, сделать глубокое изучение рынка, пообщаться с русскоговорящими экспертами и использовать эти знания для общения с потенциальным клиентом.

• Типовая практика отдавать 0.5% эдвайзеру. Для эдвайзера очень важен ваш бэкграунд и ваша репутация. Они будут делать достаточно много background check.

• Нормальной практикой является написать до 8-13 фоллоуап сообщений.

• Если вам ответили в LinkedIn, старайтесь довольно быстро ответить и предложить звонок. Лучше предлагать 2-3 временных слота, а не использовать сервисы типа Calendly. Сделайте так, чтобы потенциальному клиенту было как можно проще согласовать с вами звонок.

• Нормальной практикой на начальной стадии для стартапа нормально продавать консалтинговые проекты. Это позволяет разобраться в рынке.

Полезные материалы

1) Стандартные контракты можно посмотреть вот тут: https://www.contractstandards.com/public/contracts/master-services-agreement

2) Сервисы для рассылок: mixmax.com, docsend.com

3) Пример сообщения для рассылки в LinkedIn:

“Hey {{first name}},

Based on your experience in the {{Company Name}} in {{futures trading}}, I wanted to reach out.

{{Starup name}} is an * system that captures, processes, and models for *, making * Our Knowledge Graph and AutoML technology accelerate common exploratory and modeling flows while taking into account *, making it easier for and *** to access, understand, and act on market-moving information.

This is why I thought of reaching out to you directly to get the conversation started.

Let me know what works for a 15-minute conversation this week or next?

{{Name}}”

5 августа Денис Калышкин (kalyshkin.com) проводит индивидуальные-онлайн консультации для стартапов с основателями-выпускниками МФТИ. В рамках консультации вы получите обратную связь по вашей презентации для инвестора, заявке в международные акселераторы, ответы на любые ваши вопросы. Продолжительность консультации – 20 минут.

Формат:

- Индивидуальная консультация продолжительностью 20 минут

- Стоимость: бесплатно по предварительному отбору с моей стороны

- 2-5 минут – презентация вашего стартапа

- 15-18 минут – обратная моя связь и ответы на ваши вопросы

- приоритет отдается командам, в которых есть хотя бы один выпускник МФТИ

Ссылка на регистрацию: https://ru.surveymonkey.com/r/H8YJFGM

Точный список стартапов и расписание консультаций будет известно в субботу 1 августа. Предварительно я свяжусь персонально с каждым участником.

Надеюсь, событие будет полезно:)

Хочу порекомендовать курс по креативу Most creative week, который я сам проходил несколько лет назад. Как технарю мне порой сложновато придумывать оригинальные идеи. Ребята из Most creative разложили все по полочкам и научили нескольким трюками. Мне кажется, очень полезен будет начинающим предпринимателям, продактам, технарям.

Чем понравился курс:

- всего за 7 дней научился придумывать более оригинальные идеи

- занятия занимают не более 1 часа в день. Общение проходит через чат-бота в удобное время

- Есть меч над головой: если не делаешь задание, отчисляют

- курс стоит копейки

- отдельно понравились «креативные прогулки», которые позволяют включить воображение

Начало курса: 10 августа

Продолжительность: 7 дней

Формат: онлайн, чат-бот в Телеграмм

Регистрация: https://week.mostcreativecamp.ru/

Стоимость: 4500 руб

Промокод на скидку 15% от меня: askvc

Также у ребят есть приложение с креативными прогулками. Например, есть прогулка, которая позволяет придумать, чем заняться с ребенком. Очень актуально сейчас:) Вот ссылки на приложение:

https://apps.apple.com/ru/app/progoolka/id1497271968

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.progoolka

Надеюсь, информация будет полезна:)

13 августа в 19:00 по Московскому времени Денис Калышкин проведет для SF education (https://sf.education/) вебинар на тему «Инвестиционный меморандум. Критерии принятия решения при рассмотрении венчурной сделки».

Мероприятие в первую очередь будет полезно будущим инвестиционным аналитикам венчурных фондов. Для предпринимателей будет интересно послушать, как проводится презентация стартапа на Инвестиционном комитете.

Ссылка на регистрацию: https://sf.education/web-13082020

Дата: 13 августа

Время: 19:00 по Московскому времени

Участие бесплатно по предварительной регистрации

Надеюсь, мероприятие будет полезно.