📌نمونه ای از #بازاریابی_چریکی - چسب Pattex

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

درس هفتم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #مقاله - عادت ها آزمایش کبوتر

طی آزمایشی کبوتر ها در دو قفس قرار داده شدند که در هر یک از قفس ها یک دکمه سبز و یک دکمه قرمز تعبیه شده بود.

در یک قفس، اگر کبوترها به دکمه سبز نوک می زدند، از آن فورا دانه بیرون می آمد در حالی که در قفس دیگر، دکمه سبز گاه گاهی شانسی دانه می داد و این کار نیاز به تلاش و استقامت داشت، البته دکمه قرمز در هر دو قفس هیچ چیزی نمی داد که هر دو دسته کبوتر ها خیلی سریع از روی تجربه آموختند باید بی خیال دکمه قرمز شده و اینکه چگونه باید دانه را با نوک زدن به دکمه سبز بدست آورند!

مشکل زمانی آغاز شد که کبوتر های قفسی که در آن با نوک زدن به دکمه سبز به راحتی دانه بدست می آوردند را به قفس دیگر منتقل کردند، این کبوترها نتوانستند با محیط و شرایط جدید خود را تطبیق بدهند و با ناکامی مواجه شدند، آنها به هر چیز که می دیدند نوک می زدند و سر خود را وحشیانه به قفس می کوبیدند.

📌نتیجه گیری راهبردی:
در این مطالعه دو درس ارزشمند وجود دارد:

1️⃣کبوترها خیلی سریع از روی تجربه آموختند که باید وقت خود را تلف دکمه قرمز نکنند چرا که این کار بیهوده و بی نتیجه است.
تعداد زیادی از مردم روی این کره خاکی هستند که می توانند بسیار خوشحالتر ، راحت تر و آرام تر زندگی کنند به شرطی که بی خیال فشار وارد کردن روی دکمه های قرمز(مثل برخی باورها، روابط، عادات)در زندگی خود بشوند، دکمه هایی که نه تنها هیچ از آنها در نمی آید که وقت و انرژی زیادی را از انسان تلف می کند.

2️⃣کبوترهایی که عادت کردند دانه راحت بدست آورند،کبوترهای تنبل و لوس شدند چرا که در ذهن خود یک مستمری،حقوق ثابت، آب باریکه... جا افتاده است و این ذهنیت در شرایط جدید کار دست آنها داد و آنها نتوانستند با محیط جدید دست و پنجه نرم کنند؛ آن ها در صورتی نجات می یافتند که سخت تر کار می کردند.

برخی آدمها داستانشان مشابه همین کبوترهاست، آن ها در مواجهه با شرایط جدید که نیازمند استقامت، سماجت، پایداری و خلاقیت می باشد نمی توانند دوام بیاورند.

بخشی از عقلانیت و مسئولیت پذیری این است که از تجربه بیاموزیم قدردان فواید سرسختی و استقامت در جایی که لازم و منطقی است بوده و حکمت اجتناب از کارها و الگو های رفتاری بیهوده، بی فایده، مضر و مخرب را بپذیریم./زینت بخش

#عادات_روزمره
#تغییر

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 ناراضی‌ترین مشتریان‌تان بهترین منبع یادگیری شما هستند.

#بیل_گیتس
#سخن_بزرگان

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌مهمترین رازهای فروشندگی از زبان بزرگترین مدیران فروش دنیا:

✅ ⁣محصول خود را متمایز کنید:
چرا یک مشتری باید از شما خرید کند نه از رقیبان‌تان؟ باید حداقل ۳ دلیل برای خرید به مشتری بدهید. مردم دوست ندارند برای امتحان کردن چیزی جدید از محدوده‌ی امن خود خارج شوند. پس به آنها سه دلیل خوب بدهید تا محصول شما را امتحان کنند. برای مثال محصول یا سرویس شما باید سریع‌تر کار کند، ارزان‌تر باشد و قطعه‌های باکیفیت‌تری داشته باشد.⁣

⁣✅ بر روی فروش دوم تمرکز کنید:
⁣هر کاری که انجام می‌دهید، باید با هدف رسیدن به خرید دوم باشد. از خودتان بپرسید آیا کاری که می‌کنید تجربه‌‌ی رضایت‌بخشی برای مشتری خواهد بود و او را برای خرید دوباره یا توصیه‌ی محصولات شما به دیگران ترغیب خواهد کرد.

✅ گوش کردن را یاد بگیرید:
⁣فروشندگانی که در طی ارائه‌ی محصول فقط خودشان صحبت می‌کنند، نه تنها مشتری را خسته می‌کنند بلکه غالبا فرصت فروش را نیز از دست می‌دهند. باید حداقل ۵۰ درصد از زمان ارائه‌ی محصول را به مشتری گوش بدهید. شما می‌توانید با یادداشت‌برداری از حرف‌های مشتری خود، دقت کردن به زبان بدن او، سریع نتیجه‌گیری نکردن و تمرکز بر گفته‌هایش مهارت خود را در گوش دادن بهبود بدهید.

⁣✅ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣اجناس خود را برای مخاطبان خاص هدف‌گذاری کنید:
⁣درک و برطرف کردن نیازهای همه‌ی مشتریان تقریبا غیرممکن است. نشان بدهید که در کارتان متخصص هستید. زمانی که اجناس را برای مخاطب خاصی هدف‌گذاری و بهینه کنید، برتری‌هایی در فروش کسب خواهید کرد و برای مشتری باورپذیرتر خواهید بود. مثلا به‌جای فقط یک سرویس حسابداری، یک سرویس حسابداری ویژه‌ی شرکت‌های تبلیغاتی ارائه کنید.


📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌جسارت اجرایی کردن ایده هایت را داشته باش
و گرنه همیشه جهان پر بوده است از
ترسوهای خوش فکر

#استیو_جابز

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

درس هشتم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌بهتر است وارد صحنه تجارت الكترونيك شده و شكست بخوريم چون اگر وارد صحنه نشويم، حتما شكست خواهيم خورد.

#فيليپ_كاتلر

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌تنها راه پیش بینی آینده، ساختن آن است.

#پیتر_دراکر

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #تکه_کتاب - قانون پیتر از کتاب The Peter Principle

📌 تعریف قانون پیتر
در محیط‌های سازمانی، برای ارتقاء انسان‌ها به یک موقعیت جدید، به جای اینکه توانمندی‌ها و شایستگی‌های آنها برای فعالیت در موقعیت جدید سنجیده شود، به توانمندی‌ها و دستاوردهای آنها در موقعیت قبلی توجه می‌شود.

✅ کارکنان، به محض اینکه در یک موقعیت شغلی موفق می‌شوند و می‌توانند تمام استانداردهای آن را رعایت کنند، احساس می‌کنند که شایستگی قرار گرفتن در یک موقعیت بالاتر را هم دارند.
مدیران هم، احساس می‌کنند که به هر حال، موفق بودن در موقعیت شغلی قبلی می‌تواند یک شاخص پیش بینی کننده مناسب، برای عملکرد فرد در موقعیت شغلی جدید باشد.

✅ قانون پیتر که توسط #لارنس_پیتر (Laurence Peter) در کتاب The Peter Principle مطرح شد و به طور خاص به ناکارآمدی سازمان‌های بوروکراتیک دولتی اشاره داشت، امروز به تجربه‌ی مشترک بسیاری از مدیران تبدیل شده است.

👈 گاهی آن را به صورت ساده شده (و البته کمی متفاوت) به این شکل بیان می‌کنند:

☑️ اکثر انسانها زمانی از موقعیت شغلی خود راضی هستند که معتقد باشند در حد مشخصی از بی کفایتی هستند و به محض احساس کفایت، از موقعیت فعلی ناراضی خواهند بود.

کتاب : #ThePeterPrinciple
نویسنده : #لارنس_پیتر


📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌هرگز نمیتوانی خواندن فصل بعدی از زندگیت را آغاز کنی , اگر دائم در حال بازخوانی فصل قبلی هستی.

📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage

درس نهم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌موفقیت یک معلم فریبکار است . او به افراد باهوش تلقین می کند که شما هیچگاه اشتباه نمی کنید.

#بیل_گیتس

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌براي كشف اقیانوس های جدید باید شهامت ترک ساحل آرام خود را داشته باشید؛
این جهان، جهان تغییر است نه تقدیر!!

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #تکه_کتاب - قانون پیتر از کتاب The Peter Principle

📌 تعریف قانون پیتر
در محیط‌های سازمانی، برای ارتقاء انسان‌ها به یک موقعیت جدید، به جای اینکه توانمندی‌ها و شایستگی‌های آنها برای فعالیت در موقعیت جدید سنجیده شود، به توانمندی‌ها و دستاوردهای آنها در موقعیت قبلی توجه می‌شود.

✅ کارکنان، به محض اینکه در یک موقعیت شغلی موفق می‌شوند و می‌توانند تمام استانداردهای آن را رعایت کنند، احساس می‌کنند که شایستگی قرار گرفتن در یک موقعیت بالاتر را هم دارند.
مدیران هم، احساس می‌کنند که به هر حال، موفق بودن در موقعیت شغلی قبلی می‌تواند یک شاخص پیش بینی کننده مناسب، برای عملکرد فرد در موقعیت شغلی جدید باشد.

✅ قانون پیتر که توسط #لارنس_پیتر (Laurence Peter) در کتاب The Peter Principle مطرح شد و به طور خاص به ناکارآمدی سازمان‌های بوروکراتیک دولتی اشاره داشت، امروز به تجربه‌ی مشترک بسیاری از مدیران تبدیل شده است.

👈 گاهی آن را به صورت ساده شده (و البته کمی متفاوت) به این شکل بیان می‌کنند:

☑️ اکثر انسانها زمانی از موقعیت شغلی خود راضی هستند که معتقد باشند در حد مشخصی از بی کفایتی هستند و به محض احساس کفایت، از موقعیت فعلی ناراضی خواهند بود.

کتاب : #ThePeterPrinciple
نویسنده : #لارنس_پیتر


📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

درس دهم
از #شانزده_درس ارزشمند مدیریت #پیتر_دراکر به زبان پارسی.

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

من هیچ وقت شکست نخوردم من فقط 10 هزار راه پیدا کردم که به هدف نمی رسید.

#توماس_ادیسون

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #مقاله - #قانون_۱۵_دقیقه

👈این قانون به قدرت تغییرات کوچک اشاره دارد!

#ساموئل_اسمایلز ، مولف کتاب اخلاق و اعتماد به نفس، بر این اعتقادست که تکرار کارهای کوچک نه تنها شخصیت انسان را میسازد بلکه شخصیت ملت ها را تعیین می کند.

۱- اگر روزی ۱۵ دقیقه را صرف خودسازی کنید در پایان یک سال، تغییر ایجاد شده در خویش را به خوبی احساس خواهید کرد.

۲-اگر روزی ۱۵ دقیقه از کارهای بی اهمیت خویش بکاهید، ظرف چند سال موفقیت نصیبتان خواهد شد.

۳- اگر روزی ۱۵ دقیقه را به فراگیری زبان اختصاص دهید از هفته ای یک بار کلاس زبان رفتن بهتر است.

۴- اگر روزی 15دقیقه را به پیاده روی سریع اختصاص دهید از هفته ای چند بار به باشگاه ورزشی رفتن، نتیجه ی بهتری خواهید گرفت.

۵- اگر روزی ۱۵ دقیقه مطالعه و سلول های خاکستری خویش را درگیر کنید؛ به پیشرفت های عظیم یادگیری دست خواهید یافت.

زیبایی روش یا قانون ۱۵ دقیقه در این است که آنقدر کوتاهست که هیچ وقت به بهانه ی این که وقت ندارید آن را به تاخیر نمی اندازید.

جالبتر اینکه، کشور ژاپن امروزه موفقیت خود را مدیون این قانون است.


📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌نمونه #بازاریابی_چریکی برای برند کرانچی با کوبرندینگ هوندا به عنوان جایزه

📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌انسان‌های بی‌هدف عمر خود را صرف این می‌کنند که انسان‌های هدف‌دار زودتر به اهداف خود برسند...


📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage

📌 #مقاله - آمازون - #پیشنهاد_ما است که مطالعه فرمائید.

آمازون، اپل، فیسبوک و گوگل در 10 سال اخیر جمعا 2,000 میلیارد دلار به ارزش بازار خود افزوده‌اند (معادل اقتصاد هند)
این حجم بی‌سابقه تمرکز ثروت، باعث نگرانی ناظران شده. این 4 غول نه تنها بقیه شرکتها را تهدید میکنند بلکه برای جامعه آمریکا هم نگران کننده‌اند.
از بین این 4 غول، آمازون از همه خطرناکتر است. جف بزوس روی سه خواسته اصلی مشتری (قیمت، آسایش، تنوع) دست گذاشته و در حال قبضه کردن کل اقتصادست.

این است سه خواسته اصلی مشتری:
قیمت/ ارزش price
آسایش/ راحتی convenience
تنوع/ حق انتخاب selection

درست است که گوگل پیشتاز سهم بازار جستجو را داراست ولی آمازون پیشتاز جستجوی کالاهاست. آمازون جستجوگریست که به انبار فروش خودش وصل است
اپل سالها پرچمدار نوآوری سخت‌افزاری بود ولی آمازون با دستیار خانگی اکو (الکسا)، بازار بزرگ بعدی-جستجوگر صوتی در منزل-را با نوآوری هدف گرفته است.
سریع‌ترین رشد فناوری در زمینه پردازش ابری است که IBM, مایکروسافت و گوگل بازیگران بزرگی‌اند ولی بازیگر غالب، اینجا نیز آمازون است.
بازار 612 میلیارد دلاری خواربار فروشی آمریکا هم با ورود آمازون و خریدن Whole Foods آشفته شد.

ده سال پیش، فارغ‌التحصیلان نخبه بیزنس جذب American Express و بانک‌های سرمایه‌گذاری می‌شدند ولی حالا شرایط فرق کرده است.

حالا نخبه‌ها جذب هوای بارانی و قهوه الکی گران سیاتل می‌شوند و دوست دارند برای آمازون کار کنند.
آمازون تمرکز بر ایده نو و رشد را جایگزین سودآوری کرده: در حالی که عموما در نقطه سربه سر قرار دارد، سهامداران قیمت سهامش را بالاتر می‌برند.

والمارت از سال 2008 تاکنون 64 میلیارد دلار مالیات پرداخته در حالی که #آمازون فقط 1.4 میلیارد دلار مالیات پرداخته چون سودی نشان نمی‌دهد.
ولی آمازون 220 میلیارد دلار فقط در دو سال گذشته به ارزش بازارش اضافه کرده چون سهامش گران شده که معادل کل ارزش والمارت است.
به این ترتیب آمازون پانصد میلیارد دلار ارزش دارد و به پنجمین شرکت ثروتمند دنیا تبدیل شده بدون اینکه عملا مالیاتی بپردازد.
شرکت‌های بزرگ دیگر به طور میانگین 24% مالیات می‌پردازند. آمازون همه مزایا را یکجا از آن خود کرده بدون مشارکتی در هزینه‌های عمومی جامعه.

آمازون سالی20 میلیارد$ به حجم بیزنس خود اضافه میکند و چون بهره‌وریش بالاست با نصف کارمندان بقیه خرده‌فروشان، به اندازه آنان تراکنش ایجاد میکند.
توسعه آمازون هر سال به قیمت بیکار شدن ده‌ها هزار کارگر صندوق دخل، تاجر و کاسب ایجاد می‌شود.
جف بزوس از برقراری نظام حقوق تضمینی فراگیر توسط دولت حمایت می‌کند که در ظاهر ایده‌ای مترقی برای رفاه اجتماعیست ولی واقعیتی تلخ را نهفته دارد
یعنی موفق‌ترین کارآفرین خلاق دنیا معتقد است که بخش خصوصی-از جمله آمازون-از تامین رکن اساسی هویت آمریکایی(ایجاد مشاغل نان و آبدار) ناتوان است.

📎 زبان مدیریت
@ManagementLanguage