📌#تکه_کتاب - آموزه های #وارن_بافت
اگر در گودالی گرفتار آمدی مهم ترین کار این است که آن را گودتر نکنی!!
اگر دیدی سرمایه گذاری بدی کرده ای بدترین کار این است که باز هم پولت را در این راه خرج کنی، گرچه خروج از این تنگنا سخت است اما در نهایت اگر حالا از میدان خارج شوی و جلوی ضرر را بگیری بهتر از آن است که به خاک سیاه بنشینی.
در سال های اولیه دهه هشتاد، وارن در صنعت آلومینیوم سرمایه گذاری کلانی کرد، کار او اشتباه بود و وقتی متوجه خطای خود شد، حفاری را متوقف کرد و از گودال خارج شد.
جسارت پذیرش خطایت را داشته باش و آن را بپذیر پیش از آن که بانوی بخت در گوشت زمزمه کند که مفلس شده ای!
کتاب: #آموزه_های_وارن_بافت
نویسنده: #مری_بافت
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
اگر در گودالی گرفتار آمدی مهم ترین کار این است که آن را گودتر نکنی!!
اگر دیدی سرمایه گذاری بدی کرده ای بدترین کار این است که باز هم پولت را در این راه خرج کنی، گرچه خروج از این تنگنا سخت است اما در نهایت اگر حالا از میدان خارج شوی و جلوی ضرر را بگیری بهتر از آن است که به خاک سیاه بنشینی.
در سال های اولیه دهه هشتاد، وارن در صنعت آلومینیوم سرمایه گذاری کلانی کرد، کار او اشتباه بود و وقتی متوجه خطای خود شد، حفاری را متوقف کرد و از گودال خارج شد.
جسارت پذیرش خطایت را داشته باش و آن را بپذیر پیش از آن که بانوی بخت در گوشت زمزمه کند که مفلس شده ای!
کتاب: #آموزه_های_وارن_بافت
نویسنده: #مری_بافت
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌در هر شرایطی پخته شوید...
اگر روزی چشمهایت را باز کردی و خودت را وسط یک کوره دیدی، نترس و سعی کن از آن پخته خارج شوی، چرا که سوختن را همه بلدند!
#هاروکی_موراکامی
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
اگر روزی چشمهایت را باز کردی و خودت را وسط یک کوره دیدی، نترس و سعی کن از آن پخته خارج شوی، چرا که سوختن را همه بلدند!
#هاروکی_موراکامی
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌 #نکات : راهحل ارایه کنید نه امکانات
موسسان عاشق جزئیات و امکانات محصول یا خدمت خودشان هستند اما مشتریان به محصول شما علاقهای ندارند. آنها فقط بهفایدهای که محصول شما برای آنها میتواند داشته باشد فکر میکنند. محصول شما چهطور مشکل آنها را برطرف میکند؟ چهطور به آنها کمک میکند سریعتر و با زحمت کمتر به اهداف خود دست یابند؟ چهطور آنها را از خطر حفظ میکند؟
همیشه امکانات محصول خود را به منافع مشتریانتان تبدیل کنید و بهجای زرقوبرق بر کاربرد محصولات برای مشتریان تاکید داشته باشید.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
موسسان عاشق جزئیات و امکانات محصول یا خدمت خودشان هستند اما مشتریان به محصول شما علاقهای ندارند. آنها فقط بهفایدهای که محصول شما برای آنها میتواند داشته باشد فکر میکنند. محصول شما چهطور مشکل آنها را برطرف میکند؟ چهطور به آنها کمک میکند سریعتر و با زحمت کمتر به اهداف خود دست یابند؟ چهطور آنها را از خطر حفظ میکند؟
همیشه امکانات محصول خود را به منافع مشتریانتان تبدیل کنید و بهجای زرقوبرق بر کاربرد محصولات برای مشتریان تاکید داشته باشید.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌 آشنایی با #اثر_مرکب
✅شاید مهمترین قانون موفقیت اثر مرکب باشد. اثر مرکب همان اصل کسب پاداشهای عظیم از مجموع انتخابهای کوچک و هوشمندانه است. نکته جالب فرآیند این است که اگر چه نتایج بزرگ هستند اما گامها چندان بزرگ و مهم نیستند.
✅اگر برای ارتقای سلامت (مثلا ترک سیگار یا کاهش وزن)، روابط، مسائل مالی یا هر چیز دیگری از این استراتژی استفاده میکنید تغییرات کوچک و تقریباً نامحسوس خواهند بود ولی در بلندمدت نتیجه قابل توجه بدست می آیند.
✅این تغییرات کوچک نتایج آنی کمتری دارند یا اغلب نتیجهای ندارد. بُرد بزرگی نیستند و نتیجه آشکار ندارند. پس چرا خود را به زحمت اندازید؟
✅بسیاری از مردم در دام سادهانگاری اثر مرکب گرفتار میشوند. برای مثال بعد از هشت روز دویدن برای کسب تناسب اندام، این کار را ترک میکنند زیرا هنوز اضافهوزن دارند. یا بعد از شش ماه تمرین پیانو را کنار میگذارند، زیرا فقط یک آهنگ ساده را یاد گرفته اند یا پسانداز پرداخت پول را بعد از چندسال متوقف کنند، زیرا میتوانند از آن پول نقد استفاده کنند و به نظر نمیرسد که سودی از این حساب عایدشان شود.
✅آنچه نمیدانند این است که گامهای کوچک و به ظاهر بیاهمیت که همواره در طول زمان کامل شده اند، تغییر چشمگیری ایجاد میکنند.
👈پیشنهاد می کنیم کتاب اثر مرکب نوشته #دارن_هاردی را مطالعه فرمایید یا از کتاب صوتی آن که در کانال با هشتگ #اثر_مرکب قرار گرفته استفاده کنید .
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
✅شاید مهمترین قانون موفقیت اثر مرکب باشد. اثر مرکب همان اصل کسب پاداشهای عظیم از مجموع انتخابهای کوچک و هوشمندانه است. نکته جالب فرآیند این است که اگر چه نتایج بزرگ هستند اما گامها چندان بزرگ و مهم نیستند.
✅اگر برای ارتقای سلامت (مثلا ترک سیگار یا کاهش وزن)، روابط، مسائل مالی یا هر چیز دیگری از این استراتژی استفاده میکنید تغییرات کوچک و تقریباً نامحسوس خواهند بود ولی در بلندمدت نتیجه قابل توجه بدست می آیند.
✅این تغییرات کوچک نتایج آنی کمتری دارند یا اغلب نتیجهای ندارد. بُرد بزرگی نیستند و نتیجه آشکار ندارند. پس چرا خود را به زحمت اندازید؟
✅بسیاری از مردم در دام سادهانگاری اثر مرکب گرفتار میشوند. برای مثال بعد از هشت روز دویدن برای کسب تناسب اندام، این کار را ترک میکنند زیرا هنوز اضافهوزن دارند. یا بعد از شش ماه تمرین پیانو را کنار میگذارند، زیرا فقط یک آهنگ ساده را یاد گرفته اند یا پسانداز پرداخت پول را بعد از چندسال متوقف کنند، زیرا میتوانند از آن پول نقد استفاده کنند و به نظر نمیرسد که سودی از این حساب عایدشان شود.
✅آنچه نمیدانند این است که گامهای کوچک و به ظاهر بیاهمیت که همواره در طول زمان کامل شده اند، تغییر چشمگیری ایجاد میکنند.
👈پیشنهاد می کنیم کتاب اثر مرکب نوشته #دارن_هاردی را مطالعه فرمایید یا از کتاب صوتی آن که در کانال با هشتگ #اثر_مرکب قرار گرفته استفاده کنید .
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌 #نکات - این دو تعریف را به خاطر بسپارید:
ﻋﺼﺒﺎﻧﯿﺖ ﯾﻌﻨﯽ، ﺗﻨﺒﯿﻪ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ و ﮐﯿﻨﻪ ﯾﻌﻨﯽ، ﺧﻮﺭﺩﻥ ﺯﻫﺮ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺸﺘﻦ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ!!
✅با درک این دو تعریف، زیباتر زندگی کنید.
📎زبان مدیریت
@Management
ﻋﺼﺒﺎﻧﯿﺖ ﯾﻌﻨﯽ، ﺗﻨﺒﯿﻪ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ و ﮐﯿﻨﻪ ﯾﻌﻨﯽ، ﺧﻮﺭﺩﻥ ﺯﻫﺮ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺸﺘﻦ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ!!
✅با درک این دو تعریف، زیباتر زندگی کنید.
📎زبان مدیریت
@Management
📌مشکلات افراد موفق کمتر از افراد شکست خورده نیست؛ تنها یک دسته از مردم هستند که هیچ مشکلی ندارند: آن ها در گورستان خوابیده اند.
#آنتونی_رابینز
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
#آنتونی_رابینز
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌#نکات : چه چیزی در برابر چه چیزی؟!
فردی هنگام راه رفتن، پایش به سکه ای خورد. تاریک بود، فکر کرد طلاست! کاغذی را آتش زد تا آن را ببیند و دید 2 ریالی است! بعد دید کاغذی که آتش زده، هزار تومانی بوده! گفت: چی را برای چی آتش زدم!
این حکایت زندگی خیلی از ما هاست که چیزهای بزرگ را برای چیزهای کوچک آتش میزنیم و خودمان هم خبر نداریم!
✅بیشتر دقت کنیم برای به دست آوردن چیزی چه چیزی را داریم به آتش می کشیم؟!
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
فردی هنگام راه رفتن، پایش به سکه ای خورد. تاریک بود، فکر کرد طلاست! کاغذی را آتش زد تا آن را ببیند و دید 2 ریالی است! بعد دید کاغذی که آتش زده، هزار تومانی بوده! گفت: چی را برای چی آتش زدم!
این حکایت زندگی خیلی از ما هاست که چیزهای بزرگ را برای چیزهای کوچک آتش میزنیم و خودمان هم خبر نداریم!
✅بیشتر دقت کنیم برای به دست آوردن چیزی چه چیزی را داریم به آتش می کشیم؟!
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌مردم به ندرت کاری که به آن باور دارند را انجام میدهند، آنها کار راحتتر را انتخاب میکنند و بعد پشیمان میشوند..
#باب_دیلن
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
#باب_دیلن
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌 #نکات : اجازه ندهید ترس از شکست، شما را از رفتن به سمت جلو باز دارد!!
شکست یکی از بخشهای طبیعی و اغلب دردناک رشد کسبوکار است اما نباید اجازه دهید شکست شما را از ادامه کار بازدارد. به این منظور پنج راه مقابله با ترس را برای شما معرفی می کنیم.
✅الگوی ذهنی رشد را در خود پرورش دهید
✅از خود گویی منفی بپرهیزید
✅روش خود را تغییر دهید
✅با یک مشاور قابلاعتماد تماس بگیرید
✅به بدترین سناریوی ممکن فکر کنید
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
شکست یکی از بخشهای طبیعی و اغلب دردناک رشد کسبوکار است اما نباید اجازه دهید شکست شما را از ادامه کار بازدارد. به این منظور پنج راه مقابله با ترس را برای شما معرفی می کنیم.
✅الگوی ذهنی رشد را در خود پرورش دهید
✅از خود گویی منفی بپرهیزید
✅روش خود را تغییر دهید
✅با یک مشاور قابلاعتماد تماس بگیرید
✅به بدترین سناریوی ممکن فکر کنید
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌یکی از زجر آورترین شکنجهها برای انسان این است که از فساد در همه چیز آگاه باشد ولی قدرتی برای اصلاح هیچ چیز در اختیار نداشته باشد!!!!!
#افلاطون
#سخن_بزرگان
📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage
#افلاطون
#سخن_بزرگان
📎زبات مدیریت
@ManagementLanguage
📌هرگز خود را فردی شکست خورده تصور نکنید؛ این تصور خطرناک است زیرا ذهن پیوسته خواهد کوشید این تصور را کامل کند.
#وینسنت_پیل
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
#وینسنت_پیل
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌از جایی که هستی شروع کن، از چیزهایی که داری استفاده کن، کاری را که میتوانی انجام بده، بزرگ فکر کن، اما میتونی کوچیک شروع کنی.
#ناپلئون_هیل
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
#ناپلئون_هیل
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌 #مقاله - داستان درآمدها
👈چرا آمازون در حالی که محصول Kindle برایش زیان آور است، همچنان این محصول را می فروشد؟؟
این مقاله پاسخ سؤال را می دهد۰:
📌چه بیزنس هایی از روش های غیرواضح و عجیب پول در می آورند؟
روش های زیادی برای پول در آوردن وجود دارند. ولی شاید با روش های زیر کمتر آشنا باشید👇👇👇
♦️ مک دونالد: آنها بیشتر از اینکه از فروش همبرگر پول دربیاورند، از فروش «حق امتیاز» شعبه های خود کسب درآمد می کنند. امروزه مک دونالد، یکی از موفق ترین کمپانی های حوزه املاک به شمار می رود.
♦️ زمانی بود که بخش فروش قطعات و تجاری تویوتا بیشتر از فروش خودروهایش درآمد عایدش می کرد. مثلا اتوموبیل های مسابقه ای MG، هزینه قطعاتشان از خود خودرو بیشتر بود.
♦️ کمپانی Best Buy که ظاهرا در حوزه فروش وسایل الکترونیکی فعالیت دارد، حاشیه سود بسیار کمی از این کار می برد. در عوض، عمده سود کمپانی از بخش مالی، گارانتی های طولانی مدت، بیمه، و تعمیرات حاصل می شود.
♦️آمازون از فروش کتابخوان های کیندل، سود بسیار کمی دارد. سود اصلی اش از فروش «محتوا» برای کیندل هاست که خود آمازون، اصلی ترین فروشنده ی آن است.
♦️ موسیقیدانان معمولا سود اصلی شان را از تورهایی که برگزار می کنند می برند، نه فروش سی دی هایشان.
♦️ ورزشکاران معروف، معمولاً از قراردادهای اسپانسری و تبلیغات، بیشتر از آنچه که از خود ورزش به دست می آورند، کسب درآمد می کنند.
♦️ سود پمپ بنزین ها از فروش بنزین نیز تقریباً صفر است. در عوض، آنها از کارواش، فروش لوازم خودرو، روغن و سایر محصولات مرتبط کسب درآمد می کنند.
♦️ سینماها و تئاترها بیشتر از آنکه از فروش بلیت پول به دست آورند، از فروش پاپکورن و سایر تنقلات کنار سالن سینما کسب سود می کنند.
⚡مهمترین هدف هر بیزنسی، داشتن مزیت رقابتی بوده که به معنای کسب سود بیشتر نسبت به رقبا است. بهتر است مدل های نامتعارف کسب سود مازاد را شناخته و از آن در تدوین طرح کسب و کار، بهره ببریم.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
👈چرا آمازون در حالی که محصول Kindle برایش زیان آور است، همچنان این محصول را می فروشد؟؟
این مقاله پاسخ سؤال را می دهد۰:
📌چه بیزنس هایی از روش های غیرواضح و عجیب پول در می آورند؟
روش های زیادی برای پول در آوردن وجود دارند. ولی شاید با روش های زیر کمتر آشنا باشید👇👇👇
♦️ مک دونالد: آنها بیشتر از اینکه از فروش همبرگر پول دربیاورند، از فروش «حق امتیاز» شعبه های خود کسب درآمد می کنند. امروزه مک دونالد، یکی از موفق ترین کمپانی های حوزه املاک به شمار می رود.
♦️ زمانی بود که بخش فروش قطعات و تجاری تویوتا بیشتر از فروش خودروهایش درآمد عایدش می کرد. مثلا اتوموبیل های مسابقه ای MG، هزینه قطعاتشان از خود خودرو بیشتر بود.
♦️ کمپانی Best Buy که ظاهرا در حوزه فروش وسایل الکترونیکی فعالیت دارد، حاشیه سود بسیار کمی از این کار می برد. در عوض، عمده سود کمپانی از بخش مالی، گارانتی های طولانی مدت، بیمه، و تعمیرات حاصل می شود.
♦️آمازون از فروش کتابخوان های کیندل، سود بسیار کمی دارد. سود اصلی اش از فروش «محتوا» برای کیندل هاست که خود آمازون، اصلی ترین فروشنده ی آن است.
♦️ موسیقیدانان معمولا سود اصلی شان را از تورهایی که برگزار می کنند می برند، نه فروش سی دی هایشان.
♦️ ورزشکاران معروف، معمولاً از قراردادهای اسپانسری و تبلیغات، بیشتر از آنچه که از خود ورزش به دست می آورند، کسب درآمد می کنند.
♦️ سود پمپ بنزین ها از فروش بنزین نیز تقریباً صفر است. در عوض، آنها از کارواش، فروش لوازم خودرو، روغن و سایر محصولات مرتبط کسب درآمد می کنند.
♦️ سینماها و تئاترها بیشتر از آنکه از فروش بلیت پول به دست آورند، از فروش پاپکورن و سایر تنقلات کنار سالن سینما کسب سود می کنند.
⚡مهمترین هدف هر بیزنسی، داشتن مزیت رقابتی بوده که به معنای کسب سود بیشتر نسبت به رقبا است. بهتر است مدل های نامتعارف کسب سود مازاد را شناخته و از آن در تدوین طرح کسب و کار، بهره ببریم.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌 #مثلث_بازاریابی_خدمات
کاتلر در قالب مثلث بازاریابی خدمات سه نوع رابطه را مشخص کرده و توجه مدیران کسب و کارهای خدماتی را به آن جلب کرده است. این روابط عبارتند از:
✅ رابطه بین مشتری و شرکت (بازاریابی بیرونی)
✅ رابطه بین مشتری و کارکنان (بازاریابی تعاملی)
✅ رابطه بین شرکت و کارکنان (بازاریابی داخلی)
#فيليپ_كاتلر
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
کاتلر در قالب مثلث بازاریابی خدمات سه نوع رابطه را مشخص کرده و توجه مدیران کسب و کارهای خدماتی را به آن جلب کرده است. این روابط عبارتند از:
✅ رابطه بین مشتری و شرکت (بازاریابی بیرونی)
✅ رابطه بین مشتری و کارکنان (بازاریابی تعاملی)
✅ رابطه بین شرکت و کارکنان (بازاریابی داخلی)
#فيليپ_كاتلر
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌مراحل برگزاری یک #کمپین_بازاریابی_آنلاین_موفق - قسمت اول :
هماهنگی و برگزاری یک کمپین بازاریابی آنلاین که بهخوبی برنامهریزی و سازماندهی شده باشد و در چندین سایت هدفمند گردش داشته باشد، چندان کار سختی نیست، به هزینه زیادی نیاز ندارد، و درعینحال میتواند بسیار سریعتر از سئو یا بازاریابی در رسانههای اجتماعی، برای سایت شما ترافیک و فروش ایجاد کند. تنها کاری که باید انجام دهید، کمی تحقیق، و داشتن دانش کافی درباره مشتریان هدف است. در این صورت میتوانید یک کمپین بازاریابی آنلاین بسیار ساده را ظرف یک روز برنامهریزی و اجرا کنید.
در ادامه، برنامه پنج مرحلهای بازاریابی اینترنتی را مشاهده میکنید که بر اساس تجربیات بهدستآمده از بازاریابی آنلاین برای کسبوکارهای کوچک تهیهشده است. با طی هر مرحله میتوانید بهسرعت طرح بازاریابی آنلاین خود را ایجاد و آن را بلافاصله اجرا کنید و درنهایت در زمینه فروش به موفقیت دست پیدا کنید.
✅مرحله ۱: مشتری خود را تعریف کنید
✅مرحله ۲: اهداف خود را انتخاب کنید
✅مرحله ۳: بودجه
✅مرحله ۴: آماده کردن محتوای آگهی
✅مرحله ۵: پیگیری و پایش آگهیها
در پست های بعدی زبان مدیریت هریک از این مراحل را تشریح خواهیم کرد.با هشتگ #کمپین_بازاریابی_آنلاین_موفق آنرا دنبال کنید.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
هماهنگی و برگزاری یک کمپین بازاریابی آنلاین که بهخوبی برنامهریزی و سازماندهی شده باشد و در چندین سایت هدفمند گردش داشته باشد، چندان کار سختی نیست، به هزینه زیادی نیاز ندارد، و درعینحال میتواند بسیار سریعتر از سئو یا بازاریابی در رسانههای اجتماعی، برای سایت شما ترافیک و فروش ایجاد کند. تنها کاری که باید انجام دهید، کمی تحقیق، و داشتن دانش کافی درباره مشتریان هدف است. در این صورت میتوانید یک کمپین بازاریابی آنلاین بسیار ساده را ظرف یک روز برنامهریزی و اجرا کنید.
در ادامه، برنامه پنج مرحلهای بازاریابی اینترنتی را مشاهده میکنید که بر اساس تجربیات بهدستآمده از بازاریابی آنلاین برای کسبوکارهای کوچک تهیهشده است. با طی هر مرحله میتوانید بهسرعت طرح بازاریابی آنلاین خود را ایجاد و آن را بلافاصله اجرا کنید و درنهایت در زمینه فروش به موفقیت دست پیدا کنید.
✅مرحله ۱: مشتری خود را تعریف کنید
✅مرحله ۲: اهداف خود را انتخاب کنید
✅مرحله ۳: بودجه
✅مرحله ۴: آماده کردن محتوای آگهی
✅مرحله ۵: پیگیری و پایش آگهیها
در پست های بعدی زبان مدیریت هریک از این مراحل را تشریح خواهیم کرد.با هشتگ #کمپین_بازاریابی_آنلاین_موفق آنرا دنبال کنید.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌برای موفقیت در زندگی شما به ۲ چیز نیاز دارید:
1️⃣اهمیت ندادن به کسانی که سعی در دلسرد کردن شما دارند.
2️⃣ داشتن اعتماد به نفس.
#مارک_تواین
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
1️⃣اهمیت ندادن به کسانی که سعی در دلسرد کردن شما دارند.
2️⃣ داشتن اعتماد به نفس.
#مارک_تواین
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌مراحل برگزاری یک #کمپین_بازاریابی_آنلاین_موفق قسمت دوم
✅ مرحله ۱: مشتری خود را تعریف کنید
تعریف مشتری بهاندازه تعریف محصولات و نامگذاری برای کسبوکار اهمیت دارد. اگر هنوز طرح کسبوکار شما فاقد طرح بازاریابی است، لازم است این کار را انجام دهید. (در این چکلیست به شما نشان میدهیم که چگونه به اصول بازاریابی مسلط شوید، از «پیشنهاد فروش منحصربهفرد» گرفته تا برنامهریزی برای ترویج و تبلیغات. اگر هنوز در پله اول هستید و تازه شروع کردهاید لازم است یک طرح کسبوکار بنویسید)
اما اگر طرح بازاریابی را در طرح کسبوکارتان لحاظ کردهاید میتوانید از این مرحله صرفنظر کرده و مستقیم به مرحله ۲ بروید.
✅فعالیت عملی:
با صداقت کامل به این پرسشها پاسخ دهید. بهعبارتدیگر، انتظارات یا امیدهای خود را در نظر نگیرید. مشتری ایده آل و همیشگی شما چگونه است؟
مشتری ایده آل من زن است یا مرد؟
مشتری ایده آل من در خانه کار میکند یا بیرون خانه؟
پروفایل شغلی مشتری ایده آل من چگونه است؟ مدیرعامل، مدیر اجرایی، کارگر، کارآفرین، مادر یا پدری که در خانه کار میکند و ...
درآمد خالص خانوار مشتری ایده آل من چه قدر است؟
میزان تحصیلات مشتری ایده آل من چه قدر است؟
آیا بودجه مشتری ایده آل من به حدی هست که بتواند کالا یا خدمت من را یکبار / هرچند وقت یکبار بهطور منظم بخرد؟
مشتریان ایده آل من از کالا یا خدمت من چگونه استفاده میکنند؟ برای خودشان یا بهعنوان هدیه؟
مشتری ایده آل من چه مدتزمان را صرف فعالیتهای آنلاین میکند؟ زیاد، متوسط، یا کم؟
مشتری ایده آل من در کجا دنبال کالا یا خدمت من میگردد؟ بهصورت آنلاین یا فیزیکی؟
بعدازآنکه به این سؤالات پاسخ دادید، تصویر خوبی در ذهن خواهید داشت و متوجه خواهید شد که از کجا باید شروع کنید و پیغام خود را در چه مکانی باید ارایه دهید و آن را چگونه باید بنویسید.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
✅ مرحله ۱: مشتری خود را تعریف کنید
تعریف مشتری بهاندازه تعریف محصولات و نامگذاری برای کسبوکار اهمیت دارد. اگر هنوز طرح کسبوکار شما فاقد طرح بازاریابی است، لازم است این کار را انجام دهید. (در این چکلیست به شما نشان میدهیم که چگونه به اصول بازاریابی مسلط شوید، از «پیشنهاد فروش منحصربهفرد» گرفته تا برنامهریزی برای ترویج و تبلیغات. اگر هنوز در پله اول هستید و تازه شروع کردهاید لازم است یک طرح کسبوکار بنویسید)
اما اگر طرح بازاریابی را در طرح کسبوکارتان لحاظ کردهاید میتوانید از این مرحله صرفنظر کرده و مستقیم به مرحله ۲ بروید.
✅فعالیت عملی:
با صداقت کامل به این پرسشها پاسخ دهید. بهعبارتدیگر، انتظارات یا امیدهای خود را در نظر نگیرید. مشتری ایده آل و همیشگی شما چگونه است؟
مشتری ایده آل من زن است یا مرد؟
مشتری ایده آل من در خانه کار میکند یا بیرون خانه؟
پروفایل شغلی مشتری ایده آل من چگونه است؟ مدیرعامل، مدیر اجرایی، کارگر، کارآفرین، مادر یا پدری که در خانه کار میکند و ...
درآمد خالص خانوار مشتری ایده آل من چه قدر است؟
میزان تحصیلات مشتری ایده آل من چه قدر است؟
آیا بودجه مشتری ایده آل من به حدی هست که بتواند کالا یا خدمت من را یکبار / هرچند وقت یکبار بهطور منظم بخرد؟
مشتریان ایده آل من از کالا یا خدمت من چگونه استفاده میکنند؟ برای خودشان یا بهعنوان هدیه؟
مشتری ایده آل من چه مدتزمان را صرف فعالیتهای آنلاین میکند؟ زیاد، متوسط، یا کم؟
مشتری ایده آل من در کجا دنبال کالا یا خدمت من میگردد؟ بهصورت آنلاین یا فیزیکی؟
بعدازآنکه به این سؤالات پاسخ دادید، تصویر خوبی در ذهن خواهید داشت و متوجه خواهید شد که از کجا باید شروع کنید و پیغام خود را در چه مکانی باید ارایه دهید و آن را چگونه باید بنویسید.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌مراحل برگزاری یک #کمپین_بازاریابی_آنلاین_موفق قسمت سوم
✅مرحله ۲- اهداف خود را انتخاب کنید
قرار است آگهیهای خود را کجا قرار دهید؟ مؤثرترین کمپین بازاریابی این است که همزمان از طریق سایتهای مختلف و جاهایی که معمولاً در معرض دید مشتریان شماست، بازاریابی را انجام دهید. اگر همزمان درجاهای مختلفی دیده شوید رؤیت پذیری شما بیشتر و پیام شما قدرتمندتر خواهد بود.
سایتهای مکملی هستند که میتوانید از طریق آنها تبلیغ متقاطع انجام دهید. در این صورت بازدیدکنندگان در سایتهای مکمل نیز شما را مشاهده خواهند کرد و با این روش پیام شما بیشازپیش تقویت خواهد شد.
زمانی که برای تبلیغات خود به یک سایت، رسانه اجتماعی، شبکه یا خبرنامه فکر میکنید، فاکتورهایی مانند ترافیک، رتبه در موتور جستجو، لینکهای بیرونی (تعداد جاهایی که به آن لینک دادهاند)، کیفیت تبلیغات فعلی و نوع پیامهایی که در آگهیهای فعلی هست را در نظر بگیرید.
آیا رقبای بسیاری از قبل در این بخش وجود داشتهاند؟
آیا تبلیغات، یکی از بخشهای مکمل کسبوکار شماست؟
آیا آگهیها نسبت به کسبوکار شما و ترافیک موردنظرتان کاملاً بیارتباط هستند؟
اینها سرنخهایی هستند تا بتوانید تناسب لازم را بین پیام خود و ترافیک سایت ایجاد کنید.
✅گزینه پرداخت درازای هر کلیک (PPC) را بررسی کنید
تبلیغات PPC یکی دیگر از ملاحظاتی است که برای کمپین بازاریابی خود باید در نظر داشته باشید. اگر با PPC آشنایی ندارید از جاهایی شروع کنید که به شما اجازه میدهند هزینههای روزانه را محدود کنید. Google AdWords نمونه خوبی است که به شما کمک میکند با توجه دقیق به آمار کمپین PPC مؤثرترین کلیدواژهها را آزمایش و تعیین کنید.
✅بر نرخ تبدیل خود نظارت داشته باشید
نرخ تبدیل یکی از ابزارهای مهم ارزیابی است. لازم است مشخص کنید که برای کمپین بازاریابی خود دقیقاً چه چیزی را میخواهید ارزیابی کنید؟ سفارشات؟ تعداد مشترکان خبرنامه؟ یا تعداد دانلودهای کتابهای رایگان الکترونیکی؟
نرخ تبدیل عبارت است از تعداد کلیکهایی که لازم است تا بتوانید به معیار هدف خود دست پیدا کنید. اگر صفحه شما ۱۰۰۰ بازدیدکننده، ۱۴ کلیک، و ۱ فروش در روز دارد، نرخ تبدیل شما عبارت است از ۱ تقسیمبر ۱۴، یعنی ۷/۱درصد. بهبیاندیگر، در این بازه زمانی، ۷/۱درصد کلیکها به فروش منجر میشوند.
نظارت دقیق بر نرخ تبدیل بهسرعت میتواند به شما بگوید که چه روشی کارآمد و چه روشی ناکارآمد است. بنابراین برای تغییر یا تعدیل آگهی خود در صورت لزوم، تردید نکنید. چرا که این فرایند همواره در حال تغییر است تا زمانی که به بهترین و متناسبترین گزینه دست پیدا کنید. این را هم به خاطر داشته باشید که ممکن است یک آگهی در یکجا عملکردی خوب داشته باشد اما در جای دیگر نه.
✅فعالیت عملی:
یک صفحه گسترده یا سند درست کنید و در آن، تمامی سایتها و روشهایی که برای کمپین بازاریابی اینترنتی خود در نظر دارید را وارد کنید.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
✅مرحله ۲- اهداف خود را انتخاب کنید
قرار است آگهیهای خود را کجا قرار دهید؟ مؤثرترین کمپین بازاریابی این است که همزمان از طریق سایتهای مختلف و جاهایی که معمولاً در معرض دید مشتریان شماست، بازاریابی را انجام دهید. اگر همزمان درجاهای مختلفی دیده شوید رؤیت پذیری شما بیشتر و پیام شما قدرتمندتر خواهد بود.
سایتهای مکملی هستند که میتوانید از طریق آنها تبلیغ متقاطع انجام دهید. در این صورت بازدیدکنندگان در سایتهای مکمل نیز شما را مشاهده خواهند کرد و با این روش پیام شما بیشازپیش تقویت خواهد شد.
زمانی که برای تبلیغات خود به یک سایت، رسانه اجتماعی، شبکه یا خبرنامه فکر میکنید، فاکتورهایی مانند ترافیک، رتبه در موتور جستجو، لینکهای بیرونی (تعداد جاهایی که به آن لینک دادهاند)، کیفیت تبلیغات فعلی و نوع پیامهایی که در آگهیهای فعلی هست را در نظر بگیرید.
آیا رقبای بسیاری از قبل در این بخش وجود داشتهاند؟
آیا تبلیغات، یکی از بخشهای مکمل کسبوکار شماست؟
آیا آگهیها نسبت به کسبوکار شما و ترافیک موردنظرتان کاملاً بیارتباط هستند؟
اینها سرنخهایی هستند تا بتوانید تناسب لازم را بین پیام خود و ترافیک سایت ایجاد کنید.
✅گزینه پرداخت درازای هر کلیک (PPC) را بررسی کنید
تبلیغات PPC یکی دیگر از ملاحظاتی است که برای کمپین بازاریابی خود باید در نظر داشته باشید. اگر با PPC آشنایی ندارید از جاهایی شروع کنید که به شما اجازه میدهند هزینههای روزانه را محدود کنید. Google AdWords نمونه خوبی است که به شما کمک میکند با توجه دقیق به آمار کمپین PPC مؤثرترین کلیدواژهها را آزمایش و تعیین کنید.
✅بر نرخ تبدیل خود نظارت داشته باشید
نرخ تبدیل یکی از ابزارهای مهم ارزیابی است. لازم است مشخص کنید که برای کمپین بازاریابی خود دقیقاً چه چیزی را میخواهید ارزیابی کنید؟ سفارشات؟ تعداد مشترکان خبرنامه؟ یا تعداد دانلودهای کتابهای رایگان الکترونیکی؟
نرخ تبدیل عبارت است از تعداد کلیکهایی که لازم است تا بتوانید به معیار هدف خود دست پیدا کنید. اگر صفحه شما ۱۰۰۰ بازدیدکننده، ۱۴ کلیک، و ۱ فروش در روز دارد، نرخ تبدیل شما عبارت است از ۱ تقسیمبر ۱۴، یعنی ۷/۱درصد. بهبیاندیگر، در این بازه زمانی، ۷/۱درصد کلیکها به فروش منجر میشوند.
نظارت دقیق بر نرخ تبدیل بهسرعت میتواند به شما بگوید که چه روشی کارآمد و چه روشی ناکارآمد است. بنابراین برای تغییر یا تعدیل آگهی خود در صورت لزوم، تردید نکنید. چرا که این فرایند همواره در حال تغییر است تا زمانی که به بهترین و متناسبترین گزینه دست پیدا کنید. این را هم به خاطر داشته باشید که ممکن است یک آگهی در یکجا عملکردی خوب داشته باشد اما در جای دیگر نه.
✅فعالیت عملی:
یک صفحه گسترده یا سند درست کنید و در آن، تمامی سایتها و روشهایی که برای کمپین بازاریابی اینترنتی خود در نظر دارید را وارد کنید.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌مشکلات افراد موفق کمتر از افراد شکست خورده نیست؛ تنها یک دسته از مردم هستند که هیچ مشکلی ندارند: آن ها در گورستان خوابیده اند.
#آنتونی_رابینز
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
#آنتونی_رابینز
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
📌مراحل برگزاری یک #کمپین_بازاریابی_آنلاین_موفق - قسمت چهارم:
✅مرحله ۳: بودجه
برخی از دوستان عقیده دارند که بودجه باید مرحله اول باشد، اما واقعیت این است که اگر هزینهها را بهخوبی بشناسید بهتر میتوانید بودجه طرح بازاریابی آنلاین خود را مشخص کنید و این کار تنها زمانی قابل انجام است که اهداف خود را مشخص کرده باشید.
احتمالاً از قبل در ذهن خود مشخص کردهاید که چه مقدار میتوانید خرج کنید، پس دوباره به طرح کمپین بازاریابی خود رجوع کنید و مجموع هزینههای تبلیغاتی را که قرار است انجام دهید را بررسی نمایید. ممکن است مجموع هزینهها از محدودهای که در ذهن خوددارید، بیشتر باشند.
✅فعالیت عملی:
هماکنون فهرست آگهیهایتان را بررسی کرده و آنها را اولویتبندی کنید. مواردی که به نظر خودتان رؤیت پذیری شما را افزایش میدهند و با بودجه شما متناسبتر هستند را در اولویت قرار دهید. بقیه موارد را در فهرست انتظار قرار دهید. به خاطر داشته باشید که وقتی آگهیها بهتدریج مؤثر واقع شدند میتوانید برگردید و کمپین خود را گستردهتر کنید و مواردی که در فهرست انتظار هستند را به کار بگیرید.
اگر از تبلیغات به روش پرداخت درازای هر کلیک استفاده میکنید، طی هفتههای اول هرروز نتایج را بررسی کرده تا مطمئن شوید به نتیجه موردنظر رسیدهاید.
تبادل آگهی را بهعنوان بخشی از بودجه بازاریابی و پرداخت خود فراموش نکنید. بسیاری از سایتها حاضرند آگهیهای خبرنامه و بنر را با شما مبادله کنند. از آنها سؤال کنید. ضرری ندارد.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage
✅مرحله ۳: بودجه
برخی از دوستان عقیده دارند که بودجه باید مرحله اول باشد، اما واقعیت این است که اگر هزینهها را بهخوبی بشناسید بهتر میتوانید بودجه طرح بازاریابی آنلاین خود را مشخص کنید و این کار تنها زمانی قابل انجام است که اهداف خود را مشخص کرده باشید.
احتمالاً از قبل در ذهن خود مشخص کردهاید که چه مقدار میتوانید خرج کنید، پس دوباره به طرح کمپین بازاریابی خود رجوع کنید و مجموع هزینههای تبلیغاتی را که قرار است انجام دهید را بررسی نمایید. ممکن است مجموع هزینهها از محدودهای که در ذهن خوددارید، بیشتر باشند.
✅فعالیت عملی:
هماکنون فهرست آگهیهایتان را بررسی کرده و آنها را اولویتبندی کنید. مواردی که به نظر خودتان رؤیت پذیری شما را افزایش میدهند و با بودجه شما متناسبتر هستند را در اولویت قرار دهید. بقیه موارد را در فهرست انتظار قرار دهید. به خاطر داشته باشید که وقتی آگهیها بهتدریج مؤثر واقع شدند میتوانید برگردید و کمپین خود را گستردهتر کنید و مواردی که در فهرست انتظار هستند را به کار بگیرید.
اگر از تبلیغات به روش پرداخت درازای هر کلیک استفاده میکنید، طی هفتههای اول هرروز نتایج را بررسی کرده تا مطمئن شوید به نتیجه موردنظر رسیدهاید.
تبادل آگهی را بهعنوان بخشی از بودجه بازاریابی و پرداخت خود فراموش نکنید. بسیاری از سایتها حاضرند آگهیهای خبرنامه و بنر را با شما مبادله کنند. از آنها سؤال کنید. ضرری ندارد.
📎زبان مدیریت
@ManagementLanguage