Друзья, привет! Как вы сегодня? На связи Анна☺️

✈️ Я вернулась из своей активной поездки (Ницца - Брюссель - Стамбул - Москва - Стамбул - Ницца за 3 дня). Очень рада, что успела сделать все свои дела, мы очень качественно встретились с Дашей в Москве. Обсуждали будущее нашего проекта в течение 5 часов! В предыдущем посте выше мы поделились, что планируем делать дальше.

🙌 Пока же я обещала вам продолжить отвечать на вопросы, которые вы мне прислали на прошлой неделе. Ловите ответы ниже⤵️

❓Как сейчас относятся в международных компаниях в Европе к маркетологам из России? И насколько реально найти работу/релоцироваться в наши дни?

💁🏻‍♀️ Если Вы уже находитесь в Европе и работаете в международной компании с правильной культурой, то все хорошо. Мой собственный опыт и опыт моих друзей/знакомых показывает, что компания одинаково относится ко всем сотрудникам, вне зависимости от того, откуда мы. Работая в The LEGO Group, я в свой адрес ничего, кроме поддержки не слышала.

💁🏻‍♀️ Я уже отвечала выше о возможности переезда для маркетологов. Это сложный вопрос, к сожалению, по нескольким причинам:

а. очень высока конкуренция, калибр маркетологов на международных рынка высок, кандидаты с разнообразным опытом. Вам нужно показать работодателю, чем вы выгодно отличаетесь от других кандидатов (опыт, квалификация).

b. Если у вас только российский опыт работы, то, к сожалению, этого недостаточно (если только работодатель не ищет человека именно с опытом работы в России, чего сейчас практически нет). Что может помочь - опыт работы с международными брендами, в международных командах; уникальные проекты, которые вы вели от имени международных команд.
Многие обращаются ко мне с вопросом, поделись опытом переезда, «как попасть на работу в LEGO? » . Я посмотрела в сторону международной карьеры больше 10 лет назад, когда решила поехать на ассаймент в Брюссель на позицию Европейского бренд-директора M&M’s (я работала в компании Mars). Компания поддержала мой переезд, т.к. я была сотрудником с высоким потенциалом и ей выгодно было мое последующее возвращенип в Россию на позицию директора по маркетингу. Этот опыт и работа в международных/ глобальных командах заложили фундамент для моего последующего опыта работы на международных рынках.

c. Как правило, переезд - это необходимость оформлять документы, разрешение на работу. Не все работодатели готовы это делать, более того, в определенных странах есть квоты на иностранных сотрудников, работодатели должны доказать, что они не нашли подходящего кандидата на должность среди кандидатов из своей страны. Это, скорее, возможно на высоких позициях.

d. Знание иностранного языка (английского как минимум) - гигиенический фактор. Вы должны свободно говорить, писать, чтобы пройти интервью и иметь возможность работать на этом языке).

➡️ Что делать: если Вы не работаете сейчас в международной компании, которая может вас перевезти (это идеальный и самый простой вариант), я рекомендую посмотреть в сторону учебы. Получите MBA или дополнительное профессиональное образование как первый шаг, и потом ищите работу уже находясь в стране, потенциально через нетворк университета, имея международный диплом.

❓Что сейчас с рынком труда для маркетолога в РФ?

💁🏻‍♀️ Насколько я вижу (и это показал наш опрос), сейчас российские компании довольно активно вкладывают в маркетинг и построение брендов для того, чтобы завоевать долю рынка, укрепить позиции после ухода международных компаний.

Международные компании, которые стали российскими, также вкладывают в построение брендов.
Это все является показателем, что маркетологи на рынке востребованы. И задачи, которые ставятся, очень интересны. Если раньше было много адаптации глобальных/ региональных стратегий, то сейчас необходимы навыки разработки позиционирования, определения каналов коммуникации, разработка креативных кампаний, работа с продуктовым портфелем и инновациями. За этими навыками к нам и приходят ученики.

Что касается тех международных компаний, что остались, то видим примеры, что компании сейчас активно не продвигают бренды с помощью каналов коммуникации, но активно используют работу с продуктовым портфелем, ценовым стратегиями, присутствием в каналах продаж. Это тоже опыт, который “прокачивает” определенный набор компетенций. Такие компании верят, что через какое-то время смогут вернуться в эфир.

Вывод: профессия маркетолога сейчас востребована, есть высокая конкуренция за интересные позиции (в крупных компаниях, с известными брендами). Повышение профессионального уровня, знаний актуально как никогда.

❓Есть ли смысл идти сейчас работать в оставшиеся международные компании или больше возможностей для роста в русских? У международных бюджеты урезаны, они лишние шаги не делают, выжидают момент и только поддерживающую функцию выполняют.

💁🏻‍♀️ Я частично, как мне кажется, ответила на этот вопрос выше. В российских компаниях сейчас могут стоять очень интересные профессиональные задачи, которые в последнее время не стояли перед маркетологами международных компаний (разработка позиционирования, коммуникационной и креативной стратегии). Так что при правильном выборе компании/ бренда можно очень хорошо прокачать данные навыки.

Чем международные компании выгодно могут отличаться от российских, это, конечно, корпоративная культура. И сотрудники западных компаний с сильной международной корпоративной культурой могут испытывать сложности при работе в российских компаниях. Необходима сильная адаптация. Но это уже другой вопрос☺️

🙌 Очень интересные получаются интервью! Спасибо большое участникам!
⠀
Напомним: мы запустили опрос подписчиков и объявили, что также ищем добровольцев для глубинных интервью. Желающих оказалось больше, чем мы ожидали, и это здорово!
О результатах опроса мы рассказали в предыдущем посте, а сегодня поделимся инсайтами от интервью, которые уже провели.
⠀
➡️ При изучении целевой аудитории используют два вида исследований: количественные и качественные.

Количественное исследование – опрос или тест - позволяет собрать статистику по заданным параметрам. В нашем случае мы хотели узнать, где и кем работают наши подписчики, какие темы для них актуальны, с какими трудностями сталкиваются и др.
⠀
Качественные исследования – это способ получить более детальную информацию по отдельным вопросам. По форме это сессия вопросов и ответов с небольшим количеством участников (например, фокус-группы) или индивидуальные интервью, которые также называют глубинными.
⠀
Мы выбрали формат глубинного интервью, чтобы иметь возможность откровенно, при этом конфиденциально поговорить с нашими подписчиками. Мы хотим узнать подробнее, какие именно задачи сейчас стоят перед маркетологами в российских и международных компаниях, как подходят к их решению и чем мы могли бы помочь.
⠀
Мы проводим интервью с директорами по маркетингу и руководителями направлений, бренд-директорами, бренд-менеджерами, а также с теми, кто в поиске работы в области маркетинга.
По результатам тех интервью, которые уже прошли, мы выделили несколько важных фактов:
⠀
➡️ Факт 1. Наш продукт востребован. Наши собеседники рассказали о своей заинтересованности в образовательных продуктах нашей школы.
⠀
➡️ Факт 2. Нужны программы разного уровня. Актуален курс по базовому маркетингу/основам маркетинга для новичков и не маркетологов. Нужны программы по бренд-менеджменту и стратегии, плюс отдельное предложение для руководителей и директоров.
⠀
➡️ Факт 3. Наша школа отличается от других. Участники интервью отмечают наш большой опыт в маркетинге, личное вовлечение и справедливые цены.
⠀
➡️ Факт 4. Топ 3 горячие темы: как разработать стратегию, как построить цифровой бренд, как завоевать молодую аудиторию.
⠀
➡️ Факт 5. Разбор реальных кейсов – полезный формат. Уже думаем о том, как интегрировать такой формат в наше расписание.
⠀
🔥 Мы решили не откладывать в долгий ящик эти факты и готовим первый мастермайнд.
⠀
Пожалуйста, проголосуйте по ссылке за тему и время проведения!
⠀
Мастермайнд – это групповая онлайн сессия, где активно участвуют все.
⠀
В начале мы знакомимся, затем вводная часть от нас с Аней по теме, далее разбираем кейс в подгруппах.
⠀
В конце обсуждаем вместе выводы и отвечаем на ваши вопросы. Участие будет платным, всем, кто проголосует по ссылке, мы предоставим скидку.
⠀
Голосуем!⤵️

🔥 Друзья, а вы уже видели новую глобальную кампанию бренда LEGO “Play is your superpower”?

Что думаете? Поделитесь в комментариях! ⤵️

https://youtu.be/oiGKyIHQqlQ?feature=shared

🙌 Когда мы запускали первый курс, то решили, что он будет начинаться с урока под названием «Что такое стратегия?»
⠀
Стратегия – важнейший элемент маркетинга. Совершенно необходимо владеть навыками разработки стратегии для нового бренда и для развития уже существующего.
Давайте посмотрим, чем отличается разработка стратегии для нового бренда от разработки стратегии перезапуска (релонча).
⠀
➡️ Целеполагание
В обоих случаях это необходимый этап, с которого начинается разработка стратегии. Речь идет о бизнес-целях бренда (выручка, прибыль) и о маркетинговых целях (узнаваемость бренда, доля рынка, имиджевые показатели).
⠀
➡️ Оценка рынка
В случае перезапуска нужно оценить не только сам рынок, но и выполнение брендом его целевых бизнес-показателей. Если есть слабые места, проанализировать причины, возможно, с помощью потребительского исследования.
⠀
В случае запуска нового бренда нужно детально проанализировать рынок, наиболее потенциальные быстрорастущие сегменты рынка, конкурентное окружение. Необходимо выяснить, какие предложения конкурентов наиболее востребованы и почему.
⠀
➡️ Позиционирование бренда
Позиционирование должно основываться на глубинной потребности, стратегическом инсайте, то есть быть релевантным для целевой аудитории.
Для будущего бренда позиционирование нужно будет создать, для релонча потребуется его уточнить/подтвердить. Вместе с позиционированием бренду необходимы отличительные характеристики (distinctive assets), благодаря которым он будет запоминаться.
Если бренд уже существует, но у него есть проблемы с узнаваемостью, стоит задуматься о том, чтобы создать новые.
⠀
➡️ Продукт и цена
Оба эти элемента модели 4Р необходимо включить в стратегию и нового бренда, и релонча. В первом случае продукт по умолчанию будет являться инновацией, во втором – возможно, будет усовершенствован.
Ценовое позиционирование в обоих случаях следует делать с учетом текущей рыночной ситуации, с одной стороны, и бизнес-модели/целевого уровня доходности, с другой стороны.
⠀
➡️ Продвижение
План продвижения нужен в любом случае. Масштаб будет зависеть от размера маркетингового бюджета, и нужно понимать, что для построения бренда с нуля нужно больше ресурсов, чем для развития существующего бренда. Полноценные интегрированные коммуникации включают в себя как интернет-маркетинг, так и другие медиа, а также PR проекты.
⠀
➡️ Дистрибуция
Каналы продаж товара или услуги, ассортимент для каждого из них – необходимая часть бренд-стратегии. Детальная проработка потребуется и для нового, и для существующего на рынке бренда.

Итак, в разработке стратегии нового бренда и в перезапуске бренда проходим одни и те же этапы. Однако, существуют определенные различия, которые нужно учитывать.
⠀
Если вы не проголосовали за тему нашего мастермайнда, успевайте! Пост выше в ленте⬆️
⠀
🔥 Всем, кто голосует – скидка на участие! Следите за анонсом, чтобы не пропустить регистрацию на событие.  

Друзья, привет! На связи Анна☺️

Возможно, наши постоянные подписчики помнят, что мой первый день в TLG (The Lego Group – официальное название компании) был 1 сентября 2021 года, а значит, с тех пор прошло 2 года. Вы попросили поделиться наблюдениями, что я с удовольствием сделаю сегодня. Раньше у нас была серия постов про первые 30, 60 и 90 дней в компании.

Первый год я работала на позиции стратегического директора в глобальной команде развития портфеля и аудитории, основное направление – разработка долгосрочной стратегии портфеля для девочек.

Год назад мне предложили перейти в CPL (Creative Play Lab, это инновационная лаборатория компании, которая занимается долгосрочными стратегическими инновациями. Моя роль – глобальный директор по маркетингу, отвечаю за go-to- market стратегию запуска нового продукта, глобальный ролл-аут в 2025 году, в первом квартале 2024 будет beta тест.

Я не могу рассказывать о проекте, к сожалению, так как он максимально конфиденциален. Но обозначу, что в стратегию запуска входит определение ЦА, роль инновации в портфеле, разработка позиционирования, брендинг, разработка коммуникационной стратегии (креативная платформа и коммуникационные сообщения, каналы коммуникации, ценообразование, каналы дистрибуции, стратегия запуска и портфельная стратегия (как инновация будет внедряться в текущий портфель). Заинтриговала вас? 😉 Следите за новостями в первом квартале 2024

О каждом из этапов подготовки запуска можно написать отдельный пост. Для меня это была возможность применить все свои знания на практике, «написать историю» запуска одной из самых масштабных инноваций в истории бренда. Много было работы, дискуссий, споров и работы со стейкхолдерами. Работа продолжается и по сей день, так как проект входит в активную стадию реализации.

В этом посте я суммирую наблюдения о том, что мне показалось наиболее ярким и интересным за прошедший год:

➡️ Возможность «писать историю» бренда и компании, и быть частью такого проекта – большая профессиональная удача. Один из самых ярких проектов за мои 20+ лет работы в бренд-маркетинге. И одновременно, это один из самых развивающих проектов.

➡️ Учиться никогда не поздно! перейдя в CPL, я окунулась в совершенно другую среду, по сравнению с предыдущим опытом: инновации, спринты, agile подход к ведению проектов. Удивительно, что в рамках одной компании сочетаются различные культуры. Есть, так называемые, upstream & downstream части организации. Upstream – культура стартапов и инноваций, downstream – четко выстроенные годами процессы и подход к управлению брендами (линейками продукта).

➡️ Очень разнообразный опыт коллег. Не секрет, что мой карьерный путь – это крупнейшие FMCG компании (Mars, Diageo). В новой команде профессиональный путь коллег от венчурных стартапов, благотворительных проектов до индустрии компьютерных игр, киноиндустрии и не только. Опять же, очень познавательно каждый день!

➡️ Абсолютно отличный от FMCG подход к бизнесу: другие бизнес – модели, по-другому построены процессы, другие фреймворки. Интересно!

➡️ Постоянная неопределенность. Мотто команды - «Being comfortable with uncomfortable». «Чувствовать себя комфортно с тем, что некомфортно». Это непросто, потому что мы привыкли, что должны знать правильный ответ. Здесь методом проб и ошибок ты находишь свой путь, делаешь вещи, которые до тебя никто не делал. Один из важных критериев отбора в команду – насколько комфортно ты себя чувствуешь в постоянном состоянии неопределенности.

➡️ Гибкость и экспериментальный подход, а не большие и дорогостоящие тесты. Быстрые эксперименты, когда материалы показываются ЦА в течение пары дней, быстро получаем обратную связь и продолжаем концептуальную работу.
В целом выше скорость принятия решений и принятия последствий этих решений («эта гипотеза не сработала, тестируем следующую»).

➡️ Далеко не всем подходит культура работы в отделе инноваций (см. пункты выше). Мне трудно было перестраиваться самой, в процессе работы пришлось болезненно расстаться с одним из сотрудников, потому что такая культура человеку не подходила и он не мог показать свой максимум.

➡️ В очередной раз поняла, что у маркетологов есть очень большое количество карьерных возможностей, если хорошо «поставлена база» в виде профессиональных навыков.

Вот такие наблюдения за этот год. Начинаю третий год в TLG с того, что возвращаюсь в стратегическую команду c 1 ноября. To be continued…🫶