🔥 Друзья, а вы уже видели новую глобальную кампанию бренда LEGO “Play is your superpower”?

Что думаете? Поделитесь в комментариях! ⤵️

https://youtu.be/oiGKyIHQqlQ?feature=shared

🙌 Когда мы запускали первый курс, то решили, что он будет начинаться с урока под названием «Что такое стратегия?»
⠀
Стратегия – важнейший элемент маркетинга. Совершенно необходимо владеть навыками разработки стратегии для нового бренда и для развития уже существующего.
Давайте посмотрим, чем отличается разработка стратегии для нового бренда от разработки стратегии перезапуска (релонча).
⠀
➡️ Целеполагание
В обоих случаях это необходимый этап, с которого начинается разработка стратегии. Речь идет о бизнес-целях бренда (выручка, прибыль) и о маркетинговых целях (узнаваемость бренда, доля рынка, имиджевые показатели).
⠀
➡️ Оценка рынка
В случае перезапуска нужно оценить не только сам рынок, но и выполнение брендом его целевых бизнес-показателей. Если есть слабые места, проанализировать причины, возможно, с помощью потребительского исследования.
⠀
В случае запуска нового бренда нужно детально проанализировать рынок, наиболее потенциальные быстрорастущие сегменты рынка, конкурентное окружение. Необходимо выяснить, какие предложения конкурентов наиболее востребованы и почему.
⠀
➡️ Позиционирование бренда
Позиционирование должно основываться на глубинной потребности, стратегическом инсайте, то есть быть релевантным для целевой аудитории.
Для будущего бренда позиционирование нужно будет создать, для релонча потребуется его уточнить/подтвердить. Вместе с позиционированием бренду необходимы отличительные характеристики (distinctive assets), благодаря которым он будет запоминаться.
Если бренд уже существует, но у него есть проблемы с узнаваемостью, стоит задуматься о том, чтобы создать новые.
⠀
➡️ Продукт и цена
Оба эти элемента модели 4Р необходимо включить в стратегию и нового бренда, и релонча. В первом случае продукт по умолчанию будет являться инновацией, во втором – возможно, будет усовершенствован.
Ценовое позиционирование в обоих случаях следует делать с учетом текущей рыночной ситуации, с одной стороны, и бизнес-модели/целевого уровня доходности, с другой стороны.
⠀
➡️ Продвижение
План продвижения нужен в любом случае. Масштаб будет зависеть от размера маркетингового бюджета, и нужно понимать, что для построения бренда с нуля нужно больше ресурсов, чем для развития существующего бренда. Полноценные интегрированные коммуникации включают в себя как интернет-маркетинг, так и другие медиа, а также PR проекты.
⠀
➡️ Дистрибуция
Каналы продаж товара или услуги, ассортимент для каждого из них – необходимая часть бренд-стратегии. Детальная проработка потребуется и для нового, и для существующего на рынке бренда.

Итак, в разработке стратегии нового бренда и в перезапуске бренда проходим одни и те же этапы. Однако, существуют определенные различия, которые нужно учитывать.
⠀
Если вы не проголосовали за тему нашего мастермайнда, успевайте! Пост выше в ленте⬆️
⠀
🔥 Всем, кто голосует – скидка на участие! Следите за анонсом, чтобы не пропустить регистрацию на событие.  

Друзья, привет! На связи Анна☺️

Возможно, наши постоянные подписчики помнят, что мой первый день в TLG (The Lego Group – официальное название компании) был 1 сентября 2021 года, а значит, с тех пор прошло 2 года. Вы попросили поделиться наблюдениями, что я с удовольствием сделаю сегодня. Раньше у нас была серия постов про первые 30, 60 и 90 дней в компании.

Первый год я работала на позиции стратегического директора в глобальной команде развития портфеля и аудитории, основное направление – разработка долгосрочной стратегии портфеля для девочек.

Год назад мне предложили перейти в CPL (Creative Play Lab, это инновационная лаборатория компании, которая занимается долгосрочными стратегическими инновациями. Моя роль – глобальный директор по маркетингу, отвечаю за go-to- market стратегию запуска нового продукта, глобальный ролл-аут в 2025 году, в первом квартале 2024 будет beta тест.

Я не могу рассказывать о проекте, к сожалению, так как он максимально конфиденциален. Но обозначу, что в стратегию запуска входит определение ЦА, роль инновации в портфеле, разработка позиционирования, брендинг, разработка коммуникационной стратегии (креативная платформа и коммуникационные сообщения, каналы коммуникации, ценообразование, каналы дистрибуции, стратегия запуска и портфельная стратегия (как инновация будет внедряться в текущий портфель). Заинтриговала вас? 😉 Следите за новостями в первом квартале 2024

О каждом из этапов подготовки запуска можно написать отдельный пост. Для меня это была возможность применить все свои знания на практике, «написать историю» запуска одной из самых масштабных инноваций в истории бренда. Много было работы, дискуссий, споров и работы со стейкхолдерами. Работа продолжается и по сей день, так как проект входит в активную стадию реализации.

В этом посте я суммирую наблюдения о том, что мне показалось наиболее ярким и интересным за прошедший год:

➡️ Возможность «писать историю» бренда и компании, и быть частью такого проекта – большая профессиональная удача. Один из самых ярких проектов за мои 20+ лет работы в бренд-маркетинге. И одновременно, это один из самых развивающих проектов.

➡️ Учиться никогда не поздно! перейдя в CPL, я окунулась в совершенно другую среду, по сравнению с предыдущим опытом: инновации, спринты, agile подход к ведению проектов. Удивительно, что в рамках одной компании сочетаются различные культуры. Есть, так называемые, upstream & downstream части организации. Upstream – культура стартапов и инноваций, downstream – четко выстроенные годами процессы и подход к управлению брендами (линейками продукта).

➡️ Очень разнообразный опыт коллег. Не секрет, что мой карьерный путь – это крупнейшие FMCG компании (Mars, Diageo). В новой команде профессиональный путь коллег от венчурных стартапов, благотворительных проектов до индустрии компьютерных игр, киноиндустрии и не только. Опять же, очень познавательно каждый день!

➡️ Абсолютно отличный от FMCG подход к бизнесу: другие бизнес – модели, по-другому построены процессы, другие фреймворки. Интересно!

➡️ Постоянная неопределенность. Мотто команды - «Being comfortable with uncomfortable». «Чувствовать себя комфортно с тем, что некомфортно». Это непросто, потому что мы привыкли, что должны знать правильный ответ. Здесь методом проб и ошибок ты находишь свой путь, делаешь вещи, которые до тебя никто не делал. Один из важных критериев отбора в команду – насколько комфортно ты себя чувствуешь в постоянном состоянии неопределенности.

➡️ Гибкость и экспериментальный подход, а не большие и дорогостоящие тесты. Быстрые эксперименты, когда материалы показываются ЦА в течение пары дней, быстро получаем обратную связь и продолжаем концептуальную работу.
В целом выше скорость принятия решений и принятия последствий этих решений («эта гипотеза не сработала, тестируем следующую»).

➡️ Далеко не всем подходит культура работы в отделе инноваций (см. пункты выше). Мне трудно было перестраиваться самой, в процессе работы пришлось болезненно расстаться с одним из сотрудников, потому что такая культура человеку не подходила и он не мог показать свой максимум.

➡️ В очередной раз поняла, что у маркетологов есть очень большое количество карьерных возможностей, если хорошо «поставлена база» в виде профессиональных навыков.

Вот такие наблюдения за этот год. Начинаю третий год в TLG с того, что возвращаюсь в стратегическую команду c 1 ноября. To be continued…🫶