Продолжаем разговор. Что делать предпринимателям сейчас.

ШАГ 2. ВЕРНИТЕ КОНТРОЛЬ НАД ДЕНЬГАМИ
Цель простая. Перестать гадать и начать видеть, где реально находятся деньги и куда они уходят.
Пока нет контроля над деньгами, все разговоры про стратегию, команду и развитие не имеют смысла.

1. Введите ручное управление

Даже если у Вас есть финдиректор, мы все равно создаем систему отчетности и контролируем:
Ежедневный приход и уход денег
Остаток на счетах - каждое утро
Все платежи сейчас - только через Ваше подтверждение
Не навсегда, а до тех пор пока бизнес не вернёт устойчивость.

2. Разделите расходы на три корзины
(Этап, на котором многие собственники неожиданно прозревают).

Корзина А. Жизненно необходимые
аренда,
налоги,
минимальный фонд оплаты,
обязательные поставщики.
Без них бизнес умирает.

Корзина B. Приносящие деньги
продажи,
ключевой маркетинг,
обслуживание текущих клиентов.
Их трогают последними.

Корзина C. Комфорт и привычка
«стратегические» проекты без выручки,
подписки, консалтинг, эксперименты,
расходы, к которым просто привыкли, но без них спокойно можно обойтись.

Первые сохраняются.
Вторые защищаются.
Третьи режутся первыми и без сожалений.

3. На время заморозить всё неопределённое

Правило простое: если расход не даёт денег в ближайшие 90 дней поставьте его на паузу.
Что обычно замораживают:
новые проекты,
долгие разработки,
маркетинг без измеримого результата,
найм «на вырост».

Это не отказ навсегда. Это пауза ради выживания.

4. Проверь точку безубыточности

Не «примерно», а точно Вы должны знать сколько нужно зарабатывать в месяц, чтобы:
платить людям,
Выплачивать по обязательствам,
не проедать запас.
Если текущая выручка ниже точки безубыточности, то каждый день Вы теряете деньги, даже если «работаете» изо всех сил.

5. Пересмотрите фонд оплаты труда
Самый сложный блок.
Задайте себе вопросы:
Кто реально зарабатывает деньги?
Кто поддерживает процесс?
Кто просто присутствует?
Жёстко, но команда должна соответствовать текущей выручке, а не прошлым временам и ожиданиям.

6. Сократите скорость утечки денег.

Иногда бизнес тонет не из-за падения доходов, а из-за того, что деньги слишком быстро уходят.
Отсрочки клиентам. Зависшая дебиторка. Авансы поставщикам. Склад, который не отгружает продукцию.
Каждый замороженный рубль уменьшает запас воздуха, которым дышит вся команда.

7. Введите недельный ритм денег

Раз в неделю - коротко и жёстко:
остаток денег,
план поступлений, (очень важно!)
обязательные платежи на этой неделе,
какие новые риски прогнозируем.

Через две–три недели должна появиться ясность. И Вы должны знать, где деньги.
Если опора для решений так и не появилась,
значит контроль по прежнему формальный, а не реальный. Ну, или бизнес пора закрывать.

Деньги не любят оптимизм.
Они любят внимание.

Шаг 3 завтра утром 😊

ШАГ 3 (и самый страшный). ПРОДАЖИ ОБРАТНО В РУКИ СОБСТВЕННИКА.

Цель простая: вернуть связь между собственником и рынком.
Когда бизнес буксует, отчёты от сотрудников и, даже руководителей, часто перестают быть правдой. Цифры запаздывают, фильтруются и сглаживаются. Единственный способ понять, что происходит, это снова разговаривать с Клиентами лично.

Но! Собственник выходит в продажи не как продавец и не как контролёр. Он выходит как собственник, который хочет понять, почему люди покупают, перестают покупать или сомневаются.
Поэтому никаких презентаций, никаких коммерческих предложений, никакого давления.

1. Определите двадцать разговоров:
- Десять ключевых клиентов по выручке за последний год.
- Пять клиентов, которые резко сократили объёмы.
- Пять клиентов, которые уже ушли или почти ушли. Это очень показательная выборка.

Правильно заходите в разговор.
Спокойно и честно скажите, что сейчас лично разговариваете с ключевыми Клиентами, не для продаж, а чтобы понять, как они принимают решения в этом году и что для них действительно важно.

3. Спросите, что сейчас самое сложное в их бизнесе.
- Что за последний год стало для них важнее, чем раньше?
- Где они начали экономить и почему?
- В каких ситуациях они готовы платить даже в трудное время?
- Что в работе с вами сегодня вызывает сомнения или дискомфорт?
- Что вы могли бы сделать для них, чтобы они чувствовали с вами спокойствие?

И просто слушайте. Не спорьте, не оправдывайтесь. Слушайте.

4. Записывайте сразу.
После каждого разговора запишите три боли Клиента, три фразы дословно и одну идею, что можно изменить. По итогам разговоров найдите повторяющиеся сигналы. После двадцати разговоров почти всегда всплывают одни и те же темы: это и есть реальная повестка рынка, а не то, что написано в аналитических отчетах.

5. Ну все, делайте выводы и меняйте модель. Если клиенты говорят «мы вас ценим, но» или «раньше было проще» или «сейчас нам важнее другое», значит старый подход больше не работает. Именно в такие моменты пересобирают продукт, меняют предложения и правила работы.

Тогда и появляется ясность и становится понятно, за что платят и за что больше платить не будут. Тогда и возвращается чувство управления, а не догадок. Пока собственник в кризис не в продажах, бизнес живёт слухами, и принятые решения могут быть очень «не туда». Когда собственник возвращается к Клиентам, бизнес снова начинает чувствовать рынок.

Шаг 4 завтра 🙂

Чек-лист на оставшиеся 300 часов до Нового года.

1. Подвести итоги, при этом не обманывая себя.
-Что в этом году действительно получилось
-Что не получилось, несмотря на усилия
-Где я вырос как руководитель и человек
2. Закрыть хвосты
-Незавершённые разговоры, которые давно тянутся
-Обещания, которые можно честно закрыть или отменить
-Проекты, которые пора признать завершёнными или мёртвыми
3. Поблагодарить
-Людей, которые были рядом в сложные моменты
-Команду, партнёров, семью
-Себя. Хотя бы за то, что не сошёл с дистанции
4. Признать ошибки
-3–5 решений, которые были неверными
-Что именно в логике или поведении привело к ним
-Как я больше не хочу делать в следующем году
5. Отпустить лишнее
-Проекты, которые держатся только на твоей воле
-Роли, в которых ты давно не эффективен
-Иллюзии, что ещё чуть-чуть и всё наладится само
6. Зафиксировать состояние
-С каким внутренним состоянием я хочу войти в следующий год
-Что для меня будет признаком хорошего года не в деньгах, а в ощущениях
-Что точно не хочу повторять
7. Наметить ориентиры, не цели
-3 принципа, по которым я буду принимать решения
-3 вещи, на которые я готов тратить энергию
-3 вещи, от которых буду сознательно отказываться
8. Навести минимальный порядок
-Календарь. Убрать лишнее хотя бы на январь
-Контакты. Отметить ключевых людей года
-Пространство. Разобрать одно рабочее место или папку
9. Поставить точку
-Написать себе короткий абзац. «Этот год научил меня…»
-Закрыть его без злости

Новый год - про близких. Про ощущение дома и времени, которое принадлежит семье.
И логично встречать его там, где чувствуешь себя дома.

Для меня это Доброград.

В Доброграде не приходится выбирать между тишиной и движением.
Хочется покоя — остаёшься дома, выходишь во двор, разводишь огонь или идёшь в SPA с тёплым бассейном под открытым небом. Зимой такие сценарии особенно ценны.
Нужна энергия — она рядом.
Лыжные трассы, коньки, снегоходы, прогулки по лесу.
Утром — лыжи, днём — прогулка с семьей, вечером — ужин с видом на зимний лес, все без пробок и суеты.
Здесь не нужно куда-то ехать, чтобы почувствовать зиму. Не нужно подстраиваться под обстоятельства — ты живёшь в удобном для себя ритме. Семьёй. Без суеты. С удовольствием.

Если в новом году вы задумываетесь о переезде, я бы точно рекомендовал присмотреться к Доброграду — это редкий пример города, где комфорт чувствуется в каждом дне.

Новый год в Доброграде — не формат «отдохнуть на пару дней». Это ощущение, что так можно жить всегда.

ШАГ 4. ВЕРНИТЕ КОМАНДЕ ЯСНОЕ ПОНИМАНИЕ РЕАЛЬНОСТИ, ЦЕЛЕЙ И ЛИЧНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Цель простая: перестать делать вид, что команда одинаково понимает происходящее и действует в интересах бизнеса.
Когда компания входит в сложную фазу, почти всегда появляется коллективное искажение реальности. Все заняты. Все стараются. Все переживают. Но результат не появляется. Каждый внутри надеется, что решение примет кто-то другой или ситуация как-нибудь выправится сама.

1. Называйте вещи своими именами.

Команда должна услышать от собственника спокойное и честное описание ситуации. Бизнес не растёт, запас прочности ограничен, ближайшие месяцы критичны.
Без угроз, без истерик, но и без сглаживания.
Пока этого разговора нет, сотрудники либо додумывают худшее, либо продолжают жить иллюзиями, что все хорошо.

2. Всем должны быть понятны их цели.

В сложный период люди плохо воспринимают абстрактные формулировки про развитие и стратегию. Им нужна конкретика: какие две–три задачи являются приоритетными.
По каким показателям будет понятно, что компания еще держится на плаву.
Если у команды нет чёткой цели на ближайшие шестьдесят дней, работа превращается в суету.

3. Разделите людей-результата, людей-процесса и всех остальных.

В любой команде есть сотрудники, которые дают результат.
Есть те, кто поддерживает процессы.
И есть те, кто просто присутствует и создаёт ощущение занятости.
Самообман начинается в тот момент, когда все эти роли считаются равноценными.

4. Прекратите удерживать тех, кто системно не справляется.

В сложные периоды усиливается желание пожалеть. «Хороший человек». «Ну он же старается». «У него семья».
Но в тяжелые времена бизнес не выживет за счёт сочувствия.
Если сотрудник долго не даёт результата и сопротивляется изменениям, он ослабляет всю систему.

5. Уберите неоднозначность.

Нельзя одновременно говорить, что ситуация сложная, и вести себя так, будто ничего не изменилось.
Нельзя требовать результата и мириться с хроническим невыполнением.
Нельзя говорить про ответственность и избегать решений.
Команда очень точно считывает несоответствие слов и действий.

6. Переведите разговоры в плоскость ответственности.

Речь должна идти не о том, кто виноват, а о том, кто за что отвечает и что это значит на языке результата.
У каждой ключевой задачи должен быть один ответственный и понятный срок.
Без размытых формулировок и коллективной безответственности.

7. Сформируйте ядро.
В этот период важна не численность, а плотность команды.
Лучше меньший состав, который понимает реальность и готов действовать, чем большой коллектив, который можно было себе позволить содержать, когда у всех все было хорошо.
Ядро формируется не по лояльности, а по готовности брать на себя ответственность.

Если после всего этого становится меньше разговоров и больше действий, пропадает ощущение суеты и появляется собранность, даже если по-прежнему непросто, значит вы сделали все правильно.

Самое главное! Команда редко подводит внезапно.
Чаще всего её слишком долго берегут от правды.

🔥Проводим сегодня стратегическую сессию с @kombattour
Формируем планы на 2026 год

☝️Кто переписал русские народные сказки. Подробнее в моем новом рилс👉 https://www.instagram.com/reel/DShtHBICiQ3/?igsh=cWcxd216MzdtM2Vn

В выходные провел опрос: кто был героем Вашего детства и кто сейчас герои у Ваших детей?
Было о чем подумать, смотря на ответы.
И вот, что я понял.
Герой в детстве - это не кумир. Это ответ на вопрос: как жить, когда трудно?

Моё поколение это хорошо понимало, но сформулировал я это только сейчас.
Наши герои могли быть опорой даже с плакатов.
Гагарин - не картинка с улыбкой, а человек, который сделал невозможное. Харламов - не просто легенда хоккея, а путь через боль и характер. Штирлиц - не человек в интересном костюме, а модель героя, который выдерживает любое давление.
И все детство рядом с нами были пионеры-герои: обычные мальчишки и девчонки нашего возраста. Не сверхлюди и не вымышленные персонажи. Такие же, как мы, но оказавшиеся в ситуации, где нужно было сделать выбор. - Испугаться или поступить правильно. - Спрятаться или взять ответственность.
Их истории были простыми и страшными одновременно. И именно поэтому эти истории работали и работают до сих пор. Они показывали, что героем может стать не какой-то кем-то избранный, а любой, если только не предавать себя.

Поэтому, когда становилось тяжело, можно было спросить себя: а как бы он поступил? И это давало внутреннюю опору.
У современных детей всё по-другому и мне как-то стало тревожно: образов тысячи, но за большинством из них пустота или борьба за внимание аудитории.
В этом вся разница между нами: они видят яркость и популярность, но не видят, куда она в итоге ведёт. И не видят самого главного - пути.
И это ключевая проблема.
Потому что путь - это то, что формирует характер, путь объясняет ребёнку, что делать, когда страшно. Как собраться, когда хочется бросить. Как держать слово. Как не потерять себя.
А большинство современных образов пути не показывают. Они существуют в режиме «здесь и сейчас». Они не показывают последствия. Не дают модели взросления. Не отвечают на главный детский (да и взрослый) вопрос: как быть, если мне плохо?

И всё это ведёт к очевидному выводу. Детям сегодня нужен не идеальный персонаж с экрана. Им нужен живой взрослый рядом. Тот, кто говорит честно. Тот, кто показывает делом. Тот, кто умеет держаться, когда непросто. Тот, кто в нужный момент не отвернется, не впадет в депрессию, не убежит, а будет решать вопросы.

Резюмирую вышенаписанное, скажу так: героем в детстве должен становиться не тот, кто громче и популярней всех, а тот, кто остался с тобой навсегда и стал частью твоего характера.
Отличной недели!

Сегодня 23 декабря! Угадайте почему это один из самых любимых дней в году?