🧭 Отчет Dsight: Что изменилось? Как государство и корпорации меняют правила игры?

Эти и другие вопросы обсудили с лидерами рынка на сессии, посвященной свежему исследованию «Венчурная Евразия» от наших партнеров Dsight. Отчет подготовлен при поддержке Московского венчурного фонда.

Участники:

- Антон Устименко, партнер «Б1»
- Юлия Поволоцкая, генеральный директор Московского венчурного фонда
- Заур Мамедьяров, начальник Центра экспертизы и аналитики Департамент развития инноваций «Газпромбанка»
- Дмитрий Калаев, партнер венчурного фонда ФРИИ
- Игорь Хереш, директор по управлению активами и M&A ГК «Солар»
- Евгений Борисов, управляющий партнер Kama Flow

Основные тезисы ⬇️

🔴 «Умные деньги» рулят. Просто чеком никого не удивить. Ценность инвестора в экспертизе, нетворкинге и помощи со входом в корпорации. Инвесторы превращаются в платформы с полным циклом поддержки.

🔴 Вход в корпорации — ваш главный актив. Умение продать свой продукт крупной компании или госкорпорации — это скилл, который ценится выше самой выручки. Но делайте это после проверки гипотез на среднем бизнесе, чтобы не зависеть от одного заказчика.

🔴 Тренд на «микро-M&A». Вместо многомиллиардных сделок — быстрые покупки долей в стартапах (до ~1 млрд руб.). Для корпораций это способ быстро получить технологии и команды, для стартапов — шанс на выход.

🔴 Россия — полигон для экспансии. Опыт работы со сложным российским B2G/B2B — лучшая подготовка для выхода на рынки LATAM, Ближнего Востока и Азии. Там похожая модель продаж, а ваш продукт уже будет обкатан.

🔍 Фокус на внедрение новых технологий

На прошлой неделе совместно с Synergy Ventures провели митап «Корпоративные инновации: полное погружение», в рамках которого выяснили*, что:

🔴Инновации стали неотъемлемой частью общей бизнес-стратегии большинства российских корпораций (55%), хотя полноценная стратегия инноваций разработана лишь у четверти компаний, остальные реализуют инновации точечно.

🔴Почти половина компаний сталкивается с проблемами неэффективных или недостаточно четких стратегий инноваций, реально действующая интеграция инноваций с бизнес-процессами зафиксирована всего у 12%.

🔴Основной вектор инноваций сместился с долгосрочного планирования на быстрые изменения и улучшение операционной эффективности: наибольшее число компаний концентрируется на внедрении новых технологий (28,7%), повышении внутренней эффективности (25,8%) и увеличении выручки посредством инноваций (21,2%).

На митапе выступили и рассказали о самых актуальных программах взаимодействия со стартапами представители следующих компаний: Фонд МИК, ФРИИ, Synergy Ventures, Акселератор ВТБ, Иннохаб Росатома, Yandex Cloud, СПАО Ингосстрах, Х5 Group, ЦТВ, Softline Venture Partners

📸 Фотоотчет доступен по ссылке.

💬Презентации спикеров можно посмотреть здесь.

Благодарим всех партнеров за участие! 🤍

*Источник: ФРИИ

Зачем нужен бизнес-ангел❓

В рамках международного форума Kazan Digital Week состоялась сессия, посвящённая роли бизнес-ангелов в развитии венчурного рынка. Одним из спикеров выступил Алексей Костров, управляющий директор по инвестициям Московского венчурного фонда.

Основные тезисы ⬇️

🔴Сейчас лучшее время для ранних инвестиций. Из-за высокой ключевой ставки ангелы и фонды стали менее активны, создав "инвестиционную яму" на ранних стадиях. Это открыло окно возможностей: проекты можно оценивать адекватно, а конкуренция за хорошие сделки ниже.

🔴Деньги — не главное. Ценность бизнес-ангела определяется не размером чека, а его экспертизой, связями и готовностью погрузиться в работу стартапа. Основатели должны искать не просто финансирование, а стратегического партнера.

🔴Выход важнее входа. Любая инвестиция с самого начала должна планироваться с учетом стратегии выхода. Инвесторы (особенно ангелы) должны понимать, каким образом и через какой срок они смогут вернуть вложения с прибылью, иначе сделка теряет смысл.

🔴Ищите не деньги, а «химию». Успешная сделка — это совпадение видения и ценностей инвестора и основателя. Стартапам советуют встречаться со многими инвесторами, чтобы найти не самого щедрого, а самого подходящего партнера для долгого пути.

Также Алексей стал участником панельной дискуссии о том, как стртапам эффективно использовать инвестиции и меры поддержки. Он рассказал на каких условиях проект может получить льготный займ от Московского венчурного фонда и как эта мера поддержки помогает проектам масштабироваться.

🔴 Финансы и технологии: актуальные решения для малого и среднего бизнеса

На конференции ИД «Коммерсантъ» обсудили актуальные решения для МСБ.

Участники

- Айк Джулакян, управляющий директор по партнерствам и коммуникациям, Московский венчурный фонд
- Павел Самиев, председатель комитета ОПОРЫ РОССИИ по финансовым рынкам
- Наталья Воеводина, директор Центра банковского консалтинга и прикладных исследований Финансового университета при Правительстве РФ
- Артем Ветюгов. руководитель направления в управлении «Развитие парнерских программ и небанковских сервисов», Департамент корпоративного цифрового бизнеса, Банк ВТБ (ПАО)
- Виктор Вернов, CEO и сооснователь финтех-платформы ROWI, Член Правления Ассоциации факторинговых компаний России (АФК)

Выделили для вас основные тезисы по состоянию кредитования МСБ ⬇️

1️⃣ Кредитование вышло на плато
Объемы выдачи новых кредитов малому и среднему бизнесу демонстрируют отрицательную динамику. Рост кредитного портфеля в целом по МСБ остановился.

2️⃣ Сдвиг в сторону коротких кредитов
На фоне высокой неопределенности и дорогих денег бизнес стал брать больше краткосрочных кредитов на оборотные нужды. Чувствительность спроса к ставке для таких кредитов ниже, чем для длинных инвестиционных.

3️⃣ Рекордная доля плавающих ставок.
60% корпоративных кредитов (включая МСБ) выданы с плавающей ставкой. Это исторический максимум, который показывает, что бизнес пытается хоть как-то снизить риски и первоначальную нагрузку

4️⃣ Прогноз на 2026 год — осторожный
Ждать резкого всплеска кредитной активности в следующем году не стоит. В лучшем сценарии — выход из отрицательной зоны и стабилизация выдач. Основной тренд — адаптация к новой дорогой стоимости денег