Кейс: стратегия ECOM-оператора для компании из Саудовской Аравии

👨‍💼 Клиент

Компания из сектора ритейла (Саудовская Аравия)

✏️ Ситуация

Компания, традиционно сильная в сегменте ритейла, стремилась диверсифицировать бизнес, выбрав для этого растущий рынок e-commerce в регионе MENA.

На момент начала проекта рынок Саудовской Аравии представлял собой преимущественно оффлайн-экосистему моллов и бутиков, сконцентрированных в крупных городах и ориентированных на премиальный сегмент. Электронная торговля как системный канал продаж практически отсутствовала. Перед командой стояла задача изучить международный опыт развития e-commerce-рынков и определить, какие модели перехода могут быть применимы в условиях Королевства. Особое внимание уделялось социально-культурной и религиозной специфике потребления, включая традиции, нормы поведения, предпочтения в одежде и восприятие брендов. Без такого системного анализа и адаптации глобальных моделей к локальному контексту запуск e-commerce мог привести к нерациональному распределению инвестиций, потере рыночной позиции и снижению ROI.

💼 Стратегия решения

Для укрепления позиций компании в ритейле и выхода на рынок e-commerce в регионе MENA с учётом локальных особенностей и региональных драйверов цифровой экономики была разработана стратегия, подготовка которой включала:

🛑Исследование рынков Королевства Саудовская Аравия, Ближнего Востока и Северной Африки со следующей структурой: экономика и видение, рынок, существующие возможности, бренды и владельцы брендов, клиенты, продавцы/магазины, конкуренция, способствующие факторы.

🛑Формирование видения и гипотез со следующим результатом: 2–3 стратегии с высоким потенциалом, выбранные для дальнейшей детализации, включая сформулированное и согласованное видение, сферу охвата e-commerce, список стратегических гипотез, прошедших широкое обсуждение, оценку потенциала и необходимого объёма инвестиций, а также отбор стратегии с наибольшим потенциалом.

✅ Результат

Клиент получил комплексную стратегию развития e-commerce-направления на рынке MENA, включающую:
— приоритетные сценарии выхода на рынок;
— финансово-инвестиционную модель;
— план реализации и систему показателей эффективности (KPI).

Проект стал основой для масштабирования бизнеса в цифровом канале и привлечения стратегических партнёров. Реализация стратегии позволит увеличить долю онлайн-продаж и укрепить позиции компании как лидера e-commerce в регионе MENA.

#Проекты_O2Consulting
🌐Ваш O2Consulting

Эксперты O2Consulting: еженедельный дайджест

Прошедшие мероприятия

🛑7 октября в гостях у Елены Звонарёвой, экс-советника Министра строительства и ЖКХ РФ, в рамках проекта «Лаборатория Вдохновения» побывала Анна Никитченко — управляющий партнер O2Consulting. Откровенный разговор о личном и профессиональном — смотрите уже на следующей неделе в нашем Telegram-канале.

🛑Сергей Васильев, ассоциированный партнер, стал трекером Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства. Контролирующий акционер — Минэкономразвития РФ. 

В СМИ

🛑 В режиме ожидания: в СФ предложили досрочно завершить эксперимент с налогом самозанятых: Татьяна Сафонова, старший партнер, руководитель практики стратегии развития финансовых рынков, дала экспертный комментарий редакции «Известий».

🛑ФНС спросила самозанятых, какой налог они считают справедливым: о понятии справедливости налога, предпринимательском риске и перспективах налогообложения для самозанятых рассказала Татьяна Сафонова слушателям передачи «Поток» в эфире радио «Говорит Москва».

🛑Новость о проведении Первого саммита отраслевых технологических объединений на МТК опубликована в сентябрьском дайджесте объединения консалтинговых организаций (ОКО).

Анонсы

🛑Уже сегодня стартует программа повышения квалификации для руководителей и специалистов «Искусственный интеллект: внедрение и управление». Слушатели курса научатся запускать ИИ-проекты с нуля по готовому алгоритму: от оценки возможностей и выбора решений до управления рисками, масштабирования и получения реального бизнес-эффекта. Среди экспертов программы — Анна Никитченко.

🛑15 октября Татьяна Сафонова примет участие в научном семинаре «Право цифровых финансов» по теме «Цифровые валюты между правом и экономикой: спор о природе денег», организованном Центром правовых исследований цифровых технологий Юридического факультета ГАУГН

🛑20 октября Анна Никитченко, управляющий партнер, прочитает лекцию по теме цифровой трансформации государств для Правительства Ирана.

🛑21 октября Татьяна Сафонова, старший партнер, руководитель практики стратегии развития финансовых рынков, примет участие в экспертной сессии в качестве спикера «Цифровые валюты: правовые и экономические вызовы» на VI Международном внешнеэкономическом научно-практическом форуме.

🛑25 октября начинается курс «Технология роста» — это практический курс для предпринимателей и команд, которые хотят перейти от хаоса к структуре и понять, как масштабировать свой проект. Участники выходят с готовыми проектами, проверенными гипотезами и пониманием, как развиваться дальше. Среди спикеров — Анна Никитченко, которая расскажет, как построить прибыльную бизнес-модель.

#Дайджест_O2Consulting
🌐Ваш O2Consulting

Предлагаем вам начать новую неделю не просто с кофе, а с вдохновляющей беседы: подобно делосскому ныряльщику погрузиться в глубину новых смыслов и озарений.

Смотрите свежий выпуск подкаста «Лаборатория Вдохновения» с управляющим партнером O2Consulting — Анной Никитченко, которая побывала в гостях у Елены Звонарёвой, экс-советника Министра строительства и ЖКХ РФ.

В своем Telegram-канале Елена Звонарева делится впечатлениями от эфира: «Анна предстает в нем с новой, неожиданной стороны. Для тех, кто знаком с ней как с блестящим управленцем, это возможность увидеть человека с невероятной историей и потрясающим, чутким ощущением мира. А для тех, кто не знаком — вас ждет встреча с невероятно многогранной личностью, способной вдохновить своими мыслями и искренностью».

📶 Полное видео подкаста «Лаборатория Вдохновения: Ключ к завтрашнему дню с Анной Никитченко»

Продуктивной недели!
🌐Ваш O2Consulting

Рубрика «Мнение эксперта»: Правительство РФ подписало постановление о запрете закупок аудиторских и консультационных услуг у российских лиц, аффилированных с иностранными лицами

🔶 Татьяна Сафонова, старший партнер, руководитель практики стратегии развития финансовых рынков O2Consulting, рассказала о предпосылках и возможных результатах новации в интервью Фин IQ, телеграм-каналу Национальной финансовой ассоциации. В канале публикуются инсайты и актуальные комментарии от ведущих банкиров топ-10, заместителей министров, чиновников Банка России, авторитетных экспертов.

🛑Чем обусловлено данное решение?

Это обусловлено дальнейшим усилением ограничений для компаний, связанных с недружественными юрисдикциями. Так же, как наши «непартнеры» ужесточают и уточняют санкции, и мы конкретизируем ограничения. Например, компаниям-резидентам ЕС запрещено оказывать юридические, консультационные, бухгалтерские, а также прочие аналогичные услуги российским компаниям и гражданам в других странах.

🛑В чем суть запрета, ведь все аудиторы «большой четверки» давно открыли в РФ местные компании («Технологии Доверия» и т.д.), где все акционеры — бывшие сотрудники, граждане РФ. Формально — российские компании, реально — контролируемые иностранцами.

Уточнение ограничений как раз и позволяет отслеживать компании, по сути, находящиеся под влиянием резидентов недружественных юрисдикций, которые могут получать чувствительную информацию о бизнесе российских компаний. Сейчас запрет на госзакупки аудиторских и консультационных услуг установлен только для иностранных лиц (ПП РФ от 23.12.2024 № 1875). Теперь же в постановление внесли поправки, которые распространили запрет на госзакупки таких услуг у российских лиц, находящихся под иностранным контролем или влиянием. Так, ограничиваются услуги, оказываемые российскими юридическими лицами, имеющими иностранных лиц, за исключением иностранных лиц, зарегистрированных на территории государства-члена Евразийского экономического союза, в составе участников (членов) корпоративного юридического лица, в составе учредителей унитарного юридического лица, в числе лиц, владеющих напрямую или косвенно (через юридическое лицо или через несколько юридических лиц) более чем 10% голосующих акций хозяйственного общества либо долей, превышающей 10% в уставном (складочном) капитале хозяйственного товарищества или общества. Нельзя не отметить, что российские компании — «преемники Big-4» — и не скрывают свою преемственность. Например, открыто указывают опыт на российском рынке более 30 лет. Хотя формально это для них невозможно.

➡️Продолжение читайте в канале Фин IQ.

#Мнение_эксперта_O2Consulting
🌐Ваш O2Consulting

Кейс: быстрое привлечение финансирования с использованием нового цифрового финансового инструмента

Долговой ЦФА (цифровой финансовый актив) — инновационный инструмент, позволяющий выпускать цифровые денежные требования или токенизированные долговые инструменты, средства от размещения которых направляются не только на инвестиционные проекты, но и на решение социальных и общественно значимых задач. Инвесторы получают прозрачность вложений и возможность обеспечивать целевое использование средств через смарт-контракты, а заемщики — гибкий способ привлечения капитала без финансовых посредников.

Практика стратегии развития финансовых рынков под руководством старшего партнера Татьяны Сафоновой успешно реализует подобные проекты. Деталями одного из них делимся в этом посте.

👨‍💼Клиент: ключевая финансовая платформа.

✏️Ситуация

Клиент стремится привлечь инвестиции, в том числе в благотворительных целях, от неограниченного круга лиц, включая частных инвесторов и участников благотворительных инициатив.

Существующие механизмы не отвечают целям проекта:

🛑традиционные инвестиционные конструкции требуют лицензирования и ограничивают число участников;
🛑краудфандинг не позволяет совмещать элементы доходности и целевого финансирования;
🛑благотворительные платформы не обеспечивают прозрачность расходов.

💼Стратегия решения

Для того чтобы структура привлечения средств позволила обеспечить одновременно инвестиционный и благотворительный характер денежных потоков, необходимо было определить юридическую форму цифрового права (долгового ЦФА) для получения одобрения на его выпуск от регулятора, в частности, были проведены следующие процедуры:

🛑анализ российского законодательства, регулирующего выпуск и обращение цифровых финансовых активов (цифровых прав), в том числе ФЗ от 07.08.2001 № 115-ФЗ;
🛑анализ налогового законодательства в части особенностей налогообложения операций с ЦФА налогом на прибыль и НДС;
🛑финансовый инжиниринг для разработки оптимального инструмента, позволяющего привлекать инвестиции от неограниченного круга лиц, в том числе от неквалифицированных инвесторов, для целевого проектного финансирования в рамках благотворительной деятельности;
🛑оценка возможных налоговых рисков для эмитента и инвесторов ЦФА, выпущенных в целях благотворительности.

✅Результат

Клиент получил описание цифрового финансового инструмента (долгового ЦФА), позволяющего привлекать инвестиции для проектного финансирования, в том числе в рамках благотворительной деятельности, с изложением налоговых обязательств эмитента и инвесторов по операциям с ним с учетом рисков.

Смотрите также

🛑«Слон в комнате»: как цифровые инструменты меняют финансовый рынок
🛑Эфир о ЦФА с Татьяной Сафоновой на канале Crypto Emergency
🛑Рекомендации по бухгалтерскому учету цифровых финансовых инструментов. Что ожидается?» на конференции «МСФО и управленческий учёт — 2025».

#Финансовая_практика
#Проекты_O2Consulting
🌐Ваш O2Consulting

Подборка для предпринимателей и команд, которые ищут точки роста

Чтобы развивать бизнес и видеть новые возможности, важно держать в фокусе много важной информации. Мы собрали для вас подборку некоторых наших материалов, которые могут быть полезны в вашем проекте:

1. Семинар Анны Никитченко «Формирование бизнес-моделей в процессе цифровой трансформации»
2. Семинар Филипп Данько «Применение финмоделей для развития бизнеса»
3. Запись подкаста с участием Алексея Фролова: «Большие языковые модели в работе стартапов»
4. Раскрываем карты: пошаговая инструкция по Field Research от экспертов O2Consulting
5. Эволюция данных, методов их сбора, обработки и визуализации
6. Ключевые цифровые тренды в России и мире
7. Эволюция бизнес-моделей в металлургии в России
8. Цифровизация сферы питания вне дома

➡️А теперь — к практике.

Даже опытные специалисты иногда чувствуют себя «не на своём месте» — пока не начнут делать что-то своё.

25 октября стартует курс «Технология роста» — практическая программа для предпринимателей и команд, которые хотят перейти от хаоса к структуре и понять, как масштабировать проект. Участники выходят с готовыми решениями, проверенными гипотезами и чётким планом развития.
Среди спикеров — Анна Никитченко, управляющий партнёр O2Consulting, с темой «Как построить прибыльную бизнес-модель».

🌐Ваш O2Consulting

Анонсы

🛑20 октября Анна Никитченко, управляющий партнер, прочитает лекцию по теме цифровой трансформации государств для Правительства Ирана.

🛑21 октября Татьяна Сафонова, старший партнер, руководитель практики стратегии развития финансовых рынков, примет участие в экспертной сессии в качестве спикера «Цифровые валюты: правовые и экономические вызовы» на VI Международном внешнеэкономическом научно-практическом форуме.

🛑29 октября Анна Никитченко примет участие в качестве спикера в экспертной сессии «Цифровая прокачка региона. Липецкая область. Искусственный интеллект».

Прошедшие мероприятия

🛑15 октября Сергей Горьков, член совета директоров O2Consulting, выступил модератором сессии «Международное сотрудничество Россия – Арабские страны» в рамках международного форума «Российская энергетическая неделя» (РЭН) 2025

🛑15 октября Татьяна Сафонова приняла участие в научном семинаре «Право цифровых финансов» по теме «Цифровые валюты между правом и экономикой: спор о природе денег», организованном Центром правовых исследований цифровых технологий Юридического факультета ГАУГН

🛑16 октября 2025 Анна Никитченко приняла участие в церемонии награждения победителей VII премии «Серебряный спутник» Аналитического центра ВЦИОМ, вручаемой партнерам и клиентам компаний в области исследований общественного мнения, изменившие к лучшему жизнь людей и образ нашего общества.

🛑Виталий Новиков, ассоциированный партнер, выступил в качестве модератора панельной дискуссии по теме клиентского сервиса элитного и премиального строительства на Жилищном конгрессе, который проходит в Москве с 13 по 17 октября. Кроме того, он также стал модератором дискуссии о взаимодействии девелоперов, застройщиков и инвесторов с компаниями, предоставляющими услуги технического заказчика, состоявшейся в рамках форума Ассоциации НОТЕХ («Национальное объединение технических заказчиков и иных организаций в сфере инжиниринга и управления строительством»).

В СМИ

🛑На YouTube канале Давайте разбираться!, который ведет Виталий Новиков, опубликованы 2 новых видео «0 - 1 000 000$: Как я привлёк инвестиции в свой стартап | Пошаговый разбор» и «Главная ошибка предпринимателей в 2025 году | Почему рушатся даже успешные бизнесы»

🛑Опубликован подкаст «Лаборатория Вдохновения: Ключ к завтрашнему дню с Анной Никитченко» с управляющим партнером O2Consulting, которая побывала в гостях у Елены Звонарёвой, экс-советника Министра строительства и ЖКХ РФ.

🛑Правительство РФ подписало постановление о запрете закупок аудиторских и консультационных услуг у российских лиц, аффилированных с иностранными лицами. Ситуацию комментирует Татьяна Сафонова, старший партнер, руководитель финансовой практики O2Consulting специально для канала Фин IQ.

#Дайджест_O2Consulting
🌐Ваш O2Consulting