Эксперимент вышел из под контроля.
Что за батл между Магниткой и Мечелом? И трубники туда же. 🤦‍♂️

Друзья, наш уютный чатик не гонится за количеством подписчиков. Мы стараемся сохранить камерность для своих, для топов и профессионалов рынка.

Хотя было весело )) Леонид Полянский и Григорий Щуров могут гордиться своими сотрудниками. Это ж надо чтоб так быстро все мобилизовались и проголосовали как надо, а не вопреки!

Но парни, прошу больше так не делать чтоб не нарушать чистоту эксперимента.

А в это время заводы выдали цены на февраль. Арматура на первичном рынке будет стоить в диапазоне 59-62 с доставкой.

С одной стороны, производители получили убытки за декабрь и, скорее всего, январь. Дорожает сырьё и логистика.

Вангуем что перевозки в 2024 году вырастут сильнее всего.

С другой стороны, у трейдеров вымываются остатки, а кое-кто из адиозных рискует остаться без арматуры, особенно в центральном регионе.

Ну и все понимают - в марте точно будет всё хорошо и начинают к этому готовиться. Строители не собираются снижать потребление в этом году.

Самое главное - баланс спроса приходит в состояние равновесия.

Новосталь-М в минувшие выходные собрали закрытую тусовку в горах для 12 крупнейших трейдеров из России.

Само наличие таких мероприятий не секрет для рынка. Главное отличие Новостали - семейный формат.

Представители холдинга озвучили итоги года:
1. Число клиентов увеличилось до 700+ без учёта Маркета.
2. Распределение мест в рейтинге клиентов серьёзно изменилось, добавились региональные компании.
3. Начала меняться география поставок.

Коллеги отметили продолжение трансформации рынка в 2024 году. Главные тренды - удорожание логистики и концентрация на домашних регионах.

Холдинг не собирается отказываться от трейдеров, но начнёт пробовать квотировать объёмы по основным клиентам и главным для себя регионам.

Было круто! 😎🎿

А не забабахать ли нам народный опрос на самый НЕ клиентоориентированный завод?

Голосование анонимное конечно.

Задача - выявить антилидера отрасли. Давайте обсудим, нужно ли это вообще, следует ли делить на сорт - плоский - трубу?

Ну и дадим возможность в комментах излить душу.

Итак, запускаем народное голосование на звание "Самый НЕ клиентоориентированный сортовой завод 2023 года".

https://xoyondo.com/ap/79qq8xgvf18gxc4

Телега позволяет провести опрос только на 9 заводов, а у нас их аж 18, поэтому проводим на независимой площадке.

Товарищи из Мечела и ММК, не накручивайте друг-друга!

В коментах под данным постом приветствуется указывать что именно не нравится в работе, выкладывать фотки - это должно косвенно совпадать с результатами опроса.

Давайте выберем сортовую редиску года! 😎

Или трейдерам надоели убытки или после днюхи Магнитки, но рынок медленно идёт вверх.

Вторичка на Москве подтягивается в 62, хотя даже эта цифра не позволяет получить прибыль. С интересом наблюдаем как МС, вопреки тренду, понизил цену (а другие трейдеры скупают их остатки).

Питер держит оборону на уровне 59. При том что Северные загрузились по 60.

Юг подтягивается в 61-63 в зависимости от сложности логистики.

Поволжье, при входах 60 от ТЭМПО и 61 от МЗБ, начинает продавать по 60,5. Примерно так же ценообразуется Урал.

А в Сибири заповедник. 😎

Наш прогноз - в конце февраля средняя по стране будет на уровне 63-64.

Расскажем про новый способ мошенничества: в Телеге от имени кого-то из руководства (иногда даже с настоящей фоткой) пишет жулик на разных сотрудников компании с просьбой перечислить деньги (или о том что сейчас свяжется товарищ полковник).

В нашем случае было так: звонит как бы самый главный акционер и ничего не говорит в трубку. Причем высвечивается то самое имя (но не номер телефона). Потом в чатике он сообщает что не может говорить и срочно даёт поручение переправить деньги по указанным реквизитам. На обратный вызов не отвечает, ссылаясь на занятость.

Мы пару дней издевались над мошенником, обещая отправить деньги из филиала в Учкудуке, потом бухгалтерия ушла в загул, потом узбекские деньги не конвертировались, потом банк заблокировал платёж, потом предлагали приехать за наличными или прислать водителя ну и т.д.

Пока мы мило переписывались, удалось выяснить адрес и гражданство хулигана.

Жулик догадался что его троллят только после тоста за победу ВС РФ, после чего самоудалился.

Будьте бдительны!

Давайте неспешно разберём итоги конкурса на главную сортовую редиску года. 🌶

Интересно сравнить итоги опроса с долей холдингов (в тоннах) на рынке всего сорта РФ.

Вообще, мы ожидали лидером станет другой, но Тула по абсолютному зачёту вырвалась вперёд.

Почему Тула? На наш взгляд, с клиентоориентированностью там всё в порядке. Заключили договора со всеми строителями ЦФО. И даже цены вроде не самые высокие на рынке. Проблема с ржавчиной побеждена. НО есть нюансы с системностью и предсказуемостью.

Осенние качели, когда все заработали, а потом потеряли, скорее всего сыграли решающую роль.

А вам что больше всего не нравится в клиентоориентированности Тулы?

Продолжаем разбор:

#2 Новосталь-М. Сравнительно молодые на рынке, дерзкие. В абсолютном зачёте вторые, но в сравнении с долей, первые по "редисочности". 🌶

По мнению редакции, если бы не осенний перфоманс Тулы - могли стать лидером по всем зачётам.

Категорические противники кэшбеков. В интернетах гуляет мемчик "Пересмотров нет".

Возможно самые дорогие, быстрее всех поднимают цены на растущем рынке - наверное это главный критерий который НЕ нравится клиентам.

Поругайте Новосталь-М. Что ещё из НЕ клиентоориентированности мы пропустили?

#3 Магнитка. Не ахти какой сортовой производитель, даже странно как попали в список редисок.

Причем, у Магнитки удивительно сбалансированные шкалы доли на рынке и недовольных голосов.

Итак, что не так с магнитами? С болеющего рынка арматуры практически ушли. В фасоне красавчики, но иногда сложно добиться объёма. Качество прекрасное. Ну был один эпизод впихивания невпихуемого, но в остальном - красавчики!

Народ, чем вы недовольны?

#4 Мечел. Парни продолжают удивлять. Мечел серьёзно трансформировался (в лучшую сторону) за последние 10 лет.

Мы до сих под впечатлением от перфоманса с голосованием за лучший ТД, который показал высокую лояльность сотрудников своей компании.
Мечел - первая компания в списке редисок, у которой доля на рынке выше процента голосов против. При этом, точек касания с клиентами (а значит и рисков залететь), гораздо больше чем у всех предыдущих участников.

Редакция располагает историей создания Мечел-Сервиса, даже в некоторой степени причастностью. Может расскажем когда-нибудь.

За что клиенты могут увидеть в Мечеле НЕ клиентоориентированность? Цены более чем рыночные. Иногда есть опция "выполнить план". Может где-то менеджеры не очень вежливы с клиентом, но в силу большого количества филиалов, это в рамках погрешности.

Что вам не нравится в Мечеле?

#5 Северсталь. Вот уж удивительно как вошли в пятёрку редисок!

Мимимишки! Фасона почти нет, а то что есть - как правило, "кривое", то есть не равнополочное. Половина арматуры уезжает на Север, половина от половины на Дистрибуцию, остальное - трейдерам.

Одни из пионэров "пакетных" продаж. Хочешь арматурку - бери и листочек. Может за это оказались в списке (дают меньше чем хотелось бы или заставляют покупать не нужное)?

За что ещё можно поругать Северсталь?

#6 Ставсталь (они же Ревякино, Бастион и т.д.). Любопытнейший игрок на сортовом рынке нашей любимой Родины.

Заводы работают с разной степенью регулярности. Цены на арматуру, по разным оценкам - самые низкие в стране. И с качеством, по оценке федералов, всё в порядке.

Но почему-же существенная часть наших читателей отметила это предприятие как НЕ клиентоориентированное?

Возможно, как написал один наш читатель, для работы с предприятиями группы нужен супер-персонал: рисковики, аналитики, юристы, СБ и т.д. А у кого такого персонала нет - может превратиться в гуталиновую будку. 🌶

#7 ТЭМПО. Ну и что такого не клиентоориентированного вы нашли у Радика?

Ребята всегда чутко реагируют на рыночную конъюнктуру. Можно сказать, стоят к трейдерам передом.

Бывает на растущем рынке поднимают не оплаченное. Ну так это правила игры - кто в теме, выполняет.

В целом, на наш взгляд, у завода хорошая региональная стратегия.

Что не так с ТЭМПО?

Не можем не поздравить сегодня всех влюбленных и охотников (День Св. Трифона), а особенно - влюбленных охотников!

Пусть ваши сердца делают мир светлее! ❤️🥰

Всем привет из Сочи, где проходит конференция «Региональная металлоторговля».

По итогам первой сессии Северсталь, ММК, НЛМК и ТМК топят за плавное повышение цен. А Новосталь-М в прямом диалоге с залом выявили главную формулу успеха - достижение баланса на рынке.

А ещё нашему уютному каналу сегодня исполняется ровно год! Это частный экспериментальный проект, и мы дальше будем писать всё что вздумается, не оглядываясь на корпоративные ограничения (и давать слово всем желающим)! 🥳

Трейдеры и трубные заводы всегда работали на маржинальности бизнеса от 1 до 5% (при редком успешном годе).
Как мы видим из отчетности, комбинаты не только сохранили норму прибыли более 30%, но даже где то и выросли.
Сейчас складывается такая ситуация в арматуре, листе, трубе, что трейдеры/тз минусят пятый месяц.
При этом ТД комбинатов системно способствуют такой задаче (их тоже можно понять, ведь кто то сверху поставил цель расти, а как?).
Так арматуру, которую нам по предоплате продавали по 64-74, успешно ТД отгружали по 55-58.
В гк листе ТД торгуют 63-64, тоже самое в хк/оц.
Доля ТД около 35% на российском рынке, а после известной сделки эта доля может вырасти до 42%.
Какая цель? Довести долю ТД до 90%, при этом убив качество сервиса и конкуренцию?
Ведь на самом деле, как и высказывались коллеги, нет никакой сегментации с Вашей стороны клиентов.
А на рынке уже не просто трейдеры и трубные заводы, а холдинги с занятыми в них тысячами людей, серьёзной инвестиционной программой, инфраструктурой.

В. Шипунов