Комбинатом 2023 года объявляем Тулу, она же ПМХ, она же Промсорт.

Благодаря Туле все заработали осенью. И это же вызвало всеобщий хаос в конце года.

Задним умом понятны ошибки, давайте их вспомним:
1. В первые часы после сделки, наш главный герой отменяет подписанные и даже оплаченные (!) спецификации и поднимает цену.
2. Бессознательное большинство верит в рост и послушно подписывает новые спецификации (даже такие зубры, от которых мы это не ожидали).
3. Строители принимают цену 72-74 и даже 78, торги состоялись.
4. Тула на полном серьёзе заявляет 84 на ноябрь и все верят!
5. Священная война трейдерам, открывается 17 филиалов.
6. Трейдеры бегут скупать всё что только можно у других, на рынке ажиотаж.
7. Заводы поднимают цены, разворачивают объемы на внутренний рынок, увеличивают производство чтоб хоть как-то удовлетворить спрос.
8. Объемов всё равно не хватает. Тула формирует запас у себя на складах.
9. Родина замечает резкий рост цен более 20% за месяц и включает админ. ресурс.

10. Заводы убеждают Родину о справедливой цене 60 тыс руб. ФСА для гос. строек. Все довольны, но испуг остался.
11. Не выполнение плана продаж + испуг = начинается аккуратный слив металла, который быстро становится лавинообразным.
12. ЦБ поднимает ключ, надо возвращать дорогие кредиты.
12. Вторичка падает быстрее первички, цены на рынке ниже себестоимости у заводов.
13. ЦБ снова поднимает ключ. В декабре не поступает бюджетных денег. Неделя морозов на Урале и дождей на юге.
14. У кого нет денег - пытаются быстрее слить металл, чтоб рассчитаться с кредиторами, у кого есть деньги - держат на депозитах потому что не понятно чего ждать дальше.
15. Практически все комбинаты сокращают производство.

Сейчас кажется очевидным что всё так закончится, а тогда все верили, даже мы.

Давайте придумаем что бы такого сделать чтоб быстрее исправить ситуацию?

Просыпайтесь, друзья! Новый год начался и самое время обсудить что нас ждёт в ближайшие недели.

Всё смешалось в доме Облонских. Недавно мы шутили как несовпадают циклы у крупнейших и это стало трендом: то МКМ сольёт по 56, а УВМ встанет в 58, то Евраз газанёт по 54, а Мечел поднимается до 59.

2023 для всех стал весьма недурным годом, последние месяцы убыточных продаж хоть и подпортили финрез, но не убили годовую прибыль.

Начинать с убытков - плохая примета (как Новый Год встретишь...) Возможно поэтому на рынке такая волатильность. Ещё один тренд - многие (но не все) аффилированные начали продавать выше независимых.

Остатки на складах всё ещё давят, но потребление, как ни странно, живо. В первом квартале строители умирать не собираются.

Давление на рынок уменьшилось, результаты мы увидим в середине февраля, но уже сейчас начнётся точечный региональный дефицит вымывающихся позиций.

Тула, как самые крупные, сообразили это раньше всех и уже встали в цену 60. Посмотрим что сделают другие.

Хо-хо-хо! Давно подозревали наш уютный канал читают большие начальники. Да чего уж там, мы это точно знаем! 😎

А может ветер рынка расправил паруса. Так или иначе, птички подтверждают, Тула везде встала в цены 60 и даже кому-то декларирует 61,5 сказываются проблемы с домной и ограничения на Калуге.

Ставсталь опять поломалась, Новорос в субботу встаёт на трёхнедельный ремонт.

У трейдеров вымываются позиции, уже начались перекупы друг у друга. Евраз-Маркет с сегодняшнего дня ограничил продажу на металлоторговцев и поднимает цены до 59,5.

Фактически осталось два дискаунтера: МКМ и СПК. Оба продают ниже себестоимости, сколько это продлится скоро увидим.

Если есть кто-то ещё дешёвый на рынке, пишите в комментах чтоб строители успели выгодно закупить.

Взбираются на холм два быка - старый и молодой. Внизу мирно пасётся стадо коров.

Молодой бык толкает старого под бок: "Ну давай, ну давай быстренько сбежим с холма и возьмём вот ту, молоденькую. Ну давай, быстренько или вот ту стройненькую..."

Старый бык долго слушает, качает головой, потом говорит: "Hет, подожди, мы сейчас медленно спустимся с холма и покроем все стадо"...

Январский номер журнала "Металлоснабжение и сбыт" опубликовал рейтинги заводов, трейдеров и т.д.

Как вам лучшие из лучших торговых домов? Нам почему-то нравится Северсталь Дистрибуция.

А кого бы вы поставили на 1 место? 😎

Эксперимент вышел из под контроля.
Что за батл между Магниткой и Мечелом? И трубники туда же. 🤦‍♂️

Друзья, наш уютный чатик не гонится за количеством подписчиков. Мы стараемся сохранить камерность для своих, для топов и профессионалов рынка.

Хотя было весело )) Леонид Полянский и Григорий Щуров могут гордиться своими сотрудниками. Это ж надо чтоб так быстро все мобилизовались и проголосовали как надо, а не вопреки!

Но парни, прошу больше так не делать чтоб не нарушать чистоту эксперимента.

А в это время заводы выдали цены на февраль. Арматура на первичном рынке будет стоить в диапазоне 59-62 с доставкой.

С одной стороны, производители получили убытки за декабрь и, скорее всего, январь. Дорожает сырьё и логистика.

Вангуем что перевозки в 2024 году вырастут сильнее всего.

С другой стороны, у трейдеров вымываются остатки, а кое-кто из адиозных рискует остаться без арматуры, особенно в центральном регионе.

Ну и все понимают - в марте точно будет всё хорошо и начинают к этому готовиться. Строители не собираются снижать потребление в этом году.

Самое главное - баланс спроса приходит в состояние равновесия.

Новосталь-М в минувшие выходные собрали закрытую тусовку в горах для 12 крупнейших трейдеров из России.

Само наличие таких мероприятий не секрет для рынка. Главное отличие Новостали - семейный формат.

Представители холдинга озвучили итоги года:
1. Число клиентов увеличилось до 700+ без учёта Маркета.
2. Распределение мест в рейтинге клиентов серьёзно изменилось, добавились региональные компании.
3. Начала меняться география поставок.

Коллеги отметили продолжение трансформации рынка в 2024 году. Главные тренды - удорожание логистики и концентрация на домашних регионах.

Холдинг не собирается отказываться от трейдеров, но начнёт пробовать квотировать объёмы по основным клиентам и главным для себя регионам.

Было круто! 😎🎿

А не забабахать ли нам народный опрос на самый НЕ клиентоориентированный завод?

Голосование анонимное конечно.

Задача - выявить антилидера отрасли. Давайте обсудим, нужно ли это вообще, следует ли делить на сорт - плоский - трубу?

Ну и дадим возможность в комментах излить душу.

Итак, запускаем народное голосование на звание "Самый НЕ клиентоориентированный сортовой завод 2023 года".

https://xoyondo.com/ap/79qq8xgvf18gxc4

Телега позволяет провести опрос только на 9 заводов, а у нас их аж 18, поэтому проводим на независимой площадке.

Товарищи из Мечела и ММК, не накручивайте друг-друга!

В коментах под данным постом приветствуется указывать что именно не нравится в работе, выкладывать фотки - это должно косвенно совпадать с результатами опроса.

Давайте выберем сортовую редиску года! 😎

Или трейдерам надоели убытки или после днюхи Магнитки, но рынок медленно идёт вверх.

Вторичка на Москве подтягивается в 62, хотя даже эта цифра не позволяет получить прибыль. С интересом наблюдаем как МС, вопреки тренду, понизил цену (а другие трейдеры скупают их остатки).

Питер держит оборону на уровне 59. При том что Северные загрузились по 60.

Юг подтягивается в 61-63 в зависимости от сложности логистики.

Поволжье, при входах 60 от ТЭМПО и 61 от МЗБ, начинает продавать по 60,5. Примерно так же ценообразуется Урал.

А в Сибири заповедник. 😎

Наш прогноз - в конце февраля средняя по стране будет на уровне 63-64.

Расскажем про новый способ мошенничества: в Телеге от имени кого-то из руководства (иногда даже с настоящей фоткой) пишет жулик на разных сотрудников компании с просьбой перечислить деньги (или о том что сейчас свяжется товарищ полковник).

В нашем случае было так: звонит как бы самый главный акционер и ничего не говорит в трубку. Причем высвечивается то самое имя (но не номер телефона). Потом в чатике он сообщает что не может говорить и срочно даёт поручение переправить деньги по указанным реквизитам. На обратный вызов не отвечает, ссылаясь на занятость.

Мы пару дней издевались над мошенником, обещая отправить деньги из филиала в Учкудуке, потом бухгалтерия ушла в загул, потом узбекские деньги не конвертировались, потом банк заблокировал платёж, потом предлагали приехать за наличными или прислать водителя ну и т.д.

Пока мы мило переписывались, удалось выяснить адрес и гражданство хулигана.

Жулик догадался что его троллят только после тоста за победу ВС РФ, после чего самоудалился.

Будьте бдительны!

Давайте неспешно разберём итоги конкурса на главную сортовую редиску года. 🌶

Интересно сравнить итоги опроса с долей холдингов (в тоннах) на рынке всего сорта РФ.

Вообще, мы ожидали лидером станет другой, но Тула по абсолютному зачёту вырвалась вперёд.

Почему Тула? На наш взгляд, с клиентоориентированностью там всё в порядке. Заключили договора со всеми строителями ЦФО. И даже цены вроде не самые высокие на рынке. Проблема с ржавчиной побеждена. НО есть нюансы с системностью и предсказуемостью.

Осенние качели, когда все заработали, а потом потеряли, скорее всего сыграли решающую роль.

А вам что больше всего не нравится в клиентоориентированности Тулы?

Продолжаем разбор:

#2 Новосталь-М. Сравнительно молодые на рынке, дерзкие. В абсолютном зачёте вторые, но в сравнении с долей, первые по "редисочности". 🌶

По мнению редакции, если бы не осенний перфоманс Тулы - могли стать лидером по всем зачётам.

Категорические противники кэшбеков. В интернетах гуляет мемчик "Пересмотров нет".

Возможно самые дорогие, быстрее всех поднимают цены на растущем рынке - наверное это главный критерий который НЕ нравится клиентам.

Поругайте Новосталь-М. Что ещё из НЕ клиентоориентированности мы пропустили?