#5 Северсталь. Вот уж удивительно как вошли в пятёрку редисок!

Мимимишки! Фасона почти нет, а то что есть - как правило, "кривое", то есть не равнополочное. Половина арматуры уезжает на Север, половина от половины на Дистрибуцию, остальное - трейдерам.

Одни из пионэров "пакетных" продаж. Хочешь арматурку - бери и листочек. Может за это оказались в списке (дают меньше чем хотелось бы или заставляют покупать не нужное)?

За что ещё можно поругать Северсталь?

#6 Ставсталь (они же Ревякино, Бастион и т.д.). Любопытнейший игрок на сортовом рынке нашей любимой Родины.

Заводы работают с разной степенью регулярности. Цены на арматуру, по разным оценкам - самые низкие в стране. И с качеством, по оценке федералов, всё в порядке.

Но почему-же существенная часть наших читателей отметила это предприятие как НЕ клиентоориентированное?

Возможно, как написал один наш читатель, для работы с предприятиями группы нужен супер-персонал: рисковики, аналитики, юристы, СБ и т.д. А у кого такого персонала нет - может превратиться в гуталиновую будку. 🌶

#7 ТЭМПО. Ну и что такого не клиентоориентированного вы нашли у Радика?

Ребята всегда чутко реагируют на рыночную конъюнктуру. Можно сказать, стоят к трейдерам передом.

Бывает на растущем рынке поднимают не оплаченное. Ну так это правила игры - кто в теме, выполняет.

В целом, на наш взгляд, у завода хорошая региональная стратегия.

Что не так с ТЭМПО?

Не можем не поздравить сегодня всех влюбленных и охотников (День Св. Трифона), а особенно - влюбленных охотников!

Пусть ваши сердца делают мир светлее! ❤️🥰

Всем привет из Сочи, где проходит конференция «Региональная металлоторговля».

По итогам первой сессии Северсталь, ММК, НЛМК и ТМК топят за плавное повышение цен. А Новосталь-М в прямом диалоге с залом выявили главную формулу успеха - достижение баланса на рынке.

А ещё нашему уютному каналу сегодня исполняется ровно год! Это частный экспериментальный проект, и мы дальше будем писать всё что вздумается, не оглядываясь на корпоративные ограничения (и давать слово всем желающим)! 🥳

Трейдеры и трубные заводы всегда работали на маржинальности бизнеса от 1 до 5% (при редком успешном годе).
Как мы видим из отчетности, комбинаты не только сохранили норму прибыли более 30%, но даже где то и выросли.
Сейчас складывается такая ситуация в арматуре, листе, трубе, что трейдеры/тз минусят пятый месяц.
При этом ТД комбинатов системно способствуют такой задаче (их тоже можно понять, ведь кто то сверху поставил цель расти, а как?).
Так арматуру, которую нам по предоплате продавали по 64-74, успешно ТД отгружали по 55-58.
В гк листе ТД торгуют 63-64, тоже самое в хк/оц.
Доля ТД около 35% на российском рынке, а после известной сделки эта доля может вырасти до 42%.
Какая цель? Довести долю ТД до 90%, при этом убив качество сервиса и конкуренцию?
Ведь на самом деле, как и высказывались коллеги, нет никакой сегментации с Вашей стороны клиентов.
А на рынке уже не просто трейдеры и трубные заводы, а холдинги с занятыми в них тысячами людей, серьёзной инвестиционной программой, инфраструктурой.

В. Шипунов

Курятов, к доске! Считаем первичку по арматуре на март:

* БМЗ - 65 ктн (если лом смогут купить)
* Тула - 130 ктн со всех заводов, включая ремонт на Чермете
* ТЭМПО - 40 ктн и не будет десятки
* Ярцево - 10 ктн (ремонт с 10 по 31 марта)
* Новорос - 50 ктн (ремонт с 22 фев по 16 марта)
* Новосталь-М - 30-40 ктн (на Абинске ремонт с 10 по 24 марта и перебор по экспортным заказам, на Балаково 40ктн из марта на экспорт, если без фасона - останется 40, с фасоном всего 30 арматуры)
* Севера - 33 ктн в т.ч. на трейдеров всего 18 ктн
* СМС - 53 ктн, включая 15 просрочек
* ЗСМК - 72 ктн на заповедник
* Мечел - 60 ктн, как обычно
* Ставсталь - 6 ктн...
* Тюмень - 20 ктн
* ММК - 10 ктн в т.ч. на трейдеров от силы 6
* Тульский комбайновый - 10 ктн (интересно, купит АСК или МС?)
* Амур - 27 ктн

Итого: 616 ктн при уже достаточно подсушенных складах. 😎

Давайте устроим парад корпоративных открыток к 23 февраля!

Скидывайте в комментах что вам понравилось и чем гордитесь.

Давайте не будем сегодня обсуждать прилёт по НЛМК, тем более что есть кому подставить надёжное коксохимическое плечо и на производство готового серьёзно никак не должно повлиять.
Поговорим лучше о загранице и курсе рубля. В выходные, если заметили, его нормально так потрепало. Паритеты от заготовки (без учёта пошлины) перешагнули за 56+ тыс. руб. с НДС.
Массовые ремонты на Туле, Северстали, Шахтах, Абинске, далее везде, могут слишком быстро и неосторожно приблизить подорожание. Важно чтоб заводы работали в адекватной связке с трейдерами (кому-то не хватит квоты, соблазн может быть высок) чтоб никто резко не поднимался. Иначе нас ждёт стремительный взлёт и такое же быстрое падение.
И посылаем лучи поддержки и скорейшее выздоровление Ивану Михееву, Матвею Титову и Наташе Берёзе! Друзья, на улице очень сколько, берегите себя!

Владимир Путин считает справедливым вопрос о необходимости изменения шкалы расчета суточных для работников автомобильной отрасли:
"Обязательно поработаем, я думаю, что это справедливо", - сказал Путин на встрече с руководителями логистических автомобильных компаний и водителями грузового транспорта.

Таким образом, суточные для водителей могут увеличится с 700 до 3500 руб, это +140 руб с тонны в день, без учета налогов.

Логистика будет дорожать. Шершавой дорожки! 😎

Мы тут давеча ностальгировали с уважаемыми металлургическими аксакалами и в процессе употребления представили как изменится мир, если МС поставит в Новосибе листовой стан.

Логика такая: у компании самый роскошный "даунстрим", то есть сбытовая сеть с потенцией продавать миллион+ тонн плоского в самых разных его воплощениях. А вот с "апстримосом", в данном случае - снабжением (произведённого) металлопроката могут быть нюансы. И вот "второе" плюс "первое" равно "очень интересный и перспективный бизнес".

Нас в этой фантастической истории зацепила ролевая модель - как изменится поведение трейдера если за спиной будет настоящее производство.

Вернёмся на рынок сорта. Весьма вероятно, МС вскоре купит Ярцево. И это будет не суррогатная сделка МКМ vs Новорос, а самая настоящая, когда придётся думать как заработать на не очень маржинальном арматурном производстве.

Как это изменит арматурный рынок ЦФО, будет ли лучше, если Ярцево купит Тула… что думаете? 🧐

Восьмое марта близко-близко
И сердце бьется как олень...

В это сложно поверить, но ещё совсем недавно всякие общества суфражисток в той же Америке, били посуду и устраивали забастовки за право женщин участвовать в выборах, равную с мужчинами оплату труда и одинаковый рабочий день.

Неизвестно, были ли довольны советские шпалоукладчицы уравнению профессий, но мы наблюдаем стабильное увеличение количества женщин в металлургии.

Крановщицы, специалисты лабораторий, менеджеры по продажам и конечно, бухгалтерия - поздравляем вас с наступающим праздником!

В России это уже не день солидарности женщин в борьбе за права и эмансипацию, а праздник весны, поющих птичек, цветов и женских улыбок!

Мы только что вернулись из Казахстана - там тоже все готовятся к празднованию 8 марта. А в каких ещё странах отмечают этот день?

И конечно давайте устроим парад корпоративных открыток посвященных прекрасному весеннему празднику! 🌹

Мы тут давеча мило беседовали с новым собственником одного ближнезарубежного меткомбината, и среди прочего, разговор зашёл о государственной поддержке металлургов.

У них там, в ближнем зарубежье, государство не только НЕ мешает, но даже помогает собственной промышленности: ограничивает вывоз лома (хотя это не совсем законно), вводит программы развития спроса на местные продукты, готово поддерживать экспорт и многое другое.

И вот самое обидное - им там, из заграницы, видно как наше государство нихрена нам не помогает. Ну ладно когда мы сами на кухне своих ругаем, а тут прям буквально - за державу обидно.

Чуть что насылают на заводы и трейдеров ФАС, вводят акцизы на сталь, устанавливают экспортную пошлину.

Обратно всё это отменить практически невозможно, потому что "выпадающие доходы государства".

На этом фоне очень выделяются опять татары (где всё нормально с внутренней национальной поддержкой) и особенно товарищ Хуснуллин, который очень круто взялся за строителей. Дорогие строители, мы вам завидуем!