Выдыхаем ))

Но это не надолго.

Обгонит ли арматура горячие листы?

Сравнивать внутренний рынок с экспортными паритетами уже не модно. Мы снова и снова возвращаемся к балансу спроса и предложения. И тут замечаем как Северсталь, НЛМК и ММК газует в пол, им помогает Аша, Уральская Сталь и СМС. А ещё Кармету выгоднее грузить в Россию, чем в другие страны (особенно, если большая тройка будет закакашивать казахский рынок).

Поведение арматурщиков выглядит немножко более благоразумно. Спрос на сорт внутри страны рекордный. Предложение более-менее сбалансированно (главный спонсор - Тула). Детские болезни присутствуют, но дорожающие деньги вынуждают качественнее думать.

Кстати, о деньгах: мы уверены, ключевая ставка будет расти. Ещё не выгоднее станет держать большой склад. Наценка трейдера не позволяет зарабатывать как все привыкли. Всё более актуальны финансовые рычаги планирования - оборачиваемость, работа с дебиторкой, отсрочки у поставщиков.

Но это легко могут убить некоторые Торговые Дома, работая на материнском капитале и продавая продукцию без учёта стоимости денег.

Друзья, давайте придумаем как полечить рынок горячих листов.

Очевидно что паритеты ниже, а производители с зимы пытаются впихнуть невпихуемое на внутренний рынок.

Кстати, это косвенный, но очень значимый признак того что ММК, СС и НЛМК не договариваются.

Но все мы видим вилку: коэффициент запаса, в том числе у собственных сетей, стремится к трёшечке, цены снижать не выгодно никому (и это не даст увеличения продаж), но и вывезти лишнее на внешние рынки (и спасти внутренний) почему-то не хотят.

Что делать?

Представьте, вас назначили на должность главного по продажам в один из трёх комбинатов. Есть хоть какой-то шанс спасти рынок от провала? 🧑‍⚕️

Говорят в ТД БМЗ новый директор - Артём Терещенко.

Это позитивная новость для рынка, потому что за время правления предыдущего директора случилось много странного. Два трейдера внезапно начали покупать очень большие объёмы, настолько большие, что их сложно было нормально реализовать. Других металлоторговцев под разными предлогами не допускали к белорусской арматуре, искусственно ограничивая конкуренцию.

Чтобы хоть как-то обосновать "аномальный" уровень цен, граждане начали работать напрямую с некоторыми строителями, но и с ними умудрились поссориться. В результате, Питер из премиального заповедника скатился в один из самых дешманских рынков России.

Пожелаем успехов новому руководителю ТД БМЗ и оживления на Северо-Западе!

Поддельным счетам может настать конец!

Настоящая драма развернулась сейчас в Казахстане: со слов владельца фирмы "Компонент" (все названия изменены), их конкурент - компания "Металл-Патио" якобы регулярно подделывала счета комбината "КазахСтил" в адрес "Компонента", в результате чего, любимый поставщик из России - "СибирьЗаповедХолдинг" почему-то верил и давал для "Металл-Патио" существенные скидки.

Итог перфоманса: умельцы заработали примерно +3 млн американских долларов за полгода.

Решение проблемы придумал и внедрил у себя Вадим Шипунов (имя настоящее). QR-код на исходящих документах ведёт на сайт предприятия и позволяет проверить подлинность цен. Всё просто и гениально.

Если металлургическое сообщество распространит подобную практику - поддельные счета канут в лету (но возможно придётся краснеть иногда).

Полагаю, Вадим сам может рассказать про своё изобретение, если попросим.

А ещё давайте поздравим активного участника нашего уютного канальчика, владельца Королёвского Трубного Завода - Вадима Шипунова с днём рождения! 🥳

То, о чём мы говорили произошло: правительство сняло обременение металлургов на экспорт катанки и чугуна. А вот отмена пошлины на бунтовую арматуру стала приятным сюрпризом!

Постановление рождалось не очень просто. Обещали отменить с 1 июня по 31 августа, но никакого документа не было. Он появился только вчера, зато действует на материал, отгруженный с 1 июня.

Что это означает для нас с вами?

Скорее всего, с 31 августа рестрикции вернут обратно, а значит металлурги захотят отгрузить побольше бунтов на внешний рынок до конца лета.

Теоретически в России может возникнуть лёгкий дефицит.

Отличный подарок нам всем на День Металлурга! Само появление этого Постановления говорит что есть ещё порох в пороховницах и сила в плавках. 😎

А давайте поговорим про торговлю металлопрокатом через интернет.

Уважаемые джентльмены вкладывают солидные бюджеты в Платферрумы, Е-Металлы, Металлтрейды, Шопметаллы и т.д. Есть даже е-балка (компания из Среднеуральска, а не то что вы подумали).

Все эти платформы докладывают как быстро и успешно они растут. Но мы-то помним, как совсем недавно один комбинат принуждал клиентов к миру покупкам через свою платформу мягкой силой.

Сейчас в тренде другие уловки - вроде отсрочек... Но кто-то же за это платит?

Давным-давно редактор нашего канала участвовал в создании первого в России интернет-магазина по продаже арматуры, он назывался 35гс.ру (тогда ещё не было А500С) и нам казалось что вот-вот насупит фантастическое будущее. Но никто добровольно покупать металл через интернет не захотел.

Нам очень хочется найти граждан, которые сейчас осознанно покупают хоть что-то в металлургических интернет-магазинах. Поделитесь своим опытом пожалуйста.

Это правда удобно?

Все знают, наш уютный канал - площадка для дискуссий. Сегодня предоставляем слово Михаилу Курганову, топ-менеджеру СПК.

"У каждого своя правда, я уверен, что Торговые Дома не от хорошей жизни на прибыль не работают. Наверно пробовали мотивировать персонал на маржу, но «как то не получилось».
А для комбината как не посмотри, главное загрузка. За нее спросят сегодня, а за убыток может быть в конце года.

В любом случае у Торговых Домов, в отличии от трейдеров:

1) Менее квалифицированные менеджеры, которые постоянно на низком старте со стопкой резюме, тк уровни зп ниже чем у трейдеров (в среднем)

2) Кредитные линии более жесткие (должно так быть, но есть исключения, которые неприятно удивляют)

3) Наличие убогое, как правило.

4) Лишний закуп для загрузки комбинатов, если необходимо (это почувствовали по плоскому в первом полугодии и по длинному в мае-июне от мною глубоко уважаемых уральских коллег). И еще много чего.

Поэтому не надо ждать от ТД результатов как у независимых. Но и систематический убыток это не норма.

Не понимаю зачем Торговые Дома заходят на нишу более гибких независимых, предлагая отгрузки в глубокую розницу. Создавая склад ОХ под клиентов, с дополнительным сервисом и ежедневной доставкой, при этом сильно понижая наценку. Мы, независимые, знаем сколько это все стоит, оценили каждую операцию и зарабатывали на этом.

Но на нашу нишу зашли, потоптались, наследили.

Так же я не понимаю независимых трейдеров, которые работают по принципу торговых домов. Прокачивая объемы без какой то внятной стратегии, просто окупая расходы за арендованные склады. У самурая нет цели, только путь.

Кто в этом бардаке лишний, я не берусь судить, как мои коллеги по цеху ранее. Но что то мне подсказывает, что Торговые Дома точно будут, акционеры крупных производителей даже не увидят их убытки, наградят🎖 и даже пожмут руку 🤝

А останутся ли независимые трейдеры и в каком виде, время покажет.

Но фразу «спасение утопающих, дело рук самих утопающих» сейчас нужно повторять себе регулярно."

С днём металлурга, друзья!

Сегодня на заводах и комбинатах проходят праздничные мероприятия. Мы поздравляем каждого причастного к огромной металлургической индустрии. Особенно людей, которые работают на производствах!

Вы бы видели как горят их глаза сегодня!

Ну а в нашем уютном чатике давайте устроим парад открыток!