Как мы с клиентом заплатили 1🍋 за подкаст

Лонгрид на тему платного участия в подкастах, который давно пора написать.

Да, я иногда покупаю клиентам участие за деньги. И сейчас объясню, почему.

Давайте разделим клиентов на 2 типа:

👨‍💻 Хороший твердый эксперт, скажем, с физическим бизнесом или из традиционной медицины.

👨‍🎤 Эксперт с онлайн школой (курсы), например, психолог, эзотерик, онлайн-бизнес.

С первыми мы всегда ходим только бесплатно, тут все понятно. Со вторыми 30%-50% подкастов мы покупаем.

🙌🏻 Во-первых, таких экспертов слишком много, они все хотят в подкасты и готовы платить любые деньги. Это значит, что спрос огромный и рынок подкастеров прекрасно это понимает.

И бесплатно никто не будет брать, когда стоит очередь из желающих заплатить 300.000₽. Причем, аудитория эксперта даже не играет роль.

🙌🏻 Во-вторых, экспертам с своими онлайн-продуктами намного выгоднее сходить в подкаст, где:

➖укажут все ссылки на соц.сети
➖продадут его курс
➖оставят доступ к лидмагниту
➖согласуют обложку и название, вопросы

Любой пиарщик знает, что «бесплатный» подкаст оставит максимум 1 ссылку на соц.сеть.

💲Считаем: заплатили 200К за подкаст на 60К просмотров. Всего лишь 4 человека, который купят продукт с чеком в 50К уже окупят подкаст. Конечно, это выгодно, при условии:

➖Подкаст подобран под ЦА продукта
➖Ведущий заинтересован в продаже и хорошо подсвечивает эксперта
➖Эксперт красиво говорит и может вызвать симпатию у ЦА

В чем тогда работа пиарщика, вы спросите?

➖Запитчить подкаст. Да, даже подкасты с чеком в 300К отбирают экспертов и берут далеко не всех. Начнут брать всех подряд – у них не будет просмотров и люди не пойдут.

➖Выбрать подкасты под ЦА, отсеять накрученные каналы (их сейчас 80%, так как все, кому не лень создают свой подкаст для заработка). Иногда это сложно, потому что качественные боты пишут правдоподобные комменты. Надо глубоко погружаться в статистику.

➖Договориться на лучшие условия. Тут, простите, свои секреты выдавать не буду, как я договариваюсь на скидки в 50-70%. А то мне их перестанут давать 😅

Большинство подкастов мы вообще пишем на партнерских условиях – когда автор получает % от покупок в течение года. А мы ничего не платим за сам подкаст.

Это гарантия того, что все стороны заработают.

➡️ Да, здесь уже PR превращается в маркетинг, но сегодня, как мне кажется, хороший специалист должен владеть разными инструментами и подбирать те, что приведут к желаемой цели.

А вы что думаете, стоит участвовать в подкастах за деньги?

⚡️Главная новость пятницы!

Как перестать быть невидимкой и прокачать медийность?

Говорим в новом выпуске подкаста «Пропиаримся?» с Кристиной Мединской 👇🏻

👩🏼‍💻Кристина – бывший корреспондент 1 канала, а сейчас занимается медиапродюсированием: за её плечами каналы Сергея Косенко, Марии Азаренок и др.

В подкасте говорим:

➖как эксперту правильно развивать социальные сети

➖в чем секрет популярности: на кого подписываются люди?

➖как найти себя и какой контент снимать, чтобы он залетал

Обязательно посмотрите (ссылка), и напишите как вам 👇🏻❤️

И подписывайтесь на канал Кристины «Извините, вырвалось»

Надеюсь на вашу поддержку!

Про клиентов, от которых хочется сбежать

Каждый пиарщик рано или поздно сталкивается с тем самым клиентом. Он хочет всё и сразу, передумывает на ходу, требует охватов уровня «Forbes», иногда просто не знает, чего хочет.

Ребята из «Prиемной» попросили поделиться мнением о страхе сложных клиентов у пиарщиков.

Для меня сложный клиент это тот, что:

➖работает с незнакомой рынку нише (игропрактика, например)
➖не умеет ничего в PR, не понимает, как тут все устроено
➖хочет быть в топ СМИ и бесплатно в подкасты за красивые глаза
➖не готов развиваться, преодолевать себя и качать свои слабые точки (офлайн выступления, например)

Да, таких клиентов хочется обходить стороной. Сейчас я провожу глубинное интервью перед началом работы, чтобы все выяснить. Выбираю клиентов более тщательно, чем мужа 😂.

Слава богу, сейчас у меня есть возможность не работать с теми, кто мне не нравится.

Когда у меня случались такие клиенты, по итогу выливалось в:

🤦🏼‍♀️ бесконечные попытки выпросить материал на статьи, который по итогу получал в виде голосовых с «ээээээ» в 3 часа ночи

🤦🏼‍♀️ почему мы не можем бесплатно пойти на интервью? У нас же есть пиарщик!

🤦🏼‍♀️ почему о нашем мероприятии не пишут СМИ? Оно же всем так интересно!! (эзотерический фестиваль на 40 человек).

Сложные клиенты правда есть. И я желаю вам такими не быть и с такими не работать!

Как писать подкастерам, чтобы они пригласили вас (или вашего эксперта) в подкаст?

🙋🏻‍♀️ Спрашиваю у Оли Микитась, ведущей и продюсера подкастов «Нормально же общались», «Сколько денег на карточке» и др:

Первое и самое главное, что нужно держать в голове: автор подкаста делает очень много для его создания (чаще всего совсем один), поэтому эти три правила помогут вам найти общий язык с автором и попасть к нему/ней в подкаст:

➖Послушайте подкаст.

Какие были выпуски? Что вам самому понравилось? Не нужно писать автору шаблонное письмо. Пусть оно будет персонализированное, основанное на вашем честном мнении о том, что он делает.

➖Сразу прикрепите все ссылки.

Никто ваш пдф файл смотреть не будет и искать в нем ссылки на соц сети тоже. Заходите сразу с полным описанием эксперта/тем, которые вы можете предложить.

➖Напишите ЧТО вы можете дать подкастеру взамен.

Упоминания в Инстаграме (сторис/пост/рилс), пост в телеграмм-канале, емейл рассылку. Распишите все бонусы помимо экспертного участия. Когда эксперты поймут, что именно они в первую очередь заинтересованы в том, чтобы их пригласили поделиться знаниями, а не эксперт с короной на голове спустился с небес, чтобы ими поделиться, всем работать станет намного легче и приятнее.

⭐️ Все должно быть вин-вин! ⭐️

И бонусом: обратите внимание на новичков в подкастинге! Если у подкаста всего 3-5 выпусков, но вы видите большой потенциал, не проходите мимо! Никогда не знаете в какой момент подкаст выстретит и займет топовые места на подкаст-платформах.

🎬 А если вы хотите запустить свой подкаст или подкаст у вас уже есть, но он встал в мертвой точке и не развивается, заходите на канал Оли Микитась @normtalking.

Оля много пишет о подкастах, а также дает консультации и менторит начинающих авторов!⚡️

Сегодня мы с клиентом на Home Fest 🎬

Мой любимый вид активностей в PR = офлайн выступления.

С основателем бренда домашнего текстиля BOTS home выступаем на выставке дизайна интерьера.

Результат:

➖новая аудитория в социальных сетях
➖полезные знакомства
➖партнерские предложения от дизайнеров
➖создание имиджа руководителя для дальнейшего продвижения
франшизы

Лучшая благодарность за работу – когда от спикера не отходят люди с вопросами ❤️

Эфиры в Instagram: да или нет?

Моим экспертам часто предлагают провести совместные прямые эфиры. В телеграмм для этого нормальной механики нет, а вот в запрещенной сети уже хорошо опробовано.

*️⃣Но, если раньше на эфирах все активно продвигались, то сейчас я лично вижу результат в 50% случаев*️⃣

У кого-то хорошо смотрят, у кого-то – вообще нет.

👇🏻А вы как? Проводите или уже «не модно?»