новость номер два - про изумруды. Колумбия - это хорошо, качественно, всегда на уровне, но если вы настоящий ценитель-извращенец, то вам теперь интересны "бутиковые варианты" - Афганистан, Танзания, Эфиопия, Урал (дайте два, только если с сертификатом!)
частый вопрос: а если я маленький бренд, то как мне конкурировать с большими брендами? и вообще возможно ли это?
если вы маленький бренд (бог с ним, с первоначальным значением этого слова, подразумевающим повсеместное узнавание), давайте договоримся хотя бы, что, говоря "бренд", мы имеем в виду не только сам факт того, что у компании есть название, но и то, что компания (то есть, вы - ее основатель) понимает свою стилистику, особенности, уникальность, УТП и аудиторию (нет, девушки 25+ - это не аудитория).
И вот если вы уже на этом уровне, то вам гораздо проще коммуницировать с потребителем (а значит и конкурировать с другими игроками на рынке), вы мобильнее, маневреннее и главное - вам проще выстраивать с вашей аудиторией простой открытый диалог от своего лица. А покупателям сейчас гораздо интереснее приходить к конретному человеку, а не просто к логотипу. Вы - живой человек за вашим брендом и есть ваше важное конкурентное преимущество. Разговаривайте с вашей аудиторией от своего имени, рассказывайте, что вам нравится, как выглядит рабочий процесс, что окружает вас в жизни и влияет на создание того, что вы продаете.
Нет, это не значит - "жить с кишками наружу", вы показываете то, что вы хотите и готовы показать. Но, да, это будет отнимать некоторое количество времени и сил - выстраивание этой публичной части своей жизни. Запишите это в "маркетинговые расходы". Главное, не пытайтесь показывать вместо себя вымышленного персонажа, которым вы и близко не являетесь. Фальшь - она хорошо считывается.
например, я не смогу долго поддерживать миф о себе как о светской posh-диве, которая на высоких каблуках manolo перелетает с одной вечеринки в Mayfair на другую. Хотя бы потому что, что за прошедший год туфли на каблуках я надевала ровно три раза.
если вы маленький бренд (бог с ним, с первоначальным значением этого слова, подразумевающим повсеместное узнавание), давайте договоримся хотя бы, что, говоря "бренд", мы имеем в виду не только сам факт того, что у компании есть название, но и то, что компания (то есть, вы - ее основатель) понимает свою стилистику, особенности, уникальность, УТП и аудиторию (нет, девушки 25+ - это не аудитория).
И вот если вы уже на этом уровне, то вам гораздо проще коммуницировать с потребителем (а значит и конкурировать с другими игроками на рынке), вы мобильнее, маневреннее и главное - вам проще выстраивать с вашей аудиторией простой открытый диалог от своего лица. А покупателям сейчас гораздо интереснее приходить к конретному человеку, а не просто к логотипу. Вы - живой человек за вашим брендом и есть ваше важное конкурентное преимущество. Разговаривайте с вашей аудиторией от своего имени, рассказывайте, что вам нравится, как выглядит рабочий процесс, что окружает вас в жизни и влияет на создание того, что вы продаете.
Нет, это не значит - "жить с кишками наружу", вы показываете то, что вы хотите и готовы показать. Но, да, это будет отнимать некоторое количество времени и сил - выстраивание этой публичной части своей жизни. Запишите это в "маркетинговые расходы". Главное, не пытайтесь показывать вместо себя вымышленного персонажа, которым вы и близко не являетесь. Фальшь - она хорошо считывается.
например, я не смогу долго поддерживать миф о себе как о светской posh-диве, которая на высоких каблуках manolo перелетает с одной вечеринки в Mayfair на другую. Хотя бы потому что, что за прошедший год туфли на каблуках я надевала ровно три раза.
#правилахорошеготона
- если вы приглашаете на встречу человека, который нужен вам больше, чем вы ему, то вы платите за этот «кофе»;
- если он соглашается, вопреки здравому смыслу, пожертвовать своим ленивым воскресным утром и приехать к вам к 10 утра, то вы тем более платите за «кофе»;
- если вы ещё умудрились опоздать на 25 минут, не заказать стол, то именно от вас исходит предложение добавить к кофе шампанское. И в этом случае даже не должно возникать вопросов, кто оплачивает все это безобразие.
Если же по итогу вы радостно спрашиваете «пополам?!», то даже не знаю, на что вы надеетесь в будущем
- если вы приглашаете на встречу человека, который нужен вам больше, чем вы ему, то вы платите за этот «кофе»;
- если он соглашается, вопреки здравому смыслу, пожертвовать своим ленивым воскресным утром и приехать к вам к 10 утра, то вы тем более платите за «кофе»;
- если вы ещё умудрились опоздать на 25 минут, не заказать стол, то именно от вас исходит предложение добавить к кофе шампанское. И в этом случае даже не должно возникать вопросов, кто оплачивает все это безобразие.
Если же по итогу вы радостно спрашиваете «пополам?!», то даже не знаю, на что вы надеетесь в будущем
#пропланирование
глава швейцарской часовй марки Hublot Жан-Клод Бивер потратил немало усилий, связывая имя своей компании с футболом. Его идея была проста: на стадионе, вмещающем около 90,000 зрителей примерно 10,000 - дети. И все они (+/-) могут стать их целевой аудиторией в будущем. Все, что нужно, чтобы заполучить их как клиентов, это сделать так, чтобы они осознали Hublot как часть мира своей мечты, как единственные часы, которые ассоциируются у них с миром футболистов, радости, адреналина, игры и накала эмоцией. "Если вам это удалось, то клиент - ваш. Осталось просто подождать 30 лет, пока он придет в ваш магазин".
есть ли у вас маркетинговый план на ближайшие 30 лет?
глава швейцарской часовй марки Hublot Жан-Клод Бивер потратил немало усилий, связывая имя своей компании с футболом. Его идея была проста: на стадионе, вмещающем около 90,000 зрителей примерно 10,000 - дети. И все они (+/-) могут стать их целевой аудиторией в будущем. Все, что нужно, чтобы заполучить их как клиентов, это сделать так, чтобы они осознали Hublot как часть мира своей мечты, как единственные часы, которые ассоциируются у них с миром футболистов, радости, адреналина, игры и накала эмоцией. "Если вам это удалось, то клиент - ваш. Осталось просто подождать 30 лет, пока он придет в ваш магазин".
есть ли у вас маркетинговый план на ближайшие 30 лет?
#профессионализм
еще десять лет назад общаться с представителями итальянских сарторий было одно удовольствие - никаких пиар-стратегий и коммуникационной матрицы - выходит к тебе живой итальянский чувак (как правило, лет 60-70) и со всей своей маккиавелевской искренностью рассказывает про секреты производства (от седьмого колена, с подробностями личной жизни дедушки и дяди со стороны матери, их сложных любовных перепитиях с местными и не только красотками - в общем, когда добирались до него лично про производство все забывали и по уши погружались в этот мексиканский сериал).
Моим личным любимцем всегда был Чиро Паоне - основатель Kiton к моменту нашей первой встречи выглядел как гибрид древней черепахи из китайских легенд и дона Карлеоне. У Kiton главное ноу-хау - "мягкое неаполитанское плечо", которое всем уже набило оскомину и мало, кто понимает, что это на самом деле такое. И вот сидим мы за каким-то нарядным пресс-ужином, кто-то из его наследников вдохновенно втирает журналистам про это самое плечо, Чиро делает вид, что дремлет над тарелкой супа. И вот когда этот чертов термин повторяется уже раз пятнадцатый, я издаю какое-то нетерпеливо-неуважительное восклицание - ну, потому что какого черта?! и тут сеньор Паоне наклоняется мне к уху и говорит: "мы просто вшиваем его чуть выше косточки - вот и весь секрет".
Потом мы еще как-то встречались в их шоу-руме в Милане, и после третьего шампанского я как-то неосторожно спросила - видит ли кто-то из их клиентов разницу между 180s, 200s, 250s и тд? он возмутился и сказал, что ему не важно, видят ли это клиенты, главное, что он может это определить с закрытыми глазами. А дальше был спектакль - потребовал завязать себе глаза и вслепую "дегустировал" ткани. В момент, когда он начал называть не только толщину нити, но и цвет и узор я спросила: как это вообще возможно? И он так просто ответил: ну я же знаю, что этой выделки шерть у нас была только серая в бордовую полоску, а эта - только темно-синяя - это же мое производство, было бы странно, если бы я этого не знал!
в общем, крутой был чувак, сейчас таких не осталось
с вами была пятиминутка ностальгии
еще десять лет назад общаться с представителями итальянских сарторий было одно удовольствие - никаких пиар-стратегий и коммуникационной матрицы - выходит к тебе живой итальянский чувак (как правило, лет 60-70) и со всей своей маккиавелевской искренностью рассказывает про секреты производства (от седьмого колена, с подробностями личной жизни дедушки и дяди со стороны матери, их сложных любовных перепитиях с местными и не только красотками - в общем, когда добирались до него лично про производство все забывали и по уши погружались в этот мексиканский сериал).
Моим личным любимцем всегда был Чиро Паоне - основатель Kiton к моменту нашей первой встречи выглядел как гибрид древней черепахи из китайских легенд и дона Карлеоне. У Kiton главное ноу-хау - "мягкое неаполитанское плечо", которое всем уже набило оскомину и мало, кто понимает, что это на самом деле такое. И вот сидим мы за каким-то нарядным пресс-ужином, кто-то из его наследников вдохновенно втирает журналистам про это самое плечо, Чиро делает вид, что дремлет над тарелкой супа. И вот когда этот чертов термин повторяется уже раз пятнадцатый, я издаю какое-то нетерпеливо-неуважительное восклицание - ну, потому что какого черта?! и тут сеньор Паоне наклоняется мне к уху и говорит: "мы просто вшиваем его чуть выше косточки - вот и весь секрет".
Потом мы еще как-то встречались в их шоу-руме в Милане, и после третьего шампанского я как-то неосторожно спросила - видит ли кто-то из их клиентов разницу между 180s, 200s, 250s и тд? он возмутился и сказал, что ему не важно, видят ли это клиенты, главное, что он может это определить с закрытыми глазами. А дальше был спектакль - потребовал завязать себе глаза и вслепую "дегустировал" ткани. В момент, когда он начал называть не только толщину нити, но и цвет и узор я спросила: как это вообще возможно? И он так просто ответил: ну я же знаю, что этой выделки шерть у нас была только серая в бордовую полоску, а эта - только темно-синяя - это же мое производство, было бы странно, если бы я этого не знал!
в общем, крутой был чувак, сейчас таких не осталось
с вами была пятиминутка ностальгии
Немножко рассказала в Коммерсанте про благосклонность старых аукционных домов к молодым ювелирным дизайнерам. Предупреждаю: много букв!
https://www.kommersant.ru/doc/3787560
https://www.kommersant.ru/doc/3787560
Коммерсантъ
По хештегу
Наталья Филатова о новых коллекционерах
это просто очень красиво и идеальная трансляция "приглашения в сказку" (ну, для меня идеальная)
Британский Vogue подобрал вам statement earrings на весну (и стало понятно, что акцент начал немного смещаться с ушей на другие части тела). я хочу тут примерно (ну, почти) все. даже сложно назвать фаворитов. Enjoy!
https://www.vogue.co.uk/gallery/jewellery-trends-spring-summer-2018
https://www.vogue.co.uk/gallery/jewellery-trends-spring-summer-2018
British Vogue
Vogue's Ultimate Jewellery Guide Spring/Summer 2018
Vogue compiles all the best jewellery moments from the shows so far
На днях Calvin Klein решительно сообщил, что больше не будет размещать рекламу в печатных изданиях. Издания затаили дыхание и изо всех сил молятся, чтобы это не стало массовым явлением. Довольно часто приходится отвечать на вопрос: а нужно ли нам давать рекламу? Если честно, я считаю, что действительно это необходимо на очень определенном этапе развития компании. В большинстве случаев, имиджи не работают на ваши цели.
в общем, пусть меня проклянут все менеджеры по рекламе печатных изданий, но чаще всего вам НЕ НУЖНА реклама в принте. Особенно если
📌вы молодой дизайнерский бренд и ваша актуальная задача - наращивание клиентской базы, лояльной аудитории и просто продажи того, что вы произвели;
📌ваша задача - просто увеличение продаж;
📌вы хотите выйти к новой аудитории;
сообщить о какой-то акции, скидке, новости;
📌хотите увеличить посещаемость сайта;
📌популярность вашего аккаунта в соцсетях;
📌поднять продажи через сайт;
📌просто хорошую цену предложили (с редакционной поддержкой!)
если вам так хочется расстаться с парой сотен тысяч денег - отдайте на благотворительность - если не знаете куда именно - пишите, я расскажу бесплатно;
вам НУЖНА реклама в принте, если:
💎у вас уже всех хорошо на национальном рынке и вы хотите выходить на глобальный уровень, с международным позиционированием, и верификацию своего международного статуса вы начинаете с местного принта международного медиа-бренда;
💎по уровню, качеству и ценам вы доросли до международных брендов; чтобы верифицировать эту позицию и получить статус "свой среди чужих" вам нужны "погоны" равного большим парням из большой тусовки;
и вот тут, к сожалению, одной полосой в год не отделаешься - тут нужна будет регулярность (хотя бы 2 полосы в год);
в общем, пусть меня проклянут все менеджеры по рекламе печатных изданий, но чаще всего вам НЕ НУЖНА реклама в принте. Особенно если
📌вы молодой дизайнерский бренд и ваша актуальная задача - наращивание клиентской базы, лояльной аудитории и просто продажи того, что вы произвели;
📌ваша задача - просто увеличение продаж;
📌вы хотите выйти к новой аудитории;
сообщить о какой-то акции, скидке, новости;
📌хотите увеличить посещаемость сайта;
📌популярность вашего аккаунта в соцсетях;
📌поднять продажи через сайт;
📌просто хорошую цену предложили (с редакционной поддержкой!)
если вам так хочется расстаться с парой сотен тысяч денег - отдайте на благотворительность - если не знаете куда именно - пишите, я расскажу бесплатно;
вам НУЖНА реклама в принте, если:
💎у вас уже всех хорошо на национальном рынке и вы хотите выходить на глобальный уровень, с международным позиционированием, и верификацию своего международного статуса вы начинаете с местного принта международного медиа-бренда;
💎по уровню, качеству и ценам вы доросли до международных брендов; чтобы верифицировать эту позицию и получить статус "свой среди чужих" вам нужны "погоны" равного большим парням из большой тусовки;
и вот тут, к сожалению, одной полосой в год не отделаешься - тут нужна будет регулярность (хотя бы 2 полосы в год);
за последнюю неделю несколько раз в разговорах с коллегами ловила "военную" лексику в отношении клиента от fighting до "завоевания".
вам нужно, чтобы в живых остался кто-то один?
вам нужно, чтобы в живых остался кто-то один?
пропустила осеннюю новость про то, что Farfetch готов отвести Chanel в светлое диджитал ритейл-будущее. И еще пару товарищей. С большим интересом понаблюдаю за экспериментом. Потому что ритейл действительно явно как-то не успевает за остальнойжизнью и особенно в ситуации, когда довольно хорошо начинает продавать он-лайн, а оф-лайн пространство все равно не меняется.
Правда, еще грустнее, когда он-лайн платформа выходит в оф-лайн пообщаться с клиентами и организует очень консервативное пространство. И клиенты ходят там немного потерянные и не понимают, почему их не вставляет )
https://www.thedrum.com/news/2018/10/25/post-ipo-farfetch-looks-move-distribution-network-transformation-partner
Правда, еще грустнее, когда он-лайн платформа выходит в оф-лайн пообщаться с клиентами и организует очень консервативное пространство. И клиенты ходят там немного потерянные и не понимают, почему их не вставляет )
https://www.thedrum.com/news/2018/10/25/post-ipo-farfetch-looks-move-distribution-network-transformation-partner
The Drum
Post-IPO, Farfetch looks to move from distribution network to transformation partner
Farfetch’s founder has plans to overhaul the fashion industry from the inside out, starting with Chanel and widening the scope of his ambitions to other brand partners.
не знаю помните вы или нет, но какое-то время назад, мы говорили, что ювелирный бутик сегодня - все, что угодно - в первую очередь - место для тусовки - но только не магазин в привычном плане. И вот, пожалуйста, Boucheron открыл в парижском бутике аппартаменты - хочешь тусуй, хочешь - ночуй.
https://www.vogue.ru/jewellery/teper_v_butike_boucheron_na_vandomskoj_ploschadi_mozhno_perenochevat/
https://www.vogue.ru/jewellery/teper_v_butike_boucheron_na_vandomskoj_ploschadi_mozhno_perenochevat/
Vogue Russia
Теперь в бутике Boucheron на Вандомской площади можно переночевать
Полный пансион для тех, кто любит «переспать» с мыслью о покупке драгоценности. Или принять ванну!
с утра хотела поговорить, что для PR и продвижения означает материал на Business of Fashion ( а точнее, явления, которые он описал), про то, что люди сейчас заинтересованы в медиа больше, чем когда-либо, но к журналам это больше не относится, но день сложился по-другому.
Карта легла в направлении профессионально-этических стандартов. Которые уже много кто-то формулировал, в основном, этим увлекались ребята из отельного бизнеса, но работает для всех.
И есть всего одно правило: не выделяйте ВИПов. Если у вас нет разделения на "важных", "обычных" и "так себе" клиентов (подрячиков, коллег и тд), а вы ко всем относитесь как к ВИПам - вам проще вырастить из себя люксовый бизнес и крутого профессионала.
ремарка - если вы ко всем относитесь как к неважным, то вы - классический советский сервис, ничего не меняйте, архаика и аутентичный совок сейчас в моде.
Карта легла в направлении профессионально-этических стандартов. Которые уже много кто-то формулировал, в основном, этим увлекались ребята из отельного бизнеса, но работает для всех.
И есть всего одно правило: не выделяйте ВИПов. Если у вас нет разделения на "важных", "обычных" и "так себе" клиентов (подрячиков, коллег и тд), а вы ко всем относитесь как к ВИПам - вам проще вырастить из себя люксовый бизнес и крутого профессионала.
ремарка - если вы ко всем относитесь как к неважным, то вы - классический советский сервис, ничего не меняйте, архаика и аутентичный совок сейчас в моде.
с подачи @nanopearl посмотрела интервью Александра Рогова. У меня нет никакого личного опыта взаимодействия с ним, так что баек не будет. Но я слушала это часовое интервью, и не разу не услышала так "любимую" мною фразу "так получилось".
- человек очень хорошо знает, что он хочет и что нужно сделать, чтобы это получить;
- когда он задает вопрос "Почему журнал Vogue для своего юбилейного номера не сделали ничего особенного?" и Настя Полетаева ему начинает: "ну ты же знаешь, в каких условиях это делалось... у них был пересменок главных редакторов..." Рогово отвечает довольно жестко, но очень правильно: "А почему меня как читателя должно это волновать"?!!
мне это лет 15 назад говорил мой главный редактор: если статья получилась говно, то лучше ее снять - мы не сможем брать каждого читателя за пуговицу и говорить: "ну, ребят, у нас были сложные условия..." это вообще никого не волнует какие у кого условия были.
к сожалению для всех моих подчиненных (и не только) я с этой позиции подхожу не только к своей работе, но и ко всему вообще (
А интервью хорошее. Рекомендую
https://www.youtube.com/watch?v=lqxiwwtgivc
- человек очень хорошо знает, что он хочет и что нужно сделать, чтобы это получить;
- когда он задает вопрос "Почему журнал Vogue для своего юбилейного номера не сделали ничего особенного?" и Настя Полетаева ему начинает: "ну ты же знаешь, в каких условиях это делалось... у них был пересменок главных редакторов..." Рогово отвечает довольно жестко, но очень правильно: "А почему меня как читателя должно это волновать"?!!
мне это лет 15 назад говорил мой главный редактор: если статья получилась говно, то лучше ее снять - мы не сможем брать каждого читателя за пуговицу и говорить: "ну, ребят, у нас были сложные условия..." это вообще никого не волнует какие у кого условия были.
к сожалению для всех моих подчиненных (и не только) я с этой позиции подхожу не только к своей работе, но и ко всему вообще (
А интервью хорошее. Рекомендую
https://www.youtube.com/watch?v=lqxiwwtgivc
YouTube
АЛЕКСАНДР РОГОВ - О ТОМ, ПОЧЕМУ ЕМУ ПЛЕВАТЬ НА ГЛЯНЕЦ, О ЮБИЛЕЙНОМ VOGUE И ИСКРЕННОСТИ
Стилист и телеведущий Александр Рогов рассказал #шоубезфильтров, как он добился федеральной известности, чего ему это стоило, какие расписки должен брать персональный стилист, чтобы ему потом не угрожали расправой (такое тоже случается) и почему его отношения…
вчера Business of Fashion сделал масштабный наброс: "Журналы умерли. А медиа нет", где с полезным интересными цифрами рассказал про в общем-то очевидную тенденцию - старый глянец (и принт и сайты больших журнальных брендов) уже нафиг никому не сдались.
(и сейчас будет гигантская простыня текста, простите)
коротко о главном:
- современный американский (sic!) человек тратит на медиа в день около 11 часов (тут надо понимать, что в слово "медиа" входят все соцсеточки и все мессенджер-каналы, подкасты и прочая "мелкая нарезка" информации);
- большие журнальные бренды - явные аутсайдеры медиа-рынка;
- потому что менеджеры больших брендов предпочитают вкладывать бабло в механизмы, которые хорошо работали еще пять лет назад, а сегодня уже морально устарели, но экспериментировать - страшно, потому что бабло не свое, а инвесторское, за него отчитываться;
- "мелкие медиа" породили огромное количество форматов - от твитов до подкастов, статей в блогах (которые совсем не то же самое, что статьи в журналах), подписей и хештегов (которые тоже формат информации);
- новые форматы соцсетей - это дешевая и быстрая информация, в отличие от хороших крупных журнальных фичеров, которые требуют иногда недель и месяцев для написания одного текста (что включает зарплату журналиста и фотографа, поездок во всякие места для интервью и прочие расходы); издатели эту разницу осознают только в финансовом аспекте и начинают требовать от жуналов перехода на эти быстрые и дешевые форматы, благодаря чему журналистика скончалась очень быстро, а те, кто еще не скончался живут и работают в адском стрессе, что влияет на качество;
- инновационная современная журналистика, между тем, лежит в совсем другом направлении - в создании реального и значимого для аудитории контента; Не быстрого и дешевого, а создающего ценности совсем другого порядка, чем соц. медиа. А на это нужны деньги (потому что крутой продукт могут создавать только крутые профи), а денег жалко или страшно тратить их на новое;
- по хорошему, журналам бы сейчас нанимать для работы инфлюенсеров и микро-инфлюенсеров инстаграма, но только ваще непонятно, нафига этим и без того успешным ребятам идти работать в журналы;
😱 Ну, и главный вопрос, а что нам всем с этого (в смысле, какое значение это имеет для пиара)?
✍🏻 списки редакторов глянцевых изданий - уже не актив (как и вообще дружба с журналистами) - хотя, вне сомнений, вещь все еще полезная;
✍🏻забудьте совсем про пресс-релизы (если вы не работаете в мега-крупной компании и они вам все равно нужны для улучшения отчетности) - толку ноль, а время отнимает;
✍🏻 кастомизируйтесь. мыслите не форматом "наш клевый продукт, про который должен узнать мир", а "вот конретно этой аудитории через этот канал можно интересно рассказать про наш клевый продукт вот конкретно это" - и если вы покрутите примерно пять каналов (или даже пять разных блогеров одного инстаграма - у вас должно получиться пять разных заходов;
✍🏻 реагируйте быстро. зашло/не зашло? почему не зашло? мы тут чего-то не докрутили? или мы наше пианино в эту дверь принципиально не проходит?
потому что "а вот мы полгода платим лидерам мнений, но что-то это никак не отражается на наших продажах" - это роскошь какая-то невероятная.
✍🏻 разговаривайте со своими клиентами про свой продукт - так вам будет понятнее кто они такие (не просто "работающая девушка старше 25-ти"), почему выбирают вас, чего хотят и что им не нравится (а такое всегда есть и, просто поверьте на слово, если вы дали людям возможность рассказать об этом - их лояльность только вырастет; а вы будете знать о чем вашей аудитории интересно услышать и с какими интонациями с ними разговаривать;
✍🏻 ресеч новых инфлюенсеров, новых медиа, новых форматов, чтение чертовых групп и бесконечных адовых чатиков, где тусуется ваша аудитория - это мега важная часть работы, которая сделает ваш путь к клиенту быстрее, короче и дешевле (отнимает минимум 3 часа в день, но адски полезно)
(и сейчас будет гигантская простыня текста, простите)
коротко о главном:
- современный американский (sic!) человек тратит на медиа в день около 11 часов (тут надо понимать, что в слово "медиа" входят все соцсеточки и все мессенджер-каналы, подкасты и прочая "мелкая нарезка" информации);
- большие журнальные бренды - явные аутсайдеры медиа-рынка;
- потому что менеджеры больших брендов предпочитают вкладывать бабло в механизмы, которые хорошо работали еще пять лет назад, а сегодня уже морально устарели, но экспериментировать - страшно, потому что бабло не свое, а инвесторское, за него отчитываться;
- "мелкие медиа" породили огромное количество форматов - от твитов до подкастов, статей в блогах (которые совсем не то же самое, что статьи в журналах), подписей и хештегов (которые тоже формат информации);
- новые форматы соцсетей - это дешевая и быстрая информация, в отличие от хороших крупных журнальных фичеров, которые требуют иногда недель и месяцев для написания одного текста (что включает зарплату журналиста и фотографа, поездок во всякие места для интервью и прочие расходы); издатели эту разницу осознают только в финансовом аспекте и начинают требовать от жуналов перехода на эти быстрые и дешевые форматы, благодаря чему журналистика скончалась очень быстро, а те, кто еще не скончался живут и работают в адском стрессе, что влияет на качество;
- инновационная современная журналистика, между тем, лежит в совсем другом направлении - в создании реального и значимого для аудитории контента; Не быстрого и дешевого, а создающего ценности совсем другого порядка, чем соц. медиа. А на это нужны деньги (потому что крутой продукт могут создавать только крутые профи), а денег жалко или страшно тратить их на новое;
- по хорошему, журналам бы сейчас нанимать для работы инфлюенсеров и микро-инфлюенсеров инстаграма, но только ваще непонятно, нафига этим и без того успешным ребятам идти работать в журналы;
😱 Ну, и главный вопрос, а что нам всем с этого (в смысле, какое значение это имеет для пиара)?
✍🏻 списки редакторов глянцевых изданий - уже не актив (как и вообще дружба с журналистами) - хотя, вне сомнений, вещь все еще полезная;
✍🏻забудьте совсем про пресс-релизы (если вы не работаете в мега-крупной компании и они вам все равно нужны для улучшения отчетности) - толку ноль, а время отнимает;
✍🏻 кастомизируйтесь. мыслите не форматом "наш клевый продукт, про который должен узнать мир", а "вот конретно этой аудитории через этот канал можно интересно рассказать про наш клевый продукт вот конкретно это" - и если вы покрутите примерно пять каналов (или даже пять разных блогеров одного инстаграма - у вас должно получиться пять разных заходов;
✍🏻 реагируйте быстро. зашло/не зашло? почему не зашло? мы тут чего-то не докрутили? или мы наше пианино в эту дверь принципиально не проходит?
потому что "а вот мы полгода платим лидерам мнений, но что-то это никак не отражается на наших продажах" - это роскошь какая-то невероятная.
✍🏻 разговаривайте со своими клиентами про свой продукт - так вам будет понятнее кто они такие (не просто "работающая девушка старше 25-ти"), почему выбирают вас, чего хотят и что им не нравится (а такое всегда есть и, просто поверьте на слово, если вы дали людям возможность рассказать об этом - их лояльность только вырастет; а вы будете знать о чем вашей аудитории интересно услышать и с какими интонациями с ними разговаривать;
✍🏻 ресеч новых инфлюенсеров, новых медиа, новых форматов, чтение чертовых групп и бесконечных адовых чатиков, где тусуется ваша аудитория - это мега важная часть работы, которая сделает ваш путь к клиенту быстрее, короче и дешевле (отнимает минимум 3 часа в день, но адски полезно)