Российские дни дизайна и архитектуры, ставшие уже хорошей традицией, 2-4 октября прошли в Санкт-Петербурге.
Были интересные лекции, уникальные экспоненты, предметы, материалы и, к сожалению, плагиат.
Отметил несколько брендов, так или иначе связанных с оригинальным предметным дизайном в РФ и РБ, отважившихся на участие в выставке. Не реклама :)
Artishome. Санкт-Петербург. Оригинальная (как мы любим) мебель и аксессуары от известных европейских производителей в наличии и на заказ
Артель "Белая Ворона", Минск. Художественная ковка и литьё. Уникальные изделия на заказ
Пекло, Казань. Производство изделий из атмосферостойкой стали Corten, Forcera. Есть свой дизайн
Александровская мануфактура. Санкт-Петербург. Производство разнообразных ковров на заказ (ч/з Индию, Турцию, Китай)
Wood & Metall, Ижевск. Среди прочих, есть и свои авторские оригинальные и переосмысленные предметы
В планах подробнее рассказать про каждый бренд. Некоторые пригласили нас в гости :)
Николай Владыкин
#предметныйдозор
#российскийдизайн
Были интересные лекции, уникальные экспоненты, предметы, материалы и, к сожалению, плагиат.
Отметил несколько брендов, так или иначе связанных с оригинальным предметным дизайном в РФ и РБ, отважившихся на участие в выставке. Не реклама :)
Artishome. Санкт-Петербург. Оригинальная (как мы любим) мебель и аксессуары от известных европейских производителей в наличии и на заказ
Артель "Белая Ворона", Минск. Художественная ковка и литьё. Уникальные изделия на заказ
Пекло, Казань. Производство изделий из атмосферостойкой стали Corten, Forcera. Есть свой дизайн
Александровская мануфактура. Санкт-Петербург. Производство разнообразных ковров на заказ (ч/з Индию, Турцию, Китай)
Wood & Metall, Ижевск. Среди прочих, есть и свои авторские оригинальные и переосмысленные предметы
В планах подробнее рассказать про каждый бренд. Некоторые пригласили нас в гости :)
Николай Владыкин
#предметныйдозор
#российскийдизайн
✍7🔥2🤩1
Для тех, кто не в курсе, расскажу, что основным моим проектом является бюро по разработке и изготовлению лестниц. Работаем с частными интерьерами, делаем интересные проекты 17 лет. Средний чек 8000$, график всегда расписан на 6 месяцев или больше.
Важным аспектом являются продажи и отношения с заказчиками. Я прочитал не одну книгу по теме. Парочкой лучших поделюсь в конце этого текста, а пока несколько моих наработок, проверенных временем.
1. Отношения с заказчиком это баланс взаимных услуг и уступок. Как чаши весов. Положите в свою чашу то, что вам не сложно, но зачтётся. На практике это выглядит, как создание максимально комфортных для заказчика условий работы. В мелочах. Встретьтесь где и когда удобно заказчику. Подвезите образцы. Внесите правки. Вам не сложно, но точно зачтётся. Если в дальнейшем за вами будет «косячок», заказчику будет гораздо проще его не заметить.
2. Торгуйтесь не только деньгами. Часто клиенты просят скидку. Но в процессе формирования сделки участвует много других факторов. Сроки, условия работы, транспортные расходы и т.д. в зависимости от вашей деятельности. Подумайте, что для вас ценно помимо денег и сыграйте на этом. Хотите -10%? Хорошо, но срок сдачи на месяц позже. Заказчик почувствует, что вы пошли на встречу. Вы при этом, можете даже выиграть. Win-win.
3.Продавайте готовое решение. Я не гружу заказчиков подробностями, стоимостью отдельных комплектующих и т.д. Продаю решение «под ключ» и стоимость всегда указываю только полную, без детальной сметы и подробностей. Как автомобиль. Это избавляет вас от лишних вопросов, а заказчиков от ненужных подробностей, которые они могут неправильно понять. Уточню, что детальную смету просят меньше 5% клиентов. Остальные хотят доверять и не тратить своё время. Если заказчик вникает в мелкие нюансы на начальных этапах, есть вероятность, что он не уверен в вашей компетенции.
90% наших клиентов приходят по рекомендациям. Если вам интересны мои способы достижения этого, помимо качества продукта, буду рад продолжить этот формат. Ставьте огоньки, делитесь этой публикацией, чтобы я понял ваш интерес.
И да, обещанные книги:
«Продавая незримое», Г.Беквит. О том, как продать услугу. Или продукт, которого пока ещё не существует.
«Переговоры без поражения: Гарвардский метод.»
Брюс Паттон и Роджер Фишер
Много маленьких нюансов о процессе переговоров. Полезно. Работает. Окупается.
Егор Курьянчик
Важным аспектом являются продажи и отношения с заказчиками. Я прочитал не одну книгу по теме. Парочкой лучших поделюсь в конце этого текста, а пока несколько моих наработок, проверенных временем.
1. Отношения с заказчиком это баланс взаимных услуг и уступок. Как чаши весов. Положите в свою чашу то, что вам не сложно, но зачтётся. На практике это выглядит, как создание максимально комфортных для заказчика условий работы. В мелочах. Встретьтесь где и когда удобно заказчику. Подвезите образцы. Внесите правки. Вам не сложно, но точно зачтётся. Если в дальнейшем за вами будет «косячок», заказчику будет гораздо проще его не заметить.
2. Торгуйтесь не только деньгами. Часто клиенты просят скидку. Но в процессе формирования сделки участвует много других факторов. Сроки, условия работы, транспортные расходы и т.д. в зависимости от вашей деятельности. Подумайте, что для вас ценно помимо денег и сыграйте на этом. Хотите -10%? Хорошо, но срок сдачи на месяц позже. Заказчик почувствует, что вы пошли на встречу. Вы при этом, можете даже выиграть. Win-win.
3.Продавайте готовое решение. Я не гружу заказчиков подробностями, стоимостью отдельных комплектующих и т.д. Продаю решение «под ключ» и стоимость всегда указываю только полную, без детальной сметы и подробностей. Как автомобиль. Это избавляет вас от лишних вопросов, а заказчиков от ненужных подробностей, которые они могут неправильно понять. Уточню, что детальную смету просят меньше 5% клиентов. Остальные хотят доверять и не тратить своё время. Если заказчик вникает в мелкие нюансы на начальных этапах, есть вероятность, что он не уверен в вашей компетенции.
90% наших клиентов приходят по рекомендациям. Если вам интересны мои способы достижения этого, помимо качества продукта, буду рад продолжить этот формат. Ставьте огоньки, делитесь этой публикацией, чтобы я понял ваш интерес.
И да, обещанные книги:
«Продавая незримое», Г.Беквит. О том, как продать услугу. Или продукт, которого пока ещё не существует.
«Переговоры без поражения: Гарвардский метод.»
Брюс Паттон и Роджер Фишер
Много маленьких нюансов о процессе переговоров. Полезно. Работает. Окупается.
Егор Курьянчик
🔥18❤1🤩1
Замечательный экофест прошел 26-29 сентября в ТРК Радуга (СПб) при поддержке движения "Раздельный сбор"
Он собрал сотни посетителей всех возрастов, было много детишек :)
Тут проходили и различные мастер-классы по созданию предметов из вторсырья, и конкурсы на знание экотематики, и ликбез по разнообразию вторсырья и его переработке. Крышечки Доброты показали работу экструдера для отливки ярких брелоков 👍
Некоторые компании продемонстрировали на своих стендах удачные примеры внедрения экопроцессов в производство.
Чего только стоила огромная картина из остатков сырья от @ralfringer и группы художников !
Немного огорчила невозможность использовать промокод Tefal (скидка 70%) на сайте компании. Так и не понял, это гринвошинг или пиар-косяк.
В целом это был очень интересный и разноплановый семейный праздник экопросвещения! Побольше бы таких!
Делитесь в комментариях своими экопривычками :)
Николай Владыкин
#предметныйдозор
#предметнаяэкология
#экофестиваль
@rsbor_ru
@capsgood
Он собрал сотни посетителей всех возрастов, было много детишек :)
Тут проходили и различные мастер-классы по созданию предметов из вторсырья, и конкурсы на знание экотематики, и ликбез по разнообразию вторсырья и его переработке. Крышечки Доброты показали работу экструдера для отливки ярких брелоков 👍
Некоторые компании продемонстрировали на своих стендах удачные примеры внедрения экопроцессов в производство.
Чего только стоила огромная картина из остатков сырья от @ralfringer и группы художников !
Немного огорчила невозможность использовать промокод Tefal (скидка 70%) на сайте компании. Так и не понял, это гринвошинг или пиар-косяк.
В целом это был очень интересный и разноплановый семейный праздник экопросвещения! Побольше бы таких!
Делитесь в комментариях своими экопривычками :)
Николай Владыкин
#предметныйдозор
#предметнаяэкология
#экофестиваль
@rsbor_ru
@capsgood
🔥5❤2🤩1