Одна приятная особенность Cremax (Creatium Max) в том, что проекты можно клонировать целиком, со всеми сценариями, таблицами и страницами.

Благодаря этому мы можем примерить новое УТП:

Cremax — это платформа для создания готовых решений для бизнеса, которые быстро разворачиваются и гибко настраиваются под каждого отдельного клиента.

Скажем, система управления парковкой, клуб с платным членством в телеге, бонусная программа для цветочного магазина - это все проекты, которые можно упаковать в «готовые решения» и продавать отдельно с установкой под ключ.

Интерес разработчиков таких решений может быть в том, чтобы
1) Сократить время на разработку каждого отдельного продукта, поскольку они все на фундаменте готового решения строятся,
2) Эффективно фокусироваться на узких нишах, прокачивая в них известность и экспертность,
3) Партнерская программа, которая предполагает 20% вознаграждение со всех оплат лицензии клиентом.

Таким образом, нишевание может происходить не на уровне платформы («Cremax — это платформа для разработки бонусных программ цветочных магазинов»), а на уровне студий и агенств («Мы быстро и качественно разрабатаем бонусную программу для вашего цветочного магазина, используя платформу Cremax»). Ну как пример.

Я думал, что те сервисы, кто хотел заблокировать русских пользователей - уже сделали это. Я ошибался.

В этом месяце напомнить о себе решили сразу 2 крупных игрока: немецкий хостинг Hetzner и американский регистратор GoDaddy. Почему именно сейчас? Не понятно. Как и то, будут ли дальнейшие блокировки со стороны других сервисов.

По наивности я думал, что в какой-то момент начнется обратный процесс "принятия" простых пользователей из РФ, но похоже, что этот момент еще не наступил.

Искренне надеюсь, что следующий год прервет цепочку "непростых" лет.

Вот то что я писал про шаблоны - это на самом деле еще один ключ к поиску нашего PMF (Product-Market Fit).

Ведь мы можем завоевывать рынок не только самим конструктором, но и готовыми шаблонами. Например, сейчас оцениваем разработку готового шаблона маркетплейса, который включал бы интеграцию с платежным сервисом из коробки.

То есть буквально услуга "маркетплейс за сутки", где ты разворачиваешь проект на основе шаблона, регистрируешься в платежном сервисе, проходишь модерацию, указываешь API-ключ, и все чудесным образом заводится. С оплатами, комиссиями и т.д. Все с пошаговыми инструкциями.

И в рекламу пускать не конструктор, а отдельные такие решения, упакованные и готовые к использованию. А еще можно подключить сообщество к разработке таких решений. Вариантов много.

Один из первых проектов, собранных на Creatium Max прошел акселерацию во ФРИИ.

Из 150 проектов отобрали 25, и один из них собран у нас.

Чтобы попасть в акселератор, проект прошел четыре этапа отбора: формальную проверку, внутреннюю и внешнюю экспертизу и заседание конкурсной комиссии.

Больше подробностей и деталей об этом проекте расскажу в январе, а пока просто порадуемся такому достижению.

Самое сложное решение этого года — решиться на переделку всей архитектуры Creatium Max, которая заняла у нас большую часть года. Фактически у нас была готова бета-версия еще в конце прошлого (!) года, но мы оценили первые результаты и поняли, что нужно переделать.

Из минусов:
1. Потратили кучу времени на это
2. Потеряли совместимость с базовым Creatium, из-за чего Creatium Max теперь отдельный сервис
3. Себестоимость обслуживания каждого проекта выросла в разы

Суть того, что мы изменили: раньше у нас один сервер обслуживал все проекты, а теперь каждый проект на своем отдельном сервере работает.

Зато мы получили:
1. Более отказоустойчивую архитектуру, при которой проблемы на одном проекте не влияют на работу соседних
2. Возможность физически размещать проекты в любых странах, вместе со всеми персональными данными
3. Возможность упаковывать проекты в готовые решения, включающие набор страниц, сценариев и таблиц, связанных между собой (выше писал об этом)

И самый главный плюс:
4. Возможность убрать все ограничения по размеру базы данных, количеству выполненных операций и так далее. Оплачивается фиксированная цена и в рамках ресурсов сервера, выделенного под проект, нет никаких “придуманных” ограничений.

Помните историю, когда клиент потратил почти 2000 долларов в интегромате? Вот у нас этот же клиент потратил бы меньше $100 с тем же самым проектом.

Управление командой

Планирую в следующем году радикально улучшиться в качестве руководителя. Знаю, что многие из вас работают удаленно, и на этот раз я отвергну свою собственную “экспертность”, спросив совета у вас.

Как лучше управлять удаленной командой? У меня есть своя схема, но я ищу пути улучшения. Напишите, что хорошо работает у вас?

Я не ставлю программистам KPI, потому что просто не понимаю, что измерять, чтобы реально эффективно было. Строки кода? Таски? Сложности тасок?

Я не использую дикие системы мониторинга рабочих столов сотрудников, потому что считаю это варварством. Но мне нравится подход системы Ploito (работа над простым и эффективным общением в команде вместо строгого контроля) которую делает мой знакомый, но пока не уверен, как примут в команде, и будет ли удобно в повседневной работе.

Как часто нужно созваниваться? Какие у вас есть лайфхаки удаленного менеджмента, которые показывают себя хорошо?

В областях, где создать продукт относительно не сложно, конкуренция идет не за качество, а за дистрибуцию, каналы распространения.

Если вы хотите запустить продукт - заранее готовьте каналы распространения. Самое простое - это блог в телеге, ютуб, твиттер, тикток, да любая другая площадка, где на вас могут подписаться, и где вы в последствии можете рассказать о своем продукте.

Представьте, что вы построили поезд (продукт), но не построили железные дороги (каналы распространения), а пассажиры (клиенты) вообще не в курсе о том, что теперь можно ездить на поезде.

Это очень частое упущение. Я думаю, причина в том, что продукты всегда на виду, а пути нахождения клиентов часто остаются скрытыми, в то время как они не менее важны.

На западе очень популярна площадка ProductHunt, где любой желающий может опубликовать свой стартап, поучаствовать в рейтинге и получить первые регистрации или даже клиентов.

За последние несколько лет я видел несколько неудачных попуток запуска “российского аналога”, и все они провалились. Все, кроме одной! Успешным оказался Product Radar. Я знаком с основателем (Дима Беговатов) и наблюдал цепочку действий, которая привела к успешному запуску.

Может быть с его точки зрения все было иначе, но я опишу свои наблюдения, как я это видел.

1. Дима запускает сервис Storyland, пишет статью на VC в разделе “Трибуна”, который предназначен для анонсов своих продуктов.

2. Статья оказывается успешной, и Дима продолжает активно писать на VC, становится в этом экспертом.

3. Дима организует клуб "Покори Трибуну vc”, где помогает другим предпринимателям успешно рассказать о своем продукте.

4. Дима придумывает всякие новые движухи вокруг раздела “Трибуны” вроде рейтинга продуктов, субботнего самопиара и тд.

5. Фактически объединяет вокруг себя сообщество предпринимателей и создателей контента, запускает подкаст “Стартап-секреты”.

6. В итоге запускает Product Radar, который сразу находит нужный отклик в сообществе, которое Дима долгое время формировал. Каждую неделю на площадке множество запусков, битвы за места в рейтинге - в общем, все как положено.

Я не знаю, была ли у Димы с самого начала какая-то тактика, которой он следовал, или оно все само так органично вышло, но я считаю что запуск Product Radar провалился бы, если бы предварительно не было сформировано сообщество.

Этот год был переходным — от закрытой бета-версии в начале года до открытой продакшн-версии в конце.

Задачи на 2024 год: маркетинг и масштабирование. Разумеется, мы будем дорабатывать и развивать продукт, но сейчас мы наконец-то можем рассказывать о продукте более широко. До этого не могли: мы знали, что все проекты, созданные в закрытой бете, придется переносить и доделывать после полноценного релиза, и это сдерживало.

Сейчас нас ничего не держит. У нас есть готовый продукт, хорошая команда, первые клиенты, рост и положительная динамика на старте.

Спасибо всем, кто поддерживал нас! Ваша поддержка и обратная связь — это то, благодаря чему у нас получилось запустить Creatium Max.

С наступающим и до встречи в 2024 году!

Ключевая задача на 2024 год

Когда ставишь много целей на год, кажется, что год прошел, а ты ничего не успел. Когда ставишь мало, но все достигаешь - чувствуешь себя молодцом.

У меня всего несколько целей на 2024 год, но ключевая - это запуск независимой версии Creatium Max на английском языке под новым брендом, первые клиенты и начало роста. Фактически то, что мы сделали в 2023 году на русском языке, только в 2024 и на английском.

Попробовать Creatium Max

Тем временем мы плавно “открываем” наш продукт миру. Уже сделали регистрацию, оплату тестового периода (он 475 рублей на месяц стоит, со второго месяца еще лицензия за 8000 рублей).

Регистрация тут:
https://cremax.ru

Личный кабинет Creatium Max собран и работает на самом Creatium Max, разумеется. Кое-какая презентация есть на ютубе (ссылка), но в скором времени я планирую провести новую, более качественную и подготовленную.

Но регистрироваться и пробовать можно уже сейчас.

К успеху движемся

Так будет изоляция рунета, или нет? И когда?

Этот вопрос висит в воздухе уже много лет. Возник он не на пустом месте, давно уже ведутся работы в этом направлении, среди которых:

1. Блокировки западных сервисов
2. Требование размещать перс. данные на серверах в РФ
3. Обязательная регистрация с российской почтой на сайтах (отложено до 2025)
4. Целый комплекс технических мер по обеспечению российского сегмента интернета в изоляции
5. Различные “тестовые” замедления и отключения, одно из которых недавно наблюдали

Это только то, что на поверхности. Вероятно, если и изолируют, то не тронут Калининградскую область (ссылка), но это не точно.

В последних рекомендациях для гос-компаний говорится, что переход на отечественное ПО стоит завершить к 2025 году, а от использования иностранных баз данных отказаться стоит к 2026 году. Является ли это еще одним шагом к отключению? Может быть.

Мой прогноз, что в 2024 году изоляции рунета не будет. Но если от работы иностранных сервисов зависят критические процессы вашей компании, то лучше начинать страховаться уже сейчас.

Недавний анонс новой нейросети Sora, генерирующей видео по текстовому запросу, поразил мое воображение. Такого качества я не ожидал.

А еще подтолкнул меня к размышлениям о том, почему ИИ-революция, которую мы наблюдаем, настолько эпохальна.

Когда-то считалось, что атом - это предел, и что меньше ничего не существует. Это был не только научно-технический, но и моральный предел, который казалось преодолеть в принципе невозможно.

Более ранний пример - это карбамид (мочевина) - органическое вещество, которое в 18 веке сумели получить в лаборатории. Важно это потому что до этого считалось (см. витализм), что все животные и растения - это исключительно от бога, и что человек не в силах вторгнуться в эту область и создавать органические вещества.

Я думаю, можно найти и другие примеры, когда важное открытие не только давало новые возможности, но и меняло представление о том, что в принципе возможно, а что нет.

Происходящее в сфере ИИ - это вторжение человека сразу в несколько областей, которые ранее казались неприступными - исскуство и интеллект. И то и другое считалось исключительно прерогативой человека, но сейчас ИИ демонстрирует значительный прогресс и в одном и в другом.