Профайлинг и фильтры восприятия.

И к счастью и к сожалению, мы не можем быть полностью объективны при анализе другого человека, и, смирившись с этим, надо работать над тем, чтобы снизать зависимость своего анализа от наших субъективных фильтров восприятия. А это невозможно сделать без структурного и четкого понимания когнитивных искажений. Их цель – святая – сэкономить ресурсы нашего мозга, но когда у нас есть профессиональная задача, которая напрямую касается судьбы человека, такая экономия совершенно неуместна.

В ситуациях, когда мы сталкиваемся с переизбытком информации, наш мозг начинает экономить ресурсы, выборочно направляя наше внимание на то, что для него более значимо. А именно:
– мы в основном замечаем лишь то, что хотим заметить, то, что с чем уже знакомы или чаще встречали;
– контрастные, необычные, смешные привлекательные стимулы привлекают наше внимание больше, чем привычные и не смешные;
– наш мозг ориентирован на поиск динамики: мозгу скучна статика и стабильность, он хочет видеть и лучше отмечает изменения.
– мы ориентированы больше видеть и ценить ту информацию, которая подтверждает нашу точку зрения. Остальная информация ценится значительно меньше.
– к себе и к информации о себе мы относимся гораздо менее критично, чем к информации о других. Мы гораздо легче обнаруживаем изъяны в других, чем в себе. Особенно мы любим то, что способствует повышению нашей самооценки и стремимся получать эту информацию как можно больше и чаще.

В ситуациях, когда мы анализируем неоднозначную, сложную информацию, мы склонны:
– мыслить стереотипами и шаблонами. А если их нет или они не работают, то мы сами склонны придумывать ложные закономерности, на которых основываем собственные решения.
– упрощать способ принятия решений, а если это невозможно, то откладываем принятие решения или возлагаем ответственность за него на третью сторону.
– дополнять и самостоятельно додумывать ту часть информации, которая больше согласуется с нашими предпочтениями и предыдущим опытом.
– упрощать числа и вероятности, чтобы ими было легче оперировать.
– думать, что хорошо понимаем себя и других людей, их ценности и причины поступков, хотя это на самом деле далеко не так.

В ситуациях, когда нам необходимо действовать быстро и принимать решения в условиях дефицита времени, мы склонны:
– фокусироваться на близких и измеряемых результатах, вместо отложенных и абстрактных.
– преувеличивать значимость и ценность собственных действий в сравнении с действиями и поведением других участников ситуации.
– завершать то, во что вложили много времени и усилий, отталкиваем от себя новые альтернативы, предпочитая консервативное планирование и решения.
– не принимать решений, имеющие необратимые последствия и сохранять текущий статус ситуации и отношений.
– выбирать простые, понятные и знакомые пути решения ситуации, избегая новых, неоднозначных и сложных способов.

Особенности нашей памяти, которая во многом определяет то, каким образом мы анализируем информацию, заставляют нас:
– редактировать воспоминания для придания им более позитивного и эгоцентричного образа.
– отбрасывать и забывать детали событий, которые не вписываются в текущее понимание ситуации, вычеркивать частности для поиска, построения и закрепления паттернов.
– упрощать и сокращать количество сущностей и категорий до ключевых моментов и элементов.
– по–разному относиться к воспоминаниям в зависимости от их значимости, текущего состояния и настроения.
– достраивать необходимую информацию для ее лучшего соответствия нашему основному мнению.

Это особенности необходимо учитывать всякий раз, когда мы принимаем ответственные решения и анализируем текущие события.

#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Канеман, #восприятие, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #поведенческаяконфирмация, #фильтрывосприятия, #теориявосприятия, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Канеман, #восприятие, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #поведенческаяконфирмация, #фильтрывосприятия, #теориявосприятия, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Нашел в своем компьютере часть своей недописанной книги по лицу и эмоциям. Еще 2017 года.
Поностальгировал.
Может, дописать?

Вот написанные отрывки по эмоции гнев.

Гнев. Нейрохимия и физиология.

Нейрохимия и физиология эмоции гнев довольно сложные, чтобы детально их разбирать в данной работе, однако, упрощая можно сказать, что их суть – подготовить организм и запустить ответ на стрессовую реакцию по типу «бей» (в противоположность реакциям «беги» и «замри»).

Большинство физиологических изменений, связанных с эмоцией гнева, являются результатом активации двух нейроэндокринных систем, управляемых гипоталамусом: симпатической и адренокортикальной.

Гипоталамус в ответ на значимый стрессовый раздражитель передает нервные импульсы ядрам ствола мозга, которые контролируют деятельность симпатической вегетативной нервной системы. Симпатическая стимуляция надпочечников приводит к выбросу большого количества адреналина и норадреналина, а значит - к повышению артериального давления, учащению сердечного ритма и дыхания, усилению кровоснабжения мускулатуры, расширению бронхов, дополнительному выбросу в кровь сахара, а также другим адаптационным эффектам. Адренокортикальная система активируется, когда гипоталамус через ряд промежуточных этапов способствует выделению адренокортикотропного гормона и кортизола, которые донастраивают тонкий ответ организма на стрессовую ситуацию.

Таким образом, физиология и нейрохимия эмоции гнев за счет постоянной активности симпатической и адренокортикотропной системы фактически поддерживает организм в состоянии постоянной готовности к ответу на стресс, что с точки зрения ряда школ психосоматических направлений медицины, может приводить к гипертензии (повышенному кровяному давлению), разнообразным желудочным проблемам и патологии щитовидной железы.

Кстати, одной из первых и наиболее успешных попыток поиска взаимосвязей между ведущим типом реакции на стресс и особенностями строения тела являлась типология российского физиолога Николая Анатольевича Белова. В 1924 году он вместе с академиком В.М.Бехтеревым издал книгу «Физиология типов», в которой высказал ряд очень интересных и при этом обоснованных идей. Многие из них в последствии стали основой ряда популярных сегодня психосоматических направлений типологий, например системно-векторного анализа и психософии. А сам В.М.Бехтерев периодически употреблял термин «симпатический характер» относительно своих пациентов вполне мог иметь ввиду базовую эмоцию гнев.

#эмоции, #мимика, #гнев, #невербалика, #лицо, #Филатов, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #мэтры, #нейрохимия, #нейробиология, #стресс, #Proprofiling

Эмоция гнева. Стереотипное поведение и образ жизни.

Главной особенностью поведения человека с базовой эмоцией гнев является стремление к конкуренции, хотя в довольно широком смысле этого слова: в социальном, профессиональном, личностном и даже физическом. Люди с базовой эмоцией гнев зачастую не могут скрыть свою конкурентность даже за хорошим образованием, толерантностью и показной скромностью, чем они обычно не страдают.

В коммуникации такие люди стремятся понять существующую социальную иерархию и по возможности, поставить ее под вопрос, желая продвинуться вверх. Инструментарий и средства, которые человек для этого использует могут быть разными, но цель одна – конкуренция за больший доступ к ресурсам. Он стремится занять более значимую, сильную и статусную позицию и использовать её для влияния и давления на собеседника: можно сказать, что он общается с другими как бы с позиции силы или претензий, при этом достаточно настойчив в своих просьбах и требованиях к окружающим. В выраженных случаях это может приводить к стремлению наслаждаться собственной силой и статусом за счет других и тогда унижения и оскорбления более «слабых» участников коммуникации практически неизбежны.

Вообще в мировоззрении такого человека конфликты, соперничество, стресс – неизбежные спутники жизни, без которых она будет неинтересна. Им постоянно нужно что-то доказывать и кого-то контролировать потому, что без стресса и вызова они довольно быстро теряют свой «личностный стержень» в вечно брюзжащего и недовольного критика с как минимум субклинической депрессией. В таких состояниях они проматывают свои состояния, запускают здоровье и профессиональные достижения, портят отношения с родственниками и небольшим количеством друзей.

Часто испытываемое раздражение приводит к тому, что люди с базовой эмоцией гнев весьма хорошо контролируют свое лицо, однако при интенсивных раздражителях или стрессе, контроль отступает и на его место приходит эмоциональный взрыв и последующей разрядкой. Мимика лица, как и тело в целом напряжено, контролируется и расслабляется только в неоднократно проверенной комфортной обстановке. Во многом из-за этого такие люди по умолчанию недоверчивы и раскрываются только в знакомых ситуациях, в которых все под контролем.

Таким образом, основными жизненными установками человека с базовой эмоцией гнев: «Главный тот, кто сильнее и контролирует большее количество ресурсов»,
«если ты слаб, то ты неудачник»,
«либо ты их, либо они тебя»,
«всех нужно контролировать и держать на коротком поводке»,
«бить можно даже профилактически»,
«не доверяй тому, кого не знаешь»,
«нельзя расслабляться, потому, что враги всегда на чеку»,
«кнут всегда работает лучше, чем пряник»,
«похвала – это отсутствие наказания».

Предпочитает профессии и работу с понятными, конкретными обязанностями и измеримыми показателями, желательно с наличием профессиональной иерархии (главный, старший, ведущий), при этом избегаются должности, требующие значительной горизонтальной коллаборации и общения в профессиональном контексте. Важны профессиональные правила, стандарты, регламенты, формальности, на основе которых строится весь рабочий процесс. Чем более конкурентная профессиональная среда, тем человек с базовой эмоцией страх ставит перед собой более амбициозные планы, которые в основном «завязаны» на контроле, а также получение и сохранении лучшего доступа к наиболее важному в данной профессии ресурсы (это не обязательно деньги). Для достижения поставленных задач и целей используется преимущественно негативная мотивация и принуждение. Позитивная мотивация может применяться только в отношении себя и то не является ведущей.

Более направлен на получение технического образования. В целом в профессиональной деятельности человеку с базовой эмоцией гнев необходимо быть встроенным в профессиональную иерархию, но иметь свои личный участок ответственности (или область деятельности), в который никто другой не допускается. Гнев способствует к тяготению к профессиям и трудовой деятельности с организационными, контролирующими, распределительными и силовыми задачами.

Нередко большое значение в жизни таких людей имеет занятия спортом, чаще это силовой или командно-конкурентный, который, кстати, является одним из инструментов усиления базовой эмоции гнев. Также у них очень популярны единоборства и боевые искусства, нередко встречается занятия на выносливость – длительный бег, марафоны, велоспорт и др. Интерес к экстремальным видам спорта встречается, но не так часто.

Еще одной особенностью человека с базовой эмоцией гнев является высокая уверенность в себе и явная склонность к традиционным и даже весьма консервативным ценностям: он не любит перемены, сам не хочет что-либо менять без необходимости, скептически относится к инновациям и новым трендам. Фактически таких людей можно назвать «человеком привычки» - если некое поведение вошло у него в привычку, то оно стабильно сохраняется длительное время и вытесняет экспромты. Это проявляется в большинстве контекстов и обстоятельствах: начиная с выбора питания (мы были в этом ресторане в прошлый раз, поэтому давайте пойдем туда же) и стратегий общения (есть только старые друзья, а новых фактически нет) до отдыха (традиционные шашлыки) и здоровья (я пью эти таблетки уже 10 лет и больше мне ничего не надо).

#эмоции, #мимика, #гнев, #невербалика, #лицо, #Филатов, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #мэтры, #нейрохимия, #нейробиология, #стресс, #Proprofiling

Друзья, в ожидании нашего онлайн курса по детекции лжи мы с Ильей Анищенко запускаем конкурс, победители и призёры получат скидки на участия в курсе и бесплатный доступ в наш клуб профайлеров. Для этого вам необходимо посмотреть вот это видео - https://www.youtube.com/watch?v=pC-Qzqa3nDw

Далее внимательно изучить все ролики в данном видео и определить признаки лжи в речи и поведении человека и заполнить анкету на сайте - https://profilingonline.ru/lies/ .

Первое место получит скидку 50%, второе - 30%, третье - 20%, остальные получат доступ в клуб профайлеров на 1 или 2 месяца. Конкурс продлится с 2 по 12 октября.

Друзья, еще одно полезное объявление.

International Society of Polygraph Examiners (ISOPE) Совместно с «Уральским Бюро Полиграф» организует первую международную онлайн конференцию по детекции лжи.

В конференции примут участие спикеры из 8 стран:
Египет, Израиль, Коста-Рика, Россия, Сингапур, США, Украина, Южная Африка.

Конференция будет проходить в онлайн режиме на английском, испанском и русском языках с привлечением профессиональных переводчиков.

Даты: с 9 по 11 октября 2020 года.

Такой интернационал встречается крайне редко и я очень рад таким успешным примерам международной коллаборации профессионалов.
Присоединяйтесь и вы.

Для регистрации участия на английском и испанском языке обращайтесь: nategordon@isope.net

Для регистрации участия на русском языке обращайтесь: ubp.event@yandex.ru

Подробная программа и условия участия на сайте: www.liedetection.info

Время начала и окончания конференции указано по московскому времени. Для всех зарегистрированных полиграфологов в течении 10 дней будет доступна запись конференции.

#рекомендации, #коллеги, #полиграф, #детекциялжи

Ну и чтобы предстоящие выходные для вас прошли хорошо и содержательно – посмотрите ссылку на новый курс лекций Вячеслава Дубынина проф. МГУ по физиологии потребностей.

Более древние видео из этого курса можно довольно легко найти в Youtube, но там чаще встречается 2014-й и 2016-й год. А эта ссылка – новье: май 2020.

Курс состоит из 10-ти лекций, поэтому можно выбрать наиболее интересные для вас темы.

По сути – это ликбез, который должен знать каждый, занимающийся изучением поведения человека. В общем, - рекомендую.

https://www.youtube.com/watch?v=NVSsAkNWmTc&list=PLcsjsqLLSfNCOnCBLUyo_1OkvctwnE_m6

#рекомендации, #видео, #мэтры, #нейробиология, #физиология, #мозг, #этология, #потребности, #ЦНС

Вы наверное заметили, что я давно не публикую книжные рекомендации.

Раньше я это делал регулярно, бесплатно выкладывая в канал новые ключевые книги на тему профайлинга и поведенческого анализа, которые сам читал. Однако несколько уважаемых издательств попросили меня это не делать. И теперь я буду выкладывать их обзоры, а не сами книги. Кто заинтересуется, тот сам купит или найдет. ОК?

На выходные рекомендую вам книгу Би Фогга «Нанопривычки». В оригинале «Tiny Habits» BJ Fogg. Книга на русском вышла с месяц назад и безусловно повторит судьбу англоязычной версии, стал бестселлером.

Би Джей Фогг - ведущий мировой эксперт по формированию привычек, человек с известнейшим бэкграундом.

Лет 20 тому назад он стал преподавать в Стэндфорде и основал там же сегодня известную компанию Persuasive Technology Lab (Лабораторию Убеждающих технологий). Основная цель компании – дизайн поведения человека в определенных условиях. По-русски говоря – манипуляции поведением человека и групп.

Об этом мало говорят, но примерно в это же время, в 2007 году у Фогга закончили обучение тогда еще никому не известные люди, которые сейчас занимают достойные места в списке Forbes. А именно - создатели Instagram Кевин Систром и Майк Кригер, директор по развитию Facebook и Uber Эд Бейкер и специалист по дизайну в Google Тристан Харрис. И в 2007 году, кстати, вышел первый айфон. Сейчас компания Фогга - является самой авторитетной лабораторией по дизайну поведения человека, в которой проходят обучение и экспертизу большое количество людей с этого рынка. А тогда, в 2007 году Фейсбук и Инстаграм стали первыми площадками, на которых отрабатывали принципы дизайна поведения пользователя в эпоху Интернета.

А именно:

"Поведение случается, когда одновременно сходятся три элемента: Мотивация, Возможность и Триггер" (или Напоминание):

Мотивация — это желание человека совершить действие.
Возможность – его способность совершить это действие.
Триггер – напоминание о том, что действие нужно совершить».

Все должно быть просто:
Если действие будет слишком сложным — человек не сделает ничего.
Если ему не напомнить о действии — он забудет его совершить.
Если у него не будет мотивации — он просто не захочет и не сделает.

Многие считают, что для совершения какого-то действия человека нужно смотивировать: о мотивации знают почти все. Но секрет формулы Фогга в том, что желаемого поведения от человека можно добиться, воздействуя на любой из трех компонентов. Более того, для эффективной модификации поведения в первую очередь желательно работать как раз с простотой и триггером, а не с мотивацией. Мотивация – слишком сложное явление, чтобы работать с ним напрямую. А если максимально упростить действие и вовремя дать триггер для его выполнения, мотивация сформируется естественным образом.

Например - смартфон жужжит и выдает оповещение – это триггер. Он побуждает вас совершить желаемое действие: достать телефон. Простоту действия хорошо иллюстрируют эмоджи и смайлики: порой нам не нужно даже печатать слова, чтобы ответить.

Все эти принципы на конкретных примерах Фогг описывает в своей книге. Рекомендую.
Книгу легко найти в интернет-магазинах как в печатном, так и в цифровом варианте.

#мозг, #профайлинг, #нейробиология, #привычки, #поведение, #мэтры, #книга, #дизайнповедения, #ITгиганты, #мэтры, #мапинуляции, #ProProfiling, #Филатов

#мозг, #профайлинг, #нейробиология, #привычки, #поведение, #мэтры, #книга, #дизайнповедения, #ITгиганты, #мэтры, #мапинуляции, #ProProfiling, #Филатов

Профайлинг и политические предпочтения.

В последнее время политические темы всплывают все чаще.
Кто-то хочет политических перемен, кто-то стабильности, кто-то эволюции. Но во всяком случае тема это животрепещущая.

Помимо всего прочего на политические взгляды сильно влияет наша нейробиология, то каким образом работает наш мозг и даже гены.

Сторонников и противников перемен обычно обозначают как либералов и консерваторов. Первые хотят изменить сложившийся порядок вещей. Вторые — его законсервировать. Тому и другому соответствует определенный набор политических взглядов. Но исследования показывают, что на самом деле различия гораздо глубже. Либералы и консерваторы не просто придерживаются разных политических взглядов. Они по-разному переживают одни и те же ситуации, по-разному решают одни и те же проблемы, по-разному реагируют на одни и те же стимулы. И даже больше. У них по-разному работает мозг, а некоторые его структуры даже различаются по размеру. С нейробиологической точки зрения, либерал и консерватор — это две устойчивые модели работы мозга.

Не зря в Cambridge Analytica, о которой сейчас опять много вспоминают и говорят в связи с американскими выборами, рассматривала политические взгляды как один из самых стабильных элементов психологического профиля.

Одна из ключевых причин консерватизма – острая реакция на опасность, склонность к аверсивному научению и стабильно высокая допороговая активность миндалины, организующей общемозговой ответ на пугающие события.

Другая составляющая: консерватизм связан с большим разделением на чужих и своих и проявлением эмпатии к «своим», а у либералов – к «другим».

Вообще политические споры и шоу весьма забавно смотреть потому, что в них никто не принимает аргументов противоположной стороны. Не важно кто ты – либерал или консерватор, но другую точку зрения ты все равно будешь отвергать, потому что она – чужая. Малообразованный человек будет просто отвергать аргумент, который ему не нравится. А интеллектуал - тратить все силы на оправдание своих убеждений и критику чужих.

Гиперчувствительность к политическим вопросам — это своеобразный привет из нашего эволюционного прошлого: своим мы могли доверять, а от чужих исходила опасность. И в этом плане любая идеология — это набор мифов, которые дают нам ощущение принадлежности к группе, а значит — чувство безопасности. Защита своей картины мира для нашего мозга является важнейшим источником положительных эмоций и серотонина, от чего мы не в силах отказаться. Попытка разрушить наши мифы, какими бы они ни были — это риск остаться один на один с непредсказуемым миром.

Именно поэтому политические убеждения меняются довольно трудно, а за часовое политическое шоу они только укрепляются, при этом радикальность отношения к противоположной точке зрения тоже увеличивается.

Однако, понимание политических предпочтений человека позволяет нам довольно точно оценить его глубинные ценностные предпочтения, подстройка к которым позволит позволяет установить более эффективный контакт и взаимопонимание.

По этой ссылке вы можете посмотреть неплохой краткий обзор того, с чем связаны такие радикальные отличия в политических взглядах и как они формируются.

PS. На картинке работа хорошо известного в узких кругах специалиста по политической и социальной перцепции Valentina Formisano, с которой мы познакомились в ноябре 2019 в Милане. Ее работы великолепно показывают, насколько мы достраиваем простые намеки на создание единого образа лица.

#власть, #политика, #убеждения, #мозг, #амигдала, #социология, #CambridgeAnalytica, #нейробиология, #личность, #профайлинг, #когнитивныеискажения, #личностныекачества, #личность, #ProProfiling, #идеалогия, #Филатов, #профайлинг_филатов, #дизайнповедения.

#власть, #политика, #убеждения, #мозг, #амигдала, #социология, #CambridgeAnalytica, #нейробиология, #личность, #профайлинг, #когнитивныеискажения, #личностныекачества, #личность, #ProProfiling, #идеалогия, #Филатов, #профайлинг_филатов, #дизайнповедения.

Профайлинг и иллюзия самоанализа.

Люди обычно считают, что хорошо понимают собственные чувства и причины поступков, которые они совершают. Однако, довольно часто это не так.

Удивительно, но наше мнение о том, почему мы совершаем те или иные поступки, довольно часто меняется и во многом зависит от конъюнктурных факторов и окружения. При этом люди чаще всего дают уверенные, но ложные объяснения собственного поведения и крайне редко способны правильно предсказывать свое поведение и психологическое состояние в конкретной обстановке.

Экспериментов и исследований на эту тему хоть отбавляй. Их общий дизайн заключается в следующем: группы людей (например, профессоров психологии) опрашивают, как с их точки зрения они будут вести себя в определенной ситуации (например, читать лекцию на следующей неделе по ново теме), просят оценить их предположения в баллах (например, уровень предполагаемого волнения, уверенности, собранности, организованности и пр.), а после просят оценить эти же параметры постфактум, по прошествии события. Удивительно, но в большинстве своем, эти оценки СУЩЕСТВЕННО отличаются.

Понятно, что причин этому много, но немаловажно, что наше поведение и мысли о его причинах таковы, что мы объясняем его в основном постфактум, зная результат, к которому это поведение привело. То есть мы ретроспективно объясняем себе, почему мы поступили тем или иным образом, при этом вытесняя и забывая предыдущую мотивировку этого поведения. Например, если спросить вас, почему вы расстались со своим бывшим (шей) сразу после расставания, и, скажем, через год после этого, то ответы на этот вопрос будут разными.

При этом, мы испытываем глубокий интерес к самопознанию, поиску и пониманию причин нашего поведения и особенностей характера. Однако довольно часто наш интерес и используемые нами «объяснялки» своего поведения либо слишком просты и формальны, либо крайне сложны и даже токсичны.

Формальные объяснялки просты и тем самым неплохо успокаивают, но на самом деле являются обычным самообманом. Классический пример таких «объяснялок» - я так поступил потому, что я «шизоид». Или визуал. Или Козерог. Или «Георгий Жуков». Не важно кто: главное просто.

Второй вариант – это чрезмерное усложнение и стремление найти «объяснялку», которая объясняет вообще все. Фактически это стремление разобраться во всем и поставить точку, там, где ее невозможно поставить. Я как врач-психиатр не раз сталкивался с пациентами с психологической интоксикацией, начинающих сходить с ума, фиксируясь на каком-то одном психологическом инструменте, например на НЛП. Это как раз тот случай, когда у человека кроме НЛП в жизни больше ничего нет, либо больше он ничего не видит.

А выход здесь другой: золотая середина. Важнее понимать принципы того, как работает система нашего самоанализа и самооценки, не фиксируясь на конкретных психологических инструментах. Понимая их ограничения и встроенные ошибки.

Например, в нейро-лингвистическом программировании есть довольно широко используемый принцип «Логических уровней», описанный и смоделированный Робертом Дилтсом у Бертрана Рассела.

Несколько упрощая, логические уровни «говорят» о том, что наш опыт последовательно структурируется в виде пирамиды: окружение и ситуации, в которых мы оказываемся, влияет на наше поведение, поведение оказывает влияние на наши способности и стратегии, которые формируют ценности и убеждения. А ценности и убеждения, в свою очередь, формируют нашу личность и даже миссию. С точки зрения НЛП, правильно и обратное: то, какие мы есть формирует наши ценности и убеждения, они оказывают влияние на наши стратегии и компетенции. Стратегии и компетенции формируют наше поведение, а оно в влияет на то, что нас окружает.

И вроде все смотрится правильно. Да. Но только с точки зрения рациональности. А человек часто действует иррационально. Большинство людей хотят быть рациональными, но лишь делают вид, что они рациональны. Точнее – они рационально объясняют свою иррациональность.

Восприятие не равно реальности. А поведение не равно убеждениям. Не всегда, но весьма часто.