Друзья, несколько важных анонсов на предстоящие события:

1) Во-первых уже совсем скоро стартует мой Большой сертификационный курс по профайлингу и поведенческому анализу. Это классический курс, на котором мы подробно изучаем все 10 ключевых тем профайлинга:
- фундаментальные основы профайлинга и оценки человека
- восприятие и когнитивистика, когнитивные искажения и формирование выводов о человеке.
- лицо, мимика, эмоции
- оценка невербального поведения
- оперативная характерология и психотипы
- психолингвистический анализ тестов
- социальные сети и оценка цифрового следа
- кадровый профайлинг и кадровая аналитика
- детекция лжи и опросные беседы
- методики получения признания и профайлинг в корпоративной безопасности.

Дополнительно к этому могут добавиться еще несколько тем, поскольку этот курс «живой» и любая из этих тем может быть усилена и что-то добавлено в зависимости от запроса группы.
Регистрация на курс уже заканчивается, если вам интересно участие в нем – поторопитесь. Уверенно говорю, что сертификационный курс – это мой лучший курс. И скорее всего не только мой, а вообще на рынке.

2) 5-6 ноября онлайн состоится Международный круглый стол профайлеров и полиграфологов, в котором теперь может принять участие любой желающий.

Мероприятие интересно тем, что там собираются и делятся актуальной информацией и достижениями ключевые участники профайлерско-полиграфологического общества, включая мэтров.
На этот раз среди спикеров будут 16 профессионалов, в том числе и я с докладом «Основные предвзятости в оценке человека».
Присоединяйтесь и вы.

3) 9-го ноября начинается мой специализированный курс «Психотипы в профайлинге». Если вы хотите раз и навсегда разобраться с этой темой на профессиональном уровне – то вам сюда. На курсе вы узнаете все нюансы психотипов: а это 16 уроков, больше 10-ти часов содержательного видео и почти 600 слайдов)).

4) 15 ноября стартует мой курс «Профайлинг в продажах» в котором 13 уроков на важнейшие темы использования профайлинга в продажах, 10 часов содержательного видео, почти 900 слайдов и много практики. Записывайтесь пораньше.

Кстати, 26-28 ноября состоится масштабнейший форум «Монстры продаж 2021», в котором я в компании таких мэтров как Игорь Рызов, Радислав Гандапас, Евгений Колотилов, Леонид Кролль буду представлять тему «Профайлинг в продажах». Присоединяйтесь и вы – точно, будет круто. О нем я еще скоро расскажу подробней.

5) Еще из интересных открытых публичных мероприятий 18 ноября состоится 3х-часовой вебинар «Цифровые следы: что можно узнать о человеке в Интернете»? в котором я буду принимать участие вместе с мэтром интернет-разведки и ОSINTa, можно даже сказать легендой - Андреем Масаловичем.

В ходе вебинара мы расскажем основные моменты как изучать цифровые следы человека в Интернете и какую достоверную информацию оттуда можно «вытащить».

#профайлинг, #мероприятия, #детекциялжи, #конфереция, #коллеги, #мэтры, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling

Данных и доказательств того, что силу воли можно рассматривать как некую «мышцу», которая без тренировок может ослабнуть и потерять силу, вполне достаточно и об этом сегодня пишут большинство авторов, занимающихся силой воли. Если мы не «прокачиваем» собственную силу воли, то когда-нибудь превратимся в безвольное существо. Но при желании, дисциплине и правильном подходе силу воли можно «прокачать»: это вполне реально, хотя и не происходит быстро.

А что касается обмана?
Неудивительно, что чем в бОльшем стрессе мы находимся, тем нам больше свойственно лгать. Хотя, как вы понимаете, все до какого-то предела.
Наличие дополнительных внешних проблем и стресса приводит к снижению нашей честности: мозг начинает придумывать механизмы того, как бы он мог компенсировать имеющиеся трудности дополнительной выгодой, которую может дать обман. При этом стоит только начать много врать, как остановиться будет очень сложно. Обратное утверждение тоже верно: чем в более комфортной среде находится человек и чем в меньшем стрессе он находится, тем меньше он обманывает.

Существует большое число экспериментов, который подтверждают эти выводы. Довольно много таких экспериментов были проведены известным Дэном Ариэли и его командой. Команда Ариэли утверждает, что даже незначительное увеличение интеллектуальной нагрузки, больше чем планировалось, может усиливать нашу нечестность.

Например, группе студентов говорили, что каждому в группе предстоит решить одну и ту же задачу. Однако, на самом деле всем студентам давали разные по сложности задачи. Сразу после того, как они решили эти задачи, исследователи их с помощью разных методов начали проверять уровень их честности, выраженный в поведении. Одни из самых классических способов этого: упражнения из теории игр (классическая дилемма заключенного и ее модификации) или просьба решить за деньги еще несколько задач с предоставлением возможности «схалявить», обмануть исследователя и за мЕньшее количество решенных задач получить бОльшие деньги.

Результаты подавляющего большинства таких экспериментов подтверждали, что если человек предварительно был интеллектуально нагружен (свыше того, как он предполагал), находился в дискомфортном состоянии, то всякий раз он обманывал больше, в сравнении с группой, которую предварительно не напрягали.

Между прочим такая тенденция наблюдается во большом количестве контекстов. Например, вы поставили себе задачу перестать есть тортики и высококалорийную углеводную и жаренную еду. И первое время вам это не составляет особого труда: даже когда рядом с вами находится такая пища вы легко можете от нее отказаться. Однако со временем это делать все сложнее и сложнее. И вот через 2-3 дня вы не выдерживаете и срываетесь. Причем под словом «срываетесь» я имею ввиду не только поедание запрещенных тортиков, а вообще все, что вы до этого себе сами запрещали: алкоголь, сахар, поспать лишних 2 часа и много чего еще.

Когда вы ловите ложь собеседника, обращайте внимание, в каком он состоянии: если он воспринимаем вашу коммуникацию как «войну», то будьте готовы, что на войне, не смотря на наличие формальных «рыцарских кодексов», люди обманывают.

#профайлинг, #обман, #детекциялжи, #честность, #исследования, #мэтры, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling

Хороший и небольшой обзор о развитии нейроинтерфейсов и о их развитии вышло на Bell. Посмотрите, если интересна тема вокруг Neuralink Илона Маска и похожих проектов.

https://thebell.io/upravlenie-myslyu-kak-razvivayutsya-nejrointerfejsy-i-zachem-oni-nuzhny

#профайлинг, #нейроинтерфейсы, #Маск, #BCI, #neuralink, #тренды, #Филатов, #ProProfiling

Переведенная мной табличка из еще неопубликованной статьи про мифы о личности.

Рандомную выборку из 616 человек опросили на предмет их отношения к каждому из следующих утверждений о личности. Результаты довольно-таки интересные.

#профайлинг, #личность, #исследования, #типологии, #статья, #Филатов, #ProProfiling

Про дипфейки я тут писал неоднократно, «предсказывая», что довольно скоро эта технология скоро буквально окружит нас со всех сторон. И самый первый вопрос, который у нас будет возникать, когда мы будем сталкиваться с фактически любой информацией будет звучать «а не фейк ли это?».

Вот и Андрей Себрант, директор по стратегическому маркетингу в Яндексе в Форбс пишет, что технология дипфейков станет главной в 2022 году.

В своей практике некоторые уже сталкивались с этим. И чаще всего с не очень красивой стороны, - например со стороны мошенников. А между тем телевизионщики уже лет 5 как используют эту технологию, чтобы не дорого снимать какую-нибудь знаменитость, а просто наложить его лицо на лицо менее известного актера. Сейчас уже за пару часов можно сделать фэйковое видео практически с любым человеком с использованием эффекта замены лица и голоса. Причем так, что понять, что это фейк, будет довольно трудно.

В общем, ближе к Новому году, чаще будем говорить про тренды и грядущее)).

А вот и сама статья, рекомендую почитать

https://www.forbes.ru/tekhnologii/444703-fejkovyj-mir-pocemu-tehnologia-dipfejkov-stanet-glavnoj-v-2022-godu

#deepfake, #технологии, #программы, #цифровойпрофайлинг, #фэйк, #профайлинг, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #тренды

Друзья, еще немного важных анонсов.

4 декабря у меня стартует новый курс по детекции лжи «Детектор Лжи». Это живой онлайн-тренинг, поэтому на нем мы в режиме реального времени изучим и отработаем множество кейсов в области детекции лжи в переговорах, кадровых собеседований и простой, «бытовой» лжи. Все по содержанию, с видеокейсами и детальными разборами.
Если у вас есть задача прокачать ваши навыки по определению обмана – это отличный вариант для обучения и тренировки.

11-12 декабря у меня пройдет первый в этом году открытый некорпоративный очный тренинг в Москве. Со знаковым названием «Профайлинг и детекция лжи: лучшее». Такого не было уже не помню сколько.
Поэтому все, кто соскучился по очному формату и хочет живьем узнать и отработать все новые инструменты и тренды в профайлинге и верификации лжи, буду рад вас видеть. За 2 дня я покажу и научу вас тому, чему трудно научиться онлайн.

#профайлинг, #мероприятия, #тренинг, #тренды, #детекциялжи, #кейсы, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling

Кстати, завтра вечером – 26го ноября возобновляем наши традиционные открытые занятия.
Будем изучать тему детекции лжи: час содержательного контента и ответы на вопросы.
Присоединяйтесь!

https://proprofiling.com/lw

#профайлинг, #мероприятия, #вебинар, #детекциялжи, #кейсы, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling

И еще в эту же тему)).

3-4 декабря 2021 года пройдет 2-я международная конференция полиграфологов ISOPE.

8 спикеров со всего мира поделятся с Вами современными разработками в области полиграфа и профайлинга.

Конференция пройдет на 3х языках (Английском, Испанском и Русском).
Это уникальное событие в области полиграфологии, так как Российские специалисты выступают со своим опытом и исследованиями перед зарубежными экспертами в области детекции лжи и анализа поведения. Такое бывает не часто)).

Подробная информация о 2й конференции ISOPE размещена сайте: https://liedetection.info/liedetection2
Зарегистрироваться на участие можно там же.

Кому тема детекции лжи интересна на профессиональном уровне - будет очень полезно и содержательно: приглашайте своих коллег и друзей.

#профайлинг, #мероприятия, #конференция, #детекциялжи, #коллеги, #друзья, #полиграф, #ProProfiling

Вся прошлая неделя прошла в сопряжении с безопасностью.

Во-первых, пять дней вел большую учебную программу по профайлингу, кадровой безопасности и детекции лжи для сотрудников служб корпоративной безопасности.
Во-вторых, два раза выступил на конференции по безопасности «Безопасность 360» с темой профайлинга и социальной инженерии.

Несколько мыслей для подведения итогов.

1. Очевидно, что интерес безопасников к профайлингу растет. Есть десятки кейсов активного его активного применения в реальной практике. И это не только наш модуль автоматизированного профайлинга ProfileCenter, создающий шикарную кадровую аналитику на основе цифрового следа. Это и планомерное и целенаправленное обучение сотрудников. Кстати, в недавнем опросе руководителей служб корпоративной безопасности темы «прогнозирование поведения сотрудников» и «оценка их эмоционального состояния» заняли 1-е и 3-е места среди самых затруднительных задач для служб безопасности. А эти задачи решаются профайлингом. Качественный профайлинг – это рабочий инструмент для понимания и управления тем самым «человеческим фактором», который может быть как лучшим драйвером развития, так и миной замедленного действия.

2. Корпоративная безопасность явно ощущает потребность в применении профайлинга с целью борьбы с мошенничеством и социальной инженерией. Уже не достаточно просто «пробить» человека по базам. Сейчас интересно и актуально строить скрипты проверки контрагентов с использованием различных приемов опросных бесед и детекции лжи в деловой коммуникации. Коллеги говорят – что это очередной этап развития корпоративного профайлинга с целью противодействия мошенничества контрагентов. Однако это точечная, кропотливая и совсем не инстаграмная работа, которую осилят далеко не все профайлеры.

3. Много и содержательно говорили про социальные сети и digital people analytics. Приятно было узнать, что мой курс по профайлингу в социальных сетях, который появился три года назад, многими безопасниками используется как основа для работы в этой области. Некоторые проходили его очно, кто-то онлайн. В некоторых компаниях мою модель дополнили своими деталями и даже оцифровали. А недавно появилась новость о том, что и государство заинтересовалось психологической диагностикой личности по социальным сетям. Милости просим: модели такие уже есть, и вполне рабочие.

4. Профайлинг может рассматриваться как неплохой инструмент противодействию и оценки рисков в области социальной инженерии. В ближайшее время плотно поработаем с несколькими клиентами в этом направлении.

#социальнаяинженерия, #цифровойпрофайлинг, #детекциялжи, #безопасность, #соцсети, #цифровойслед, #практика, #мошенничество, #признакилжи, #экспертиза, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов

Карта эмоциональных состояний в профайлинге по Десмонду Моррису. Перевод почти дословный, мой.

#эмоции, #мэтры, #невербалика, #схемы, #Филатов, #профайлинг

Большая пятерка - важнейшая методика для описания личности, которой пользуется научный профайлинг. Давайте осветим о ней чуть больше деталей. Как раз будет, что почитать на выходных.

Предыдущие посты о ней здесь, здесь, здесь, здесь, и еще кое-где, смотрите по #big5

Большая Пятёрка - это популярная модель личности, которая характеризует человека при помощи пяти черт или факторов: openness to experience (открытость новому опыту), conscientiousness (сознательность), extraversion (экстраверсия), agreeableness (доброжелательность), neuroticism (нейротизм).
На английском Большую Пятёрку часто называют OCEAN — по первым буквам пяти факторов.

Попробуем разобраться, за что ее так полюбили психологи, а за ними эйчары и все остальные.

Во-первых, Большая Пятёрка выгодно отличается от целого класса теорий, которые пытаются описать личность с помощью типов. Это могут быть всем знакомые типы темперамента (сангвиник, меланхолик, флегматик и холерик), социотипы, типы личности Майерс-Бриггс, #7радикалов или даже знаки зодиака.

Их главная проблема— дискретность. Согласно таким моделям, существует несколько типов личности, и каждый человек относится к одному из них. Но людей на Земле много, все они разные, и если разделить их на 4 или даже 16 групп, то люди внутри одного типа будут очень сильно отличаться друг от друга. Возможно, почти так же сильно, как от представителей другого типа. А значит, такие типологии невозможно использовать для научных целей. А для прикладных – пожалуйста.

Да, этот нюанс довольно неплохо нейтрализуется применением моего интеграционно-динамического подхода и психографикой, но все же на 100% его не убрать.

Дело в том, что личность — понятие сложное, меняющееся и в дискретные рамки не умещается. Другое дело — теории личностных черт. Черта не бинарна (есть или нет), это целая шкала: например, от -10 до 10. И значение на этой шкале означает, насколько она выражена. Если речь об экстраверсии, то крайняя степень экстраверсии будет на полюсе 10, а интроверсии — на -10. При этом значения большинства людей будут колебаться в районе 0.

Большая Пятёрка как раз о чертах, а не типах. Еще она интересна своим основанием: это не традиционная теория, а феномен, выведенный с помощью факторного анализа.

Как это работает? Представьте, что у вас есть много переменных, которые описывают некий объект или явление. И вы хотите понять, можно ли описать тот же объект попроще. Тогда вы объединяете переменные, которые сильно коррелируют между собой, в один фактор - и в итоге получаете несколько факторов, которые описывают нужный вам объект уже без кучи переменных.

Именно так получили Большую Пятёрку: в качестве переменных выступали слова. Все началось в XIX веке с лексической гипотезы сэра Фрэнсиса Гальтона – знаменитого основателя психометрики и по-совместительству родоначальника евгеники. Да, таким неоднозначным и разносторонним был двоюродный брат самого Ч.Дарвина.

Он писал: Я пытался получить представление о количестве более заметных аспектов характера путем подсчета в соответствующем словаре слов, используемых для выражения их.

Гальтон изучал английские прилагательные, которые обозначали личностные качества. Он предположил, что чем важнее то или иное качество для описания человека, тем ярче оно выражено в языке. Значит, все такие прилагательные можно разбить на несколько групп, которые будут обозначать ключевые черты, которыми мы описываем себя и друг друга.

Всем это понравилось, ученые стали составлять списки описательных слов. Сначала психологи Гордон Оллпорт и Генри Одберт нашли 4500 подходящих прилагательных, а Рэймонд Кеттелл выделил на их основе 16 факторов.

Кстати, тем, кто интересуется, как вообще можно охарактеризовать человека, посмотрете книгу «Черты характера от А до Я» Т.Милаевой.