В профессиональных форумах по безопасности много обсуждают ситуацию в которой Замглавы ФНС отдала мошенникам «из Сбербанка и ЦБ» 1,2 млн рублей. Это может выглядеть странным, но надо учесть, что ни высокая, ни низкая компетентность в той или иной области не защищает (а тем более 100%) от мошенников. И ключ подобрать можно ко всем. Даже к тем, кто думает, что к нему ключ подобрать невозможно. Это вопрос детального изучения потенциальной жертвы и сценариев взаимодействия с ней.

Если человек разбирается в одной теме, то его вполне могут «развести» в совершенно другой. Помните, например, интервью пресс-секретаря президента Пескова с бейджиком-блокиратором COVIDa за 15.000 руб? Я знаю как минимум несколько именитых безопасников, которых во время пандемии легко «разводили» при покупке ими супердейственных лекарств от ковида (обычные БАДы с АлиЭкспресс). И деньги там были не меньшие. Схем мошенничества для социальной инженерии – десятки.

Если к мошенникам из «служб безопасности» банков мы уже более-менее привыкли, то другим сценариям – еще нет. И их количество будет только увеличиваться, а качество – улучшаться. Сейчас в даркнете можно купить даже методички с различными сценариями и скриптами мошеннической беседы службы безопасности банка. И даже есть услуга «закажи звонок мошенника», чтобы он проверил, насколько конкретный пользователь «ведется». Отдельная тема новых мошеннический тем – ситуация в Украине. Есть уже сотни свидетельств о звонках родителям служащих ВС РФ с мошенническими целями.

Тема социальной инженерии и персонализированных манипуляций в наше время будет всегда актуальной. Умение быстро понять картину мира человека и ее слабости – это то, что мошенники умеют делать быстро и довольно просто. О том на основе каких механизмов это происходит, какие скрипты используют и как этому противостоять посвящен мой 7-ми модульный специализированный курс «Социальная инженерия и черный профайлинг» - онлайн этот тренинг можно пройти в любое время. Кстати, его же я буду проводить ОЧНО в Краснодаре в ближайшие выходные. Кому интересно очное участие присоединяйтесь (для этого напишите Ерохиной Елене +7 918 480-07-14)

Ну а сегодня в 20:00 в Инстаграме вместе с ней мы поговорим о персонализированных манипуляциях, почему люди такие доверчивые, как этим пользуются неблагонадежные люди и как этому противостоять. Присоединяйтесь. Ну а потом будем плавно переключаться на онлайны в телеграм.

#анонс, #профайлинг, #социальнаяинженерия, #манипуляции, #безопасность, #курсы, #черныйпрофайлинг, #Филатов, #ProProfiling

Ложь психопата: в какую ложь хочется поверить?

Очевидно, что есть люди, которым удается врать лучше других. Не только потому, что изначально у макиавеллистов и манипуляторов больше данных: у них еще и практики больше. Доказано, что чем больше человек врет, тем лучше у него это получается.

В мире много мошенников ведется даже своеобразный рейтинг успеха мошенников и манипуляторов. О самых известных даже пишут книги и снимают фильмы и телесериалы. Обратите внимания – они редко бывают примитивными убийцами и маньяками. Как говорил один из самых известных мошенников мира - Фрэнк Абигнейл: «Для того, чтобы убить человека много ума не надо, а вот чтобы обмануть его на большие деньги – нужен интеллект и сноровка».

Фрэнк Абигнейл – вообще многоликий аферист с очень как сказать разнообразным бэкграундом. Именно по его биографии Стивен Спилберг снял детективную трагикомедию «Поймай меня, если сможешь» (2002) с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Всю свою сознательную жизнь Абигнейл занимался разными видами мошенничества. Недавно ему исполнилось 70 лет, и сейчас Фрэнк читает лекции обучающимся в Академии ФБР, а также консультирует крупнейшие корпорации и государственные структуры по всему миру по вопросам корпоративного мошенничества.

Абигнейл вырос в обеспеченной семье. Сначала он начал обманывать своего отца, снимая крупные суммы с его счета, а потом стал профессионально заниматься подделкой чеков. Как он говорит – ради спортивного интереса. Какое-то время Абигнейл кропотливо наращивал мастерство и вскоре стал хорошим специалистом по подделкам самых разных документов. У Фрэнка помимо технологий имелось четыре важных для любого мошенника качества: острый ум, хорошая память, наблюдательность и умение очаровывать людей.

В 23 года Фрэнк представился молодым летчиком руководителю отдела снабжения Pan American и рассказал ему слезную историю об украденной форме. Добрый джентльмен проникся и выдал аферисту новый комплект одежды пилота, помогая тому якобы избежать увольнения. Чтобы вникнуть в жизнь летчиков и деятельность авиакомпании, Фрэнк слушал разговоры реальных работников в барах, а также общался с пресс-секретарями под видом журналиста. В итоге несколько лет Абигнейл по поддельным документам числился пилотом крупнейшей авиакомпании CША Pan American. За это время он налетал в кабине пилотов больше миллиона миль и побывал почти в трех десятках стран. Садиться за штурвал Фрэнк, естественно, не хотел – все обязанности выполнял другой летчик. Эту необходимость он обходил тем, что слегка выпивал перед посадкой на рейс – летчика с алкоголем в крови к управлению самолетом не допускали.

После этого он по поддельным документам устроился преподавателем социологии в Университет Бригама Янга. Пусть это был не самый престижный университет, но Абигнейл преподавал там год и даже получил хорошие отзывы.

Дальше он примерно год проработал главным педиатром в одной из больниц штата Джорджия. Там он скрывался от искавшей его полиции и по документам был Фрэнком Коннерсом. Доктором аферист стал совершенно случайно. Во время одного из перелетов Абигнейла чуть не настигла полиция. Чтобы замести следы, при оформлении в апартаментах он не стал указывать себя пилотом, так как опасался, что служители закона сверят записи с базой данных Pan American. Фрэнк назвался доктором, подружился с соседом, действительно работавшим врачом, и при его содействии получил место в больнице.

Абигнейл не оставался долго на одном месте – он постоянно менял личности, места проживания и профессии. Фрэнк успел побывать кинопродюсером, профессором истории США во Франции и даже агентом засекреченного подразделения ЦРУ.

Арестовали Абигнейла во Франции в 1969 году. Полгода Фрэнк сидел в тюрьме во Франции, еще столько же – в Швеции, после чего был выдан в США. На родине ему дали 12 лет, но отсидел он только 4 года. ФБР предложили Абигнейлу сократить срок в обмен на то, что он будет помогать ловить других мошенников.

..О том, как манипуляторы обманывают, что всем хочется им верить мы поговорим и потренируемся на открытом вебинаре «Ложь психопата» в пятницу, в 20 мая в 20:00.

Разберем признаки такой лжи, способы ее донесения и противодействие разоблачению. Регистрация здесь. Присоединяйтесь.

https://proprofiling.com/psycholies

#социальнаяинженерия, #обман, #мошенничество, #психопат, #манипуляция, #профайлинг, #ProProfiling, #мероприятия

#социальнаяинженерия, #обман, #мошенничество, #психопат, #манипуляция, #профайлинг, #ProProfiling, #мероприятия

Друзья, напоминаю, что у меня есть целый ряд курсов, которые помогут вам отлично изучить профайлинг и детекцию лжи. У каждого курса есть великолепные подробные раздаточные материалы и подборки. Все курсы есть в онлайн и корпоративном формате.

1) Сертификационный курс по профайлингу. Классический, детальный курс по профайлингу, раскрывающий все темы и дающий лучшее из существующих образований по профайлингу в РФ. Курс состоит из минимум 14-ти занятий с отработками и я его провожу лишь дважды в год. Вчера, кстати, завершилось 11-е занятие весеннего потока этого года. По результату прохождения этого курса выдается диплом о профессиональной подготовке с самой большой учебной программой в РФ - на 364 часа. Открыта запись на осень.

2) Курс «Профайлинг для практиков» - идеальный объемный курс практичного профайлинга для использования его в прикладной коммуникации: переговорах, управлении, манипуляциях. Курс состоит из 55-ти уроков по 10-ти наиболее практичным темам профайлинга, которые легко и удобно применять в жизни и профессии. Кстати, по результату прохождения и этого курса также выдается диплом.

3) Курс «Иллюзии мозга. Когнитивные искажения и иррациональность в профайлинге и жизни». Курс посвящен важнейшей теме – как мы принимаем решения и как на них можно повлиять с точки зрения особенностей нашего восприятия и мышления. В курсе таже 55 уроков о 55-ти паттернах иллюзий. Также у меня есть специальные учебные карты по когнитивным искажениям и книга-бестселлер.

4) Курс «Детектор Лжи» посвящен навыку распознавания и определения лжи в коммуникации. Здесь изучаются практические инструменты, позволяющий понять, что вас обманывают и вывести лжеца на чистую воду.

5) Курс «Социальная инженерия и черный профайлинг» посвящен манипулятивной стороне профайлинга. Почему мы «ведемся» на манипуляции? Как для конкретного человека подобрать индивидуальные ключи и влиять на его поведение? Как и с помощью чего талантливые мошенники манипулируют нашим сознанием и чему полезному у них можно научиться?

6) Курс «Психотипы в профайлинге» детальнейшим образом раскрывает самую популярную тему профайлинга с уклоном на практику. Нет того вопроса по психотипам, который бы не рассматривался в этом курсе. Это лучший способ получить и правильно структурировать свои знания по психотипам.

7) Курс «Профайлинг в продажах» - посвящен подробному изучению всех инструментов профайлинга, применяющихся в продажах. Это не только психотипы и эмоции. Это и нейромаркетинг и нейронауки, а также большое количество кейсов и практики. Курс создан на основе моих корпоративных тренингов по прикладному профайлингу.

8 ) Курс «33 шизофреногенных паттерна» - шизофреногенные паттерны это манипулятивные инструменты в коммуникации, позволяющие вам незаметно, но надежно получать больше управления и влияния в общении. Более того, разобравшись в них вы сможете защититься от манипуляций и, самое главное, бессознательно не использовать их против себя и близких, сделав свою жизнь более спокойной и гармоничной. Кстати, по ШЗП есть и обучающие карты.

9) Курс «Профайлинг для начинающих». Если вы только начинаете изучать профайлинг, уверен, что вы сталкивались с различными подходами и иногда даже полным бредом о том, что такое профайлинг. Этот курс – лучший и надежный старт, дающий дам надежные и понятные знания и навыки, которые можно использовать даже на самом начальном уровне.

10) Курс «Темные люди. Профайлинг темной триады личности». О мошенниках, манипуляторах и психопатах слышали все. Это курс стартует только через месяц и будет посвящен исключительно темным людям: как их обнаружить, понять, противостоять и не попасться на их «удочку»… ну а если уже попались, то как слезть с их крючка.

#ProProfiling, #курсы

11) Курс «Профайлинг в социальных сетях». Мой курс, наработки которого используют многое IT-компании для анализа социальных сетей. Это уже классика, ушедшая в IT-массы, на основе которой уже созданы целая линейка цифровых продуктов, посвященных анализу соцсетей. Более подробного и научно достоверного курса на эту тему нет даже в англоязычном сегменте Интернета.

12) Курс «FaceReader» посвящен объективной оценке лица человека без какой бы то ни было физиогномической ерунды и лженауки. Что о человеке можно сказать, посмотрев только на его лицо? На самом деле - довольно много. Достоверно, только проверенная и практичная информация.


О каждом курсе вы можете узнать все подробности у моего организатора - Виктории Кольцовой +7(926)451-79-10, написав ей или позвонив. Если вас интересуют какие-то организационные моменты - это тоже к ней. В том числе, если вы хотите пройти любой курс "прямо сейчас".

Также вся информация есть на моем сайте www.ProProfiling.com

Соцсети:
FB.com/ProProfiling
Instagram.com/ProProfiling
VK.com/ProProfiling

#Филатов, #ProProfiling, #курсы

Лжет как очевидец: эффекты памяти в профайлинге и верификации лжи.

Память – это не состояние, а процесс. Но большинство людей считает, что память содержит буквальную запись событий: доступ к ней может стать затруднительным, яркость впечатлений - поблёкнуть, какие-то части – отсутствовать, но в целом мозг работает как видеокамера. Однако это далеко не так. И вот почему:

1) Мы замечаем то, что наш мозг полагает важным на данный момент, а сигналы, которые оцениваются как несущественные, подавляются.

2) Наши воспоминания – часть связной истории, которую мы постоянно творим из хаоса данных. Если мозг замечает противоречие в этой истории, он старается его устранить, сгладить или забыть. Чтобы это произошло наш мозг существенно корректирует воспоминания.

3) Свидетели, которые обсуждают между собой событие, будут неосознанно приводить свои воспоминания о нём к общему знаменателю. Это одно из когнитивных искажений - «конформность».

4) Общая тема и эмоциональный фон воспоминания сохраняются довольно точно, а детали додумываются. Притом они подбираются таким образом, чтобы не только не противоречить, но подкреплять и усиливать центральную тему и эмоцию. Так «я поймал одного карася» превращается в «я поймал десять карасей и щуку», подчиняясь центральному мессенджу: «отличная была рыбалка».

5) Источник информации стирается из памяти гораздо быстрее, чем сама информация. Важно что запомнить, а откуда ты это взял – неважно. Это один из ключевых моментов в формировании фэйковых новостей и ложных обвинений.

6) То, что мы помним является для нас правдой. И не так важно, в действительности это было или нет: информационная повестка дня рулит. Если сказать что-то и затем пояснить, что это неправда, уже через 3 дня 27% молодых людей и 40 % людей среднего возраста вспомнит утверждение как правдивое.

7) Эгоцентрическое искажение в памяти: Мы имеем склонность помещать себя в центр историй и присваивать опыт, о котором слышали, читали или смотрели видео. Конечно, совсем невероятные действия мы себе не припишем, но по мелочи можем себе и другим врать изрядно. Помнить, что мы были в зоопарке, который только по телевизору видели, - легко.

😍 Внушенные воспоминания: «теперь, когда вы спросили, я начинаю вспоминать». Хорошие психологи могут многое внушить клиенту и фактически заставить поверить в никогда не происходившие события. Это тоже один из важных моментов ложных обвинений, в частности, например в харрасменте или семейном насилии с давним сроком.

Таким образом по-сути наша память – это наш внутренний дизайнер, который в зависимости от предпочитаемого им стиля, профессионализма и субъективного взгляда раскрашивает и преобразует исходную картину реального факта в сюжет со схожим, но всегда отличающимся нарративом и антуражем. Так, собственно история и меняется.

#профайлинг, #память, #воспоминания, #восприятие, #эффекты, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Филатов, #ProProfiling

#профайлинг, #память, #воспоминания, #восприятие, #эффекты, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Филатов, #ProProfiling

Выученная беспомощность: новые данные

Американский студент-психолог Мартин Селигман, опираясь на работы И.П. Павлова, в 1964 году ставит эксперимент в бихевиористкой парадигме по формированию у собак условного рефлекса страха на звук высокого тона. В качестве негативного подкрепления использовался несильный, но чувствительный удар электрического тока, который собаки, сидя в клетках, испытывали после того, как слышали звук.

После ряда повторений клетки, в которых находились собаки, открывались. Селигман с коллегами ожидали, что услышал характерный звук, собаки должны будут попытаться избежать следующего за ним удара током, однако они не убегали. Наоборот, они ложились на пол и скулили, продолжая испытывать неприятные ощущения. Такое поведение никак не укладывалось в рамки классического бихевиоризма!

Позже, в 1967 году, Селигман ставит другой эксперимент, в попытке лучше изучить неожиданно обнаруженный поведенческий феномен. Были сформированы 3 экспериментальные группы собак:

Первой группе предоставлялась возможность избежать болевого воздействия нажав на специальную панель.

У второй группы отключение шокового устройства зависело от действий первой группы. Эти собаки получали тот же удар, что и собаки первой группы, но их собственная реакция не влияла на результат.

Третья группа собак (контрольная) удара вообще не получала.

Две группы собак подвергались ударам током с одинаковой интенсивностью, одинаковое количество времени. Разница заключалась лишь в том, что первая группа могла повлиять на ситуацию, а вторая нет.

После чего, все три группы собак были помещены в ящик с перегородкой. Разряды тока происходили только на одной половине ящика и чтобы избежать неприятных ощущений достаточно было лишь перешагнуть через невысокую перегородку. Именно так поступали собаки из первой и третьей группы. Собаки, что в экспериментальной пробе не моги контролировать ситуацию лишь скулили и не предпринимали попыток справиться с ситуацией.

Селигман с коллегами пришли к выводу, что они наученные предыдущим опытом, усвоили неизбежность этой неприятной ситуации, т.е. она НАУЧИЛИСЬ проявлять свою беспомощность. Результаты были революционные, а эксперимент быстро приобрел культовый статус. В 1976 году Селигман получил за свою теорию выученной беспомощности премию Американской психологической ассоциации.

А вот теперь самое интересное.

В 2016 году авторы оригинального эксперимента М. Селигман и С. Майер публикуют статью опровержение. Ученые пришли к выводу, что научения бездействию не происходит! Все куда сложнее и интереснее.

Чем более высокоразвит биологический вид, тем большую роль в его жизни играет обучение. Эксперименты в области восприятия, мышления и памяти показали, что даже таким, казалось бы, базовым познавательным процессам приходится научаться. Так, например, младенец первые несколько месяцев методом проб и ошибок учится фокусировать зрение. Что уж говорить про более сложные и комплексные поведенческие реакции? Животное (в том числе и человек) от рождения не знают как реагировать как тот или иной раздражитель. Вспомните: когда маленькие ребенок падает, он первое время озадаченно смотрит на родителей, пытаясь по их лицам понять, что он сейчас чувствует.

Так вот, Селигман и Майер считают, что т.н. "выученная беспомощность" на самом деле являются поведенческим регрессом в детское необученное состояние. Животное, наоборот, научается реагировать, справляться с трудностями, а реакция беспомощности является базовой, т.е. природной.

Отчасти результаты их экспериментов объяснили разницей в воспитании собак: уличные куда активнее избегали неприятных ощущений, в то время как приютские впадали в замешательство и ожидали что человек (родитель) решит их проблему, т.е. проявляли детский инфантилизм. Иными словами, если человека не научили справляться с трудностями, то он с ними справляться и не будет.

#профайлинг, #мэтры, #эксперименты, #беспомощность, #среда, #когнитивистика, #мозг, #Филатов, #ProProfiling