На картинке выражение лица не меняется: меняется лишь угол обзора.

Но это меняет восприятие и выводы о этом лице.
Будьте аккуратны и избегайте оценки человека только по лицу.

Помните, что в этом есть много порой незаметных фактов, которые влияют на наше восприятие и выводы.

#профайлинг, #физиогномика, #стереотипы, #восприятие, #лицо, #фото, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_Филатов

#темперамент, #характер, #психотип, #профайлинг, #Филатов, #ProProfiling

Отличных всем выходных!

И пусть ваш кубик Рубика-Неккера правильно собирется)).

#профайлинг, #иллюзии, #мозг, #искажения, #внимание, #выходные, #fun, #профайлинг_филатов, #ProProfiling

Что почитать ценного по теме оценки невербального поведения?

Удивительно, но на фоне огромного количества книг на эту тему ...действительно ценных и современных работ очень мало. Огромное количество книг на эту тему было издано в начале 2000х и, поскольку они только открывали для широкой аудитории эту тему, качество многих из них было невысоким.

В последнее десятилетие новых работ практически не было: переиздавались старые книги в новых редакциях, либо эта тема вообще была заменена физиогномикой.

Не буду ничего плохого говорить о тех книгах, которые не вошли в эту подборку: во многих из них есть ценность, но ее легко увидеть подготовленному читателю, способному критически воспринять сомнительную информацию.
Ну и поскольку я стремлюсь рекомендовать вам современную качественную, но при этом понятную литературу, а не литературу прошлого века или начала этого, то многие популярные в народе издания в эту подборку не вошли.
Некоторые, кстати, издания в легальной электронной версии пока недоступны.

Книжная подборка по невербальной коммуникации.

1. Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике. Касия и Патрик Везовски

Самая простая и при этом практичная книга из всего списка. Без фейков и преувеличений. Кстати, с моей аннотацией на обложке. Издание 2020 г.

2. Я вижу, о чём вы думаете. Джо Наварро.

Да, эта книга классическая, но все-таки уже несовременная. Я больше рекомендую самую последнюю книгу Наварро - "Словарь языка тела", но она фактически представляет собой только описание жестов и их значение. Электронную версию легально не купить.

3. Словарь жестов. Жозеф Мессинжер.

Многократно переизданная книга мэтра, написанная доступно и без фейков. Объемна и даже слишком. Но в этом ее и ценность. Идеальный сборник жестов и их описаний.

4. Невербальные средства коммуникации 2-е изд., пер. и доп. Учебное пособие. Собольников Валерий.

По сути книга представляет из себя сжатое содержание на 170 страниц книг известных мэтров. Плюсы - структурированность, сжатость, четкость.

5. Язык тела. Позы и жесты в искусстве. Десмонд Моррис.

Книги мэтра, написанные в прошлом веке, на которые часто любят ссылать профайлеры по сравнению с этой работой... не сильны и даже в чем-то сомнительны. Но эта книга великолепна. Легальную электронную версию книги не найти: но она ценна именно в печатном варианте.

Ну а теперь пришло время книг, о которых вы, скорее всего не знаете.

6. Язык и семиотика тела. Том 1 и Том 2. Тело и телесность в естественном языке и языке жестов. Коллектив авторов под руководством Г. Е. Крейдлина.

Двухтомник на 1500 стр. от нашего мэтра - Г. Е. Крейдлина, профессора, автора словаря русских жестов.

Да, это вам не Десмонт Моррис и Джо Наварро, но ценители и невербалики точно получат удовольствие.
Мне всегда было интересно, почему профайлеры всегда ссылаются на Наварро и на Морриса, но никто не знает о наших мэтрах - Г. Крейдлине и Т. Гришиной, не говоря уже о В.Барабанщикове?
Если вы хотите знать о невербалике все с академической точностью - лучше варианта на русском языке нет. Издание 2021 г.

7. Русская жестикуляция с лингвистической точки зрения. Корпусные исследования. Елена Гришина.

Серьезная работа по корпусу русских жестов и семиотике. Титанический труд на 800 стр. системно описывающий все жесты и их смысл. Издание 2017 г.

8. Занимательная кинесика, или Тайны жестов, поз, мимики, знаков и символов на теле. Монография. Николай Чистяков.

Книга 2022 года издания. Интересна по содержанию, и нестандартна, содержательна и системна. Легальной электронной версии пока нет.

9. Области исследования невербальных средств общения: Монография. Надежда Цибуля.

Издание 2020 года. Системный и одновременно краткий анализ невербалики и взглядов на нее от античных времен до современности. Великолепное содержание. Легальной электронной версии пока нет.

10. Невербальное общение. Нэпп Марк, Холл Джуди.

Отличная и содержательная книга, пережившая 12 изданий. Практично, понятно, доступно и без фейков. Рекомендую. Легальной электронной версии пока нет.

Подборка книг по эмоциям здесь.

Подборка книг по нейробиологии, часть 1.
Подборка книг по нейробиологии, часть 2.

Подборка книг по предиктивной аналитике и прогностике, часть 1.
Подборка книг по предиктивной аналитике и прогностике, часть 2.

Подборка книг по когнитивным искажениям и иррациональности здесь

#книги, #рекомендации, #новинки, #мэтры, #невербалика, #жесты, #голос, #внешность, #профайлинг_филатов, #профайлинг, #ProProfiling

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ ДОСТОВЕРНОСТИ ПОКАЗАНИЙ (по В.Шаповалову, с моими изменениями).

Прошу прощения за многобукв. Но информация ценная и систематизированная.

Описание психологических признаков недостоверности

I. Структурные показатели

1) Продолжительность свободного рассказа на «заданную» тему. Может рассматриваться как признак недостоверности, если он имеет продолжительность менее 3х минут. Также обращается внимание на пропорциональность фрагментов рассказа, т.е. на время, которое опрашиваемый затрачивает на вступление, основной фрагмент события и завершение рассказа.

2) Схематичность показаний. Отсутствие или бедность деталей, которые относятся к описанию признаков, особенностей, места события, людей, а также взаимодействия с ними и т.п.

3) Алогичность показаний. Нелогичность, непоследовательность, сбивчивость, нечеткость, противоречивость. «Я попросил у него обрез, чтобы просто посмотреть, поскольку я никогда до этого не держал в руках оружие. Я его смотрел и случайно выстрелил ему в живот. Я сильно испугался, начал ходить вокруг него стараясь ему помочь и случайно выстрелил ему в голову».

II. Содержательные показатели

1) Рационализации и генерализации. Рационализации – подбор исследуемым лицом в процессе дачи показаний рационального объяснения своего поведения или решений, имеющих на самом деле другие причины. Генерализации – излишне обобщенные высказывания, например «никогда», «всегда», «абсолютно никто», «вообще все».

2) Повторение содержания вопроса. Особенное значение приобретает, если в ходе опроса встречается неоднократно и на конкретных, «фактологических» местах – «Где именно вы находились в субботу в 17:00?» - «Где именно я находился в субботу в 17:00? – Я был у себя дома».

3) Речевые лакуны – пробелы в речевых моделях, «темное» место в тексте. Речевые лакуны возникают в тех случаях, когда опрашиваемый в процессе изложения показаний резко прерывает изложение мысли (это может сопровождаться длительной паузой) и резко переходит к другой теме или вообще затрудняется сформулировать мысль так, что в речи возникает скопление большого количества слов паразитов и междометий. Например, - «Я собрался и пошел в магазин, открыл двери, а этот …, я, ну …., вообще… я не понимаю, зачем надо было мне звонить по телефону и рассказывать о своих проблемах?» Появление речевых лакун, как правило, свидетельствует о высокой значимости первичной темы для опрашиваемого и о попытке уклониться от ответа.

4) Уклонение от ответа (изменение темы). Фиксируется, если опрашиваемый не отвечает на вопрос, а пытается разными способами изменить тему или прибегает к морально-этическим размышлениям.

5) Когнитивные операции (каузальная атрибуция) – навязчивые попытки интерпретировать причины и мотивы поступков других людей при дефиците информации.

6) Персеверации – многократное повторение любого слова или фразы, которые имеют общее значение, например – «Он дал мне сигареты и мы курили, курили, курили». Чаще всего это рассматривается как попытка затянуть время для обдумывания значимого ответа.

7) Нерелевантная информация – изложение опрашиваемым информации, которая не имеет отношение к интересующему событию. Часто используются темы морально-этического и философского смысла, своеобразный «речевой спам», создающий иллюзию сотрудничества со следствием.

8 ) Спутанность, противоречивость, неуверенность в собственных показаниях – опрашиваемый на протяжении одной беседы противоречит собственным показаниям, путает и изменяет их.

9) Ошибочные действия, оговорки, проговорки, ослышки и т.п. Оговорки – это ошибочные слова, частично раскрывающие наличие параллельного обдумывания и контроля ответа. Проговорки – опрашиваемый высказывает фразу, а потом по ходу изложения пытается ее исправить. Ослышки – опрашиваемый делает вид, что не услышал неудобного для себя вопроса и просит его повторить.

10) Вероятностные формулировки, как реакция на значимый вопрос или тему. Количественное увеличение в значимом фрагменте, по сравнению с другими фрагментами показаний, использование наречий и вводных слов «возможно», «наверное», «может быть», «примерно», «кажется».

11) Отказы, как реакция на значимый вопрос или тему. Количественное увеличение в значимом фрагменте, по сравнению с другими, таких фраз как «я не знаю», «это не мое дело», «я не видел», «я не помню» и т.п.

12) Увеличение количества самореференций. Значимое по сравнению с другими фрагментами опроса уменьшение местоимения «я» и замена его на коллективные местоимения и лица – «мы увидели», «мы думали» и т.п.

III. Вокальные показатели.

1) Скопление частиц речи – как правило, появляется в местах возникшего затруднения формулировки мысли относительно значимой темы: «значит, я ему и говорю, ну как бы, ты как так, и вообще зачем оно мне, тем более, что я уже давно его не видел». Часто показатель сопутствует речевым лакунам и паузам.

2) Продолжительные паузы на значимые темы или вопросы. Заполнение паузы междометиями, «эээ», «нуу». Диагностически важными являются паузы более 3х секунд.

3) Дискретная речь – синтаксическая расчлененность, «телеграфный стиль» речи или ответа.

IV. Невокальные характеристики

1) Отведение взгляда, учащенное моргание во время значимого вопроса или темы.

2) Уменьшение двигательной активности (жесты-иллюстраторы, движения головой, пальцами, и т.п.) как реакция на значимый вопрос по сравнению с другими фрагментами. Оценка этого показателя проводится как количественно, так и качественно.

3) Смена позы во время значимого вопроса или темы. Диагностическое значение этого показателя повышается при системном проявлении.

4) Увеличение количества жестов манипуляторов, адаптеров и самоочищения по сравнению с другими фрагментами опроса.

5) Значительная неконгруэнтность ответа – комплексная оценка соответствия вербального и невербального ответа.

#верификация, #методики, #ложь, #мэтры

Сегодня в день годовщины начала Великой Отечественной войны взгляните написанный в 1943 году полноценный психологический портрет Гитлера мэтром и даже в некотором смысле родоначальником американской психодиагностики Генри Мюрреем.

Психологический анализ на 240 страниц печатного текста без воды! В выводах описывается и предсказывается все весьма точно: начиная от личной и интимной жизни фюрера до его самоубийства. Почитайте, - очень интересно.

Кстати, сам Мюррей является очень интересным специалистом и человеком. Именно он первым стал по заказу военных изучать личности руководителей других стран и писать по результатам весьма объемные заключения. Им была создана довольно четкая и содержательная структура таких отчетов, позже легшая в основу целой системы профилирования, названной «персонологией». Сегодня персонология – это наука о личности человека и по сути является синонимом профайлинга.

Сразу после окончания Гарварда Мюррей в 1920х годах уехал в Европу, где некоторое время учился у самого Юнга, а потом по возвращению в Гарвард объединил психоанализ с более нравившимся ему бихевиоризмом. В результате чего в конце концов появилась персонология.

Кстати, чуть позже, в 60х годах Мюррей, уже будучи почетным профессором и одним из немногих, получившим особую награду на выдающийся научный вклад в психологию, проводил в Гарварде весьма одиозные эксперименты направленные на изучение стресса и стрессоустойчивости, которые не только были холодно встречены научным сообществом, но и возможно подтолкнули его тогдашнего студента-математика и одновременно вундеркинда Джона Качински радикально сменить образ жизни, уйти из академической жизни и через несколько лет стать одним из самых известных террористов в истории США. В то время много писали, что эксперименты Мюррея сломали ему психику.

В общем, почитайте работу Мюррея, его биографию и достижения: везде есть чему удивиться и вдохновиться.

#профайлинг, #мэтры, #политика, #война, #история, #психологическийпортрет, #профайлинг_филатов, #профайлинг, #ProProfiling

#профайлинг, #мэтры, #политика, #война, #история, #психологическийпортрет, #профайлинг_филатов, #профайлинг, #ProProfiling

#профайлинг, #мэтры, #политика, #война, #история, #психологическийпортрет, #профайлинг_филатов, #профайлинг, #ProProfiling

Парадокс доверия и профайлинг.
Давайте еще раз поговорим о доверии?

Мы об этом говорили уже здесь, здесь, здесь и здесь.

В недавно проведенном исследовании Yamagishi (2018) людей предварительно разделяли на группы с высоким уровнем базового доверия (high-trusters) и малодоверчивым (low-trusters).
В эксперименте всем выдавались тексты с описанием различных ситуаций, в которых им предлагалось довериться малознакомому человеку. Ситуации (в общей сложности 15 сценариев) были содержательно типовые, но отличались в описательных нюансах. В нулевом сценарии с нейтральным описанием, высокодоверяющие предсказуемо чаще низкодоверяющих сообщали, что «этому человеку я бы поверил». Это понятно. Далее им предлагали истории, где предоставлялось значимая информация о человеке, то есть помимо сухого описания ситуации давались биографические данные и эмоционально окрашенные описания внешности и поведения. При увеличении положительно трактуемых признаков, доверие в обеих группах повышалось (что также очевидно и предсказуемо), но между 60 и 65% у малодоверяющих людей график выходит на плато и дальнейшее нагнетание положительной информации уже значимо не сказывается на их уровне доверия, в то время как у высокодоверяющих людей число положительных решений продолжает расти и достигает 91% максимума.

То есть чем больше положительной информации у группы high-trusters, тем больше они верят человеку, но для low-trusters это справедливо только частично, так как у них есть «предел доверия» после которого положительные решения стабилизируются, что бы им не сообщали.

При исследовании противоположного эффекта наблюдается то же самое. Если постепенно нагнетать негативную информацию, то доверие в обеих группах снижается равномерно лишь до какого-то уровня, и у low-truster в районе 25-30% опять же выходит на плато, и затем, какие бы негативные сигналы им не подавались, уровень доверия уже не падает. В то время как график high-trusters продолжает снижаться, пробивает «предел недоверия» низко-доверяющих и падает далее вниз.

Таким образом, высоко-доверяющие люди демонстрируют большую чувствительность как к позитивным, так и к негативным сигналам, но, что удивительно - в практических заданиях они в итоге демонстрируют большую компетентность и в целом принимают больше эффективных решений.

Это подтверждено на серии опытов, где людям предлагалось сыграть в классическую игру «дилемму заключенного». Статистически достоверно высокодоверяющие люди выигрывали в эту игру в 1,3 раза чаще. Таким образом, мы сталкиваемся с парадоксом: высокая степень доверия совершенно необязательно связана с доверчивостью и наивностью, более того, - низкодоверяющие люди в практических ситуациях ошибаются чаще (просто они этого не признают!) и обмануть их несложно (чего они тоже не признают).

Однако парадокс этот лишь кажущийся.
Сегодня большинство исследователей стремятся четко разделить 2 понятия – уверенность и доверие. Удивительно, но наш мозг уравнивает эти понятия, считая их как минимум схожими. И в этом кроется много ошибок.

Следует разделять уверенность (assurance) и доверие (trust), несмотря на то, что в русском языке они однокоренные.

Доверие всегда связано с риском. В традиционных обществах, где люди связаны по рукам и ногам неформальным общественным договором (например, в культурах Востока), и где экономики отличается высокой частотой предсказуемых транзактных сделок и низкой частотой случайных выгод/потерь, - мы видим такую картину: высокая уверенность и низкое доверие. То есть – я уверен, что сделка пройдет по плану, но при этом я не доверяю своему партнеру по сделке.