Лучшие посты за 2022 год. ЧАСТЬ 2.

11. Эффект подчинения авторитету С.Милгрема. Почему большинство готовы выполнять приказы лидера даже не понимая их сути?


12. Тест на определение эмоций. Проверьте, насколько вы хорошо понимаете эмоции по фото, видео и голосу.


13. Темная триада личности и темное лидерство. Так ли полезны для системы и общества темные лидеры, как об этом говорят? Результаты метанализов.


14. Почему мы все такие доверчивые: счастье доверие и правда по умолчанию.


15. Мозг психопата. Чем отличается мозг психопата от обычного человека?


16. Темные данные в профайлинге. Темные данные это неполные, возможно сомнительные и неполностью относящиеся к делу данные. Как их учитывать в профайлинге?
Часть 1.
Часть 2.


17. Выученная беспомощность. Новые данные. Такая ли она выученная и можно ли он нее избавиться?
Часть 1.
Часть 2.


18. Профайлинг и групповое мышление. Как группа влияет на наше мнение и всегда ли мы это осознаем?


19. Скулшуттинг. Лонгрид. Причины, предвестники, выводы.


20. Мозг, медитация и тибетские монахи. Действительно ли медитация изменяет ритмы мозга? История вопроса.


21. Профайлинг, Covid и конспирологическое мышление. Как конспирологическое мышление влияет на наши решения и действия?

#лучшее2022

Ключевые тренды профайлинга, нейротехнологий и детекции лжи – 2023 год.

Как вы сами, 2022 год был довольно тяжелым. Но какой бы они ни была, жизнь все равно продолжается и будет продолжаться. Многое изменилось до неузнаваемости, но все же не перестало существовать. Давайте вместе подумаем и проанализируем, какие глобальные тренды в среднесрочной перспективе будут особенно влиять на развитие наших тем: профайлинга, нейротехнологий и детекции лжи. Выскажу свои мысли и наблюдения.

1. Стирание границ между правдой и ложью. Не смотря на то, что и раньше на то, что такое для нас правда и ложь, влияла личная система верований и ценностей каждого из нас, то сегодня среди пропаганды, фейков и информационного шума они, по факту стали определяющими. То, что мы считаем правдой и ложью уже по сути определяют не факты, которые трудно, а порой и невозможно проверить, а наши убеждения.
Признаться, - это самый тревожный тренд: хаос в голове наступает тогда, когда не понятно и даже невозможно понять – что правда, а что ложь. Работы о том, что ИИ научился врать и манипулировать не хуже человека и создавая новостной контент специально под интересы конкретного человека только усиливают эти опасения. Похоже, что вопрос правды и лжи станет как никогда краеугольным в ближайшее время.

2. Социальная инженерия и манипуляции. Если 2021 прошел под знаком фейковых звонков от якобы служб безопасности банков, то в 2022 только к декабрю количество таких звонков «восстановилось» год к году. И мошенники стали гораздо более изворотливыми. Сегодня уже довольно крупная часть таких звонков посвящено теме незаконных переводов денег экстремистским организациям, за что можно сесть. Но СИ – тема гораздо более широкая, чем мошеннические звонки. Особенно эффективна связка социальной инженерии и профайлинга, позволяющего более детально понимать картину мира и основные уязвимости объекта.

3. Социальные сети и социальный профайлинг. Профайлинг все активнее перемещается в цифровую среду и особенно в соцсети. Даже если вспомнить тех же самых мошенников, то сегодня уже никого не удивить тем, что они пользуются всеми утечками персональных данных и телеграм-ботами, но и активно осваивают аналитику в социальных сетях. В прошлом году по разным источникам до 68% собеседований на некоторые вакансии проходили только после гласного/негласного просмотра кадровиками соцсетей соискателя. Если добавить к этому еще хотя бы несколько инструментов OSINT, то пазл собирается полностью. Кстати, в ушедшем году мой очный и дистанционный тренинг по социальной инженерии пользовался самой большой популярностью не только у корпоративных заказчиков, но и у физлиц.

4.Прекращение или заморозка международного сотрудничества и импортозамещение. Сегодня трудно представить что мэтры международного уровня приедут в Москву на конференцию или примут в ней участие онлайн. Кто бы мог подумать, что сегодня мы будем благодарны пандемии ковида за то, что она подтолкнула все крупнейшие конференции и форумы переходить в онлайн: и это плюс, поскольку сейчас сидя дома можно получить доступ к лучшему контенту дистанционно. Искренне жаль, что многие жившие в РФ мэтры уехали или вернулись в свои страны. И это, конечно, печально: международное сотрудничество и здоровая конкуренция всегда обогащает.

5. Расцвет нейротехнологий. В 2022 году новостей и прорывов в области изучения мозга и нейротехнологий было больше, чем остальных наших тематических событий. И этот тренд, безусловно, будет усиливаться. Как я уже писал – проекты по исследованию мозга и международное соперничество и кооперация в этом все более похожа на космическую гонку в 50-60х годах прошлого века. Мозг – это наш космос, который мы только-только начали понимать. И тот, кто будет в этом первым и лучшим получит гигантские бонусы. Интересно, что это понимают уже не только государства, но и крупные предприниматели, вкладывая огромные деньги в эту область знаний.

6. Переосмысление и усиление влияния когнитивистики и когнитивных процессов в профайлинге. Новые работы Д.Канемана и его коллег в области принятия решений, а также сигнала и шума при оценке ситуации, заставляет с еще большим вниманием изучать когнитивные искажения и способы повышения объективности наших выводов. Радует, что тренд плавно меняется с изучения причин и механизмов иррациональности человека на способы повышения рациональности и прагматизма. В целом значимость понимания того, как думает наш мозг и какие у него базовые предвзятости будет существенно расти.

7. Усиление значимости профайлинга в области корпоративной и информационной безопасности. Текущие реалии привели к лавинообразному росту интереса в области профайлинга и предиктивной аналитики в инфобезе и корпоративных расследованиях. Профайлинг активно начинают внедрять не только крупнейшие компании РФ, но и корпоративная разведка и контрразведка. Интерес к нашему модулю автоматизированного профайлинга ProfileCenter тоже значительно вырос. В целом системный интерес бизнеса к профайлингу не снизился, а вырос.

8. Прикладной и коммуникативный профайлинг. Бизнес в кризис активно интересуется инструментами персонализации коммуникации и продаж. И здесь прикладной профайлинг может предложить несколько простых и практичных инструментов для улучшения коммуникации бизнеса и клиентов. В моих кейсах в ушедшем году есть серьезный интерес к этой теме у девелоперов, риелторов, финансистов, медиков, фармацевтов и IT-бизнеса. Уверен, что этими сферами интерес далеко не ограничивается.

9. Продолжение «ТикТокизации» и массового упрощения контента. До сих пор можно встретить профайлеров, называющих себя серьезными, параллельно преподающих физиогномику, «оккультные искусства», эзотерику, магические ритуалы и создание амулетов, архетипы и перинатальные матрицы. Всему этому, конечно, места в профайлинге. И тренера, занимающиеся этим, дискредитируют не только себя, но и профайлинг. Я, конечно, понимаю, что нужно быть ближе к народу… но не за счет такого безобразия.

10. Дефицит нового в практической области не смотря на обилие шикарных публикаций и исследований. До сих пор на «классическом» тренинге по профайлингу можно услышать про Кречмеровскую психотипологию про астеников, атлетиков и пикников (которой, кстати, в этом году исполнилось 101 год), метапрограммы (которым уже больше 40-ка лет), энеаграмму, архетипы и еще много чего другого, что существенно старше того, кто это рассказывает и того, кто это слушает.

В общем дальше скучно не будет. Многое будет меняться и довольно быстро. Будем внимательны и ассертивны, чутки друг к другу и по возможности объективны. Мира вам и успехов!

В этом году, как и прежде, вы всегда сможете узнать все ключевые тренды профайлинга, нейротехнологий и детекции лжи, а также знакомиться с качественным и современным контентом на эти темы. Спасибо, что мы вместе!

Добавляйте в комментах ваше мнение о трендах!

#профайлинг, #2023год, #ProProfiling, #Филатов, #детекциялжи, #нейротехнологии, #коллеги, #тренды

Тренды-2023 года см. здесь
Тренды-2022 года см. здесь
Тренды-2021 года см. здесь
Тренды-2020 года см. здесь
Тренды-2019 года см. здесь

#профайлинг, #2023год, #ProProfiling, #Филатов, #детекциялжи, #нейротехнологии, #коллеги, #тренды

Эффект Делмора

Или почему трудно думать о смысле, если рядом есть шоколадка?

Начнем новый год с эффекта Делмора!

Эффект Делмора – одна из немногих наших когнитивных особенностей, на которые мы практически не обращаем внимания, а меж тем оно влияет на очень многое.

Само когнитивное искажение получило название в честь известного в прошлом американского писателя и поэта, который жил в XX веке (1912-1966 гг.) и был в свое время весьма популярен. Однако сегодня, увы, только редкий филолог и когнитивисты знают его имя. А между тем в 30-х годах ему пророчили славу Антона Павловича Чехова. Давайте разбираться, почему же его вспомнили, чтобы назвать его именем когнитивное искажения?

Делмор Шварц родился в 1912 году в семье достаточно обеспеченных иммигрантов, и он в 1935-м году закончил в то время очень престижный Университет Нью-Йорка, а в 1937-м году выпустил свое первое произведение. Это была книга, которая буквально за один день стала бестселлером по всей Америке и была восторженно принята публикой и даже вечно недовольными критиками. Фактически на следующее утро Делмор Шварц проснулся известным, и его стали представлять как наиболее перспективного англоязычного писателя. Однако, все его следующие произведения, вторая, третья, четвертая и даже пятая книга были лишь блеклыми копиями первой. Его биографы, а их было достаточно много, в последствии объясняли это тем, что Шварц после первого успеха стал вести весьма разгульный образ жизни и ему было трудно сконцентрироваться на своем творчестве вплоть до конца жизни: его постоянно отвлекали вечеринки, алкоголь, неудачные отношения с женщинами и прочие, касалось бы важные, но все же второстепенные аспекты жизни.

И поэтому эффект Делмора можно сформулировать так: «Люди склонны ставить более четкие цели в практически не значимых для себя контекстах и избегать ставить их в важных, значимых для себя сферах».

Мы все можем поставить себе простую цель сходить в ресторан, выпить кофе, купить очередной телефон или автомобиль. Мы готовы обдумывать это часами. Можем даже в деталях представить все это и разложить по десяткам схем целеполагания. Но очень часто мы избегаем мыслей по поводу того, а чего же мы на самом-то деле хотим в значимых для себя контекстах и областях жизни.

Удивительно, но все когнитивные искажения, в том числе эффект Делмора, практически все внеконтекстуальны, чем и отличаются от остальных моделей когнитивистики и профайлинга. Они работают во всех контекстах, в которых мы находимся, и эффект Делмора работает не только в поиске смысла жизни, но и в других, более более прагматичных контекстах. Все связано с тем, что поставить краткосрочную цель, достаточно просто: купить телефон, выпить кофе, привычно открыть ленту соцсети и пр., а подумать о том, что действительно тебе важно, поставить себе цель реализовать эту задачу – требует уже изначального обдумывания, анализа и напряжения, а значит требует включить вторую систему мышления, которую, как вы помните, мы не любим включать надолго.

Мы предпочитаем включать ее эпизодически, в большей степени для решения тактических вопросов: на какую вечеринку сходить, какой бренд купить и прочее. Но думать длительно над тем, что же мы действительно хотим в значимых для себя областях, мы не любим и избегаем этого. Кстати, интуитивно мы даже понимаем, что если будем слишком много думать о принципиальных и важных для нас областях, то это явно не улучшит наше настроение. Ведь гораздо проще и приятнее съесть очередную шоколадку и тем самым поднять себе настроение, чем усиленно и напряженно думать о долгосрочных целях и о том, как их реализовать.

Интересно, что сегодня многие всемирно известные коучи и организационные психологи рекомендуют ежедневно уделять не менее часа на мысли о стратегических задачах и планах их реализации. Это своего рода полная «разгрузка» первой системы мышления и «загрузка» второй. Канеман вообще говорит, что людям необходимы такие моменты и рекомендует это как лучшую привычку для всех менеджеров.

В профайлинге и верификации лжи это когнитивное искажение проявляется в том, что мы, специалисты, часто тратим свое время на обсуждения и решение каких-то мелочей, деталей, которые не так уж и важны в сравнении с тем, чтобы написать и утвердить полную общую теорию полиграфных проверок и методологии профайлинга. Почему до сих пор это никто не сделал? Как минимум потому, что это достаточно сложно, на это нужно потратить большое количество времени и много думать, проще заняться какой-то мелочью: купить себе очередную шоколадку, выпить очередной кофе или обсудить какие-то частности.

Собственно, первая система мышления, заботясь о том, чтобы мы не перенапряглись, во время присылает нам информационный фастфуд в соцсетях, либо невозможность сосредоточиться и длительно заниматься важным делом.


В манипуляциях и психологических воздействиях, эффект Делмора используется в виде подбрасывания для целевой аудитории набора краткосрочных «вкусных» отвлекающих задач, с целью не позволить ей заняться делами, изменяющим опыт и ценностные ориентации. А она, эта аудитория, и рада отвлечься от тяжелых раздумий и действий.

В маркетинге и поведенческой экономике это тоже решается путем целенаправленной фиксации внимания потенциального покупателя на потребления товаров повседневного, а не долгосрочного спроса. Ведь именно на этом масс-маркет зарабатывает больше всего денег, потому что товары долгосрочного пользования во-первых не сразу ломаются, а во-вторых и их не нужно покупать каждый день.

В менеджменте и управлении персоналом эффект Делмора используется, например, при удержании талантливого персонала и HI-PO (High Potential), ведь достаточно часто руководитель сознательно ставит перед ними рутинные долгие задачи, к которым они в конце концов и привыкают, далее начинают сомневаться или «консервируют» свои уникальные компетенции, привыкают и начинают думать: «Не нужны мне никакие изменения, буду работать здесь и никуда не пойду». По этой причине довольно часто HIPO и не получает повышения и не уходит на другое место работы, однако их потенциал, конечно же, снижается.

Задание.
Составьте список своих среднесрочных и долгосрочных планов. Они не не обязательно должны быть глобальными и сложными. Это может быть, например, регулярно заниматься спортом, прочитать эту книгу, научиться кататься на скейте и пр. Запишите их в тетрадь и ответьте на себе на вопрос: «Что вы сегодня сделали для того, чтобы эти планы реализовались?». Периодически задавайте себе такой вопрос и требуйте от себя честного ответа.

Упражнение.

1) Запишите в блокноте или расскажите кому-либо, что вы сегодня делали перед тем, как прочесть главу этой книги. Будьте как можно более детальными: рассказывайте все тщательно и в мельчайших подробностях.

2) Расскажите, что вы изначально планировали сделать сегодня исходя из ваших стратегических планов.

3) Сверьте разницу между планами и реальностью.

Из моей книги "Ловушки и иллюзии мозга". Филатов А.В., 2022.