В профайлинге и верификации лжи это когнитивное искажение проявляется в том, что мы, специалисты, часто тратим свое время на обсуждения и решение каких-то мелочей, деталей, которые не так уж и важны в сравнении с тем, чтобы написать и утвердить полную общую теорию полиграфных проверок и методологии профайлинга. Почему до сих пор это никто не сделал? Как минимум потому, что это достаточно сложно, на это нужно потратить большое количество времени и много думать, проще заняться какой-то мелочью: купить себе очередную шоколадку, выпить очередной кофе или обсудить какие-то частности.

Собственно, первая система мышления, заботясь о том, чтобы мы не перенапряглись, во время присылает нам информационный фастфуд в соцсетях, либо невозможность сосредоточиться и длительно заниматься важным делом.


В манипуляциях и психологических воздействиях, эффект Делмора используется в виде подбрасывания для целевой аудитории набора краткосрочных «вкусных» отвлекающих задач, с целью не позволить ей заняться делами, изменяющим опыт и ценностные ориентации. А она, эта аудитория, и рада отвлечься от тяжелых раздумий и действий.

В маркетинге и поведенческой экономике это тоже решается путем целенаправленной фиксации внимания потенциального покупателя на потребления товаров повседневного, а не долгосрочного спроса. Ведь именно на этом масс-маркет зарабатывает больше всего денег, потому что товары долгосрочного пользования во-первых не сразу ломаются, а во-вторых и их не нужно покупать каждый день.

В менеджменте и управлении персоналом эффект Делмора используется, например, при удержании талантливого персонала и HI-PO (High Potential), ведь достаточно часто руководитель сознательно ставит перед ними рутинные долгие задачи, к которым они в конце концов и привыкают, далее начинают сомневаться или «консервируют» свои уникальные компетенции, привыкают и начинают думать: «Не нужны мне никакие изменения, буду работать здесь и никуда не пойду». По этой причине довольно часто HIPO и не получает повышения и не уходит на другое место работы, однако их потенциал, конечно же, снижается.

Задание.
Составьте список своих среднесрочных и долгосрочных планов. Они не не обязательно должны быть глобальными и сложными. Это может быть, например, регулярно заниматься спортом, прочитать эту книгу, научиться кататься на скейте и пр. Запишите их в тетрадь и ответьте на себе на вопрос: «Что вы сегодня сделали для того, чтобы эти планы реализовались?». Периодически задавайте себе такой вопрос и требуйте от себя честного ответа.

Упражнение.

1) Запишите в блокноте или расскажите кому-либо, что вы сегодня делали перед тем, как прочесть главу этой книги. Будьте как можно более детальными: рассказывайте все тщательно и в мельчайших подробностях.

2) Расскажите, что вы изначально планировали сделать сегодня исходя из ваших стратегических планов.

3) Сверьте разницу между планами и реальностью.

Из моей книги "Ловушки и иллюзии мозга". Филатов А.В., 2022.

#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #иррациональность, #рациональность, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #убеждения, #мэтры, #литература, #цели, #целеполагание, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

В пятницу, 13-е немного похулиганим.

Постарайтесь как можно быстрее запомнить (или выучить эти темы, допустим, к экзамену) следующий список слов:

Профайлинг
Эмоции
Лицо
Голос
Филатов – красавчик
Мозг
Эпилептоид
Полиграф

Вероятность того, что вы запомните, что «Филатов - красавчик», гораздо выше вероятности запоминания других слов. Особенно, если попросить вас повторить эти слова через значительное время: через день или два вы уже однозначно вспомните только то, что Филатов – красавчик. Также высока вероятность того, что вы вспомните два слова, а именно – Профайлинг и Филатов – красавчик. Т.е. первое и самое отличающееся. Потом, пройдет еще немного времени, и между этими словосочетаниями ваш мозг начнет искать взаимосвязь и слова «Профайлинг» и «Филатов – красавчик» начнут приобретать похожее, связанное значение.

Все это объясняется так называемым эффектом Ресторффа – в ряду стимулов (или контента) быстрее и надежнее запоминается то, что является первым и наиболее отличающимся от всех остальных, а после этого разница между первым и отличающимся незаметно стирается.

Важно еще и то, что эффект Ресторффа приводит к тому, что запоминается не обязательно самое нужное и значимое, - вы можете запомнить и информационный хлам, если он подается первым или отличающимся, но тем самым вы не позволите своему мозгу запомнить что-то действительно ценное для вас.

Не позволяйте своему мозгу размениваться на всякий хлам и малозначимое! Все самое ценное, на самом деле, запоминается очень просто. Это «Профайлинг» и «Филатов – красавчик».