ПРОФАЙЛИНГ И ... СУДЬБА!

Известия недавно писали о том, что каждый третий россиянин при принятии серьёзных финансовых решений полагается на гороскопы, талисманы, лунные календари и другие эзотерические данные.

Не знаю уж, какой был дизайн исследования, но статья указывает, что:

— 33% респондентов в принятии решений полагаются на гороскопы;

— 31% россиян имеет талисман для «финансового благополучия»: денежное дерево, жаба с монеткой во рту или «счастливая» купюра;

— 19% используют денежные аффирмации, а 17% следуют лунному календарю.

В целом похоже на правду.

Как вы знаете, я обычно вас тут не напрягаю анонсами и рекламой)))

Но сегодня уникальный день: такое случается только дважды в год!

Звезды сошлись так, что сегодня стартует мой курс «Профайлинг для Практиков» и тот, кто до недавнего откладывал свое самое главное решение в жизни, может, наконец, перестать отказывать себе, прислушаться к своему внутреннему чувству, которое никогда не врет, и присоединиться к этому курсу!

В этом курсе:
• 10 модулей видео-тренинга.
• Около 35-ти часов содержательного видео без "воды".
• 55 уроков по самым актуальным темам.
• Упражнения и отработки ко всем урокам.
• Более 1300 красивых и содержательных слайдов.
• Весь контент курса посвящен использованию профайлинга в трех контекстах: переговоры, продажи и манипуляции.

В курсе 10 модулей:
• Калибровка
• Эмоции
• Психотипы
• Когнитивные искажения
• Речевое воздействие
• Детекция лжи
• Опросные беседы
• Шизофреногенная коммуникация
• Метапрограммы
• И даже НЛП!

В общем сама судьба благоволит вам, позволяет поймать свой шанс за хвост и стать профессионалом в профайлинге! Не пропустите! Настолько удачный момент может не повториться!

Хватайте курс по ссылке и вперед! К вашему счастью, успеху и финансовому благополучию!

И запомните! Профайлинг - это символ вашего персонального успеха!

🤣🤣🤣

Профайлинг и политические предпочтения.

В последнее время политические темы всплывают все чаще.
Кто-то хочет политических перемен, кто-то стабильности, кто-то эволюции. Кто-то допускает и даже приветствует кровь, а кто-то считает любое насилие неприемлимым. Но во всяком случае тема это животрепещущая.

Помимо всего прочего на политические взгляды сильно влияет наша нейробиология, то каким образом работает наш мозг и даже гены.

Сторонников и противников перемен обычно обозначают как либералов и консерваторов. Первые хотят изменить сложившийся порядок вещей. Вторые — его законсервировать. Тому и другому соответствует определенный набор политических взглядов. Но исследования показывают, что на самом деле различия гораздо глубже. Либералы и консерваторы не просто придерживаются разных политических взглядов. Они по-разному переживают одни и те же ситуации, по-разному решают одни и те же проблемы, по-разному реагируют на одни и те же стимулы. И даже больше. У них по-разному работает мозг, а некоторые его структуры даже различаются по размеру. С нейробиологической точки зрения, либерал и консерватор — это две устойчивые модели работы мозга.

Не зря в Cambridge Analytica, о которой сейчас опять много вспоминают и говорят в связи с американскими выборами, рассматривала политические взгляды как один из самых стабильных элементов психологического профиля.

Одна из ключевых причин консерватизма – острая реакция на опасность, склонность к аверсивному научению и стабильно высокая допороговая активность миндалины, организующей общемозговой ответ на пугающие события.

Другая составляющая: консерватизм связан с большим разделением на чужих и своих и проявлением эмпатии к «своим», а у либералов – к «другим».

Вообще политические споры и шоу весьма забавно смотреть потому, что в них никто не принимает аргументов противоположной стороны. Не важно кто ты – либерал или консерватор, но другую точку зрения ты все равно будешь отвергать, потому что она – чужая. Малообразованный человек будет просто отвергать аргумент, который ему не нравится. А интеллектуал - тратить все силы на оправдание своих убеждений и критику чужих.

Гиперчувствительность к политическим вопросам — это своеобразный привет из нашего эволюционного прошлого: своим мы могли доверять, а от чужих исходила опасность. И в этом плане любая идеология — это набор мифов, которые дают нам ощущение принадлежности к группе, а значит — чувство безопасности. Защита своей картины мира для нашего мозга является важнейшим источником положительных эмоций и серотонина, от чего мы не в силах отказаться. Попытка разрушить наши мифы, какими бы они ни были — это риск остаться один на один с непредсказуемым миром.

Именно поэтому политические убеждения меняются довольно трудно, а за часовое политическое шоу они только укрепляются, при этом радикальность отношения к противоположной точке зрения тоже увеличивается.

Однако, понимание политических предпочтений человека позволяет нам довольно точно оценить его глубинные ценностные предпочтения, подстройка к которым позволит позволяет установить более эффективный контакт и взаимопонимание.

По этой ссылке вы можете посмотреть неплохой краткий обзор того, с чем связаны такие радикальные отличия в политических взглядах и как они формируются.

PS. На картинке работа хорошо известного в узких кругах специалиста по политической и социальной перцепции Valentina Formisano, с которой мы познакомились в ноябре 2019 в Милане. Ее работы великолепно показывают, насколько мы достраиваем простые намеки на создание единого образа лица.

#власть, #политика, #убеждения, #мозг, #амигдала, #социология, #CambridgeAnalytica, #нейробиология, #личность, #профайлинг, #когнитивныеискажения, #личностныекачества, #личность, #ProProfiling, #идеалогия, #Филатов, #профайлинг_филатов, #дизайнповедения.

#власть, #политика, #убеждения, #мозг, #амигдала, #социология, #CambridgeAnalytica, #нейробиология, #личность, #профайлинг, #когнитивныеискажения, #личностныекачества, #личность, #ProProfiling, #идеалогия, #Филатов, #профайлинг_филатов, #дизайнповедения.

ХОТИТЕ ПОГОВОРИТЬ ОБ ЭТОМ?

Умение задавать вопросы – очень важный и полезный навык, который нужен не только полиграфологам и профайлерам, но и фактически каждому.

Альберт Эйнштейн говорил: «Если бы у меня был один час для решения какой-то проблемы и моя жизнь зависела бы от её разрешения, я бы потратил первые 55 минут на то, чтобы сформулировать вопрос. И только 5 минут, чтобы ответить на него».

И он был прав: грамотная постановка вопроса — самый важный шаг на пути к решению проблем и достижению целей.

По моему мнению, у «простого» человека не такой большой репертуар вопросов, которые он задает себе и другим. «Сколько?», «Когда?», «Почему?». В общем – ничего необычного и нестандартного. А те вопросы, которые задает человек – косвенный показатель того, как он учится: творчески и эффективно или стандартно и долго?

Периодически мы играем в игру с условным названием «Хотите поговорить об этом?». Ее суть заключается в том, чтобы научиться задавать разные, действительно эффективные вопросы и расширить свой «вопросительный» репертуар: только неординарные люди могут ставить неординарные вопросы.

В игру играет как минимум 2 человека (лучше 3-5).
Один человек задает другому вопрос на заранее определенную тему: например – коронавирус. Другой человек должен содержательно ответить на этот вопрос, но не утвердительным предложением, а встречным вопросом. Например:

- Соблюдаете ли вы режим самоизоляции?
- Неужели такой дисциплинированный человек, что могу его нарушать?

И в таком стиле продолжать говорить по теме столько, сколько вы выдержите. Мы когда-то играли в такую игру часами.

Обратите внимание. Ответ вопросом на вопрос не должен быть:

1) «Переводом стрелок» по принципу «Хотите поговорить об этом?», «правда, сегодня прекрасная погода?»
2) Простым встречным вопросом по теме, но без ответа. По принципу «А вы как думаете?»
3) Содержать частичку «не так ли?» - так будет слишком просто.

Вопрос на вопрос должен обязательно содержать хотя бы намек на ответ. По принципу:
- Сколько вам лет?
- Вы сомневаетесь в том, что мне уже 37?

Подводные камни:

1) Вопрос сам по себе часто предполагает создание иерархии в отношениях, а ответ вопросом на вопрос часто подразумевает «вызов», некий «наезд». Держите себя в руках, сохраняйте конструктив и контролируйте позитивность интонаций. Для нашего мозга постоянная вопросительная интонация – это вызов.

2) Упражнение на самом деле довольно сложное и мозг будет напрягаться – но это хорошо, тренируйтесь.

3) Старайтесь не использовать часто одни и те же конструкции: ищите новые и даже записывайте понравившиеся вам вопросы и их конструкции.

Ну что, понятно?

#профайлинг, #детекциялжи, #верификациялжи, #игра, #упражнения, #ложь, #полиграф, #практика, #вопрос, #Филатов, #ProProfiling, #профайлинг_филатов

#профайлинг, #детекциялжи, #верификациялжи, #игра, #упражнения, #ложь, #полиграф, #практика, #вопрос, #Филатов, #ProProfiling, #профайлинг_филатов

Игра «Веришь – не веришь».
Игра на тренировку навыка определять доверие.

Многие из вас знают карточную игру «верю – не верю». Также я недавно выкладывал сюда правила игры «Лжец», которую я придумал несколько лет тому назад и которая тренирует навык определения лжи. Но еще до появления «Лжеца» мы часто играли в другую игру, которую тоже придумали сами и условно называли «Веришь – не веришь». Она нужна для того, чтобы уметь определять: верят тебе, или не верят.

В то время я занимался исследованием талантливых лжецов и мошенников, и в ходе довольно большого количества интервью с ними, выяснил у наиболее «успешных» из них такую незатейливую идею: «если я знаю, что мне на 100% верят – то пора начинать обманывать». Успешные мошенники всегда видят: верят им или нет. У них навык определения этой реакции аудитории и/или партнера по общению развит очень хорошо и они им пользуются. И как только они понимают, что вы им верите – они начинают обманывать.

Собственно, как только мы это поняли, мы вместе с группой энтузиастов начали тренироваться определять степень доверия к тебе. И придумали такую игру.

Игра «Веришь – не веришь»
В игре принимают участие как минимум 2 человека (лучше больше: 3-4). Один из них, назовем его «Лжец», рассказывает другому, - назовем его «Партнер» («Партнеров» может быть несколько, в зависимости от уровня продвинутости «Лжеца») какую либо историю длительностью 2-3-4 минуты.
При этом рассказывая эту историю, Лжец отмечает по невербальным реакциям Партнеров моменты, в которых ему, с его точки зрения, Партнеры поверили и не поверили.

Партнеры по завершению истории Лжеца, без совещания друг с другом, записывают каждый в своем блокноте моменты истории Лжеца, в которые они поверили и не поверили. Также при этом указывают степень доверия или сомнения в этих моментах.

Задача Лжеца заключается в том, чтобы определить, в чем именно ему поверил и не поверил каждый Партнер. Он озвучивает свои предположения, которые потом сверяются с записями Партнеров.

Понятно, что:
1) Чем больше Партнеров, тем труднее Лжецу – ему приходится удерживать в памяти пропорционально увеличивающееся количество информации о реакциях партнеров.
2) Чем больше Партнеры стараются скрывать и контролировать свои невербальные реакции, тем Лжецу труднее, поскольку они становятся для него трудночитабельными.
3) Чем чаще вы тренируетесь, тем лучше у вас получается.

Истории Лжеца могут быть совершенно разными. Они могут быть:
1) на 100% правдивыми. И вы удивитесь, что все равно найдутся моменты, про которые вам не поверят))
2) смешанными: правдивыми и нет. Здесь вас тоже ждет ряд открытый относительно того, насколько вам верят и/или нет.
3) на 100% лживыми: и вы удивитесь, но в чем-то вам все равно поверят)).
4) часто мы рассказывали истории про свой вчерашний день, моделировали ситуацию собеседования и пр.

Играя в эту игру и тренируясь, со временем вы научитесь определять: верят вам другие люди, или нет. И когда. Насколько и в чем они вам доверяют? Что этому способствует, а что – мешает?

Для Партнеров эта игра тоже интересна: они будут учиться отличать правду и ложь. И часто оказывается, что мы ложь принимаем за правду, а правду – за ложь.

Мы начали играть в эту игру около 10-ти лет тому назад и могу сказать, что она многому меня научила)). Умение определить то, - верят тебе или нет – один из самых востребованных навыков и пригодится везде)).

Играйте и учитесь. Уверен: вам понравится и пригодится.

#профайлинг, #детекциялжи, #верификация, #игра, #лжец, #ложь, #манипуляции, #практика, #упражнения, #Филатов, #ProProfiling, #профайлинг_филатов

#профайлинг, #детекциялжи, #верификация, #игра, #лжец, #ложь, #манипуляции, #практика, #упражнения, #Филатов, #ProProfiling, #профайлинг_филатов

Традиционная пятничная иллюзия.

Это оптическая иллюзия, связанная с преломлением света.

Если мы плохо знаем физику, то вокруг нас будет слишком многое казаться чудом.
А если мы не знаем профайлинг, то будет казаться, что мы и без профайлинга все знаем.

Всем отличных выходных! И незамутненного восприятия))

#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #выходные

АВТОРИТАРНАЯ ЛИЧНОСТЬ

Сегодня довольно много говорят о психопатах, нарциссах и манипуляторах. И тема эта актуальна как никогда: таких людей, как кажется субъективно, становится все больше. Однако удивительно, но эволюционная психиатрия считает, что раньше таких людей было гораздо больше в процентном соотношении. Да, в период нестабильности их количество увеличивается, а в стагнации слегка уменьшается. Сейчас мы в тренде постепенного увеличения легкой и пограничной психиатрии, а также психологических акцентуаций.

Одной из таких акцентуаций, которой сегодня становится больше, является авторитарная личность. С психоэволюционной точки зрения авторитарный тип личности – это в первую очередь человек, который сильно зависит от сплоченной группы, требующей послушания (конформности) с тремя условиями: неукоснительное выполнение групповых норм, подчинение более статусным особям и агрессия ко всем непокорным членам группы и внешним индивидуумам. Некий такой лидер своего племени. Любопытно, что этот набор признаков (конформность, подчинение и агрессия) как правило идет в одном пакете. (собственно также, как и психопатия, нарциссизм и манипулятивность). При этом не наблюдается никакой связи между уровнем авторитарности и уровнем интеллекта.

С психологической точки зрения, есть огромное количество теорий, объясняющих развитие авторитарного типа личности – от невротичности, как способ избавится от переживания своей ничтожности через подчинение «сильному» и агрессию к «слабому», до стремлению к лидерству и вождизму. Разные ученые и социологи спорят об авторитарной личности, пытаются объяснить это воспитанием в семье, попыткой адаптации к внешним условиям, особенностями общества и т.п. Также есть вполне внятные теории, объясняющие авторитарных характер полученным образованием, профессией, личностными травмами, проблемам со здоровьем и даже климатом.

Тем не менее исследования показывают очень высокий вклад генетики. В древности, когда шел жесткий межгрупповой отбор, эти признаки (умение подчинятся и поддержание сплоченности группы) повышали сплоченность группы и были полезными. Сейчас распространены мифы, что авторитарная личность – это только культурный продукт и адекватная среда предотвратит появление авторитарных личностей. Но исследования показывают, то генетика объясняет 50% вариаций в склонности к авторитаризму, а среда – лишь 35%.

Какие признаки типичны для авторитарного типа личности?

1. Авторитарное подчинение: выраженное желание подчиняться любым властям, которые считаются легитимными в той социальной группе, к которой себя причисляет авторитарная личность. Весь мир видят через призму дихотомических отношений (кто кем управляет) без исключений. Отношения с другими строятся из формата "начальник-подчиненный". Конформизм при этом достигает такой степени, что человек не способен различить свои мысли от слов «властей» и принимает некритично точку зрения боле авторитетного и статусного человека.

2. Авторитарная агрессия: агрессивное поведение по отношению ко всем, кто не соглашается подчиняться признанным властям, и ко всем, кого власти считают своим врагом. Агрессия к непокорным членам группы. Стремление к неукоснительному выполнению норм. Все другие группы ниже нас и должны нам подчиняться (по любому признаку – национальному, религиозному, профессиональному и т.п.). Также характерен непрестанный поиск людей с отличными взглядами с целью осуждения и наказания их. Да, паранойя здесь встроена по умолчанию.

3. Непереносимость неопределенности: постоянное стремление отрегулировать все аспекты жизни, регламентировать и алгоритмизировать процессы. Навязать правила и контролировать их исполнение, формируется множество табу.

4. Негативное отношение к внешнему миру и вообще к внешнему другому (я "ок", - ты не "ок"): мир опасен, кругом враги, нет места сочувствию и взаимовыгодным отношениям. Все «чужаки» - это враги, все новое – это плохо, нетерпимость к другим. Если ты не разделяешь его убеждения – то ты тоже враг. Или как минимум не будешь другом.

5. Ригидность мышления, низкая открытость опыту. Характерна вера в то, что жизнь определяется некими силами за пределами личности: законы природы, исторический процесс, «геополитика». Склонность к мистицизму и суевериям. Таких людей сложно или невозможно переубедить рационально. Для них само сомнение - это признак слабости, а признать свою неправоту невозможно, это значит проиграть.

6. Преувеличенная сексуальная озабоченность, выражающаяся не только в речи, регулировании и традициях, ну и также в практике)).

Все эти черты тоже идут "в одном пакете" и меняются довольно трудно. Но все же меняются: было бы желание... хотя его чаще нет.

#профайлинг, #ProProfiling

Друзья, небольшой, но важный анонс.

8-9 июня мой модуль в курсе "Кадровой безопасности".

С 6 по 9 июня проводится очное обучение по комплексной программе КАДРОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ.

Материал излагается в доступной форме и не требует от слушателей специальных юридических знаний. Слушатели получат возможность обсудить с преподавателями кейсы из личной практики.

3 тематических модуля, которые ведут преподаватели Вячеслав Панкратьев, Вадим Комаров и Алексей Филатов. Каждый модуль можно пройти по отдельности.

● 6 июня "Законодательные требования при управлении кадровой безопасностью и бизнес-риски предприятий"
Включает вопросы, связанные с мобилизацией, релокацией и работой удаленных сотрудников.

● 7 июня "Проверки сотрудников при приеме на работу, в период действия трудовых отношений и безопасное увольнение персонала". Примеры на основе анализа судебной практики.

● 8 и 9 июня "Профайлинг в работе служб безопасности и кадров. Методы детекции лжи". Практический тренинг.

При регистрации на полную программу до 26 мая скидка 10% по промокоду 360sec

Подробнее https://360sec.ru/courses/211

Прошедшая неделя была довольно насыщенной так, что даже не успел написать сюда несколько постов. Исправляюсь.

Во-первых, провел два корпоративных тренинга «Профайлинг для руководителей» и «Профайлинг для корпоративных служб безопасности» для уважаемых компаний. Коллеги: спасибо вам за работу, активность и кейсы. Чувствуется, что интерес к этой теме возрастает. И, собственно, правильно: человек это главное звено как для управленца, так и для безопасника.

Во-вторых было еще де конференции: в Астрахани, где я раскрывал тему предвзятостей в работе юристов и медиаторов, и в Подмосковье – CIRF по корпоративной безопасности, где я раскрывал тему психологии инсайдера. Огромное спасибо организаторам и участникам конференций – все было на самом высшем уровне. А интерактив CIRF был вообще шокирующе прекрасен!

В-третьих, удалось повидаться с коллегами полиграфологами, Олегом Щербатых, Александром Калафати и Ко, - вдохновителями и организаторами отличных конференций по детекции лжи и профайлингу да и к тому же редактором журнала «Детекция Лжи». Надо все-таки собраться и написать статью в журнал)).

А сегодня у нас экватор на Большом сертификационном курсе по профайлингу и детекции лжи. Кстати, уже открыта запись на осенний курс.

На следующей неделе тоже довольно много анонсов: с 6-го по 9-е июня мой очный блок в курсе «Комплексная кадровая безопасность», а 10-11 мой первый в этом году открытый тренинг в Москве «Профайлинг и детекция лжи: лучшие практики»: заходите – будет много нового и полезного.

#мероприятия, #профайлинг

Новости нейротехнологий и нейроинтерфейсов

Беспроводной интерфейс между головным и спинным мозгом восстановил естественную ходьбу у парализованного человека. И это, коллеги, на самом деле круто.

Имплантированные в головной мозг электроды посылают сигналы, которые, обходя поврежденный участок спинного мозга, стимулируют движение ног при мысли парализованного о ходьбе, сообщает Science.org. Новость эта быстро разлетелась по сайтам и каналам.

Голландец Герт-Ян Оскам (Gert-Jan Oskam) утратил способность ходить в 2011 году, повредив позвоночник и спинной мозг при падении с велосипеда. Спустя шесть лет ему имплантировали в верхнюю часть спинного мозга несколько проводов-электродов, которые передавали электрические импульсы для стимуляции нервов, в результате чего Оскам смог делать несколько коротких шагов. Это позволило ему ходить, но походка была неестественной, а сама ходьба нестабильной.

В последнем номере Nature международная группа ученых сообщает о новом способе восстановления ходьбы, успешно примененном к Оскаму. Речь идет о своего рода «цифровой перемычке», которая соединяет коммуникационный разрыв между головным мозгом пациента и нижней частью его тела. Мозговые волны, сигнализирующие о намерении Оскама пойти, устремляются от устройства, имплантированного ему в череп - двух наборов из 64 электродов, размещенных на поверхности мозга в области двигательной коры и улавливающих сигналы - к стимулятору в спинном мозге. Сначала сигналы поступают беспроводным образом к гарнитуре на голове пациента, а затем на ноутбук, что в рюкзаке на его спине, где компьютерный алгоритм принимает и декодирует планируемое движение. Сигнал об этом намерении поступает на стимулятор, который передает электрические стимулы различного характера в спинной мозг, а оттуда к мышцам в зависимости от того, какое движение намерен предпринять испытуемый.

Сочетание двух устройств было непростой затеей, потому что ни одна из этих систем не предназначалась для сообщения с другой, хотя сама по себе стимуляция спинного мозга, как и мозговые интерфейсы, применялись и раньше. Но соединить это вместе на человеке пока не удавалось.

Исследование, проведенное с участием Оскама, основано на предыдущих работах нейробиолога Грегуара Куртена (Grégoire Courtine) из швейцарской Федеральной политехнической школы (Swiss Federal Institute of Technology) в Лозанне и нейрохирурга из клиники Университета Лозанны (University of Lausanne) Джослин Блох (Jocelyne Bloch). В 2018 году они с коллегами показали, что стимуляция спинного мозга в сочетании с интенсивной тренировкой может помочь восстановить ходьбу у частично парализованных людей. Оксам был одним из первых трех участников того испытания, и к каждому из них тогда вернулась некоторая чувствительность (!) в нижней части тела. Нынешний этап испытаний закончился для Оскама тем, что походка его стала более плавной, он способен обходить препятствия и самостоятельно подниматься по ступеням.

https://www.science.org/content/article/paralyzed-man-walks-naturally-thanks-wireless-bridge-brain-spine

В общем, - молодцы ребята!

С учетом того, что недавно Neuralink Илона Маска разрешили эксперименты и тесты с людьми, то новостей и подобных прорывов можно ждать еще больше. И это с учетом того, что Маск далеко не пионер и далеко не единственный, кто интенсивно двигает эту тему.

Ну и хорошая новость у нас: 10 дней назад Мишустин подписал концепцию технологического развития РФ до 2030 года, куда нейротехнологии все-таки вошли. Ну хоть что-то.

#нейротехнологии, #новости, #исследования, #мозг, #мэтры,

И еще одна новость.

В российских государственных поликлиниках летом появятся психологи.

Это один из этапов немного притормозившего закона о психологической помощи в РФ, который мы осенью обсуждали здесь.

Специалисты этого профиля начнут принимать пациентов с 1 июля. С нормативом приема 20 минут на человека…

Завершая предыдущий пост, я уже написал… ну хоть что-то))).

А учитывая, что 31 мая отмечается день психотерапевта, - так вообще новость по теме!