ПРИНЦИП КОНТРАСТА

Люди подсознательно фокусируются на вещах, которые выделяются на фоне остальных.

Законы восприятия заставляют нас больше обращать внимание на фигуры, предметы, темы и события, которые выделяются на окружающем фоне. Такие предметы или темы автоматически воспринимаются как более значимые и ценные.

Хотим мы того или не нет, но наш мозг автоматически и постоянно сканирует окружающую действительность на «нормальность». Где бы мы ни находились, у нас в больинстве случаев есть понятие нормы для этого контекста. Да, это норма всегда субъективна и индивидуальна, но она всегда есть. Все, что выходит за рамки этой нормы – привлекает наше внимание и, в зависимости от нашиих интересов, получает позитивную или негативную оценку. Наиболее важный момент здесь заключается в том, что мы не можем не обратить внимание на «ненорму», а вот «норма» довольно быстро теряет привлекательность и наше внимание.

Эффект контраста работает не только в визуальной модальности, хотя в ней он наиболее заметен и очевиден. Например, вы всегда посмотрим на рекламный билборд, который принципиально отличается от окружающего визуального фона. Более того, такая реклама с большей верояностью запомнится. Это же относится к аудиальному и голосовому сообщению. Кинестетические или телесные контрасты оказывают на нас еще большее влияние, но меньше осознаются. Нет, это не значит, что мы ориентированны только на острые ощущения, хотя и есть такие любители. Телесные контрасты во многом определяют наше отношение ко здоровью: например, когда у нас что-то болит, это является контрастом по отношению к норме – здоровью. Нам трудно определять незначительные телесные контрасты – наша психика и тело в основном ориентированы на то, чтобы замечать большие контрасты. В частности, если у нас по субъективной оценке болит зуб на 5 баллов из 10-ти возможных, то мы не особо заметим и не оценим, если интенсивность этой боли уменьшится до 4х баллов. Конечно, - это приятно, но незначительно. А вот если интенсивность этой боли спадет до 1-го балла или вообще исчезнет – то это уже событие. Этот же принцип работает и в фитнес-залах: мы не замечаем, как наше тело меняется от тренировки к тренеровке – мы хотим, чтобы эти изменения наступили сразу, одномоментно.

Все, что дает особые, контрастные ощущения, порой ценится человеком гораздо больше спокойствия и стабильности, притягивает к себе интерес и внимание. За фразами «Он не такой, как все» или «Она не такая как все» стоит очень многое. Эти фразы имеют большое количество следствий в наших личных отношениях. Но причина у них одна – принцип контраста. Интуитивно мы понимаем, что все, что отличается от среднего (особенно в лучшую сторону), является редким и дефицитным, а значит, мы это больше ценим и хотим получить. Вообще стремление «не быть как все» многое определяет в жизни большого числа людей. Это стремление – тоже из разряда эффекта контраста.

По моим наблюдениям и по немасштабным исследованиям Джона Фрайтона из Принстонского университета, довольно часто мы бытовые, простые решения принимаем исходя из стремления к среднему и предпочтению знакомого, а вот многие стратегические и долгосрочные решения – исходя из принципа контраста. Однако исследования, которые говорят в пользу этого, имеют малую выборку респондентов и нуждаются в перепроверке. И все же, расхожее мнение о том, что мозг обожает сходства, но учится на различиях в практическом смысле вполне правильно.

Одним из важных подвидов эффекта контраста является так называемый эффект сравнительного знания. Суть его заключается в том, что все в этом мире относительно и мы понимаем какой бы то ни было феномен (например, - что такое «хорошо») только в сравнении с каким-то другим феноменом (например, с пониманием того, что такое «плохо»). При этом очень важно что с чем сравнивать: неудачу с успехом или меньший успех с большим. Стиль такого сравнения определяет очень многое. Люди, которые сравнивают неудачу в успехом, используют бОльшие контрасты для формирования своих выводов и поведения. Другие же, которые сравнивают меньший успех с большим, склонны к более постепенным, эволюционным изменениям и плавному росту. В рекламе и маркетинге такие манипуляции используются для лучшей подстройки к целевой аудитории. Например, фразы «теперь на 15% больше» и «теперь в новой удобной упаковке» нацеливают рекламное сообщение на совершенно две разных аудитории.

#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #мэтры, #классика, #Канеман, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #эффектконтраста, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #мэтры, #классика, #Канеман, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #эффектконтраста, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

И хорошие новости в области психологии!

Мы с вами здесь уже говорили про кризис воспроизводимости психологических исследований. В частности, в результате ревизии 100 наиболее известных психологических экспериментов было подтверждены и получены сопоставимые результаты только в 36!

Есть много причин этому, но если упрощенно, то чем старше исследование, тем больше вероятность, что сейчас оно не подтвердится.

Так вот, в начале ноября четыре известные лаборатории в области социальной психологии смогли воспроизвести 16 новых нетривиальных результатов друг друга в 86% случаев, с размером эффекта 97% от исходного.

Исследования проводились в течение пяти лет в области психологии, маркетинга, рекламы, политологии, коммуникации и принятия решений. Обширная статья об этом опубликована в Nature Human Behavior.

Оказалось, что для получения столь надежных результатов достаточно всего лишь строго следовать уже давно известным принципам:

• обязательное проведение подтверждающего исследования для проверки эффектов, найденных в пилотном исследовании

• большой объем выборки (выборок) в подтверждающем исследовании

• пререгистрация протокола подтверждающего исследования «конкурирующей лабораторией»

• прозрачность методов, открытость протоколов исследования и критически важных материалов (например, видео, предъявляемых участникам эксперимента)

Интересно, что в пилотных исследованиях каждая лаборатория могла следовать собственным традициям и подходам.

В общем, если все делать правильно и не мухлевать, то все прекрасно воспроизводится.

#психология, #исследования, #мэтры, #профайлинг

И несколько важных анонсов на следующую неделю с моим участием:

29-30 ноября состоится большая и полезная конференция по безопасности «Корпоративная безопасность 2023. Тенденции, проблемы и решения».

Я на ней буду с темой корпоративных расследований и кадровой безопасности. Присоединяйтесь.

Скидка 10% по промокоду PSY360

Приглашаем на итоговую конференцию "Корпоративная безопасность'2023. Тенденции, проблемы и решения".

29-30 ноября, Москва

💎Анализ самых актуальных проблем, практические рекомендации.

Тематика:
1️⃣ Сегодняшние приоритеты в корпоративной безопасности
2️⃣ Технологии OSINT в бизнесе и личной жизни
3️⃣ Защита промышленных и гражданских объектов от угроз БПЛА
4️⃣ Новые киберугрозы эпохи СВО
5️⃣ Утечки персональных данных - есть ли выход?
6️⃣ Проверки контрагентов в условиях ограничения доступа к информации
7️⃣ Кадровая безопасность и методы проверки физлиц
8️⃣ Возможно ли получить иммунитет к социальной инженерии - в формате экспертной дискуссии.

💎Некоторые из подтвержденных докладов:

▶️ Владимир Костенко, ППК "Единый заказчик в сфере строительства":
Особенности обеспечения корпоративной безопасности при работе на новых территориях
▶️ Игорь Леонов, компания BIT
OSINT по фото или как опознать мошенника?
▶️ Егор Зайцев, Информзащита
Физические пентесты защищаемых объектов
▶️ Андрей Масалович aka Кибердед
Остаться невидимкой. Несекретные приемы от практика по Интернет-разведке
▶️ Григорий Осипов, АО "Шард"
Деанонимизируем криптовалютные операции
▶️ Екатерина Никерина, компания Avito
Слабоумие и отвага. Как пиар, маркетинг и служба поддержки могут 'слить' чувствительную информацию
▶️ Андрей Захаров, СПАРК Интерфакс
Проверка контрагентов в условиях ограничения доступа к информации
▶️ Алексей Филатов, эксперт по профайлингу, преподаватель
Профайлинг vs Полиграф. Особеенности диагностики лжи при внутренних расследованиях
▶️ Татьяна Батырь, SuperJob
Тренды, аналитика и прогнозы в подборе персонала в 2024 г.

⏩️ Подробнее: https://secconf.ru/

Регистрируйтесь на сайте или пишите: general@360sec.ru

⚡️Для подписчиков нашего канала действует скидка 10% по промокоду PSY360

С 1-го по 3-е декабря я буду живьем в Краснодаре с мастер-классом и тренингом «Психология Влияния»

Тренинг
«ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ»
Энциклопедия манипуляций и инструментов противодействия им.
Вашему вниманию будет представлено более 150 практических манипуляций, кейсов и упражнений

Цель тренинга:
Познакомить слушателя с более чем 150 практическими манипуляциями, кейсами и упражнениями в:
- переговорах
- продажах
- убеждающей и управленческой коммуникации
- повседневном общении

2-3 декабря 2023 с 10:00 до 18:00
Адрес: г. Краснодар, Мачуги, 108
Запись по телефону: +7 918 480-07-14 Елена

Традиционная пятничная иллюзия.

Неотрывно смотрите на зеленую точку…

А ведь желтые точки никуда на самом деле не исчезали.

Напоминаю, что качественный профайлинг начинается с изучения принципов, по которым наш мозг обманывает нас, в противном случае наши выводы могут быть слишком обманчивыми.

Всем отличных выходных!

#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #выходные #профайлинг