💡 رزق، روزی، برکت در مدیریت محصول!

⭐️ چند وقت پیش وقتی داشتم به مفاهیم معنویت در زندگی فکر می‌کردم، یهو یه جرقه‌ای توی ذهنم خورد، اونم نگاشتی بین مفاهیم رزق، روزی و برکت با مفاهیم فرصت (Opportunity)، خروجی (Output)، و نتیجه (Outcome) بود!

➖ احتمالا کمی عجیب به نظر می‌رسه اما بیاین یکم روش عمیق بشیم:

➕ رزق: مثل پولی که در حساب ماست و ما فرصت خرج کردنش رو داریم. در فضای محصول هم می‌شه گفت فرصت‌هایی هست که پیش روی ماست تا در راستای رشد محصول‌مون ازشون استفاده کنیم. (Opportunity)

➕ روزی: پولی هست که ما خرج می‌کنیم و چیزی می‌خریم که روزیِ ما می‌شه. در فضای محصول ما از یک فرصت استفاده می‌کنیم و مثلا فیچری رو خلق می‌کنیم که بتونیم ازش استفاده کنیم. (Output)

➕ برکت: تاثیر و نتیجه‌ی خریدی هست که ما انجام دادیم، مثلا وسیله‌ای رو خریدیم که باعث رفاه بیشتر ما شده. در فضای محصول هم معادلش نتیجه‌ای هست که از خلق یک فیچر برای بیزنس کسب شده. (Outcome)


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 ارزیابی فرصت در پروسه کشف محصول

➖ تکنیک‌های کشف محصول انواع مختلفی دارن که دسته‌ای از اون‌ها تکنیک‌های Framing نامیده می‌شن و هدف‌شون اینه که؛
1️⃣ چارچوب مسئله رو برای کل تیم روشن کنن
2️⃣ ریسک‌های بزرگی که باید در طول پروسه‌ی Product Discovery باهاشون مواجه بشیم رو مشخص کنن.

➖ از تکنیک‌هایی که زیرمجموعه‌ی Framing قرار می‌گیره، یکی از اون‌ها آزمون ارزیابی فرصت (Opportunity Assessment) هست. در این آزمون سعی می‌کنیم به سوالات زیر پاسخ بدیم:

1️⃣ هدف از این کار برای پرداختن به کدام هدف بیزنس است؟ (Business objective)
2️⃣ چگونه متوجه خواهیم شد که آیا موفق شده‌ایم؟ (Key results)
3️⃣این کار کدام مسئله را برای مشتریان ما حل می‌کند؟ (Customer problem)
4️⃣ روی کدام دسته از مشتریان هدف تمرکز می‌کنیم؟ (Target market)

➕ به این ترتیب و با پاسخ به سوالات کلیدی بالا، چارچوب مسئله و ابعاد آن برای پرداختن شفاف و مشخص خواهد شد.


🎙️ برگرفته از کتاب الهام‌بخش؛ مارتی کاگان

#product_discovery #framing_techniques #opportunity_assessment
#کشف_محصول #تکنیک_چارچوب_بندی #ارزیابی_فرصت


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡


🟣 @ProductManagement_Function

💡 ایجاد مبانی استراتژی محصول

⭐️ ۶ بعد استراتژی محصول: مسئله‌ای که حل می‌کنید (Problem You're Solving)

⚡ هنری‌فورد - مخترع خودرو - می‌گوید: اگر از مشتریانم می‌پرسیدم چه چیزی می‌خواهند، می‌گفتند «یک اسب سریع‌تر»!

⬅️ اگر هنری‌فورد نگاهی سطحی به مسئله‌ای که حل می‌کند داشت، به طور مداوم سعی می‌کرد اسب‌های سریع‌تری پرورش دهد. اما با نگاهی عمیق به ریشه‌ی مسئله یعنی «نقل مکان سریع» توانست زمین بازی را تغییر دهد و محصولی بسازد که این مسئله را حل کند.


#mastering_product_management

#reforge


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🎙 مدیران محصول عالی چگونه اهرم‌های نفوذ را ایجاد می‌کنند؟

✌ آن‌ها این کار را با اجرای هر یک از Deliverable های اصلی خود به روشی سیستماتیک و با تفکر بسیار دقیق انجام می‌دهند:

1️⃣ استراتژی محصول (Product Strategy)
2️⃣ روایت چشم‌انداز (Vision Narrative)
3️⃣ بینش مشتریان (Customer Insights)
4️⃣ داشبورد معیارها (Metrics Dashboard)
5️⃣ نقشه‌ی راه محصول (Product Roadmaps)
6️⃣ اوکی‌آر های تیمی (Team OKRs)
7️⃣ مشخصات محصول (Product Specs)
8️⃣ هم‌ترازی تصمیم‌گیری (Desicion Alignment)


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 از نگاه سطحی و رنجی که می‌بریم

⭐️ ما از نگاه سرسری به جایی نمی‌رسیم. شاهکارها وقتی خلق می‌شن که ما به جزئیات و جوانب موضوع توجه کافی می‌کنیم و نوعی پردازش قوی روی کاری که می‌کنیم انجام می‌دیم.

🔔 چه چیزهایی اجزاء یک نگاه عمیق رو تشکیل می‌دن؟

1️⃣درک کامل بحث
➕ بیاید تو باغ! روی موضوع تمرکز کنید. تاریخچه‌ی موضوع رو بپرسید. روی علت مطرح شدنش اشراف پیدا کنید. بفهمید هر ایده از کجا اومده؟ چرا اومده؟ چه نیازی احساس شده؟ در پی اون نیاز چه خواسته‌ای گفته شده؟

2️⃣ نقش شما
➕ از جزیره‌ی شخصی‌تون بیاید بیرون، ببینید بقیه دارن در مورد موضوع چه کارهایی می‌کنن و شما کدوم قطعه‌ی پازل هستین؟ قطعات دیگه‌ی پازل رو در نظر بگیرین. تنهایی کار نکنین، تیمی کار کنین و با هم‌تیمی‌هاتون مرتب هم‌صفحه بشین.

3️⃣ جزئیات کار
➕ کار رو بشکونید و ریز کنید، در مورد هر قسمتش سوال بپرسید، اون قسمت چرا باید باشه؟ چرا باید این‌شکلی باشه؟ اگه طور دیگه‌ای باشه چی می‌شه؟ نحوه چیدمانش در کنار بقیه اجزاء چطوره؟

4️⃣ جوانب کار
➕ بیاید عقب، از کار فاصله بگیرید، بقیه‌ی کارهای مرتبط رو ببینید، روش ارتباط واحدهای مختلف رو چک کنید، مطمئن بشید رویه‌های قبلی با یه اقدام جدید از کار نمی‌افتن.

5️⃣ مشورت
➕ از افراد قدیمی‌تر و یا سینیور بخواید تا بینش خودشون رو با شما در میون بذارن. تصمیمات‌تون رو باهاشون چک کنین. از خلاقیت‌شون استفاده کنین.

6️⃣ الگوبرداری
➕ بقیه چیکار می‌کنن؟ همکاران، رقبا، نمونه‌های مطرح جهانی؟ یکم جستجوگری کنید، معمولا شما اولین نفری نیستین که روی یک موضوع کار می‌کنین. چرخ رو از اول نسازین.

7️⃣ مدیریت دانش
➕ اطلاعات قبلی رو آرشیو کنین، هر چیز جدیدی به دست میارین مکتوب کنین و همه رو کنار هم تجمیع کنین تا اسناد کاملی بسازین که همه‌ی نکات موضوع رو شامل می‌شن. با نوشتن این مطالب به جزئیات بیشتری هم پی می‌برید.

8️⃣ جمعاوری ایده
➕ سعی نکنین تنهایی موضوع رو حلاجی و موشکافی کنین. از تیم‌ها و آدم‌های دیگه کمک بگیرین تا اون‌ها هم به شما کمک کنن. جلسات بارش فکری برگزار کنین.

9️⃣ احساس مخاطب
➕ همه چیز رو با استدلال نسنجین، هیجان رو درگیر کنین. خودتون رو بذارین جای مخاطب، از نتیجه‌ی کار لذت خواهید برد؟ چه چیزی کمه؟ آیا هنوز خب‌که‌چی خاصی وجود داره که بشه به یک بخش بامعنی تبدیلش کرد؟

🔠1️⃣ تکرار
➕ با هر بار نگاه به موضوع ادراکات جدیدی به دست خواهید آورد، برای پرداخت عمیق لازمه در نوبت‌های مختلفی سراغ قضیه برید، تا هر بار نکات تازه‌ای دست‌گیرتون بشه.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

💎 اصلی‌ترین چالش مدیران محصول؟ کمبود زمان!

⭐️ در پست قبلی، به تناسب سازمان Agile با نقش مدیر محصول اشاره کردیم. تصویر بالا نشان می‌دهد مدیران محصول، علی‌الخصوص آن‌دسته‌ای که در سازمان‌های Agile کار می‌کنند با چالش کمبود زمان مواجه هستند.

⚡ شاید یکی از دلایل اصلی به وجود آمدن نقش دستیار مدیر محصول (APM) در سازمان‌ها همین چالش باشد.

✌ چند نکته برای آزادسازی زمان مدیران محصول:
1️⃣ از جلسات طولانی فرار کنید. در جلسات غیرضروری شرکت نکنید.
2️⃣ به افراد سازمان راه ارتباطی مکتوبی برای انتقال دغدغه‌هایشان به شما معرفی کنید.
3️⃣ کارها را به اعضای تیم واگذار کنید.
4️⃣ فقط و فقط به مهم‌ها بپردازید.
5️⃣ از ابزارهای اتومیشن استفاده کنید.
6️⃣ بعضی روزها را دورکاری کنید تا بتوانید در خلوت تمرکز بیشتری داشته باشید.
7️⃣ با تقویم دیجیتال و اپلیکیشن‌های مدیریت کارها دوست شوید.
8️⃣ اولین سوالتان به هر کاری «چرا لازم است این کار را انجام دهم؟» باشد. به سختی آری بگویید. نه گفتن را بیاموزید.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

⭐ شما می‌توانید در کانالِ حوزه‌های مورد علاقه‌ و کاری‌تان عضو شوید.

🟠 کالج مهندسی صنایع و مدیریت
💬🟠 @IEM_Function

🟣 کالج مدیریت محصول
💬🟣 @Productmanagement_Function

🔵 کالج علم داده
💬🔵 @Datascience_Function

🔴 کالج کنترل و مدیریت پروژه
💬🔴 @ProjectCM_Function

🔹 کالج مدیریت
💬🔹 @Management_Function

🟢 کالج بازاریابی
💬🟢 @Marketing_Function

🔴 کانال اپلای مهندسی صنایع | IE Apply
💬🔴 @IE_Apply

🔵 کامیونیتی اپلای مهندسی صنایع
💬🔵 @IndustrialEngineeringApply

🟡 فرصت‌های شغلی و کارآموزی مهندسی صنایع
💬🟡 @IE_Jobs

🔵 این‌کست
💬🔵 @IndustryCast

🟡 با محتوای علمی و به‌روز ما همیشه یک قدم جلوتر باشید 🟡

🔥 شکل بالا، فرآیندی را که اکثر شرکت ها هنوز برای ایجاد محصولات از آن استفاده می‌کنند، نشان می‌دهد.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡


🟣 @ProductManagement_Function

💡 عموما برای بررسی موفقیت یک محصول یا کسب‌وکار، بازار هدف آن تحلیل و اعداد مختلف مربوط به آن محاسبه می‌شود.

😀 در این نوشته به بررسی انواع بازارها می‌پردازیم:

1️⃣ بازار تحت نفوذ یا Penetrated Market‌:
➕ بخشی از بازار است که تا این لحظه، کالا و خدمات ما را تهیه کرده و مورد استفاده قرار داده‌اند.

2️⃣ بازار هدف یا Target Market‌:
➕ بخشی از بازار است که ما آنها را برای عرضه‌ی محصولات و خدمات خود انتخاب کرده‌ایم.

3️⃣ بازار آماده یا Available Market‌: 
➕ بازار آماده بخشی از بازار بالقوه است و شامل کسانی است که وقت و زمان و منابع لازم برای خرید و استفاده از محصول مورد نظر ما را دارند.

4️⃣ بازار بالقوه یا Potential Market‌: 
➕ شامل همه کسانی است که به داشتن کالای ما و یا استفاده از خدمات ما علاقمند هستند. این بخش به این معنی نیست که همه افراد حاضر در این دسته از خدمات ما استفاده می‌کنند، بلکه به این معنی است که اگر فرصتی وجود داشته باشند ممکن است به استفاده از کالای ما علاقه‌مند باشند.

⬅️ هرچه به سطوح بالاتر حرکت می‌کنیم رقابت برای تصاحب بازار بیشتر و ورود به آن سخت‌تر خواهد شد.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

💎 چشم‌انداز و استراتژی، رهبری و مدیریت

‼️ The difference between vision and strategy is analogous to the difference between good leadership and good management. Leadership inspires and sets the direction, and management helps get us there.


‼️ تفاوت چشم‌انداز و راهبرد مشابه تفاوت رهبری خوب و مدیریت خوب است. رهبری الهام‌بخش از و سمت‌وسوی حرکت را مشخص می‌کند، و مدیریت کمک می‌کند تا ما به نقطه‌ی مقصد برسیم.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

⭐️ اگر رئیس مایل است که یکی به نعل بزند و یکی به میخ، بهترین راه برای تأثیر گذاشتن روی او و رسیدن به خواسته‌ی خود این است که افراطی‌ترین موضع ممکن را در پیش بگیری.

⚡ برای مثال اگر یک گروه طرفدار چرخه‌ی فوق‌العاده طولانی برای عرضه محصول هستند‌‌ (مثلاً سالانه) تو در نقطه‌ی مقابلش می‌توانی بر چرخه‌ی فوق العاده کوتاه (شاید هفتگی یا حتی روزانه) اصرار کنی با علم به این‌که تصمیم نهایی میانگین این دو خواهد بود.

✌ در این صورت احتمالاً به نتیجه‌ای می‌رسی که نزدیک‌تر به خواسته‌ی واقعیات در ابتدای امر است. متأسفانه این نوع مسابقه‌ی تسلیحاتی شدت می‌گیرد. رقبای اردوگاه دیگر هم احتمالاً همین کار را می‌کنند.

🔋 در گذر زمان همه ممکن است افراطی‌ترین موضع‌های ممکن را بگیرند و همین امر، رسیدن به رویکردی حد وسط را بیش از پیش سخت‌تر و ناموفق‌تر می‌کند.

⬅️ مدیران مقصر ایجاد چنین فضای دو قطبی چه عمداً و چه سهواً هستند. مسلماً قصد آن‌ها ایجاد چنین دوقطبی افراطی نیست اما این دقیقاً کاری است که دارند انجام می‌دهند رهایی از این دام نیازمند تغییر چشم‌گیر در طرز تفکر است.

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 شکل بالا، فرآیند موازی کشف و تحویل محصول را نشان می‌دهد.

🔔 وظیفه‌ی اصلی مدیر محصول و دیزاینر بخش discovery و وظیفه‌ی اصلی مهندسان تیم بخش delivery است.

⭐️ اما مدیر محصول و دیزاینر به طول غیرمستقیم در delivery هم مشارکت دارند. به این شکل که چیزی که مورد انتظار است را برای مهندسان شفاف می‌کنند.

⚡ همچنین مهندسان هم منبع بسیار مهمی از نوآوری در discovery به شمار می‌روند و در این مرحله هم نقش به‌سزایی دارند.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

💎 ایجاد مبانی استراتژی محصول
🎙 ۶ بعد استراتژی محصول: استراتژی کانال
(Channel Strategy)

💥 ۴ دسته اصلی از کانال‌های خرید وجود دارد که محصولات از آن‌ها برای افزایش رشد استفاده می‌کنند:

🦠 حلقه‌ی ویروسی (Viral Loop)

✏️ حلقه‌ی محتوا (Content Loop)

💰 حلقه‌ی پرداختی (Paid Loop)

🔥 حلقه‌ی فروش (Sales Loop)


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function