🔥 شکل بالا، فرآیندی را که اکثر شرکت ها هنوز برای ایجاد محصولات از آن استفاده می‌کنند، نشان می‌دهد.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡


🟣 @ProductManagement_Function

💡 عموما برای بررسی موفقیت یک محصول یا کسب‌وکار، بازار هدف آن تحلیل و اعداد مختلف مربوط به آن محاسبه می‌شود.

😀 در این نوشته به بررسی انواع بازارها می‌پردازیم:

1️⃣ بازار تحت نفوذ یا Penetrated Market‌:
➕ بخشی از بازار است که تا این لحظه، کالا و خدمات ما را تهیه کرده و مورد استفاده قرار داده‌اند.

2️⃣ بازار هدف یا Target Market‌:
➕ بخشی از بازار است که ما آنها را برای عرضه‌ی محصولات و خدمات خود انتخاب کرده‌ایم.

3️⃣ بازار آماده یا Available Market‌: 
➕ بازار آماده بخشی از بازار بالقوه است و شامل کسانی است که وقت و زمان و منابع لازم برای خرید و استفاده از محصول مورد نظر ما را دارند.

4️⃣ بازار بالقوه یا Potential Market‌: 
➕ شامل همه کسانی است که به داشتن کالای ما و یا استفاده از خدمات ما علاقمند هستند. این بخش به این معنی نیست که همه افراد حاضر در این دسته از خدمات ما استفاده می‌کنند، بلکه به این معنی است که اگر فرصتی وجود داشته باشند ممکن است به استفاده از کالای ما علاقه‌مند باشند.

⬅️ هرچه به سطوح بالاتر حرکت می‌کنیم رقابت برای تصاحب بازار بیشتر و ورود به آن سخت‌تر خواهد شد.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

💎 چشم‌انداز و استراتژی، رهبری و مدیریت

‼️ The difference between vision and strategy is analogous to the difference between good leadership and good management. Leadership inspires and sets the direction, and management helps get us there.


‼️ تفاوت چشم‌انداز و راهبرد مشابه تفاوت رهبری خوب و مدیریت خوب است. رهبری الهام‌بخش از و سمت‌وسوی حرکت را مشخص می‌کند، و مدیریت کمک می‌کند تا ما به نقطه‌ی مقصد برسیم.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

⭐️ اگر رئیس مایل است که یکی به نعل بزند و یکی به میخ، بهترین راه برای تأثیر گذاشتن روی او و رسیدن به خواسته‌ی خود این است که افراطی‌ترین موضع ممکن را در پیش بگیری.

⚡ برای مثال اگر یک گروه طرفدار چرخه‌ی فوق‌العاده طولانی برای عرضه محصول هستند‌‌ (مثلاً سالانه) تو در نقطه‌ی مقابلش می‌توانی بر چرخه‌ی فوق العاده کوتاه (شاید هفتگی یا حتی روزانه) اصرار کنی با علم به این‌که تصمیم نهایی میانگین این دو خواهد بود.

✌ در این صورت احتمالاً به نتیجه‌ای می‌رسی که نزدیک‌تر به خواسته‌ی واقعیات در ابتدای امر است. متأسفانه این نوع مسابقه‌ی تسلیحاتی شدت می‌گیرد. رقبای اردوگاه دیگر هم احتمالاً همین کار را می‌کنند.

🔋 در گذر زمان همه ممکن است افراطی‌ترین موضع‌های ممکن را بگیرند و همین امر، رسیدن به رویکردی حد وسط را بیش از پیش سخت‌تر و ناموفق‌تر می‌کند.

⬅️ مدیران مقصر ایجاد چنین فضای دو قطبی چه عمداً و چه سهواً هستند. مسلماً قصد آن‌ها ایجاد چنین دوقطبی افراطی نیست اما این دقیقاً کاری است که دارند انجام می‌دهند رهایی از این دام نیازمند تغییر چشم‌گیر در طرز تفکر است.

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 شکل بالا، فرآیند موازی کشف و تحویل محصول را نشان می‌دهد.

🔔 وظیفه‌ی اصلی مدیر محصول و دیزاینر بخش discovery و وظیفه‌ی اصلی مهندسان تیم بخش delivery است.

⭐️ اما مدیر محصول و دیزاینر به طول غیرمستقیم در delivery هم مشارکت دارند. به این شکل که چیزی که مورد انتظار است را برای مهندسان شفاف می‌کنند.

⚡ همچنین مهندسان هم منبع بسیار مهمی از نوآوری در discovery به شمار می‌روند و در این مرحله هم نقش به‌سزایی دارند.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

💎 ایجاد مبانی استراتژی محصول
🎙 ۶ بعد استراتژی محصول: استراتژی کانال
(Channel Strategy)

💥 ۴ دسته اصلی از کانال‌های خرید وجود دارد که محصولات از آن‌ها برای افزایش رشد استفاده می‌کنند:

🦠 حلقه‌ی ویروسی (Viral Loop)

✏️ حلقه‌ی محتوا (Content Loop)

💰 حلقه‌ی پرداختی (Paid Loop)

🔥 حلقه‌ی فروش (Sales Loop)


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 The many hats of a product manager


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 مدیرمحصول به مثابه یک رهبر ارکستر

⭐️ وظیفه رهبر ارکستر این است که سازها یا صداهای گونا‌گون را به حالت تعادل درآورد، به نحوی که مثلاً صدای هیچ فردی یا ساز از گروه نوازندگان یا خوانندگان در ارتباط با هم بسیار بلند یا بسیار کوتاه نباشد و کل گروه یک هارمونی داشته باشند. 

⚡ رهبری گروه با صداها، سازها و مهارت‌های مختلف برای خلق اثری که شنوندگان را به وجد آورد.ساختن هارمونی از چندگانگی.


✌ وظیفه ما به عنوان مدیران محصول هم جز این نیست! هدایت ‌تیمی با تخصص‌ها، مهارت‌ها و حتی روحیات مختلف و  زمان‌بندی و هم‌گام‌سازیشون با هم برای خلق محصولی که نیاز کاربرانمون را به بهترین شکل برآورده کنه و از استفاده اون لذت ببرن.

چقدر شبیهیم ❗️

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

سلام دوستان وقت همگی بخیر،

من بعد از ۲ دوره فعالیت در انجمن علمی مهندسی صنایع دانشگاه علم و صنعت و یک دوره دبیری، کار کردن در چند شرکت، راه اندازی کسب و کارهای خودم و شرکت در دوره‌های مختلف و گوش دادن به تجربیات افراد موفق حس کردم خیلیا در ورود به بازار کار و بعد از اون، به مهارت‌های مکمل توجهی نمی‌کنند و باعث میشه نتونن به سادگی وارد بازار کار بشن و به اندازه کافی رشد کنند و تصمیم گرفتم آموزش ویدویی 24 ساعته با عنوان "توسعه و رشد فردی در زندگی شخصی و کاری" طراحی کنم تا بتونم یادگرفته‌ها و تجارب خودم رو که تقریبا جایی گفته نمیشه رو ارائه بدم.

🔹 توضیحات کامل توضیحات و سرفصل‌های دوره در فایلی که در ادامه میفرستم هست و شما میتونید جزئیاتش رو مشاهده کنید.

🟢 کلا کسانی که مهارت‌های مکمل رو بلدن، چند پله از بقیه جلوتر هستند و با سرعت بیشتری میتونن رشد کنند و همچنین درآمدشون رو افزایش بدن و به نظرم یادگیری این مهارت‌ها از مهارت‌های سخت پراهمیت‌تر باشه، کم اهمیت‌تر نیست.

🎁 با توجه به اینکه دوست ندارم افراد مسیری که بقیه رفتن رو دوباره برن و اشتباه بقیه رو تکرار کنن، همچنین همه بتونن بهره ببرن و به مناسبت نزدیکی به روز مهندس، من دوره رو تقریبا با 80 درصد تخفیف (قیمت اصلی 2 میلیون تومان) به مبلغ 350 هزار تومان تا انتهای 5 اسفند، ارائه میدم.

📌 همچنین این دوره بعد ۱۵ اسفند تخفیفش خیلی کمتر میشه، بنابراین اگه دوستان علاقه‌منده به رشد و توسعه فردی خودشون و حتی ورود ساده‌تر به بازارکار هستند، بهتر هست دوره رو الان تهیه کنند.

💳 دوستانی که علاقه‌مند هستند (بعد از مطالعه فایل توضیحات) مبلغ 350 هزار تومان را به شماره کارت زیر واریز نموده و رسید آن را به آیدی گفته شده ارسال کنند.
6219-8610-6406-2952
به نام عرشیا احمدی
ارسال فیش واریز به:
💬 @ArshiaAhmadi

ارادتمند، عرشیا احمدی
☑Business Line Owner در انار ۳۶۰
☑بنیان‌گذار و مدیر Function, InCast, Beauty Hub & Rosha Hub
☑ مدیر مارکتینگ و توسعه‌دهنده کسب و کار عرشیا کالا

🔥 ریشه‌ی فیچرها کجاست؟

⭐️ این خیلی مهمه که بدونیم هر فیچری که ازش صحبت می‌کنیم مربوط به کدوم «چرایی» کار ماست؟

✌ به طور کلی و ساده‌شده می‌شه فرآیند رسیدن به فیچرها رو اینطور ترسیم کرد:
Company Visions → Product Visions → Goals → Outcomes → Ideas → Solutions → Features

🕶 با عینک OKR، می‌شه Goal ها رو به عنوان Objective و Outcome ها رو به عنوان Key Results در نظر گرفت.

⚡ ما از چشم‌انداز سازمان شروع می‌کنیم، اون رو به چشم‌انداز محصول تبدیل می‌کنیم و بعد یک‌سری اهداف کمی (Goal) رو در نظر می‌گیریم. این اهداف کمی رو تبدیل به نتایج قابل اندازه‌گیری می‌کنیم که همون Outcome ها هستن.

⬅️ این نتایج کلیدی یا نتایج میزان پیشرفت ما در جهت هر یک از اهداف رو ارزیابی می‌کنن و نشون می‌دن. این آیتم‌ها می‌تونن توی نقشه‌ی راه محصول ما قرار بگیرن. ما برای میت کردن این معیارهای کمی، معمولا یه سری فرصت پیش روی خودمون داریم. (Opportunity)

⬅️ هر فرصت رو می‌شه به مجموعه‌ای از ایده‌ها شکوند که هر کدوم تلاش می‌کنن اون فرصت رو عملیاتی کنن. برای ارزیابی فرصت‌ها می‌تونیم از آزمون ارزیابی فرصت هم استفاده کنیم.

⬅️ هر ایده‌ای که تست بشه و امتحان خودش رو پس بده، تبدیل می‌شه به یک راه حل (Solution) واقعی.

⬅️ اینجاست که تازه سر و کله فیچر پیدا میشه! فیچر میشه بروز نهایی راه حل کشف شده‌ی ما در قالب محصول. و تازه به بحث Feature Design می‌رسید.

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 بخش دوم: ایجاد مبانی استراتژی محصول

📎 ۶ بعد استراتژی محصول: استراتژی درآمدزایی (Monitization Strategy)


⭐️ اکثر مدیران محصول می‌توانند استراتژی کلی کسب درآمد شرکت خود را در ۴ بخش سطحی توضیح دهند:

➖ چه چیزی؟
➕ به این موضوع اشاره دارد که مشتریان شما برای چه ویژگی‌هایی هزینه می‌کنند؟
➕ مثلا لیست Plan هایی‌ست که شما پیشنهاد می‌کنید.

➖ مبلغ
➕ دقیقاً همان قیمتی است که شما در نظر می‌گیرید.
➕ مثلا قیمتی است که روی Plan های محصول خود می‌گذارید. 

➖ چه زمانی؟
➕ به زمانی که شما کاربران را شارژ می‌کنید بستگی دارد.
➕ مثلا اشتراک ماهانه در Plan انفرادی و سالیانه در Plan سازمانی.

➖ مقیاس
➕ این است که چگونه قیمت محصول شما با تحویل ارزش‌های بیشتر بالا می‌رود؟
➕ مثلا فیگما بر اساس تعداد کاربران قیمت بالاتری دارد.

⚠️ اما تنها مدیران محصول عالی می‌توانند استراتژی کسب‌درآمد شرکت خود را در سطحی عمیق‌تر با محصول‌شان منطبق کنند و اصطلاحا به Product-Model Fit برسند.


🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡

🟣 @ProductManagement_Function

🔥 روایات چشم‌انداز
(Vision Narratives)


💡نتفلیکس چطور از بلاک‌باستر پیشی‌گرفت؟

⭐️ قبل از ظهور نتفلیکس، بلاک‌باستر یکی از متصدیان اصلی تجارت اجاره DVD بود. در اوج خود، بلاک‌باستر بیش از ۹۰۰۰ فروشگاه داشت که تقریباً تمام شهرهای بزرگ ایالات متحده را پوشش می‌داد!

⚡ برخلاف نتفلیکس، تیم بلاک‌باستر با چشم‌اندازی جسورانه هدایت نمی‌شد. مدیران از طریق ابتکاراتی مانند باز کردن فروشگاه‌های بیشتر و بهینه‌سازی هزینه‌های اجاره، صرفاً بر ایجاد بهبودهای تدریجی در درآمد متمرکز بودند. در نتیجه، بلاک‌باستر موفق شد به چندین هدف سه‌ماهه خود در کوتاه‌مدت دست یابد، اما در دراز مدت به شدت از نتفلیکس عقب افتاد و این جریان در نهایت به ورشکستگی بلاک‌باستر در سال ۲۰۱۰ ختم شد.

⬅️ چشم‌انداز جسورانه یکی از ابزارهای کلیدی شما برای ایجاد اهرم و نتایج عالی محصول است. در مقابل، فقدان چشم‌انداز منجر به محدود شدن به پیشرفت‌های تدریجی و پیشی گرفتن سریع رقبا از شما می‌شود.


⁉️ چشم‌انداز نتفلیکس برای غلبه بر بلاک‌باستر چه بود؟ داشتن یک چشم‌انداز جسورانه چه مزایایی ایجاد می‌کند؟

🟡 با دوستان تان به اشتراک بذارید و با ما همراه باشید 🟡
🟣 @ProductManagement_Function