«Не бойтесь ошибаться, бойтесь ничего не делать».
— Марк Андрессен

Венчур — это не про идеальные решения. Это про гипотезы, скорость и готовность получать данные через действие.
Ошибка — часть процесса. Бездействие — его отсутствие.

🔘 В разгар успеха Netscape, когда браузер и сайт компании привлекали огромный трафик, у команды был шанс превратить Netscape не просто в браузер, а в нечто вроде информационного портала/интернет-портала (то, чем впоследствии стали Yahoo!, Excite и другие). По словам самого Андрессена — «если бы Netscape стал порталом, он мог бы стать … $100 billion company». Вместо этого компания сосредоточилась на браузере и последующих enterprise-проектах, а возможность монетизировать огромный поток пользователей и превратить трафик в медийный/портальный бизнес была упущена.

⚡️ Ниже 4 полезных онлайн-тестов:

1. Entrepreneur Personality Test (Commit Action)
Анализирует предпринимательские черты по Big Five: мотивация, дисциплина, риск-профиль.
🔘 Пройти тест

2. E-Scan Mini Entrepreneur Quiz
Определяет «индекс предпринимательности» и склонность к созданию проектов.
🔘Пройти тест

3. Risk Appetite Quiz (SuperVistor)
Помогает понять ваш инвестиционный риск-профиль.
🔘Пройти тест

4. Oltest.ru — тест по инвестициям
Проверка базовых финансовых и инвестиционных знаний.
🔘Пройти тест

Если вы хотите расти — увеличивайте количество попыток, а не глубину сомнений.


#цитата_инвестора #полезное

🚀 Питч или провал

Успешный питч — это не импровизация, а результат чёткой подготовки. Этот чеклист создан, чтобы помочь тебе представить проект так, чтобы инвестор увидел в нём логику, потенциал и зрелость команды. Каждый пункт — это элемент, который снижает риски и повышает вероятность следующего шага.

1️⃣ Подготовка к питчу

☐ One-liner проекта: чёткое и понятное описание продукта в одной фразе.

☐ Ценность и проблема: сформулирована ключевая боль клиента и то, как решение её закрывает.

☐ Размер рынка (TAM/SAM/SOM): подтверждённые данные и логика расчётов.

☐ Целевая аудитория: конкретные сегменты, их поведение и потребности.

☐ Юнит-экономика: CAC, LTV, маржинальность, ключевые метрики.

☐ Конкурентный анализ: 5–7 релевантных игроков и позиционирование относительно них.

☐ Go-to-market: каналы, стоимости каналов, гипотезы по масштабируемости.

☐ Правовая структура и IP: ясность в юридической форме, владении продуктом и данным.

2️⃣ Структура презентации

☐ Проблема и контекст: почему это важно сейчас.

☐ Решение: продукт, функциональность, ключевые преимущества.

☐ Рынок: масштабы, динамика, драйверы роста.

☐ Текущий статус (traction): ключевые метрики, подтверждения спроса.

☐ Бизнес-модель: источники дохода, экономика одной единицы.

☐ Стратегия роста: ближайшие 12–24 месяца, ключевые этапы.

☐ Команда: компетенции, релевантный опыт, распределение ролей.

☐ Финансовый запрос: сумма, использование средств, ожидаемые результаты.

☐ Оценка компании: логика, бенчмарки, методология.

3️⃣ Содержание, которое должно быть подготовлено заранее

☐ Демо продукта: рабочая версия или качественная запись.

☐ Финансовая модель на 3 года: доходы, расходы, сценарии.

☐ Документ с метриками: единый файл с основными KPI.

☐ Каптейбл: структура владения, ESOP, обязательства.

☐ Roadmap: отчётливые цели, сроки, критерии достижения.

4️⃣ Поведение на встрече

☐ Структурная подача: коротко, логично, без лишней терминологии.

☐ Ответы на вопросы по существу: без ухода в детали, если не запрошено.

☐ Чёткое понимание рисков: технологических, рыночных, операционных.

☐ Готовность к уточнениям по цифрам: владение метриками и допущениями.

☐ Конкретность в формулировках: цифры вместо оценочных суждений.

5️⃣ Traction

☐ Метрики продукта: активность, удержание, вовлечённость.

☐ Метрики продаж: MRR/GMV, темпы роста, конверсия.

☐ Подтверждённый спрос: платящие клиенты, подписанные письма, пилоты.

☐ Экономические гипотезы: CAC, LTV, период окупаемости.

6️⃣ Финансы и запрос

☐ Необходимая сумма: точная цифра, без диапазонов.

☐ Использование инвестиций: 3–5 приоритетных направлений.

☐ Планируемые результаты: конкретные KPI, достижимые за средства раунда.

☐ Подход к оценке: метод, обоснование, сравнение с аналогами.

➕ Типовые вопросы от инвестора (готовность к ответам)

☐ Почему ваша команда способна выполнить план?

☐ Почему это решение необходимо рынку именно сейчас?

☐ Какова стратегия выхода на рынок и масштабирования?

☐ Какие ключевые риски и ваш план их минимизации?

☐ Как вы защищаете конкурентное преимущество?

☐ Каковы экономические предпосылки роста в долгосрочной перспективе?

Качественный питч — это демонстрация вашего профессионализма, готовности к росту и уважения к времени инвестора. Если вы уверенно проходите все пункты чеклиста, вероятность успешного следующего шага резко возрастает. Чёткая структура, данные и ясная логика — это то, что отличает зрелый проект от идеи.

🤝 Сохраняй и пользуйся. И помни, венчур — это Prosto!

⚡️ Как “обычный человек” становится инвестором? (пост 1/2)

Вот график дохода обычного человека и инвестора за 10 лет.

▫️Обычный человек: рост дохода только за счёт повышения зарплаты (~3% в год).

▫️Инвестор: часть дохода откладывается и инвестируется, создавая капитал и дополнительный доход от инвестиций (10% годовых).

Вот 7 шагов, с которых действительно стоит начать путь:

1️⃣ Личные финансы
Инвестировать можно только из излишков: подушка 3–6 месяцев, без долгов, контроль доходов и расходов.

2️⃣ Определить «зачем»
Цель + сроки = стратегия.

3️⃣ Простые инструменты
Индексные фонды, облигации, недвижимость. Стартапы и крипта — позже.

4️⃣ Учиться
Курсы, книги, практика и разбор кейсов.

5️⃣ Постепенно усложнять
Добавляем акции, золото, венчурные сделки малыми чеками, бизнес-инвестиции.

6️⃣ Мышление инвестора
Учёт, портфельный подход, дисциплина важнее эмоций.

7️⃣ Окружение
Сообщества, клубы, конференции, синдикаты — лучшие сделки приходят через людей.

❓ Можно ли начать с 10 000 ₽?
Да — это лучший способ учиться системе. Во втором посте будет практический чек-лист.


#полезное

❗️ 5 метрик, которые инвесторы обязательно смотрят перед тем, как поставить деньги

Если вы готовите стартап к раунду (pre-seed, seed или дальше) — эти цифры должны быть у вас «на руках».

1️⃣ Выручка и рост (Revenue & Growth Rate)
Инвесторов часто интересует не просто сам объём выручки — а насколько быстро она растёт.
Если вы показываете стабильный и быстрый рост выручки — это один из самых сильных сигналов, что продукт востребован.

2️⃣ Юнит-экономика (Unit Economics): CAC, LTV, Gross Margin
Сколько вы тратите на привлечение клиента (CAC), сколько он приносит за всё время сотрудничества (LTV) и насколько бизнес маржинален прямо сейчас — это база для понимания, устойчив ли ваш рост.

3️⃣ Соотношение LTV : CAC
Если LTV существенно больше CAC — бизнес масштабируется рационально. Часто ориентируются на метки вроде 3:1 и выше как «здоровое» соотношение.

4️⃣ Удержание пользователей / клиентов (Retention, Churn, Renewal / Repeat Usage)
Без удержания клиентов любые метрики роста — шатки. Если клиенты уходят быстро (высокий churn) — даже хорошие показатели на старте ничего не гарантируют.

5️⃣ Burn Rate и Runway (скорость «сжигания» денег + сколько осталось до очередного раунда / без внешних вливаний)
Инвесторов часто волнует: сколько месяцев стартап «проживёт» на текущих ресурсах. Если runway короткий — даже впечатляющий рост не спасёт.

📱 Хотите глубже понимать венчур и развивать стартап как профессионал?

Подписывайтесь на наш YouTube-канал — там много полезных разборов, инструментов и практических объяснений, которые помогут вам расти быстрее.

Лимассол, готовься! 🩷

17 декабря мы встретимся, чтобы разобрать, как ИИ-агенты меняют венчурный рынок и открывают новые возможности для инвесторов.

Соберёмся, чтобы обсудить наблюдения, кейсы и идеи — и понять, как использовать силу AI-волны в своих инвестиционных стратегиях.

👤 Спикер: Павел Плесков, одноклубник Prosto VC, ко-фаундер и CTO AlphaSemantic.ai

На встрече будет:
▫️ презентация исследования Prosto VC и AllTech — как развивается экономика ИИ-агентов и почему она может стать следующей «облачной революцией»;
▫️ обсудим, что ждёт венчур в 2026 году, и какие идеи участники видят для синдиката уже сейчас.

📆 17 декабря, 12:00
🤝 +1 приветствуется
➡️ Чтобы присоединиться и узнать место встречи — напишите @chepkasovakatya

При поддержке: Marat Minkin, Founder and Managing Partner AMM.Ventures

Оценить product-market fit (PMF) — значит понять, действительно ли ваш продукт решает реальную проблему и достаточно ценен, чтобы люди продолжали им пользоваться, платили и рекомендовали другим.

Ниже — самые практичные методы, которые используют стартапы, фонды и акселераторы.

1️⃣ Количественные методы

🔘 Анкета “Sean Ellis Test” (золотой стандарт PMF)

Задаётся ключевой вопрос активным пользователям:
«Насколько вы были бы расстроены, если бы больше не могли пользоваться продуктом?»

Если:
≥ 40% отвечают “Сильно расстроился бы” → PMF достигнут
< 40% → продукт всё ещё ищет PMF

🔘 Retention (удержание)

Без удержания PMF невозможен. Смотрят:

- D30 retention (удержание через 30 дней)
- Core action retention — возвращаются ли пользователи к ключевому действию (чат пишет сообщения, маркетолог запускает кампании, PM использует аналитику и т.д.)

Признак PMF:
- retention не падает до нуля
- формируется плато удержания

🔘 Сильные поведенческие метрики (Разные для разных типов продуктов).

B2B SaaS
- MAU/DAU на аккаунт ≥ 60%
- Количество активных юзеров внутри компании растёт
- Время до первой ценности (TTFV) < 10 минут
- Закрытые платные пилоты → переход в продление ≥ 70%

Маркетплейсы
- Повторные покупки
- Частота сделок
- Баланс сторон (buyer → seller)

Социальные продукты
- Частота возврата (stickiness): DAU/MAU > 20%
- Глубина сессии

2️⃣ Качественные методы

🔘Интервью о боли (30–50 интервью с юзерами (или ICP).

Цель — понять:
- насколько проблема реальна и частотна
- текущие решения и их неудовлетворённость
- как сильно продукт экономит время/деньги/нервы

Признаки PMF:
- люди сами формулируют ценность
- начинают сравнивать вас с альтернативами
- спрашивают: «Когда будет доступно?» / «Можно купить сейчас?»

🔘 Органический спрос

Сигналы:
- пользователи сами пишут / приводят других
- появляются комьюнити-упоминания
- наблюдаете мини-“экосистему” вокруг продукта: Notion-шаблоны, туториалы, видео

3️⃣ Бизнес-сигналы

- Конверсия из trial → paid > 10–15% для SaaS
- NPS > 30
- Чёрновой CAC начинает падать
- Появляются расширения: клиенты платят больше со временем
- Чёрная прибыль на пользователя (positive unit economics) хотя бы в ядре аудитории

➡️Простой фреймворк проверки PMF в 2 недели⬅️

🔘Сегментация — выберите один ICP, а не всех подряд
🔘Определите главный painscore
🔘Запустите одну ключевую ценность продукта
🔘Соберите 15–20 deep interviews
🔘Запустите мини-MVP на 30–50 пользователей
🔘Измерьте retention + Sean Ellis Test
🔘Сделайте 2–3 быстрые итерации на данных


🔥 PMF = когда продукт людям НАСТОЛЬКО нужен, что он сам “продаёт себя”.


#полезное

⚡️ $1B за 3 месяца? Да, это реально.

Стартап Serval, который делает ИТ-поддержку на базе искусственного интеллекта, привлек $75M в серии B от Sequoia и достиг оценки в $1 млрд всего через три месяца после предыдущего раунда. Общие привлеченные средства — $127M.

➡️ Рост за 3 месяца:

Оценка: с $232M → $1B
Выручка: +500%

⬇️ Что делает Serval:

- Автоматизирует рутинные ИТ-задачи (чисто ИТ, HR, финансы, юристы)
- Использует двухкомпонентный ИИ: агент для общения с сотрудниками + инструмент для создания автоматизаций через «кодирование на естественном языке»
- Позволяет либо полностью заменить существующие системы клиента, либо «наложиться» поверх них
- Автоматизирует более 50% заявок в ИТ-отделах клиентов

Клиенты стартапов вроде Perplexity и Together AI уже используют платформу для поддержки сотрудников и адаптации новичков.
По словам CEO Джейка Стауэ: «Мы создаем полноценную платформу управления ИТ-услугами с ИИ-автоматизацией. Клиенты полностью заменяют существующие системы».

🤝 Хотите быть в центре событий венчурного рынка и видеть самые перспективные возможности раньше других? Присоединяйтесь к нам!

#полезное

❗️Стажировка в Prosto VC | набор на поток 2026 — открыт!

За 4 месяца вы:
🔘 пройдёте специально разработанный образовательный курс по венчуру;
🔘 научитесь скорингу стартапов на ранних стадиях — от базового до углублённого;
🔘 освоите фреймворки анализа рынка, метрик, финансов и конкуренции;
🔘 будете готовить полноценные аналитические отчёты для инвесторов.

Мы ищем:
— уверенный английский (приоритет — C1);
— внимание к деталям и организованность;
— грамотный тайм-менеджмент;
— опыт работы в Figma будет плюсом.

Что вы получите:
▫️ рекомендации и тёплые интро в фонды;
▫️ доступ к клубу: 40+ VC-фондов, 11 синдикатов и family offices;
▫️ реальный старт карьеры в венчуре.

👤 Более 30 выпускников уже работают в Stanford GSB Research (Илья Стребулаев), DVC, Malina VC, Friendly VC и других командах.

📆 Заявки принимаем до 15 января.
➡️ Подробнее читать тут

📩 Вопросы по стажировке: Петрович Андрей|Head of Analytics Prosto VC

#стажировка

🎄 До Нового года осталась 1 неделя

И это идеальный момент, чтобы оглянуться назад и сказать:
этот год был важным для Prosto VC!

2025-й получился насыщенным и живым: к синдикату присоединились новые инвесторы, сообщество выросло и усилилось, а мы вошли в ключевые проекты уходящего года.

Мы решили немного приоткрыть занавес и показать, чем жил Prosto VC в этом году —
через людей, эмоции и атмосферу наших встреч.

🔘 В видео — итоги, энергия и планы между строк.
Приятного просмотра и с наступающим 🍾
ссылка на видео

#2025 #полезное

🚀 Новый год уже совсем близко — время не только подводить итоги, но и настраивать мышление на следующий цикл.

В венчуре мы привыкли жить чуть наперёд: думать о будущем, верить в идеи на ранней стадии и спокойно относиться к неопределённости. Конец года — редкий момент, когда можно остановиться, зафиксировать ожидания и мягко настроить мышление на следующий цикл.

Мы подготовили венчурные предсказания на 2026 год — как небольшой ритуал для инвесторов. С заботой о фокусе, верой в рост и оптимизмом.

Конец года — идеальный момент, чтобы зафиксировать ожидания и посмотреть в будущее.

➡️ Посмотреть предсказания для позитивной настройки инвесторского мышления на 2026 год!

Друзья, с Новым 2026 годом !!!🎄✨

Спасибо, что вы с Prosto VC — читаете, комментируете, думаете, иногда сомневаетесь и всё равно продолжаете идти в венчур. Для нас это не просто канал, а живое комьюнити людей с длинным горизонтом и здравым смыслом.

Пусть в 2026 будет больше ясности, спокойствия и людей, с которыми можно идти в долгую.
Без лишнего шума — но с хорошими результатами.
Рады идти этот путь вместе)

Обнимаем вас мысленно и поднимаем бокал!🥂

Продолжаем расти вместе — шаг за шагом, портфель за портфелем 🩷

⚡️ Привет, друзья!

Мы подготовили для вас специальную новогоднюю серию образовательных постов 🎄

➡️ Время праздников — отличная возможность немного замедлиться и подумать о том, как вы хотите развиваться в 2026 году.

Мы собрали для вас лучшие подборки книг, подкастов, видео, инструментов и кейсов, которые сами рекомендуем и используем.
Наша цель — чтобы вы смогли сделать первый шаг в венчуре, получить практические инсайты и вдохновение для новых идей.

Что будет дальше:
🔘 набор постов с подборками: книги, подкасты, видео, инструменты, ресурсы и многое другое.
🔘Всё проверено — ничего лишнего, только польза.
🔘После каждой подборки вы сможете сразу применить знания и начать развивать венчурное мышление.

✨ Совет: используйте эти посты как «новогодний курс для саморазвития» — читайте, слушайте, смотри, сохраняйте ссылки и делитесь с друзьями.

#VCперезагрузка

🥂 Новогодний интенсив 1/6 — YouTube-каналы

На каникулах проще всего выделить время на полезное и прокачать насмотренность. Начинаем серию полезных подборок с YouTube-каналов про венчур и стартапы на русском и английском языке.

RU:

🔘 Prosto VC - канал международного клуба бизнес-ангелов. Эфиры с экспертами индустрии, венчурные MBA, исследования, аналитика.

🔘 AXEVIL Capital: Венчурная прожарка - канал венчурной экосистемы Axevil Capital. Много эксклюзивных интервью с основателями стартапов, записей вебинаров про инвестиции в международные компании и разборы.

🔘 Private Talks - канал в формате живых интервью про стартапы, бизнес и инвестиции c топовыми экономистами, успешными инвесторами и предпринимателями.

ENG:

🔘 Y-Combinator - канал легендарного акселератора, образовательный контент для стартапов и инвесторов, актуальный формат. 

🔘 jayhoovy - канал с большим количеством базовых обучающих роликов из практики Стэнфордской и Гарвардской школ MBA.

🔘 Bridger Pennington - обо всем и про все, что связано с фондами — маркетинг, юриспруденция, управление рисками, даже реакции на экономическую политику США.

🔘 Carta - канал известной платформы, предоставляющей финансовый софт для стартапов, состоит из 10-минутных обучающих видео в формате «просто о сложном» и «best practice»

Делитесь в комментариях названиями и ссылками на каналы, которые смотрите вы.
👇👇👇

#VCперезагрузка