Оценить product-market fit (PMF) — значит понять, действительно ли ваш продукт решает реальную проблему и достаточно ценен, чтобы люди продолжали им пользоваться, платили и рекомендовали другим.

Ниже — самые практичные методы, которые используют стартапы, фонды и акселераторы.

1️⃣ Количественные методы

🔘 Анкета “Sean Ellis Test” (золотой стандарт PMF)

Задаётся ключевой вопрос активным пользователям:
«Насколько вы были бы расстроены, если бы больше не могли пользоваться продуктом?»

Если:
≥ 40% отвечают “Сильно расстроился бы” → PMF достигнут
< 40% → продукт всё ещё ищет PMF

🔘 Retention (удержание)

Без удержания PMF невозможен. Смотрят:

- D30 retention (удержание через 30 дней)
- Core action retention — возвращаются ли пользователи к ключевому действию (чат пишет сообщения, маркетолог запускает кампании, PM использует аналитику и т.д.)

Признак PMF:
- retention не падает до нуля
- формируется плато удержания

🔘 Сильные поведенческие метрики (Разные для разных типов продуктов).

B2B SaaS
- MAU/DAU на аккаунт ≥ 60%
- Количество активных юзеров внутри компании растёт
- Время до первой ценности (TTFV) < 10 минут
- Закрытые платные пилоты → переход в продление ≥ 70%

Маркетплейсы
- Повторные покупки
- Частота сделок
- Баланс сторон (buyer → seller)

Социальные продукты
- Частота возврата (stickiness): DAU/MAU > 20%
- Глубина сессии

2️⃣ Качественные методы

🔘Интервью о боли (30–50 интервью с юзерами (или ICP).

Цель — понять:
- насколько проблема реальна и частотна
- текущие решения и их неудовлетворённость
- как сильно продукт экономит время/деньги/нервы

Признаки PMF:
- люди сами формулируют ценность
- начинают сравнивать вас с альтернативами
- спрашивают: «Когда будет доступно?» / «Можно купить сейчас?»

🔘 Органический спрос

Сигналы:
- пользователи сами пишут / приводят других
- появляются комьюнити-упоминания
- наблюдаете мини-“экосистему” вокруг продукта: Notion-шаблоны, туториалы, видео

3️⃣ Бизнес-сигналы

- Конверсия из trial → paid > 10–15% для SaaS
- NPS > 30
- Чёрновой CAC начинает падать
- Появляются расширения: клиенты платят больше со временем
- Чёрная прибыль на пользователя (positive unit economics) хотя бы в ядре аудитории

➡️Простой фреймворк проверки PMF в 2 недели⬅️

🔘Сегментация — выберите один ICP, а не всех подряд
🔘Определите главный painscore
🔘Запустите одну ключевую ценность продукта
🔘Соберите 15–20 deep interviews
🔘Запустите мини-MVP на 30–50 пользователей
🔘Измерьте retention + Sean Ellis Test
🔘Сделайте 2–3 быстрые итерации на данных


🔥 PMF = когда продукт людям НАСТОЛЬКО нужен, что он сам “продаёт себя”.


#полезное

⚡️ $1B за 3 месяца? Да, это реально.

Стартап Serval, который делает ИТ-поддержку на базе искусственного интеллекта, привлек $75M в серии B от Sequoia и достиг оценки в $1 млрд всего через три месяца после предыдущего раунда. Общие привлеченные средства — $127M.

➡️ Рост за 3 месяца:

Оценка: с $232M → $1B
Выручка: +500%

⬇️ Что делает Serval:

- Автоматизирует рутинные ИТ-задачи (чисто ИТ, HR, финансы, юристы)
- Использует двухкомпонентный ИИ: агент для общения с сотрудниками + инструмент для создания автоматизаций через «кодирование на естественном языке»
- Позволяет либо полностью заменить существующие системы клиента, либо «наложиться» поверх них
- Автоматизирует более 50% заявок в ИТ-отделах клиентов

Клиенты стартапов вроде Perplexity и Together AI уже используют платформу для поддержки сотрудников и адаптации новичков.
По словам CEO Джейка Стауэ: «Мы создаем полноценную платформу управления ИТ-услугами с ИИ-автоматизацией. Клиенты полностью заменяют существующие системы».

🤝 Хотите быть в центре событий венчурного рынка и видеть самые перспективные возможности раньше других? Присоединяйтесь к нам!

#полезное

❗️Стажировка в Prosto VC | набор на поток 2026 — открыт!

За 4 месяца вы:
🔘 пройдёте специально разработанный образовательный курс по венчуру;
🔘 научитесь скорингу стартапов на ранних стадиях — от базового до углублённого;
🔘 освоите фреймворки анализа рынка, метрик, финансов и конкуренции;
🔘 будете готовить полноценные аналитические отчёты для инвесторов.

Мы ищем:
— уверенный английский (приоритет — C1);
— внимание к деталям и организованность;
— грамотный тайм-менеджмент;
— опыт работы в Figma будет плюсом.

Что вы получите:
▫️ рекомендации и тёплые интро в фонды;
▫️ доступ к клубу: 40+ VC-фондов, 11 синдикатов и family offices;
▫️ реальный старт карьеры в венчуре.

👤 Более 30 выпускников уже работают в Stanford GSB Research (Илья Стребулаев), DVC, Malina VC, Friendly VC и других командах.

📆 Заявки принимаем до 15 января.
➡️ Подробнее читать тут

📩 Вопросы по стажировке: Петрович Андрей|Head of Analytics Prosto VC

#стажировка

🎄 До Нового года осталась 1 неделя

И это идеальный момент, чтобы оглянуться назад и сказать:
этот год был важным для Prosto VC!

2025-й получился насыщенным и живым: к синдикату присоединились новые инвесторы, сообщество выросло и усилилось, а мы вошли в ключевые проекты уходящего года.

Мы решили немного приоткрыть занавес и показать, чем жил Prosto VC в этом году —
через людей, эмоции и атмосферу наших встреч.

🔘 В видео — итоги, энергия и планы между строк.
Приятного просмотра и с наступающим 🍾
ссылка на видео

#2025 #полезное

🚀 Новый год уже совсем близко — время не только подводить итоги, но и настраивать мышление на следующий цикл.

В венчуре мы привыкли жить чуть наперёд: думать о будущем, верить в идеи на ранней стадии и спокойно относиться к неопределённости. Конец года — редкий момент, когда можно остановиться, зафиксировать ожидания и мягко настроить мышление на следующий цикл.

Мы подготовили венчурные предсказания на 2026 год — как небольшой ритуал для инвесторов. С заботой о фокусе, верой в рост и оптимизмом.

Конец года — идеальный момент, чтобы зафиксировать ожидания и посмотреть в будущее.

➡️ Посмотреть предсказания для позитивной настройки инвесторского мышления на 2026 год!

Друзья, с Новым 2026 годом !!!🎄✨

Спасибо, что вы с Prosto VC — читаете, комментируете, думаете, иногда сомневаетесь и всё равно продолжаете идти в венчур. Для нас это не просто канал, а живое комьюнити людей с длинным горизонтом и здравым смыслом.

Пусть в 2026 будет больше ясности, спокойствия и людей, с которыми можно идти в долгую.
Без лишнего шума — но с хорошими результатами.
Рады идти этот путь вместе)

Обнимаем вас мысленно и поднимаем бокал!🥂

Продолжаем расти вместе — шаг за шагом, портфель за портфелем 🩷

⚡️ Привет, друзья!

Мы подготовили для вас специальную новогоднюю серию образовательных постов 🎄

➡️ Время праздников — отличная возможность немного замедлиться и подумать о том, как вы хотите развиваться в 2026 году.

Мы собрали для вас лучшие подборки книг, подкастов, видео, инструментов и кейсов, которые сами рекомендуем и используем.
Наша цель — чтобы вы смогли сделать первый шаг в венчуре, получить практические инсайты и вдохновение для новых идей.

Что будет дальше:
🔘 набор постов с подборками: книги, подкасты, видео, инструменты, ресурсы и многое другое.
🔘Всё проверено — ничего лишнего, только польза.
🔘После каждой подборки вы сможете сразу применить знания и начать развивать венчурное мышление.

✨ Совет: используйте эти посты как «новогодний курс для саморазвития» — читайте, слушайте, смотри, сохраняйте ссылки и делитесь с друзьями.

#VCперезагрузка