این چارچوب موثر را از دست ندهید!
اگر در تبلیغات (بخوانید ارتباطات بازاریابی) نتیجه نمی گیرید، از این الگوی ساده غفلت نکنید: مدل فُگ به ما می گوید برای رخ دادن رفتار مطلوب باید سه گزینه همزمان حاضر باشند؛ انگیزه، دسترسی/توانایی و ماشه (محرک)
اگر نتیجه مطلوب اتفاق نمی افتد، یکی از این عناصر غایب است یا به حد کافی موجود نیست، شاید بد نباشد این مدل را بیشتر بررسی کنید، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
اگر در تبلیغات (بخوانید ارتباطات بازاریابی) نتیجه نمی گیرید، از این الگوی ساده غفلت نکنید: مدل فُگ به ما می گوید برای رخ دادن رفتار مطلوب باید سه گزینه همزمان حاضر باشند؛ انگیزه، دسترسی/توانایی و ماشه (محرک)
اگر نتیجه مطلوب اتفاق نمی افتد، یکی از این عناصر غایب است یا به حد کافی موجود نیست، شاید بد نباشد این مدل را بیشتر بررسی کنید، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
ابزاری کار راه انداز برای اهل نشان (برند)
فرض کنید کسی بگوید که یک دسته بندی ۱۲ تایی سراغ دارد که نشان (برند) شما در یکی از آنها جا می گیرد و می توانید با طی مراحلی نشان (برند) خود را بهبود دهید و اگر مشغول طراحی اش هستید هم در انتخاب رنگ و شعار و ... به دردتان می خورد.
چنین ابزاری و چارچوبی هست و اسم بامزه ای هم دارد، آرکیتایپ های برند (یا به زبان شیوای فارسی سرنمون های نشان)، یکی از آن دوازده تا را در تصویر می بینید. البته که کار برند (نشان) با باسمه ای پیش رفتن و کپی کاری سازگار نیست، ولی یحتمل این ابزار به کار شما هم بیاید، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
فرض کنید کسی بگوید که یک دسته بندی ۱۲ تایی سراغ دارد که نشان (برند) شما در یکی از آنها جا می گیرد و می توانید با طی مراحلی نشان (برند) خود را بهبود دهید و اگر مشغول طراحی اش هستید هم در انتخاب رنگ و شعار و ... به دردتان می خورد.
چنین ابزاری و چارچوبی هست و اسم بامزه ای هم دارد، آرکیتایپ های برند (یا به زبان شیوای فارسی سرنمون های نشان)، یکی از آن دوازده تا را در تصویر می بینید. البته که کار برند (نشان) با باسمه ای پیش رفتن و کپی کاری سازگار نیست، ولی یحتمل این ابزار به کار شما هم بیاید، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
برای مذاکره موثر در 2020 چه بخوانیم؟
مرکز مذاکره دانشگاه حقوق هاروارد برای سال میلادی پیش رو چند کتاب را پیشنهاد کرده است که به نظر بسیار خواندنی است، مخصوصا یکی که به ترفندهای حضرت استاد، هنری کیسینجر، پرداخته است، از آنهایی است که باید در سال جدید به طور حتم خواند.
http://bit.ly/2RA45xf
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
مرکز مذاکره دانشگاه حقوق هاروارد برای سال میلادی پیش رو چند کتاب را پیشنهاد کرده است که به نظر بسیار خواندنی است، مخصوصا یکی که به ترفندهای حضرت استاد، هنری کیسینجر، پرداخته است، از آنهایی است که باید در سال جدید به طور حتم خواند.
http://bit.ly/2RA45xf
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
تبلیغات معکوس!
با استفاده از روانشناسی معکوس هم می توان ارتباط موثری با مخاطب داشت، تصویر بالا از یک موسسه کفن و دفن اموات است با شعار "پیامک بدهید و رانندگی کنید"!
در ایران هم سابقه آن را داریم (تبلیغ لاستیک دنا با شعار "فقط دنا نخرید")، به نظر می تواند همچنان موثر عمل کند. والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
با استفاده از روانشناسی معکوس هم می توان ارتباط موثری با مخاطب داشت، تصویر بالا از یک موسسه کفن و دفن اموات است با شعار "پیامک بدهید و رانندگی کنید"!
در ایران هم سابقه آن را داریم (تبلیغ لاستیک دنا با شعار "فقط دنا نخرید")، به نظر می تواند همچنان موثر عمل کند. والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
اثر بومرنگ در تبلیغات
در بسیاری جاهای دنیا و از جمله ایران رایج است که روی پاکت های سیگار تصاویر از پیامدهای منفی مصرف دخانیات می گذارند (ریه های از ریخت افتاده، دندان های سیاه و لثه ها تحلیل رفته و ...)، استدلال هم اینست که از آنجا که انسان ها ریسک گریز اند، نشان دادن نتایج نامطلوب و ایجاد ترس می تواند عامل بازدارنده مهمی باشد.
در برزیل این کار را برای همه پاکت سیگارها انجام دادند و علاوه بر تصویر، پیام های هشدار دهنده را هم اضافه کردند، ولی در کمال تعجب دیدند که روی یکی از مهمترین مخاطبان آنها یعنی نوجوانان 11 تا 16 سال اثر چندانی نداشت! علت چه بود؟ ترس اگر از حدی بالاتر برود، افراد به صورت خودکار برای حفاظت از خود جلوی پردازش پیام های دریافتی را می گیرند و تهدید را انکار می کنند. این را اثر بومرنگ می نامند. یحتمل در مورد ایران هم قضیه چندان متفاوت نیست و اهل دود تصویرها را چندان جدی نگرفتند.
اگر از قلاب ترس در تبلیغ استفاده می کنید، البته روش موثری است، ولی باید مراقب بود آستانه ترس از حدی فراتر نرود، همچنین باید ترفندی ایجابی و مشخص برای کاهش ترس ارائه شود. در غیر این صورت پیام تبلیغی شما از دیوار دفاعی مخاطب عبور نخواهد کرد. والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
در بسیاری جاهای دنیا و از جمله ایران رایج است که روی پاکت های سیگار تصاویر از پیامدهای منفی مصرف دخانیات می گذارند (ریه های از ریخت افتاده، دندان های سیاه و لثه ها تحلیل رفته و ...)، استدلال هم اینست که از آنجا که انسان ها ریسک گریز اند، نشان دادن نتایج نامطلوب و ایجاد ترس می تواند عامل بازدارنده مهمی باشد.
در برزیل این کار را برای همه پاکت سیگارها انجام دادند و علاوه بر تصویر، پیام های هشدار دهنده را هم اضافه کردند، ولی در کمال تعجب دیدند که روی یکی از مهمترین مخاطبان آنها یعنی نوجوانان 11 تا 16 سال اثر چندانی نداشت! علت چه بود؟ ترس اگر از حدی بالاتر برود، افراد به صورت خودکار برای حفاظت از خود جلوی پردازش پیام های دریافتی را می گیرند و تهدید را انکار می کنند. این را اثر بومرنگ می نامند. یحتمل در مورد ایران هم قضیه چندان متفاوت نیست و اهل دود تصویرها را چندان جدی نگرفتند.
اگر از قلاب ترس در تبلیغ استفاده می کنید، البته روش موثری است، ولی باید مراقب بود آستانه ترس از حدی فراتر نرود، همچنین باید ترفندی ایجابی و مشخص برای کاهش ترس ارائه شود. در غیر این صورت پیام تبلیغی شما از دیوار دفاعی مخاطب عبور نخواهد کرد. والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
شاید معروف ترین مدل برای ارتباطات بازاریابی!
به طور خلاصه سرفصل های یک مستند استراتژی ارتباطات بازاریابی (با مسامحه بخوانید یک کمپین تبلیغاتی) را به شما نشان می دهد که البته همه با حرف اِم لاتین شروع می شود، از این رو به مدل شش اِم معروف است، والله اعلم.
مخاطب
هدف
پیام
رسانه
بودجه
شاخص اثربخشی
6M Model
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
به طور خلاصه سرفصل های یک مستند استراتژی ارتباطات بازاریابی (با مسامحه بخوانید یک کمپین تبلیغاتی) را به شما نشان می دهد که البته همه با حرف اِم لاتین شروع می شود، از این رو به مدل شش اِم معروف است، والله اعلم.
مخاطب
هدف
پیام
رسانه
بودجه
شاخص اثربخشی
6M Model
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
یک ایده عالی برای کریسمس
کوکا کولا بی دلیل از بهترین های دنیا نیست، قابلیت های بازاریابی خیره کننده آن همچنان مثال زدنی است، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
کوکا کولا بی دلیل از بهترین های دنیا نیست، قابلیت های بازاریابی خیره کننده آن همچنان مثال زدنی است، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
در باب استراتژی های خوب
یک استراتژِی خوب جهت تمرکز (focus) شرکت شما را مشخص می کند، اگر مفهوم "اولویت" و "بده -بستان" در برنامه هایتان غایب است، نمی دانید چه چیز را فدای چه چیز کنید و می خواهید همه خوب ها را یکجا داشته باشید، شما استراتژی ندارید!
به همین سیاق، در یک استراتژی بازاریابی خوب باید برای یک سوال اساسی پاسخ یافت: آیا برای دوره مورد نظر تمرکز شرکت باید روی جذب مشتری جدید باشد یا روی حفظ و تکرار خرید مشتریان فعلی؟ پرسشی که ساده به نظر می رسد، ولی برای پاسخ به آن باید به خوبی صنعت، توانمندی های سازمانی و دینامیزم بازارتان را بشناسید، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahaiftChannel
یک استراتژِی خوب جهت تمرکز (focus) شرکت شما را مشخص می کند، اگر مفهوم "اولویت" و "بده -بستان" در برنامه هایتان غایب است، نمی دانید چه چیز را فدای چه چیز کنید و می خواهید همه خوب ها را یکجا داشته باشید، شما استراتژی ندارید!
به همین سیاق، در یک استراتژی بازاریابی خوب باید برای یک سوال اساسی پاسخ یافت: آیا برای دوره مورد نظر تمرکز شرکت باید روی جذب مشتری جدید باشد یا روی حفظ و تکرار خرید مشتریان فعلی؟ پرسشی که ساده به نظر می رسد، ولی برای پاسخ به آن باید به خوبی صنعت، توانمندی های سازمانی و دینامیزم بازارتان را بشناسید، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahaiftChannel
از تبلیغ های خوب 2019
کلیر هوشمندانه در اینجا از مضمونی استفاده کرده است که در طنزهای زبان فارسی هم استفاده می شود، یک سوال غلط انداز که در ظاهر یک جواب دم دستی خارج از عرف دارد پرسیده می شود و بعد جواب درست آورده می شود. یحتمل در فارسی شنیده اید: "جواب ... است، ولی البته نظر شما هم محترمه!"، استفاده از چنین ترفندی در ایران البته برای به چشم آمدن بسیار موثر است، ولی به هیچ رو کار ساده ای نیست. والله اعلم
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
کلیر هوشمندانه در اینجا از مضمونی استفاده کرده است که در طنزهای زبان فارسی هم استفاده می شود، یک سوال غلط انداز که در ظاهر یک جواب دم دستی خارج از عرف دارد پرسیده می شود و بعد جواب درست آورده می شود. یحتمل در فارسی شنیده اید: "جواب ... است، ولی البته نظر شما هم محترمه!"، استفاده از چنین ترفندی در ایران البته برای به چشم آمدن بسیار موثر است، ولی به هیچ رو کار ساده ای نیست. والله اعلم
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
تصمیم گیری برای مدیران
یک مستند بسیار جالب در مورد بحران 2008 هست که به این می پردازد که چطور افراد در تصمیم گیری های مالی خود دچار خطاهای جدی می شوند و غیرعاقلانه رفتار می کنند، در دوره های تصمیم گیری برای مدیران آن را به دوستان حاضر پیشنهاد می کنم، علاقه مندان به بحث های تصمیم گیری از دست ندهند، والله اعلم.
http://bit.ly/2S1pSwr
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
یک مستند بسیار جالب در مورد بحران 2008 هست که به این می پردازد که چطور افراد در تصمیم گیری های مالی خود دچار خطاهای جدی می شوند و غیرعاقلانه رفتار می کنند، در دوره های تصمیم گیری برای مدیران آن را به دوستان حاضر پیشنهاد می کنم، علاقه مندان به بحث های تصمیم گیری از دست ندهند، والله اعلم.
http://bit.ly/2S1pSwr
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
یک روش شناسی جالب برای فروش صنعتی (B2B)
فروشندگان صنعتی (B2B) در پنج دسته سخت کوش ها، چالشگر ها، گرم بگیرها، مردان تنهای شب (lone wolves) و کارمند صفت ها (reactive problem solvers) جا می گیرند، موفق ترین آنها چالشگرها اند، علت چیست؟
خیلی ساده آنها سعی می کنند تخیل مشتری را تحریک کنند، زاویه ای معرکه که تا به حال به آن توجه نکرده است، ولی به دردش می خورد را نشانش دهند. آنها سعی می کنند تمام پیام هایشان متناسب و سفارشی با آن نیاز بیدار شده مشتری باشد و البته زمام کار را در دست می گیرند و مشتری را به سمت تصمیم نهایی هدایت می کنند. این مراحل سه گانه را به ترتیب با Teach و Tailor و Take control نشان می دهند. جان کلام اینست تخیل مشتری را در اختیار بگیر، والله اعلم.
Challenger Sale
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
فروشندگان صنعتی (B2B) در پنج دسته سخت کوش ها، چالشگر ها، گرم بگیرها، مردان تنهای شب (lone wolves) و کارمند صفت ها (reactive problem solvers) جا می گیرند، موفق ترین آنها چالشگرها اند، علت چیست؟
خیلی ساده آنها سعی می کنند تخیل مشتری را تحریک کنند، زاویه ای معرکه که تا به حال به آن توجه نکرده است، ولی به دردش می خورد را نشانش دهند. آنها سعی می کنند تمام پیام هایشان متناسب و سفارشی با آن نیاز بیدار شده مشتری باشد و البته زمام کار را در دست می گیرند و مشتری را به سمت تصمیم نهایی هدایت می کنند. این مراحل سه گانه را به ترتیب با Teach و Tailor و Take control نشان می دهند. جان کلام اینست تخیل مشتری را در اختیار بگیر، والله اعلم.
Challenger Sale
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
یک پیشنهاد که نمی شود رد کرد!
یکی از کتاب هایی که در دوره های مدیریت و بازاریابی معرفی می کنم و معتقدم هر مدیری باید آن را بخواند، کتاب نفوذ، روانشناسی اقناع اثر رابرت چیالدینی است، او با پژوهشی گسترده به اصول شش گانه عام نفوذ در دیگران دست یافته است. اگر کسی نخوانده است، دیدن این فیلم کوتاه که شرحی فشرده از آن اصول است یحتمل انگیزه خواندن کتاب را هم ایجاد خواهد کرد، والله اعلم.
پ.ن: کتاب به فارسی ترجمه شده است، ولی دوستانی که نسخه لاتین به کارشان می آید، خبر دهند تا بفرستم.
https://amzn.to/2uaSZpr
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
یکی از کتاب هایی که در دوره های مدیریت و بازاریابی معرفی می کنم و معتقدم هر مدیری باید آن را بخواند، کتاب نفوذ، روانشناسی اقناع اثر رابرت چیالدینی است، او با پژوهشی گسترده به اصول شش گانه عام نفوذ در دیگران دست یافته است. اگر کسی نخوانده است، دیدن این فیلم کوتاه که شرحی فشرده از آن اصول است یحتمل انگیزه خواندن کتاب را هم ایجاد خواهد کرد، والله اعلم.
پ.ن: کتاب به فارسی ترجمه شده است، ولی دوستانی که نسخه لاتین به کارشان می آید، خبر دهند تا بفرستم.
https://amzn.to/2uaSZpr
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
تجربه هندی: بوق ممنوع!
بمبئی از شلوغ ترین و پرسروصداترین شهرهای جهان است، هندی ها یک راه جالب برای کاهش آلودگی صوتی پیدا کرده اند، هرچقدر بیشتر بوق بزنی، بیشتر پشت چراغ قرمز معطل می شوی! از قرار موثر هم بوده است، البته غریب هم نیست یکی از اصول اولیه اقتصاد هم اینست که افراد به مشوق ها واکنش نشان می دهند، کافی است ساختار مشوق ها را عوض کنیم رفتارها هم عوض خواهند شد، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
بمبئی از شلوغ ترین و پرسروصداترین شهرهای جهان است، هندی ها یک راه جالب برای کاهش آلودگی صوتی پیدا کرده اند، هرچقدر بیشتر بوق بزنی، بیشتر پشت چراغ قرمز معطل می شوی! از قرار موثر هم بوده است، البته غریب هم نیست یکی از اصول اولیه اقتصاد هم اینست که افراد به مشوق ها واکنش نشان می دهند، کافی است ساختار مشوق ها را عوض کنیم رفتارها هم عوض خواهند شد، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
یک بازنده خوشحال!
در مقاله ای درباره روانشناسی فروشندگان از هاروارد بیزینس ریویو که مربوط به ده سال پیش از به قدرت رسیدن دونالد ترامپ است، از او به عنوان یک فروشنده خوب یاد شده است، گفته شده است او و دیگر فروشندگان موفق خصلتی دارند که آنها را از بقیه متمایز می کند: آنها ترسی ندارند که کسی دست رد به سینه شان بزند، آن را می توان بازندگان خوشحال نامید، والله اعلم.
Happy Losers
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
در مقاله ای درباره روانشناسی فروشندگان از هاروارد بیزینس ریویو که مربوط به ده سال پیش از به قدرت رسیدن دونالد ترامپ است، از او به عنوان یک فروشنده خوب یاد شده است، گفته شده است او و دیگر فروشندگان موفق خصلتی دارند که آنها را از بقیه متمایز می کند: آنها ترسی ندارند که کسی دست رد به سینه شان بزند، آن را می توان بازندگان خوشحال نامید، والله اعلم.
Happy Losers
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
نگاهی جالب به ابزاری محبوب
برای راه اندازی هر کسب و کاری باید سه پرسش مطلوب بودن، موجه بودن و ماندگار بودن را پاسخ داد:
Desirability
پرسش مطلوب بودن به این سوال پاسخ می دهد که آیا مشتریان محصول یا ایده ما را می پسندند؟
Feasibility
پرسش موجه بودن به این می پردازد که آیا می توانیم آن را تولید و عرضه کنیم؟
Viability
پرسش ماندگار بودن هم به دنبال اینست که می توانیم از این محصول یا ایده پول درآوریم؟
بوم (تابلو) کسب و کار در میان اهالی کسب و کار ایران بسیار شناخته شده است، عجیب هم نیست وقتی بتوان به جای طرح های توجیهی حجیم از ابزاری تصویری و موثر استفاده کرد که اطلاعات اساسی را فراهم آورد طبیعی است که اقبال خوبی پیدا کند. اینجا می توان دید که بوم کسب و کار در واقع چیزی جز پاسخی دقیق به سه پرسش اصلی بالا نیست. والله اعلم.
Business Model Canvas
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
برای راه اندازی هر کسب و کاری باید سه پرسش مطلوب بودن، موجه بودن و ماندگار بودن را پاسخ داد:
Desirability
پرسش مطلوب بودن به این سوال پاسخ می دهد که آیا مشتریان محصول یا ایده ما را می پسندند؟
Feasibility
پرسش موجه بودن به این می پردازد که آیا می توانیم آن را تولید و عرضه کنیم؟
Viability
پرسش ماندگار بودن هم به دنبال اینست که می توانیم از این محصول یا ایده پول درآوریم؟
بوم (تابلو) کسب و کار در میان اهالی کسب و کار ایران بسیار شناخته شده است، عجیب هم نیست وقتی بتوان به جای طرح های توجیهی حجیم از ابزاری تصویری و موثر استفاده کرد که اطلاعات اساسی را فراهم آورد طبیعی است که اقبال خوبی پیدا کند. اینجا می توان دید که بوم کسب و کار در واقع چیزی جز پاسخی دقیق به سه پرسش اصلی بالا نیست. والله اعلم.
Business Model Canvas
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
در باب نشان (برند) سازی
این مدل پیشنهادی کوین کلر به نظرم از درس آموزترین مدل های حوزه مدیریت نشان(برند) است، روی دو نکته اساسی انگشت می گذارد. نخست، نشان (برند) سازی فرایندی گام به گام و نردبانی است که در هر مرحله باید روی یک اولویت اصلی تاکید کرد و نمی توان بدون گذراندن مقدمات به مراحل بالاتر رفت (در آغاز هویت سازی، سپس معنا سازی و بعد نگرش سازی و رفتارسازی). دوم، فقط با مغز (نگاه عقلایی) و تاکید بر کیفیت و عملکرد محصول کار پیش نمی رود، بلکه باید برای ساخت نشان (برند) قوی قلب مشتریان را هم تسخیر کرد. والله اعلم.
پ.ن: پرسشنامه طراحی شده بر اساس این مدل را در کتاب مدیریت استراتژیک نشان (برند) کوین کلر از دست ندهید.
Brand resonance model
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
این مدل پیشنهادی کوین کلر به نظرم از درس آموزترین مدل های حوزه مدیریت نشان(برند) است، روی دو نکته اساسی انگشت می گذارد. نخست، نشان (برند) سازی فرایندی گام به گام و نردبانی است که در هر مرحله باید روی یک اولویت اصلی تاکید کرد و نمی توان بدون گذراندن مقدمات به مراحل بالاتر رفت (در آغاز هویت سازی، سپس معنا سازی و بعد نگرش سازی و رفتارسازی). دوم، فقط با مغز (نگاه عقلایی) و تاکید بر کیفیت و عملکرد محصول کار پیش نمی رود، بلکه باید برای ساخت نشان (برند) قوی قلب مشتریان را هم تسخیر کرد. والله اعلم.
پ.ن: پرسشنامه طراحی شده بر اساس این مدل را در کتاب مدیریت استراتژیک نشان (برند) کوین کلر از دست ندهید.
Brand resonance model
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
در باب آخرین ارتکاب قلمی نگارنده!
بعد از سه سال این کتاب هم منتشر شد، کتابی است خواندنی در حوزه نشان سازی شرکتی از دو بانوی استخواندار که کتاب تئوری سازمان یکی از آنها مرجع درسی در دانشگاه های ایران و دنیاست، سعی کردم اولویت بر خوانا و رسا بودن باشد تا وفاداری به متن، به نظرم کار بدی هم از آب در نیامده است، از نقد و نظر خوانندگان استقبال می کنم. والله اعلم.
Corporate branding
https://amzn.to/38vgDvF
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
بعد از سه سال این کتاب هم منتشر شد، کتابی است خواندنی در حوزه نشان سازی شرکتی از دو بانوی استخواندار که کتاب تئوری سازمان یکی از آنها مرجع درسی در دانشگاه های ایران و دنیاست، سعی کردم اولویت بر خوانا و رسا بودن باشد تا وفاداری به متن، به نظرم کار بدی هم از آب در نیامده است، از نقد و نظر خوانندگان استقبال می کنم. والله اعلم.
Corporate branding
https://amzn.to/38vgDvF
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
پیشنهادی که نمی توانی رد کنی!
1) اگر با استفاده از سکه و با شانس برابر (پنجاه پنجاه) دو حالت برای شما متصور باشد که 500 دلار به جیب بزنید یا 300 دلار از دست بدهید، این شرط بندی قبول می کنید؟
حالا این یکی را در نظر بگیرید:
2) فرض کنید 2000 دلار در حسابتان پول دارید، آیا ترجیح می دهید همین 2000 دلار را حفظ کنید یا با پرتاب سکه و شانس پنجاه پنجاه 1700 یا 2500 دلار داشته باشید؟
روشن است که محتوای هر دو سوال یکی است، ولی تحقیقات نشان می دهد که بسیاری از افراد شرط بندی سوال اول را نمی پذیرند، ولی زیر بار شرط بندی در دومی می روند. تفاوت در معرفی نفطه مرجع است، در اولی نقطه مرجع صفر است و در دومی غیر صفر (2000) است و همین تفاوت در پاسخ ها را باعث می شود، اولی که سود و زیان خالص را بیان می کند، آدم ها را در پاسخ محافظه کار می کند، ولی دومی به اعداد واقعی اشاره دارد و اثری متفاوت خواهد داشت. به نظر می رسد این تغییر نقطه مرجع می تواند در مذاکره های تجاری نقش موثری در پذیرفته شدن این یا آن پیشنهاد ایفا کند، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
1) اگر با استفاده از سکه و با شانس برابر (پنجاه پنجاه) دو حالت برای شما متصور باشد که 500 دلار به جیب بزنید یا 300 دلار از دست بدهید، این شرط بندی قبول می کنید؟
حالا این یکی را در نظر بگیرید:
2) فرض کنید 2000 دلار در حسابتان پول دارید، آیا ترجیح می دهید همین 2000 دلار را حفظ کنید یا با پرتاب سکه و شانس پنجاه پنجاه 1700 یا 2500 دلار داشته باشید؟
روشن است که محتوای هر دو سوال یکی است، ولی تحقیقات نشان می دهد که بسیاری از افراد شرط بندی سوال اول را نمی پذیرند، ولی زیر بار شرط بندی در دومی می روند. تفاوت در معرفی نفطه مرجع است، در اولی نقطه مرجع صفر است و در دومی غیر صفر (2000) است و همین تفاوت در پاسخ ها را باعث می شود، اولی که سود و زیان خالص را بیان می کند، آدم ها را در پاسخ محافظه کار می کند، ولی دومی به اعداد واقعی اشاره دارد و اثری متفاوت خواهد داشت. به نظر می رسد این تغییر نقطه مرجع می تواند در مذاکره های تجاری نقش موثری در پذیرفته شدن این یا آن پیشنهاد ایفا کند، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
یک پیشنهاد برای مدیریت زمان
نوآوری ها می توانند بسیار ساده، ولی در عین حال کارساز باشند. اگر از کسانی هستید که شبکه های اجتماعی و چک کردن مداوم موبایل تمرکز را از شما گرفته است، می توانید از این محصول استفاده کنید، موبایل یا تبلت را درون آن قرار می دهید و تایمر را برای مثال برای دو ساعت بعد تنظیم می کنید تا وقتی زمان مقرر نرسیده و تایمر صفر نشده نمی توانید آن را بیرون بیاورید، مگر آنکه جعبه را بشکنید!
کاربردهایش البته گسترده تر است، می توانید به جای موبایل اگر نگران وزن خود هستید و تقوای ناخنک نزدن ندارید از آن استفاده کنید، اگر اهل دود اید و نمی توانید جلوی خود را بگیرید هم به کارتان می آید و ...
محدودیت همیشه بد نیست، والله اعلم.
http://bit.ly/2wxBdNI
پ.ن: هوشمندی تبلیغاتی در تصویر را هم دقت کنید، در معرفی هر سه نوع از صفت عالی ("... ترین") استفاده شده است.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
نوآوری ها می توانند بسیار ساده، ولی در عین حال کارساز باشند. اگر از کسانی هستید که شبکه های اجتماعی و چک کردن مداوم موبایل تمرکز را از شما گرفته است، می توانید از این محصول استفاده کنید، موبایل یا تبلت را درون آن قرار می دهید و تایمر را برای مثال برای دو ساعت بعد تنظیم می کنید تا وقتی زمان مقرر نرسیده و تایمر صفر نشده نمی توانید آن را بیرون بیاورید، مگر آنکه جعبه را بشکنید!
کاربردهایش البته گسترده تر است، می توانید به جای موبایل اگر نگران وزن خود هستید و تقوای ناخنک نزدن ندارید از آن استفاده کنید، اگر اهل دود اید و نمی توانید جلوی خود را بگیرید هم به کارتان می آید و ...
محدودیت همیشه بد نیست، والله اعلم.
http://bit.ly/2wxBdNI
پ.ن: هوشمندی تبلیغاتی در تصویر را هم دقت کنید، در معرفی هر سه نوع از صفت عالی ("... ترین") استفاده شده است.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
درس های روانشناسی قیمت گذاری
یک پژوهش جالب نشان می دهد که اگر قیمت کالاها در تبلیغات یا برچسب ها با رنگ قرمز نوشته شده باشد، احتمال بیشتری دارد که مردان محصول را خریداری کنند. علت آن علاوه بر جلب توجه بیشتر می تواند این باشد که در ذهن مردان رنگ قرمز با صرفه جویی همبسته است، والله اعلم.
https://bit.ly/39C0SCE
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
یک پژوهش جالب نشان می دهد که اگر قیمت کالاها در تبلیغات یا برچسب ها با رنگ قرمز نوشته شده باشد، احتمال بیشتری دارد که مردان محصول را خریداری کنند. علت آن علاوه بر جلب توجه بیشتر می تواند این باشد که در ذهن مردان رنگ قرمز با صرفه جویی همبسته است، والله اعلم.
https://bit.ly/39C0SCE
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel
انواع جبران خدمات نیروی فروش
محور عمودی میزان فروش و محور افقی دریافتی نیروی فروش
بالا از چپ:
1) فقط کمیسیون
2) فقط پاداش
3) کمیسیون + کف فروش
پایین از چپ
4) کمیسیون + کف فروش+ سقف پرداخت
5) کمیسیون و پاداش
6) کمیسیون+پاداش+ کمیسیون برترها
بهترین نوع جبران خدمات نداریم، همه چیز بستگی به شرایط سازمان و .... دارد، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel
محور عمودی میزان فروش و محور افقی دریافتی نیروی فروش
بالا از چپ:
1) فقط کمیسیون
2) فقط پاداش
3) کمیسیون + کف فروش
پایین از چپ
4) کمیسیون + کف فروش+ سقف پرداخت
5) کمیسیون و پاداش
6) کمیسیون+پاداش+ کمیسیون برترها
بهترین نوع جبران خدمات نداریم، همه چیز بستگی به شرایط سازمان و .... دارد، والله اعلم.
کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel