پیشنهادی که نمی توانی رد کنی!

1) اگر با استفاده از سکه و با شانس برابر (پنجاه پنجاه) دو حالت برای شما متصور باشد که 500 دلار به جیب بزنید یا 300 دلار از دست بدهید، این شرط بندی قبول می کنید؟

حالا این یکی را در نظر بگیرید:
2) فرض کنید 2000 دلار در حسابتان پول دارید، آیا ترجیح می دهید همین 2000 دلار را حفظ کنید یا با پرتاب سکه و شانس پنجاه پنجاه 1700 یا 2500 دلار داشته باشید؟

روشن است که محتوای هر دو سوال یکی است، ولی تحقیقات نشان می دهد که بسیاری از افراد شرط بندی سوال اول را نمی پذیرند، ولی زیر بار شرط بندی در دومی می روند. تفاوت در معرفی نفطه مرجع است، در اولی نقطه مرجع صفر است و در دومی غیر صفر (2000) است و همین تفاوت در پاسخ ها را باعث می شود، اولی که سود و زیان خالص را بیان می کند، آدم ها را در پاسخ محافظه کار می کند، ولی دومی به اعداد واقعی اشاره دارد و اثری متفاوت خواهد داشت. به نظر می رسد این تغییر نقطه مرجع می تواند در مذاکره های تجاری نقش موثری در پذیرفته شدن این یا آن پیشنهاد ایفا کند، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

یک پیشنهاد برای مدیریت زمان

نوآوری ها می توانند بسیار ساده، ولی در عین حال کارساز باشند. اگر از کسانی هستید که شبکه های اجتماعی و چک کردن مداوم موبایل تمرکز را از شما گرفته است، می توانید از این محصول استفاده کنید، موبایل یا تبلت را درون آن قرار می دهید و تایمر را برای مثال برای دو ساعت بعد تنظیم می کنید تا وقتی زمان مقرر نرسیده و تایمر صفر نشده نمی توانید آن را بیرون بیاورید، مگر آنکه جعبه را بشکنید!

کاربردهایش البته گسترده تر است، می توانید به جای موبایل اگر نگران وزن خود هستید و تقوای ناخنک نزدن ندارید از آن استفاده کنید، اگر اهل دود اید و نمی توانید جلوی خود را بگیرید هم به کارتان می آید و ...

محدودیت همیشه بد نیست، والله اعلم.

http://bit.ly/2wxBdNI

پ.ن: هوشمندی تبلیغاتی در تصویر را هم دقت کنید، در معرفی هر سه نوع از صفت عالی ("... ترین") استفاده شده است.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel

درس های روانشناسی قیمت گذاری

یک پژوهش جالب نشان می دهد که اگر قیمت کالاها در تبلیغات یا برچسب ها با رنگ قرمز نوشته شده باشد، احتمال بیشتری دارد که مردان محصول را خریداری کنند. علت آن علاوه بر جلب توجه بیشتر می تواند این باشد که در ذهن مردان رنگ قرمز با صرفه جویی همبسته است، والله اعلم.

https://bit.ly/39C0SCE

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel

انواع جبران خدمات نیروی فروش

محور عمودی میزان فروش و محور افقی دریافتی نیروی فروش

بالا از چپ:
1) فقط کمیسیون
2) فقط پاداش
3) کمیسیون + کف فروش
پایین از چپ
4) کمیسیون + کف فروش+ سقف پرداخت
5) کمیسیون و پاداش
6) کمیسیون+پاداش+ کمیسیون برترها

بهترین نوع جبران خدمات نداریم، همه چیز بستگی به شرایط سازمان و .... دارد، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

درس های روانشناسی قیمت گذاری

اگر قیمت ها با فونت کوچک تر (در حد امکان) روی برچسب ها چاپ شود، برای کالاهای فروشگاهی و زودبر (اف ام سی جی) که سطح درگیری پایینی دارند، انگار که قیمت پایین تر به نظر می رسد و احتمال خرید را بالا می برد، والله اعلم.

https://bit.ly/35g2h1d

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

در باب رهبری

از آن تفکیک پرمناقشه مدیریت و رهبری زیاد شنیده ایم که رهبری انگار چیزی فراتر از مدیریت است، یک نمونه جالب در این زمینه ملک عبدالله دوم پادشاه اردن است که دوستی نادیده توضیحات خوبی داده است، در این جا شرکت او در یک عملیات چتربازی را ببینید. احتمالا خیلی ها او را مصداق یک رهبر واقعی بدانند، والله اعلم.

https://bit.ly/2Lal6JV

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

سریعترین راه به نابودی

بدترین حالت این است که کار نادرست و بد را به بهترین شکل انجام دهیم (کارایی بالا و کارآمدی پایین)، بدون یک استراتژی درست و منسجم تلاش بیشتر فقط نابودی یک کسب و کار را جلو می اندازد، والله اعلم.


کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

استراتژی در دوران کرونا

این هرم زیبا که یک طبقه بندی از انواع ارزش برای مشتریان را ارائه می دهد، به نظرم از کاربردی ترین چارچوب های مدیریتی است، گفته شده است که در این دوران دشوار کسب و کارها باید به سوی خلق سه ارزش اساسی (کاهش ریسک، کاهش اضطراب و تعلق) بروند، والله اعلم.

https://bit.ly/2MegAL2

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

همه درس های مذاکره در یک کلام

"بهترین راه برای آنکه یک معامله خوب داشته باشی اینست که این امکان را برای خودت فراهم کنی که هر وقت خواستی از آن خارج شوی!"، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

یک افسانه: استراتژی امری بلند مدت است!

"در اغلب تعاریف از استراتژی ویژگی بلندمدت بودن هم آورده می شود، ولی استراتژی خیلی ربطی به بلند و کوتاه مدت بودن ندارد، بلکه در مورد بنیادها (فاندامنتال ها) است: یک کسب و کار چطور کار می کند، چگونه خلق ارزش کنیم، حوزه های هزینه آفرین کدام هایند و اساس و منطق رقابت چیست؟

در استراتژی بیش از آنکه حرف از “طول” (کوتاه مدت و بلندمدت) باشد، سخن از “عمق” است، استراتژی بیش از آنکه به چیزهایی بپردازد که در آینده (بلند مدت) انجام خواهیم دید، در مورد کارهایی که امروز باید انجام دهیم تا آینده مطلوب مان محقق شود"، والله اعلم.

https://bit.ly/3i71pCk

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

ارزش آفرینی مشترک

این مقاله خواندنی از حضرت را به تمامی دوستان علاقه مند به مسئولیت اجتماعی سازمان ها پیشنهاد می کنم، کمتر مقاله ای به این عمق در این باره می توان یافت، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

شخصیت کار آفرین

علی اکبر رفوگران، موسسه کارخانه تولید خودکار بیک، یک حرف جالبی زده است: "عشق یعنی چه؟ وقتی می بینم چهار نفر برایم کار می کنند، یا وقت نهار می بینم ۱۰۰ نفر درحال نهار خوردن هستند و یا پای دستگاه ها مشغول به بسته بندی‌اند، این یعنی عشق، نه سود آخر سال. این کار معشوق من است".

کارآفرین جماعت البته سودجوست و دنبال اینست که بر آنچه دارد افزوده شود، ولی به نظر برای ماندن به چیزی بیش از آن هم نیاز است، یک انگیزه "متعالی" یا شاید "خوی حیوانی"، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

یک الگوی جالب

چند موردی از مالیچی های بنام در خاورمیانه را دیدم که تحصیلات اولیه آنها علم سیاست، روابط بین الملل و حتی مطالعات خاورمیانه و مانند آن در دانشگاه های استخواندار جهان بود و بعدها سراغ کسب و کار مالی رفته اند و نتیجه هم بد نبوده است، به نظر ترکیب موثری است، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel

بازار یک سازمان را چطور تعریف کنیم؟

این از آنها الگوهای بازاریابی خوبی است که به نظرم قدرش را ندانسته اند، با وجود سادگی بسیار قدرتمند است، حرفش اینست که برای تعریف یک بازار سه پرسش چه کسی (گروه های مشتری) چه چیزی (نیازهای خرید مختلف مشتریان) و چطور (فناوری های سازمان- در معنای اعم- برای برآوردن آن نیازها) را تعیین کرد، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

جایگاه یابی* در یک صفحه

به زبان ساده جایگاه یابی بدین معناست که چطور در یک بازار هدف مشخص "رهبر" شویم! یکی از کاربردی ترین و سرراست ترین تصاویری که در مورد استراتژی های تمایز/جایگاه یابی دیده ام، لذت ببرید، والله اعلم.

*Positioning
کاناب رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

درگیرکننده ترین حرف این روزها


دوستی نادیده چند جمله ای آورده است که به نظرم جدی ترین حرفی است که می شود زد:

"دانش تخصصی چیزی نیست که جامعه بتواند آن را به شما یاد بدهد، اگر می‌توانست یاد بدهد، یک نفر دیگر را تربیت می‌کرد که جایتان را بگیرد. دانش تخصصی وقتی به دست می‌آید که به دنبال علاقه واقعی خودتان در مورد یک موضوع خاص باشید، نه اینکه ببینید بازار کار الآن به چه مهارتی نیاز دارد.

دانش تخصصی را شما با کارآموزی یاد می‌گیرید، نه از لابه‌لای کتاب و در دانشگاه و مدرسه؛ باید بازار شما را چکش‌کاری کند. دانش تخصصی اولاً بسیار تکنیکال است، دوماً بر پایه خلاقیت است، شما جوابی را پیدا می‌کنید که وجود ندارد! این را نمی‌توان برون‌سپاری کرد یا بسپاریدش به نرم‌افزار".

http://bit.ly/34ucHf2

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@Rahiaftchannel

چطور می شود فکر و ذهنیت افراد را تغییر داد؟

مدل نفوذ مکینزی از آنهایی است که کمتر برای ما آشناست، ولی در آن چهار حوزه که می توان با آنها رفتار و ذهنیت افراد را تغییر داد آورده شده است (الگوی نقش، تفهیم و باوراندن، سازوکارهای تثبیت و ایجاد مهارت و اطمینان)، به بیانی دیگر اگر می خواهیم برنامه ای برای تغییر داشته باشید، بد نیست آن را در قالب این چهار سرفصل تنظیم کنید، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

مدل های تعالی سازمانی

یکی از تجربه های خوب از اجرای مدل های مدیریتی در ایران مدل های تعالی سازمانی بود. این مدل ها َشبیه نوعی "پزشک عمومی" به عارضه یابی و شناسایی نقاط قوت و ضعف (یا به بیان بهتر زمینه های بهبود) سازمان می پرداخت و بستری جامع و قدرتمند برای بهبودهای عملیاتی سازمان به شمار می آید.

برای دوره پسا-دی بی ای درس مدل های تعالی سازمانی تعریف شده است که اسلایدهای آن را می توانید به پیوست بینید، شاید به کار آمد، والله اعلم.

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

رتبه بندی های نشان (برند) ملی

امریکا و چین در صدر قرار دارند و ایران در رتبه 38ام جا گرفته است که نسبت به سال قبل بهبود 5 رتبه ای را نشان می دهد، والله اعلم.

https://bit.ly/3gWo9EG

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

هرم نیازهای مالی

درست شبیه هرم مازلو، می توان هرمی برای نیازهای مالی هم تعریف کرد که پنج سطح دارد، 1) جریان نقدی و نیازهای اولیه 2) امنیت مالی 3) انباشت و ثروت 4) آزادی مالی 5) میراث

ابزاری کاربردی است که نباید آن را از دست داد، توجه به جزئیات آن می تواند سودمند باشد، والله اعلم.

https://bit.ly/3vS3yrr

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel

در باب “فلسفه وجودی” کوکاکولا

بین اهالی کسب وکار این مفهوم “فلسفه وجودی/غایت” (purpose) به تازگی بیش از گذشته اقبال پیدا کرده است و اغلب آن را با مفهوم رایج تر “ماموریت” (mission) یکی می گیرند، دیدم این فیلم در شرح “فلسفه وجودی/غایت” یکی از بزرگترین شرکت های محصولات مصرفی جهان در این باره بد نیست، والله اعلم.

https://bit.ly/3x7dL3V

کانال رهیافت/امیرحسین خالقی
@RahiaftChannel