Ни от того, ни от другого не придумали лекарства.
Ни тот, ни другой вариант мне не нравится.
Поэтому, как говорил доктор Нэш в "Играх разума": "Я научился с этим жить!".
- схватить то, что зацепило
- организовать для использования
- систематизировать суть в контексте
- использовать для самореализации
Надеюсь, в старости поможет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏3👍1
#мастеркласс Предложение ценности для роста продаж
Как увеличить продажи и перестать тратить лишние деньги на маркетинг.
Как сделать, чтобы покупали больше и доходы росли:
Поговорили:
- как добиться роста продаж и прибыли через управление ограничениям, и устранение основных препятствий к росту продаж
- как повысить продажи и прибыль, сформулировать предложение клиенту, от которого он не сможет отказаться,
- какие шаги наметить для изменения процесса продаж для увеличения эффективности работы системы
Какие вопросы разобрали на примере кейсов участников:
Как меняется рынок и поведение клиентов
Как сегментировать рынок, чтобы предлагать клиенту то, что нужно
Как выявить боли клиентов и перевести в Предложение ценности
Что нужно изменить в продажах, чтобы продать клиенту Предложение Ценности
Как сделать продавца продающим
Как контролировать результат
Смотреть https://youtu.be/wobjCdpnFw0?si=Zqqh5GXpdNkjoRby
Как увеличить продажи и перестать тратить лишние деньги на маркетинг.
Как сделать, чтобы покупали больше и доходы росли:
Поговорили:
- как добиться роста продаж и прибыли через управление ограничениям, и устранение основных препятствий к росту продаж
- как повысить продажи и прибыль, сформулировать предложение клиенту, от которого он не сможет отказаться,
- какие шаги наметить для изменения процесса продаж для увеличения эффективности работы системы
Какие вопросы разобрали на примере кейсов участников:
Как меняется рынок и поведение клиентов
Как сегментировать рынок, чтобы предлагать клиенту то, что нужно
Как выявить боли клиентов и перевести в Предложение ценности
Что нужно изменить в продажах, чтобы продать клиенту Предложение Ценности
Как сделать продавца продающим
Как контролировать результат
Смотреть https://youtu.be/wobjCdpnFw0?si=Zqqh5GXpdNkjoRby
YouTube
Предложение ценности для роста продаж
Для тех, кто не знает, как увеличить продажи и перестать тратить лишние деньги на маркетинг.
Для тех, кто не понимает, как сделать, чтобы покупали больше и доходы росли:
Поговорили:
- как добиться роста продаж и прибыли через управление ограничениям, и…
Для тех, кто не понимает, как сделать, чтобы покупали больше и доходы росли:
Поговорили:
- как добиться роста продаж и прибыли через управление ограничениям, и…
👍3
Уходят из жизни люди, которых ты хорошо знал... Уходят внезапно, с ними даже попрощаться не успеваешь ...
Как говорил Воланд у Булгакова: "Да, человек смертен, но это было бы еще полбеды. Плохо то, что он иногда внезапно смертен, вот в чем фокус! "
А Теория ограничений (ТОМ, Голдратт) утверждает, что все ресурсы имеют ограниченную мощность, а значит мощность человека ограничена продолжительностью его жизни, а как было сказано ранее это продолжительность неизвестна.
Вот и получается, что мощность человека может внезапно закончиться!
Отсюда вывод: каждый момент твоей жизни важен и важно задавать себе вопрос:" Сейчас этот момент чтобы что? " Тогда и поймёшь, как правильно его прожить.
Как учили в школе цитату из романа Николая Островского «Как закалялась сталь" : "Жизнь дается всего один раз, и прожить ее надо так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы, чтобы не жег позор за подленькое прошлое."
Вот так я чего-то расфилософствовался сегодня.
Как говорил Воланд у Булгакова: "Да, человек смертен, но это было бы еще полбеды. Плохо то, что он иногда внезапно смертен, вот в чем фокус! "
А Теория ограничений (ТОМ, Голдратт) утверждает, что все ресурсы имеют ограниченную мощность, а значит мощность человека ограничена продолжительностью его жизни, а как было сказано ранее это продолжительность неизвестна.
Вот и получается, что мощность человека может внезапно закончиться!
Отсюда вывод: каждый момент твоей жизни важен и важно задавать себе вопрос:" Сейчас этот момент чтобы что? " Тогда и поймёшь, как правильно его прожить.
Как учили в школе цитату из романа Николая Островского «Как закалялась сталь" : "Жизнь дается всего один раз, и прожить ее надо так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы, чтобы не жег позор за подленькое прошлое."
Вот так я чего-то расфилософствовался сегодня.
🔥9👏3
Чудесные руки Вячеслава Подаруева https://vk.com/id174128246
Опять прижало: плечо, лопатка, поясница.
Пришёл и сдался Вячеславу.
В итоге, проблемы опять не там, где болит.
Все дело в ножках диафрагмы, где локализовался физический страх смерти (главный экзистенциальный вызов человечеству, если что).
Откуда и что делать с головой - понятно мне самому.
Что поделать с телом - понятно Вячеславу.
Он поделал руками, мне полегчало. Причём полегчало сразу во всех местах.
Пошёл работать с головой.
У кого болит что-то, а почему непонятно - звоните +7 (903) 086-30-44, он уже много кому помог
Опять прижало: плечо, лопатка, поясница.
Пришёл и сдался Вячеславу.
В итоге, проблемы опять не там, где болит.
Все дело в ножках диафрагмы, где локализовался физический страх смерти (главный экзистенциальный вызов человечеству, если что).
Откуда и что делать с головой - понятно мне самому.
Что поделать с телом - понятно Вячеславу.
Он поделал руками, мне полегчало. Причём полегчало сразу во всех местах.
Пошёл работать с головой.
У кого болит что-то, а почему непонятно - звоните +7 (903) 086-30-44, он уже много кому помог
👍7
Ссылка про персонал, с которой согласен https://habr.com/ru/articles/778784/
Хабр
9 реальных причин дефицита персонала в России
Со всех сторон интернета слышу: персонала нет на рынке труда, людей в целом мало — не рождаются, умирают, мол, демографическая яма, работать некому, и всё в таком духе. Кадровый голод в промышленности...
👍4
Знание - сила?
Многие знания - многие печали?
Горе от ума?
Жить без знаний - это Дао или тупость?
Эти темы обсуждаем 28 февраля в среду в 18:15 на очередной "Чайной среде" Клуба мышления Екатеринбург" в Чайный клуб "Почти" , ул. Чкалова, 3.
Размышлять будем с Александром Меренковым, Юрий Бубенцов и Владислав Камский .
А также будем общаться, пить чай и ловить необычные мысли на необычный крючок необычным способом в пучине коллективного разума
Будем пить чай в соответствии с китайской традицией "пин ча" (650 руб.)
Если решили, то успевайте и занимайте места заранее, а то вкусняшек на всех не хватит.
Оставить заявку можно в группе по ссылке https://vk.com/club_pochti
Многие знания - многие печали?
Горе от ума?
Жить без знаний - это Дао или тупость?
Эти темы обсуждаем 28 февраля в среду в 18:15 на очередной "Чайной среде" Клуба мышления Екатеринбург" в Чайный клуб "Почти" , ул. Чкалова, 3.
Размышлять будем с Александром Меренковым, Юрий Бубенцов и Владислав Камский .
А также будем общаться, пить чай и ловить необычные мысли на необычный крючок необычным способом в пучине коллективного разума
Будем пить чай в соответствии с китайской традицией "пин ча" (650 руб.)
Если решили, то успевайте и занимайте места заранее, а то вкусняшек на всех не хватит.
Оставить заявку можно в группе по ссылке https://vk.com/club_pochti
👍3
"Храбрый самурай никогда не угрожает тому, кто слабее его. Того же, кто любит делать то, что презирает отважный человек, справедливо называют трусом." «Самураи. Путь воли и меча (сборник)»
Всегда поражаюсь, несколько бывают самонадеянны работодатели и несколько они уверены в своей силе и мощи.
Как медиатор, регулярно сталкиваюсь с тем, что данное заблуждение легко разрушается работниками.
К сожалению, культуры оценки принимаемых решений с очками зрения выгоды/негативные последствия/препятствия в нашей стране нет :-(
Недавняя история:
- собственник бизнеса нанял временного работника, заключил с ним договор ГПХ, в котором отделался общими фразами про функционал, отсутствием целей и задач с метриками для оценки
- после этого свалил на него всю работу, которую никто не хотел делать плюсом к той работе, которая была по некорректному договору
- когда человек возмутился, что не об этом договаривались, сказал, что в договоре есть пункт про "иные задачи и поручения", которые обязательны к выполнению
- работник отказался и письменно уведомил о расторжении договора
- собственник отказался оплачивать за проделанную работу, так как "результаты неубедительны"
И тут, внезапно, оказалось, что у работника все логины/пароли всех аккаунтов в социальных сетях и он готов их передать, при выплате положенных ему в соответствии с договором денег.
Но собственник, Великий в своем величии не готов идти на договорённости.
Сотрудник без оплаты не готов передавать доступ к соцсетям (их ему официально не передавали, восстановить доступ иным способом не получается, бизнес на соцсети сильно завязан).
Меня попросили проконсультировать собственника, как выйти из ситуации.
Оказалось, что с его точки зрения выход возможен только на его условиях. Ситуация зависла.
Посмотрим.
Всегда поражаюсь, несколько бывают самонадеянны работодатели и несколько они уверены в своей силе и мощи.
Как медиатор, регулярно сталкиваюсь с тем, что данное заблуждение легко разрушается работниками.
К сожалению, культуры оценки принимаемых решений с очками зрения выгоды/негативные последствия/препятствия в нашей стране нет :-(
Недавняя история:
- собственник бизнеса нанял временного работника, заключил с ним договор ГПХ, в котором отделался общими фразами про функционал, отсутствием целей и задач с метриками для оценки
- после этого свалил на него всю работу, которую никто не хотел делать плюсом к той работе, которая была по некорректному договору
- когда человек возмутился, что не об этом договаривались, сказал, что в договоре есть пункт про "иные задачи и поручения", которые обязательны к выполнению
- работник отказался и письменно уведомил о расторжении договора
- собственник отказался оплачивать за проделанную работу, так как "результаты неубедительны"
И тут, внезапно, оказалось, что у работника все логины/пароли всех аккаунтов в социальных сетях и он готов их передать, при выплате положенных ему в соответствии с договором денег.
Но собственник, Великий в своем величии не готов идти на договорённости.
Сотрудник без оплаты не готов передавать доступ к соцсетям (их ему официально не передавали, восстановить доступ иным способом не получается, бизнес на соцсети сильно завязан).
Меня попросили проконсультировать собственника, как выйти из ситуации.
Оказалось, что с его точки зрения выход возможен только на его условиях. Ситуация зависла.
Посмотрим.
🤔6
#чай #дао #разум #мышление #изменения #сознание #клубмышления #чайнаясреда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1🥰1
Лучше нет красоты, чем смотреть с высоты.
Взгляд с другой онтологии на свою ситуацию сильно меняет принимаемые решения.
Сегодня вспомнилась фраза О. Г. Бахтиярова: "Безвыходная ситуация - это ситуация, выход из которой нам не нравится".
Общаемся с клиентом, он щ задал вопрос "почему не хватает денег".
Смотрим управленческий бюджет на 2024 год, видим ежемесячный минус, смотрим прошлый год, видим ежемесячный минус.
Смотрим прогнозы - видимо плановый плюс.
Анализируем, как плановый плюс превратился в реальный минус:
- рост операционных затрат
- инвестиции в новое производство
- рост банковской ставки
- рост запасов с низкой оборачиваемостью и рост потерянных продаж
Обсуждаем, что делать:
- "сушить" операционные затраты, не участвующие в обеспечении дохода
- перевод неликвидов в ликвиды и за счёт этого рост оборота и уменьшение "потерянных продаж"
- поддержка тех проектов, которые дают быстрые реальные деньги на покрытие минуса
Говорит, что ему "не нравится не вкладывать в развитие на перспективу".
Снова смотрим на чистую прибыль ежемесячно, видим минус, то есть убыток.
Денег на перспективное развитие нет. Это факт.
Вм конце встречи говорит: "Александр, Вы убиваете мечту и мне хочется Вас прибить. Но то, что я вижу, я осознаю, что это правда. Поэтому высылайте счет".
Снова вспомнил О. Г. Бахтиярова с его фразой про безвыходную ситуацию.
Думаю, клиент справится, без иллюзий.
Взгляд с другой онтологии на свою ситуацию сильно меняет принимаемые решения.
Сегодня вспомнилась фраза О. Г. Бахтиярова: "Безвыходная ситуация - это ситуация, выход из которой нам не нравится".
Общаемся с клиентом, он щ задал вопрос "почему не хватает денег".
Смотрим управленческий бюджет на 2024 год, видим ежемесячный минус, смотрим прошлый год, видим ежемесячный минус.
Смотрим прогнозы - видимо плановый плюс.
Анализируем, как плановый плюс превратился в реальный минус:
- рост операционных затрат
- инвестиции в новое производство
- рост банковской ставки
- рост запасов с низкой оборачиваемостью и рост потерянных продаж
Обсуждаем, что делать:
- "сушить" операционные затраты, не участвующие в обеспечении дохода
- перевод неликвидов в ликвиды и за счёт этого рост оборота и уменьшение "потерянных продаж"
- поддержка тех проектов, которые дают быстрые реальные деньги на покрытие минуса
Говорит, что ему "не нравится не вкладывать в развитие на перспективу".
Снова смотрим на чистую прибыль ежемесячно, видим минус, то есть убыток.
Денег на перспективное развитие нет. Это факт.
Вм конце встречи говорит: "Александр, Вы убиваете мечту и мне хочется Вас прибить. Но то, что я вижу, я осознаю, что это правда. Поэтому высылайте счет".
Снова вспомнил О. Г. Бахтиярова с его фразой про безвыходную ситуацию.
Думаю, клиент справится, без иллюзий.
👍7🔥1
Прочитал книгу Даниил Туленков https://vk.com/thulenkov
В детстве очень любил читать книги о войне, в школьном музее рассказывал о выпускниках школы, которые воевали.
Мой герой школьного выступления воевал на подлодке с Маринеску и потопил "Тирпиц".
Хорошей военной прозы не было давно, поэтому когда Платон Маматов https://vk.com/vodoopeoplemagicpeople подсказал, то начал читать блог, сейчас прочитал книгу человека, который пишет о своём опыте, переживаниях, наблюдениях.
Впечатлило.
В детстве очень любил читать книги о войне, в школьном музее рассказывал о выпускниках школы, которые воевали.
Мой герой школьного выступления воевал на подлодке с Маринеску и потопил "Тирпиц".
Хорошей военной прозы не было давно, поэтому когда Платон Маматов https://vk.com/vodoopeoplemagicpeople подсказал, то начал читать блог, сейчас прочитал книгу человека, который пишет о своём опыте, переживаниях, наблюдениях.
Впечатлило.
👍5